一個(gè)人的椰殼生意

年輕氣盛，大學(xué)生老板要“變寶馬為椰雕”

在符為群的老家海安縣，在他的家鄉(xiāng)，將椰子殼雕刻成工藝品的傳統(tǒng)已經(jīng)有1000多年歷史。很長一段時(shí)間，身處其中的符為群卻看不到這種風(fēng)景。

從海南大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)時(shí)，曾有幾家椰雕工藝品廠邀請符為群去做“美術(shù)總監(jiān)”。可從小就玩椰雕長大的他覺得，這老掉牙的行當(dāng)能有啥前途?于是年輕氣盛的他毅然拒絕了。那時(shí)，城里最時(shí)興卡拉OK，大學(xué)剛畢業(yè)的符為群便和幾位同樣愛趕時(shí)髦的同學(xué)，一起在海口開了一家歌舞廳。年輕人合伙創(chuàng)業(yè)，最怕的就是不能夠齊心協(xié)力。一年后，歌舞廳就到了開不下去的地步。幾位同學(xué)相繼退出，最終只剩下符為群一個(gè)人勇敢地支撐著。

誰也沒料到，符為群很快就“咸魚翻身”了，兩年后他的歌舞廳成了海口規(guī)模最大的。大學(xué)畢業(yè)的第4年，符為群就成了一個(gè)資產(chǎn)將近100萬元的老板。可是，1998年初，在生意最紅火的時(shí)候，符為群卻突然想將歌舞廳轉(zhuǎn)讓掉。因?yàn)樵诟惺苓^1997年的金融危機(jī)后，此時(shí)的他商業(yè)思想已經(jīng)比較成熟，他覺得歌舞廳畢竟只是90年代初中期的一種時(shí)髦產(chǎn)物，就像當(dāng)年海南的房地產(chǎn)熱一樣，可能很快會(huì)成為容易破滅的泡沫。

不久，符為群果真放棄了歌舞廳的經(jīng)營。見此，許多朋友都為他嘆息：“你這是自己砍倒了一棵搖錢樹啊！”符為群只好微微一笑，說：“賺錢，不能只賺在眼前，而應(yīng)該把眼光放長遠(yuǎn)些，這樣才能更長久地賺到更多的錢……”但讓符為群自己都不太相信的是，改行后的他竟然又鬼使神差地看好了椰雕!因?yàn)樗X得這個(gè)行業(yè)跟自己學(xué)的美術(shù)專業(yè)有關(guān)，還跟海南的特色旅游資源相符合，如果自己的椰雕事業(yè)做好了做大了，既可以長期立足海南，又可以搶占全國甚至海外市場，這比起開一家歌舞廳來說，顯然更有前途和錢途。一些知情人就笑他說：“大學(xué)畢業(yè)時(shí)可是幾家椰雕廠的老總請都請不動(dòng)你哈!”他回答說：“這就叫成熟。”

可是，自認(rèn)為成熟的符為群，在所有人眼里一點(diǎn)都不成熟。他的妻子和母親都曾哭著勸他：“你搞這個(gè)小東西，我們永遠(yuǎn)都不支持!”他的很多朋友也給他取了個(gè)綽號叫“椰子腦殼”，因?yàn)橐託ぴ诤Ｄ鲜亲畈恢靛X的東西，意思就是符為群的轉(zhuǎn)行太天真可笑了。符為群當(dāng)時(shí)的想法卻不一樣，他認(rèn)為海南的椰雕之所以做了1000多年，仍然沒有形成大氣候，是因?yàn)槟切├习逯圃斐鰜淼漠a(chǎn)品跟當(dāng)今的社會(huì)時(shí)尚和流行觀念不是很吻合，他要做一種與傳統(tǒng)工藝品完全不同的椰雕!為了這個(gè)“海闊天空”的理想，他開始到處買椰子，搞起了椰雕開發(fā)。

結(jié)合年輕人的喜好，符為群很快就設(shè)計(jì)出了一批叮當(dāng)貓、丘比特之箭等帶有時(shí)尚元素的椰雕工藝品。

許多來海口旅游的北方人，看到符為群的新鮮工藝品后都很喜歡，兩三天時(shí)間就全部賣完了！1999年春節(jié)前夕，在從事椰雕的第四個(gè)月，符為群賺到了“第一桶金”——雖然只有100元錢，比不上開歌舞廳一天收入的十分之一，他卻整天高興得樂呵呵的，因?yàn)檫@讓他看到了希望！

苦心經(jīng)營到2000年的時(shí)候，符為群在海口已發(fā)展了幾十家代銷商。可見到暢銷后，別的椰雕廠就跟風(fēng)了，仿冒品很快便充斥了市場。

2001年，符為群已虧損了二十多萬元，窮得有時(shí)開車到半路都沒錢加油，他不得不以20萬的低價(jià)賤賣了心愛的寶馬車。落魄的滋味自然不好受，有一段時(shí)間，他從朋友圈中突然消失了，整天躲在郊外的椰雕作坊里琢磨他的新產(chǎn)品。三個(gè)月后，他重新出現(xiàn)在市場上，并推出了全新的小飾品系列，有椰雕草莓、梨、香蕉、魚等，他將椰子殼雕成常見的熱帶動(dòng)植物，再串成各式各樣的手機(jī)鏈、項(xiàng)鏈、手袋等飾品。在海南椰雕同行中，這種創(chuàng)意是前所未有的。

妻離友散。昔日百萬富翁速成“孤家寡人”

2002年，符為群的創(chuàng)新終于得到了市場的認(rèn)可，椰子殼在許多人的想象中都很平常，但將它們做成項(xiàng)鏈、手袋等飾品卻是令人難以置信的。

符為群決定不再依靠海南本地的代銷商，而是將產(chǎn)品大量銷往廣州、義烏、北京等地，這樣一來，由于外地仿冒的成本提高了，仿冒的人也就減少了。從2002年開始，符為群盡量讓自己的工藝品遠(yuǎn)銷到海南以外的地方去。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，符為群通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到了一個(gè)美國客商，但對方過來看了以后，卻說沒有什么滿意的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)符為群有100多個(gè)品種，竟然沒有一個(gè)是美國客商喜歡的!這讓符為群很納悶，他便花了兩三個(gè)月時(shí)間，根據(jù)美國客商需要的海盜文化，用壞掉的椰子殼設(shè)計(jì)出別具一格的海盜頭工藝品。最后，海盜頭造型的椰雕得到了美國客商的認(rèn)可，對方開始下定單與符為群合作。就這樣，符為群用壞椰子雕的海盜頭，在美國能夠賣到10美元一個(gè)！

2003年12月，舉世矚目的世界小姐總決賽要在海南舉辦。在這之前，海南省政府專門籌辦了一場展銷會(huì)，想物色一些最具海南特色的工藝禮品。雄心壯志的符為群便將目光瞄準(zhǔn)了這次盛會(huì)，盡管當(dāng)時(shí)他依然欠著一身債，但他還是決定負(fù)重搏一把。報(bào)名參展時(shí)，由于沒多少錢，符為群只爭取到了一個(gè)排在最后十分偏僻的展位。花了錢，卻不被人注意，這樣的展銷還有何意義?情急之下，符為群和幾個(gè)員工火速趕到鄉(xiāng)下，親手去割茅草，然后把它晾干，再用它們把展位搭成一間茅草屋的模樣，里面擺滿椰雕。結(jié)果，在整個(gè)參展現(xiàn)場，別人都裝修得很現(xiàn)代的情況下，符為群土里土氣的布展設(shè)計(jì)，反而吸引了很多客商的重重圍觀!

不久，世界小姐評選活動(dòng)如期在三亞舉辦。有了展銷會(huì)上的嶄露頭角，符為群的椰雕飾品成為了此次活動(dòng)最具特色的首選禮物!當(dāng)106個(gè)國家的美麗小姐參加新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，脖子上都掛著符為群用椰子殼做的項(xiàng)鏈，非常漂亮，非常大氣!符為群一下子成了“名人”，但由于椰雕飾品容易仿冒、利潤空間太小，當(dāng)時(shí)他依然是一個(gè)負(fù)債累累的“假老板”。

不過，符為群還是看到了自己在椰雕市場的“潛力”。2004年初，他想“趁熱打鐵”，將自己的椰雕飾品小作坊，轉(zhuǎn)型辦成生產(chǎn)特色椰雕禮品的企業(yè)。因?yàn)樗X得，椰雕作為小件飾品賣，利潤空間小、容易仿冒，生意做得太小氣了，而如果能做成椰雕花瓶、椰雕電視柜、椰雕壁畫等大件家具禮品賣，說不定還能干出一番大事業(yè)來!椰雕飾品一般只能賣給那些普通老百姓，而別具一格的大件椰雕禮品卻可以賣給社會(huì)“高層建筑”，其利潤空間非常巨大。

可這樣就需要開發(fā)更多更高檔的椰雕，也意味著必須用更多的債務(wù)來增加投入。正因?yàn)榇耍麨槿涸趬粝肜^續(xù)拓展事業(yè)的路上遭遇了重重阻力。首先是與他合伙的大學(xué)同學(xué)反對這樣做，同學(xué)說：“我們折騰了這么多年，好不容易才把市場建立起來，眼見就要實(shí)現(xiàn)贏利了，你卻又要轉(zhuǎn)型，繼續(xù)虧損的生活，我實(shí)在熬不下去了!”在同學(xué)看來，符為群想用椰子殼做高檔的家居禮品和用品，簡直就是異想天開，“椰雕就是椰雕，怎么也變不成家具!”

由于經(jīng)營思想上的分歧，符為群和同學(xué)經(jīng)常“吵架”。2004年8月，同學(xué)最終還是離他而去，從此形同陌路。符為群沒想到轉(zhuǎn)型還沒開始，就失去了一個(gè)得力助手。

更大的打擊接踵而至。符為群的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，他的妻子也是堅(jiān)決的不同意。2004年10月，符為群和他相濡以沫多年的妻子無可奈何地選擇了分道揚(yáng)鑣。

符為群萬萬沒想到，自己認(rèn)為的一個(gè)事業(yè)發(fā)展的大好契機(jī)，最終卻導(dǎo)致了一場婚變!從資產(chǎn)近百萬，到變賣寶馬車、妻離友散，再到欠下近百萬債務(wù)，符為群只用了5年多的時(shí)間。如此巨大的變故，就連他鄉(xiāng)下的老母親都?xì)獾貌焕聿撬透挥谜f世界上其他的人了。那段時(shí)間，一下子成了“孤家寡人”的符為群，心情低落到了極點(diǎn)!

前程似錦。他終于成功實(shí)現(xiàn)“財(cái)富大轉(zhuǎn)移”

2004年冬天，在符為群最郁悶的時(shí)候，他一個(gè)人跑到三亞去冬泳。在那里，他遇到了一位正在籌建酒店的老總，聊天的時(shí)候，他聽說他們需要訂制一批家具，但當(dāng)時(shí)看了很多廠，看到一些藤制的、木制的，都不是很滿意，他們想尋求一種更具個(gè)性又能體現(xiàn)海南風(fēng)情的家具。那個(gè)萍水相逢者的一席話重新激活了符為群的創(chuàng)作熱情，也讓他更加堅(jiān)定了自己的想法。

回到海口后，符為群試著將椰殼與木材結(jié)合在一起做成高檔工藝家具。

2005年春的一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，符為群從某外文旅游雜志上看到一條信息，說印度巴厘島也有人在用椰殼做高檔家具，他們拿椰殼做成燈飾、茶幾、衣櫥、電視柜、沙發(fā)等外表裝飾物，使原本普通的家具變成了十分暢銷的時(shí)尚品。那一刻，符為群像是找到了一位知己一樣，心情十分舒坦。雖然他不知道外國人是怎樣做的，但他從此在自己的內(nèi)心深處找到了人生支點(diǎn)!

從此，符為群開始全身心地研究、開發(fā)椰雕家具。

海南作為全國的旅游大省，已經(jīng)建起了很多星級酒店。于是，符為群就把自己做出的樣品拿到酒店去展銷，希望從這里找到突破口。2005年5月，上千元一件的椰殼家具，符為群才設(shè)計(jì)出樣品，竟然就被海口、三亞一些星級酒店預(yù)訂了差不多100套!這讓他信心百倍，要知道，以前他做小件的椰雕飾品出廠價(jià)才幾元錢，而這種椰殼家具的利潤空間要寬闊多了!

就這樣，符為群漸漸壟斷了整個(gè)海南酒店行業(yè)的椰雕家具市場。但他并沒有在海南的其它行業(yè)大面積展開，因?yàn)樗庐?dāng)?shù)氐姆旅罢咴俅螌⑺O倒。2005年下半年，他迅速把眼光放向全國，僅半年多的時(shí)間，他就在北京、浙江義烏、廣州等城市成立了銷售分公司。過去一年多時(shí)間里，他成功實(shí)現(xiàn)了“財(cái)富大轉(zhuǎn)移”，他不僅打了一個(gè)翻身仗，而且如今的總資產(chǎn)已上升到了數(shù)百萬元。2006年夏，身為海南椰派旅游資源開發(fā)公司總經(jīng)理的他，在海口外灘投資建設(shè)了一個(gè)“椰子宮”主題公園，這個(gè)景點(diǎn)將讓更多的中外游客領(lǐng)略到椰子殼的神奇魅力!