合伙的冷暖四季

一拍即合的“春季”

蔣超早年在昆明做氣體生意時真賺了不少錢，但隨著昆明市場競爭越來越激烈，多重壓力下蔣超身心疲憊，最終他停掉了在昆明的生意，決定回老家重慶另謀發展。但是，重慶氣體市場也被幾個寡頭壟斷，左思右想他決定還是另謀出路。

2002年蔣超一直都在尋找新的投資機會，但始終沒能找到一個合適的項目，此時他想起了大學同學陳可。陳可在一家報社做記者，頭腦非常靈活。蔣超想借助陳可社會關系廣泛、工作經歷豐富的優勢找點掙錢的事情做做，而此時陳可也想往別的方向發展，兩人一拍即合。

找項目并不容易，兩個人不斷到各類型市場進行調查尋找機會，他們甚至將尋找合作的信息發布到了網上。沒想到不到半個月，一個自稱是“舒飛衛生用品廠”廠長張蘭的人發了一封電子郵件給蔣超，稱其有良好的技術產品，目前正在生產發展的瓶頸上，急需資金，如果有意向，可隨時到廠里參觀。

機會自己找上門來了，蔣超和陳可很高興，他們趕緊跟這位廠長約了一個時間，決定先實地考察這家企業。這是一個上下二層400平米左右的小工廠，主要生產一種“舒飛”牌的消毒濕巾，廠里的情況的確如那位廠長所說，因為廠子小，生產難上規模，企業增長速度有限，急需加大資金投入。

但是，到底什么是消毒濕巾?蔣超與陳可對這個東西聽都沒聽說過，自然不可能輕率下注。他們考察回來后，就開始找朋友四下了解，一番調查后才得知，原來消毒濕巾是一種很早以前就研發出來的產品，但它的興起卻是近幾年的事，也算是個新興產業。這種產品與普通衛生紙的區別在于它可以起到一定的消毒作用，很多旅游或出門在外的人就經常購買這種消毒濕巾。

對產品有了大概了解后，蔣超覺得值得一做，于是他和陳可再次與張蘭反復溝通，幾個回合下來，終于達成了協議。蔣超出資20萬元，占70％的股份；陳可出資3萬元，占12％的股份；張蘭以手里的廠房折舊出資，占佘下侶％的股份。

熱情合作的“夏季”

蔣超畢竟是做過生意的人，他只用了一個星期的時間就跑遍了重慶的各大衛生用品批發市場，在對產品有了初步了解后，三人進行了分工合作，由蔣超負責市場拓展，陳可負責產品宣傳，張蘭負責廠內的生產運營。

一切準備就緒，緊接著就是制訂作戰計劃。蔣超想到很多消費者購買消毒濕巾是為出門旅游，那么旅行社可作為市場前期宣傳的第一步。于是他與當地幾個比較知名的旅行社進行了洽談，由舒飛衛生用品廠免費為旅行社提供一定數量的消毒濕巾，旅行社跟舒飛衛生用品廠簽訂一個排他性協議，即以后不再使用其它牌子的消毒濕巾。蔣超一口氣簽了4家旅行社。

接下來，蔣超又瞄準了家用電器清洗這個領域。

以前的消毒濕巾主要應用在個人衛生領域，還沒有人專門開發一種針對家用電器清洗的濕巾。三人一合計，覺得現在購買背投電視的家庭越來越多，清洗的頻率也越來越高，這一塊肯定有市場。于是，張蘭日夜加班，研發出一種專門針對家用電器清洗的產品。陳可也開始策劃大規模的宣傳活動以配合新產品的上市。

市場的情況果然與蔣超料想的一樣，因為宣傳得力，定位準確，“舒飛”消毒濕巾開始出現在重慶的大街小巷。新產品面世不久就出現了供不應求的現象，連重慶市周邊郊縣都開始找蔣超要求供貨，特別是針對家用電器清洗的“電器型”濕巾更是出現了斷貨現象。

這一切距離3人合伙不過兩個月的時間。“非典”期間，趁著人們對衛生用品的重視，蔣超讓陳可加大市場宣傳力度，產量也由原來的每月2萬片，一下子猛增到5萬片，生產工人由4個人增加到8個人。

危機突顯的“秋季”

3個月下來，3人不僅把本錢賺了回來，而且還有盈余，大家心花怒放。眼看著這個小廠子迎來了收獲豐盛的秋季。

手里一下子多了大把的現金，接下來是擴大規模還是研發新品?在這個問題上，蔣超與張蘭出現了分歧。

蔣超認為，廠子正在飛速發展中，只有增加產量，走出重慶，在全國尋找合作伙伴才能繼續做大；但張蘭卻認為消毒濕巾這個行業未來的發展趨勢肯定是趨于功能化，如果不能在產品研發上領先競爭對手，即便有再多的產量也很容易被對方超越。陳可則顯得搖擺不定，做媒體出身的他，對企業經營所知不多，他也不知道這個時候企業該走向何方。

當然誰也沒想到這次沖突會成為分家的導火索。

隨著企業的發展，張蘭的心里越來越不平衡。他覺得當初自己把廠房折價成18％的股份實在是太虧了，經蔣超這么一折騰，廠子就出現了質的飛躍，他開始懷疑當初蔣超是“扮豬吃老虎”。于是有一天下班后，張蘭單獨找到蔣超談股份分配的問題。

張蘭想，消毒濕巾是一項技術主導型產業，特別在這樣一個中小型企業，研發是企業存活的關鍵，因此他要求多增加一點自己的股份。蔣超卻不同意，認為企業仍在創業階段，研發固然重要，但不一定能讓企業起死回生，企業能有今天，全靠他聰明的頭腦和對市場商機的洞察力，而且，當初談好的股份劃分也是大家簽字同意的，怎能說變就變。兩人從下午6點一直爭論到晚上8點，仍沒有結果，最后不歡而散。

2003年11月份，情況又出現了一些新的變化。消毒濕巾的旺季主要集中在春夏兩季，在冬天非常不好賣。這個時候“舒飛”的通用型和潔護型濕巾在一定程度上出現了滯銷，但“電器型”濕巾的走勢卻依然強勁。蔣超開始把市場重心瞄準“電器型”濕巾，他要求張蘭一個月內開發出適用于不同家用電器的三款新品濕巾。張蘭一看研發開始提上了工作重心，便不失時機地要求增加股份。蔣超一聽就火了，當著全廠職工的面發脾氣：“你要是不愿意就退股!”

分道揚鑣的“冬季”

隨著張蘭的不滿情緒顯山露水，陳可也逐漸暴露與蔣超的不和。陳可認為，廠里的產品之所以暢銷很大程度是因為自己的廣告宣傳到位，要不是利用了那么多的社會資源來配合廠里的宣傳，產品肯定達不到預期的效果。所以，他也覺得自己的這點股份與對廠里做出的貢獻不成比例，要求蔣超重新分配股份。蔣超卻堅決不同意。結果陳可跟張蘭一致認為，蔣超在股份分配的問題上“耍了小聰明”。

時間一長，廠里的工人也看出這三位老板誰也不讓著誰，一時間不知該聽誰的指揮。蔣超怕張蘭一手控制生產車間，便天天守在廠里。陳可則干脆不來廠里報到，有事才來轉轉。

三個合伙人之間的互相猜疑僅僅持續了一個月，產品的銷售就出現了急劇下滑。不斷有客戶抱怨“舒飛”供貨不及時，錯過了銷售的旺季；還有客戶抱怨因為廠方在廣告宣傳上的支持力度下滑，導致“舒飛”在當地聲勢漸微……情況越來越糟，甚至還出現了一些外地客戶要求退貨，或者扣貨不給錢的情況。

2004年1月，“舒飛衛生用品廠”走到了盡頭，而其原因僅僅是因為合伙人的利益分配不當。