一個農民企業家的成功軌跡

他，曾經是大山里的窮孩子，經過20多年的頑強打拼。憑著一種堅毅的品格，面對一次次失敗不氣餒；憑著誠信做人的品質。成就了一番事業。成為了大山的驕子。再回首成功路上的足跡，他一串串深深的腳印里，飽含著艱辛和永不放棄的誠信。

創業：百折不撓

車全鵬出生在大石橋市黃土嶺鎮茶葉村。村莊坐落在兩面大山相夾的狹長山溝里，不算河溝和村路，人均土地面積不足半畝。車全鵬記得，在他只有1O歲的時候，父母在田間勞作一年，年終算帳，不僅沒收入，每1O分工還得給集體倒貼1角2分錢。越是在苦水里泡大的孩子。想改變現狀的意識也就越強烈。

因此，車全鵬很早就意識到，靠土里刨食永遠也改變不了這窮山溝的窮日子。他下定決心：長大后，一定要換個活法!此時的車全鵬只有16歲，這一年。他告別校園生活，踏上了艱辛的經商之路。

1985年，改革開放的觀念剛剛進入村里少數人的頭腦，一些小型家庭作坊紛紛出現，集市的小販絡繹不絕。茶葉溝村里，有人因為加工手提包而富了起來，車全鵬也把目光瞄在了手提包銷售上。當時，像他那么大的農村孩子連縣城都不敢獨自去，可年輕的他3個多月里跑了大小幾十個城市，到過200多個商店柜臺，鵬見了上百個大小商店的經理。可別人都因為他年齡小、誠信度不高，沒談成過一筆生意。那段時間里，他幾乎沒住過賓館、旅社，大部分時間在車上或火車站的“票房子”度過；沒到飯店吃過一頓像樣的飯。餓了就買瓶汽水、啃個面包。就在筋疲力盡、“彈盡糧絕”正欲返回茶葉村的時候，他抱著最后一絲希望叩開了盤錦市永紅百貨商店經理辦公室的門，年近60歲的經理不知是出于對這位小銷售員的同情。還是商店的需要，竟然爽快的與他簽訂了6萬多元的合同——“貨到先付2萬元，其余款項賣完后一次性付清”。十天后，他按合同將貨送到了商店，并順利地帶回了首批貨款。

兩個月后，當他再一次來到永紅商店時。已是人去樓空。商店于一個月前解體，職工退休的退休，調走的調走。車全鵬找到了相關單位，可他們都是相互推諉，自己上哪兒找說理的地方去？隨著4萬多元貨款付諸東流，車全鵬的第一次創業宣告失敗。

第一次創業的失敗，并沒有擊倒這位天生剛強的年輕人。兩年后，為了重新創業，他將家里的車賣了。利用這筆錢，他買來了1O臺縫紉機，干起了皮革加工，一年下來倒也產生了微薄的利潤。可終究滿足不了車全鵬對財富的渴望。于是，他又開始干起了廢舊金屬加工，由于資金不足，只好跑到外地的小廠家，一次買進一兩車廢舊金屬，煉出成品再賣出去。這樣做了一年多，他凈賺了40多萬元。

在上世紀八十年代末，40萬對于多數人來說都是個天文數字，車全鵬卻還是不滿足。1988年春，他又與別人合伙開滑石礦，不到三個月賠了近五萬塊錢；當年秋天他又拿出20萬元與別人合伙壓海蟄，結果香港老板以質量不合格為由，拒付貨款，20萬元又打了水漂。一年多，他大小買賣干了五六樣，不僅沒賺到錢，還把先前賺的錢賠得精光。第二次創業又失敗了。

車全鵬雖然沒有賺到錢，可幾年的折騰讓他的知名度在當地是響當當的。1999年的一天晚上，車全鵬到一位朋友家喝酒，朋友看準車全鵬是干大事的人，鼓勵他說：“你看準什么買賣就大膽地干，缺多少錢我來出。”就這樣，車全鵬開始了第三次創業。重新干起了廢金屬加工行業。不同的是，這回不是小打小鬧，他跑遍了大半個中國，最后把目標鎖定在東北渾江鋁廠。渾江鋁廠是東北知名的大鋁廠，每年的廢舊鋁灰上千噸。在該廠買鋁灰的企業就有幾十家，這些買家當中不是與該廠有多年合作關系的伙伴，就是與工廠有著某種特殊關系。與渾江鋁廠既不沾親又不帶故的車全鵬沒有那么容易就放棄。他在鋁廠附近找了一家小旅館，一住就是三個月，工廠上班就跟著上班，工廠下班就回旅社，完全一副不買到貨絕不收兵的架式。車全鵬的執著感動了鋁廠負責人，也換來了他創業的第三個春天，一車車廢舊鋁灰被拉進了他的廠子。一年下來，車全鵬已成了為千萬富翁。

由于各廢舊金屬加工廠都把眼睛盯在了渾江鋁廠這塊“肥肉”上，廢舊鋁灰的價格一漲再漲甚至漲到了買一噸賠1干的價格，很多客商都被擠走了，而車全鵬想堅持下來，試圖等待新的商機出現。可這一次，他又失算了，半年多過去，不但沒有賺到一分錢，先前的一千多萬也賠得所剩無幾。

雖然失敗的打擊一次比一次大，但車全鵬還一女[既往的執著、堅強。1992年，車全鵬再一次出人意料的重整旗鼓，在長春第一汽車制造廠附近建起了“海鵬煉鋁廠”。建廠期間，他與工人們一塊起早貪黑。工廠歷經半年多的籌建，終于正式投產。可就在投產后的第三天。由于一位工人操作失誤。生產線起火。頃刻間，廠房變成一片火海。幾輛消防車不但沒有撲滅大火，卻使鋁在高溫下起氧化反應，風助火勢越來越大，場內堆放的近二百噸鋁山燒了整整三天。車全鵬坐在搶出來的鋪蓋卷上，欲哭無淚，眼睜睜土地望著無情的大火將百萬元的廠房、貨物吞噬成了僅僅值15萬元的廢品。難道真的是造化弄人？車全鵬第四次創業隨著一場大火化成了一縷青煙。

1998年春天，30歲的車全鵬又千方百計籌措了資金1 80萬元，在鞍山建起了“鞍山市海鵬浸鋁有限公司”，生產“高速公路浸鋁護攔板”。廠子建起來缺少生產資金，他又從朋友那里借了38萬元，就在點爐的第五天，價值14萬元的鑄鐵熔鍋炸裂(鑄鐵熔鍋沒有成品，都是生產廠家按所需規格加工訂做的，鑄一個鐵鍋需要一個多月時間)，而高速公路護攔板每年只有7月、8月、9月三個月的銷售期。當車全鵬將鑄鐵溶鍋重新運回工廠以后，已經錯過了最佳的銷售季節，工期只好推遲一年。

發明：迎來事業的春天

“高速公路護攔板”生產過程中，熔鋁表面需要上一層“溶鹽覆蓋劑”，以防止鋁氧化。溶鹽覆蓋劑每噸價格11000元，助鍍劑每噸28000元，每年產量很少而且只在上海售賣，這無形增加了產品的成本，“別人能研制出的東西，我們為什么不能？”這年冬天，車全鵬花高薪請來了科研技術人員想攻克這個難關。

世上無難事，只要肯登攀。經過四個月上百次的試驗。車全鵬的溶鹽覆蓋劑、助鍍劑研制成功，產品經過國家交通部監理檢測中心試驗認定，各項指標性能均達到國家標準。車全鵬自己生產的溶鹽覆蓋劑每噸只需3000元成本。降低成本8000元，生產的助鍍劑每噸只需8000元，降低成本2萬元。

有了金鋼鉆，就敢攬瓷器活。原材料成本的降低。使車全鵬在高速公路護攔工程發包項目中力挫群雄，一年完成了總造價8千萬元的工程，幾年下來，車全鵬在遼寧省高速公路護攔建設中名聲大振，各工程發包單位主動找上門來與他簽訂生產合同。

2006年，車全鵬又投資2700多萬元在他的家鄉大石橋建起了“大石橋海鵬交通工程設施有限公司”。雖然廠房還在建設過程中，但打算與他簽訂項目合同的單位已經紛至沓來；

記者了解到，車全鵬在遼陽、鞍山的兩個廠都是生產高速公路浸鋁護攔板的，年產值已達數千萬元，可是。為什么還要投巨資，冒這么大風險建新廠呢？車全鵬說：“遼寧省交通廳前幾年就已立項，對全省14個地級市的地方公路，高山險嶺地段安裝護攔保護。幾年內，省政府還將投資數十個億啟動“大二環”工程。此項公路網建設將14個地級市串聯在一起，形成縱橫交錯的蜘蛛網狀的公路網。這些工程都是我們的希望，原有工廠生產量有限。新建廠房每年可生產近億元的公路護攔設施。”車全鵬還向記者透露說：“我有一個更長遠的設想，通過考察論證，全國每年因氧化爛掉的鋼材總量是鞍山鋼鐵廠一年的生產量，如何解決鋼鐵氧化問題？什么產品能夠代替？如何降低成本？一直是科研部門研究的課題。過去高壓電網的鐵塔全部用角鋼鍍鋅，重量大、造價高、使用壽命短；煉油廠的散熱器片全是使用白鋼，造價更高。我們新研制的浸鋁技術造價低、性能強，完全可以代替角鐵鍍鋅、白鋼，有廣闊的市場前景。”聽完車全鵬的一番話，記者驚嘆不已，年僅38歲的農民企業家竟有如此的膽識和前瞻意識!

對于車全鵬艱難的創業經歷。只能是“窺一斑略見全豹”。看到這里，也許您不禁要問，車全鵬一次次創業失敗是怎樣爬起來的?看完下面幾個小故事您就會明白其中的奧妙了!

誠信：夯實事業的根基

11月5日下午。記者正在采訪車全鵬，突然一名男子闖進辦公室，并將3萬元重重摔在車全鵬面前，喊到：“大龍(車全鵬小名)，你這是干嘛，咱哥倆還用這樣？”車全鵬一面招呼他坐下。一面解釋說：“大哥，咱哥們感情歸感情，事歸事。在我遇到困難的時候，你能將50萬毫不猶豫的借給我，現在我給點利息不應該嗎？”這位男子激動的站起身來說：“我當初借給你錢，是沖你的為人，要不。利息再高也不借給你。”說完話他轉身離去，車全鵬望著桌上的3萬元，思忖一會兒，叫來公司一位副經理交待道：“你無論想什么辦法都得讓王哥把這3萬元錢收下，借錢給利息天經地義，誠信是做人的根本。”

1990年秋天的一天，車全鵬在家鄉收了一車蘋果到吉林梅河賣。晚10點左右，車行至撫順市大伙房水庫附近，迎著燈光，車全鵬親眼看著迎面“飛”來的一輛吉普車撞上了路旁的一棵大樹。他馬上讓司機把車停了下來，下車搶救被壓在肇事車里的人們。此地距離村莊很遠，他們很難找到救援的人。又沒有通訊工具。由于車速太快，肇事車輛前半部分已撞得面目全非，車體扭曲變形，車門無法打開。車全鵬用自己車上的工具，總算把車里的五個人拽了出來，司機同一名小孩當場死亡，其余三人渾身是血，不省人事。過往車輛本來稀少，更沒人愿意拉隨時都會死的人。一個小時后，他們才攔到了一輛貨車，答應將垂危者送到醫院，車全鵬把自己的車扔在路旁，同司機一道把傷者送去80華里以外的撫順醫院。

醫院有制度，不交錢不給搶救，車全鵬毫不猶豫地將自己隨身攜帶的7千多元掏出來。次日下午2點多，一名重傷者醒過來，車全鵬才知道車里坐著一家三口及另外兩個親屬，死的小孩是夫妻的獨苗。隨后車全鵬通知了重傷者其他親屬，卻一字沒提押金的事情。完事后，他匆忙返回肇事地點，而他的一車蘋果只剩下了少半車。

2006年春節前的一天，大石橋市海鵬交通工程設施有限公司基建工地的20多名外地民工找到他說，包工頭沒有給他們發工資。車全鵬早已將全部工程款付給了基建包工頭。他立即電話打過去，包工頭手機已關機，他明白包工頭不是工程包賠了就是將錢卷走了。望著民工們焦急期待的目光，他站起身安慰道：“你們先回去，兩天后一定讓你們帶錢回家過團圓年。”民工回去了，可包工頭怎么也聯系不上。20多萬元的民工工資如何解決？為了讓這些民工能如期登上回家的火車，過一個團員春節，無奈，車全鵬只好將自己剛開回家一個月，花98萬買的轎車只賣了53萬元。20幾名民工接過工資后，激動地說：“車總真是個講信用的人啊!”

幾年來，車全鵬為家鄉建學校，修村路、榮譽軍人、孤寡老人、特困戶及各項社會公益事業捐款達百萬元以上。在新一屆大石橋市人大代表選舉中，車全鵬當選新一屆人大代表。