“海龜”孫存軍，開辦“成功驛站”

喻　兮

據有關部門統計，2001年全國高校畢業生只有114萬，2003年，第一批擴招本科生進入就業市場后，畢業生成倍增長，逾212萬。2005年和2006年的高校畢業生各增長到330萬與413萬，分別是2001年的近3倍、近4倍。有人驚呼，繼上世紀八九十年代的“民工潮”之后，21世紀初，一股“大學生潮”開始形成，大規模地涌向我國吸納能力相對較強的大中型城市。

日益激烈的就業競爭，唯有經歷過的人方能品出個中滋味。品嘗過求職中的辛酸的孫存軍深刻了解大學生求職者的需求，創辦了專為大學生提供的求職公寓，并且建立了配套網站。經過短短一年多的努力，他不僅獲得了豐厚的回報，更是贏得了無數大學生和白領的交口稱贊，并且他即將向全國進軍，像超市那樣在各大城市建立起連鎖機制，使事業達到另一個高度。

感同身受，

“海龜”試辦大學生求職公寓

1976年，孫存軍出生在江蘇省連云港市一個普通家庭。1997年，他從徐州師范大學國際營銷專業畢業后，曾以外銷員的身份到卡塔爾和阿聯酋工作近6年。2004年回國后，他聽朋友介紹說，“海龜”（具有海外學習、工作經驗，歸國工作的人）在上海會有更好的發展平臺，于是躊躇滿志的他在12月份來到了上海。

初到上海的孫存軍，本以為憑著自己豐富經歷和出色才干，能很快找到一份滿意的工作，沒想到現實比預想要困難得多，半個月過去了，他沒有接到任何聘用通知。一直住在價格昂貴的酒店里，孫存軍感到了壓力，于是他索性搬到了租金便宜的“混合公寓”，和另外五個人住在了一起。

這種日租房，衛生條件差不說，管理更是極為混亂，人員非常繁雜，通常半夜兩三點都還有人騎著摩托進進出出。入住的第三天，一覺醒來的孫存軍發現自己的手機已不翼而飛，他憤而找房東，對方竟然聲稱“這種事發生得多了，我哪管得了”。孫存軍沒有辦法，于是他在睡覺的時候干脆將重要物品和資料抱在懷里，因為沒有洗澡的條件，從被窩里掏出來的資料都能聞到一股臭味兒……

在這個地方租房住的有幾個大學生，都是到上海來找工作的，相同的境遇讓他們經常在一起聊天。大家都覺得，外地求職者在上海找個住的地方不容易，這里要么是昂貴的商務酒店，要么就是像這樣雖然便宜但是條件相當差的日租房。租房也不現實，現在找工作的周期一般是5個星期左右，而租房至少要3個月起租。在上海，想找個環境又好又便宜的地方實在是太難了。

不久，孫存軍便在一家世界500強企業找到了工作，但他并沒有忘記那些曾一起同住的大學生朋友，與他們保持著聯系。

一天，孫存軍接到了其中一個人的電話，這個大學生告訴他：“孫哥，我們和房東吵翻了，被他趕出來了。”孫存軍想到這幾個小兄弟不容易，于是主動提出幫他們聯系住房。

四處打聽后，孫存軍驚訝地發現，偌大的上海，竟然沒有一家專門為求職大學生提供住宿的服務機構。聽到孫存軍的這個反饋，這幾個大學生紛紛說：“不如你來開家專門給大學生住的公寓，我們就是你的第一批顧客！”

這句話讓孫存軍豁然開朗：對啊，現在找工作的大學生鋪天蓋地，但求職期間的住宿卻成了困擾他們的問題，而且外地來的畢業生在上海人生地不熟，上當受騙的事情也屢見不鮮，自己何不開家專門為求職的大學生提供住宿的旅店呢，不僅可以為他們提供方便，說不準也能為自己干出一番事業來！

說干就干，他開始每天下班后，乘公交，坐地鐵，將上海轉了個遍。本著成本低、交通發達、環境舒適三個原則，半個月后，他將目光鎖定在了徐匯區石龍路鑫龍苑。

這個小區設施齊全，環境優美，小區內還設有派出所，治安有保障。交通也非常方便，小區距輕軌站僅8分鐘的步行距離，到上海最大的人才市場萬體館僅僅十幾分鐘的路程。經過反復交涉，他最終租下了一套通風明亮的住房。

他買來一批高低床，又添置了各種日常生活設備，經過十多天的緊張布置，2005年6月1日 ，一天起租的“大學生求職公寓”正式營業了。

考慮周到，

一年內公寓叫好又叫座

營業的第一天，孫存軍向公司請了假，專門到人才市場上去散發宣傳單。但沒想到傳單沒有帶來顧客，反而先把兩位警察引來了：“有人向我們舉報，你在這兒散發宣傳單，專門蒙騙找工作的大學生?！睂O存軍一頭霧水，自己本是為求職的大學生提供方便，怎么會有人認為是在蒙騙他們呢？

原來一位正在人才市場上碰運氣的大學生接過他的宣傳單后，第一反應就是遇到了騙子，立即向警察舉報。他從來沒聽說過有什么“大學生求職公寓”，而不足賓館的十分之一的超低價格，更是加重了他的懷疑——就在兩天前，初到上海的他因輕信車站附近拉客的婦女所承諾的“超低價格”，去了才發現那里連張床都沒有，只好在一把破椅子上坐了一整晚。

孫存軍把警察帶到鑫龍苑物業管理處才解除了誤會。了解事情真相后，先前深感懷疑的那名大學生立即要求孫存軍為他辦理入住手續。當他走進大學生求職公寓時，他簡直不敢相信眼前是18元錢即可入住的房間：大到沙發、寫字桌椅、熱水淋浴器、衛星電視、飲水機，小到衣櫥、曬衣架、塑料盆、鬧鐘等，各種日常生活用品一應俱全。那一夜，連日奔波的他洗上了舒適的熱水澡，睡上了美美的安穩覺。第二天起床后，拉開窗簾，呼吸的是清新宜人的空氣，面對的是冉冉升起的朝陽。

公寓的收費以天計算，相對靈活，如果連續入住，第一周每天18元/人，第二周每天15元/人，包月則是390元/人。這樣的價位加上這樣的環境，對孤身在外求職的大學生有著極強的吸引力。很快，公寓的床位就被住滿了。

宣傳意識很強的孫存軍還找到幾個大學生，讓他們帶著小區、房間的實景照片到高校進行宣傳，這一招還真管用，那些剛剛畢業、正準備從學校宿舍搬走的大學生們紛紛而至。

大學生求職公寓人員流動性強，入住者在這里的呆的時間多則一兩月，少則三五天。但他們無一例外的跟孫存軍交上了朋友。孫存軍對他們噓寒問暖，關心備至。哪天起大風，哪天下大雨，他總是在頭天晚上提前告訴每一位入住者，讓他們注意身體健康、提早安排好作息時間。

為了營造一個和諧的氛圍，孫存軍始終堅持自己的市場定位：只允許大學生入住，嚴格檢查投宿者的畢業證書或學生證。有一次，北京來了兩個求職者，其中一人并非大學生，但因兩人是朋友，不想分開住，他們一番苦苦央求，結果仍然遭到了孫存軍的“無情”拒絕。

有多少在外地求職的大學生，

我就有多少潛在顧客

經過半年的“試水”，孫存軍在2005年年底做出了一個大膽的決定：辭職專門辦大學生求職公寓。這在親戚朋友看來，孫存軍的決定實在讓他們想不通，放棄1萬元的月薪不要，而去一心一意當起“包租公”。但孫存軍卻顯得相當樂觀，“大學生找工作越來越難，這門生意非常有意義，并且有很大的潛在市場還未挖掘，我相信自己一定會成功?！?/p>

辭職后的孫存軍，在原來的大學生求職公寓對面又租下一套住房，設計出單人間、雙人間、四人間等不同類型的房間，其中高檔房間客廳、臥室、洗漱間、衛生間、淋浴室、活動室一應俱全，以滿足不同經濟層次的求職大學生入住。

為方便大學生在網上投遞求職信、查收郵件，孫存軍還在每個房間配置了電腦，使之成為時尚現代的求職公寓。

“孫哥，你這里住宿條件是沒得說的，物超所值。但說實話，求職方面的指導對我們來說更具有實際意義。這些天來我感觸最深的就是，上海不是沒有機會，而是很多單位注重工作經驗——這恰好是我們應屆畢業生最欠缺的。你閱歷豐富，經驗足，就幫我們傳授一些真經吧?！币惶欤晃皇б鈿w來的大學生央求道。

這番話點醒了孫存軍，以前他認為一個人漂泊在外地，最幸福的事莫過于睡上一個安穩的覺?，F在他意識到，對這些忙碌奔波的大學生們來說，最幸福的事莫過于早日找到一份滿意的工作。

于是，孫存軍決定在住宿的“附加值”上大做文章，為他們剖析用人單位、收集報紙信息、撫慰受挫心靈……不僅如此，他還請來了職業培訓師，對投宿的大學生們免費提供求職講解，在職業規劃、面試技巧及相關法律等方面提供詳盡的培訓服務。

與此同時，孫存軍還主動與獵頭公司取得聯系，為他們提供投宿者的求職資料。本著誠信、雙贏的合作態度，孫存軍在與智聯等知名獵頭公司進行數次合作后，共同建立起了人才輸送制度。

孫存軍的“跟蹤服務”更令人感到不可思議：凡在他這投宿過的大學生，若是在找到工作后感到不滿意，他都將繼續免費推薦，直到他們找到滿意工作為止。

有了這些堪稱一流的服務，聞訊而來的大學生與日俱增。并且他們在求職過程中也順利了許多，原本求職流程平均為5—7周，自從有了培訓服務和人才輸送服務后，其流程縮短到了3—4周，其中還有十多名大學生經推薦進入了世界500強企業。由此，孫存軍的大學生求職公寓被譽為“成功驛站”。

隨后，孫存軍斥資成立了大學生求職公寓網站，然后在各大求職網站上“廣而告之”。如此一來，極大地方便了求職大學生在網上直接查閱詳盡的投宿信息，特別是為即將到上海求職的外地大學生解決了后顧之憂。建設網站后，從外地直接趕來投宿的人數大幅提升，前不久到這兒來投宿的5名法 國 博士，就是從網上與孫存軍取得聯系的。

截至目前為止，大學生求職公寓已經接待來自近30個省的求職大學生，投宿人數上千人，但無一例斗毆、失竊等不良事件發生。

目前，孫存軍已經在浦東和界于浦東和浦西之間的中山公園兩地開始籌辦新的大學生求職公寓。他并表示，今年內，他將向全國進軍，像超市那樣在各大城市建立起連鎖機制，“有多少在外地求職的大學生，我就有多少潛在顧客”。