誰是２００７教育市場的王者

　　隨著“校校通”、“百億工程”等教育信息化大工程紛紛進入了收尾階段，一系列的小額招標項目成了PC廠商在冷冷清清的2006教育市場的最后晚餐，也算為略顯平淡的2006年教育市場畫上了一個還算完美的句號。進入2007年，誰又將是教育市場的主宰呢？
　　
　　沒有“大單”的日子怎么過
　　
　　連續兩年大規模投入，使得普教市場信息化建設進度有些超速。本該循序漸進、持續投入的“百億工程”、“校校通”等大型建設項目早早進入了“冬歇期”。規模浩大的IT采購，讓眾多PC廠商享受了一頓饕餮盛宴。有數據顯示，2005年，各PC品牌在教育市場的平均增長率達到了20%以上，高于總體增長5個百分點。然而，高增長勢必帶來高回落，大多數品牌在“過把癮”之后紛紛撤離，只有浪潮、方正、聯想等少數長期關注教育行業的老牌廠商還在堅守陣地。
　　為了適應普教市場的需求轉變，浪潮電腦率先成立了獨立的教育事業部，制定了全新的操作模式實施差異化營銷，即利用新興市場與區域市場的矩陣交錯，把山東、安徽、寧夏、江蘇等原有優勢重點區域打造為旗艦示范區，選擇不同的操作模式，帶動具有發展潛力的省份，以點帶面，形成重點市場需求區域的大面積覆蓋。
　　其實，普教市場的冷清，并不代表教育市場無金可挖。隨著中央“十一五”期間對職業教育的政策傾斜，高職教育市場IT設備采購量呈現出明顯的增長態勢。同時，一大批地方高等院校為了能夠擴大自身的影響力，也加大了校園信息化建設的力度。如果能夠迅速占領這些新興市場，必將有效地填補普教市場留下的空白。那么，搶占新市場的關鍵又在哪里呢？
　　
　　資金問題是決勝法寶
　　
　　最大的困擾還是資金問題。根據中國計算機報對“教育信息化限制因素”的一項調查顯示：2006年，東、南部地區預計投入教育信息化資金在10萬～100萬元之間的單位占絕大多數，為56%左右；預計100萬～500萬元中等投入的單位所占份額為29%左右；預計投入在500萬元以上的單位占10%左右。中部地區則更傾向于投入10萬～100萬元之間。教育信息化專家認為，資金來源單一是學校普遍存在資金障礙的最大原因。
　　針對這一需求，浪潮電腦教育事業部推出全新策略——“方舟工程”，其核心在于通過建立全新融資模式去解決教育行業普遍存在的資金不足問題。它提出了全新的“金三角資金模式”，即利用“買方信貸”和“融資租賃”的方式，將風險轉嫁給企業，使教育單位在信息化建設方面取得足夠的資金保證；與此同時，發揮浪潮上、中、下游廠商三位一體的整合優勢，通過資金、產品、方案、培訓和服務一體的整體推進，幫助高職教育和區域重點中學用戶普及教育信息化，促進教育市場的信息化建設的升級與集中化管理的發展，滿足高端用戶應用創新的需求。
　　2006年，在“方舟工程”支持下，浪潮電腦已成功獲得常州輕工職業技術學院“數字校園”2000萬工程項目、河南師范大學校園信息化建設4000萬采購大單、山東科技學院1100萬標單以及淮南師范學院1000萬項目工程等多項大單，成為教育行業市場中的典范。
　　從核心資金問題入手，拓展教育市場新業務，逐步建立起可持續發展的藍海。與總體市場所呈現的低迷相反，浪潮PC在教育市場的銷售仍在節節攀升。可以預見，隨著“方舟工程”在全國迅速展開，2007年浪潮電腦實現銷售的穩步增長并非空談，這無疑為浪潮電腦鞏固其在細分行業的王者地位增添了重要的砝碼。