浪潮電腦：２００６商用ＰＣ弄潮兒

　　作為專注于商用計(jì)算領(lǐng)域的浪潮電腦，一改往日老成持重的低調(diào)風(fēng)格，正式進(jìn)軍筆記本市場，更以“優(yōu)酷架構(gòu)”為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新，以及海外市場的穩(wěn)步開拓等取得成功。整個(gè)2006年，浪潮電腦取得了銷售量增長22%的出色業(yè)績，激情澎湃的浪潮，開始了全新的航程。
　　
　　超越產(chǎn)業(yè)競爭，浪潮藍(lán)海突圍
　　
　　2006年，浪潮電腦提出在整個(gè)集團(tuán)一體化運(yùn)作的基礎(chǔ)上，充分實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。同時(shí)憑借在行業(yè)市場上的優(yōu)勢地位，以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向，積極開拓PC市場的藍(lán)海，不斷強(qiáng)化“價(jià)值創(chuàng)新”能力，在同質(zhì)化市場競爭中尋求差異化的發(fā)展之路。而深挖細(xì)分市場、多元化渠道實(shí)現(xiàn)分層覆蓋、貼近用戶需求加強(qiáng)自主創(chuàng)新、出口投資探路海外市場則是浪潮商用PC繼續(xù)位列市場前四的“四大法寶”。
　　
　　新模式鞏固優(yōu)勢行業(yè)
　　
　　2006年，普教市場大規(guī)模的行業(yè)采購成為過去，而職教、高等院校的IT采購需求逐漸旺盛。據(jù)了解，“方舟工程”所推行的全新“金三角”資金解決方案，深受高等、職教院校的歡迎，也為浪潮帶來了豐厚的回報(bào)。其中，僅河南師范大學(xué)，一、二、三期工程總計(jì)金額就超過4000萬元。緊接著，常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院2000萬、山東科技學(xué)院1100萬、淮南師范學(xué)院1000萬等千萬訂單紛至沓來，不僅有效填補(bǔ)了大規(guī)模采購之后所留下的行業(yè)空白，更創(chuàng)立了浪潮電腦“教育融資市場首選品牌”的形象地位，為今后在教育市場的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
　　在網(wǎng)吧市場，浪潮網(wǎng)吧事業(yè)部在成立之后推出“鷹巢計(jì)劃”，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)一批各地區(qū)有潛力的成長型網(wǎng)吧，逐漸形成了一張覆蓋全國的網(wǎng)吧生態(tài)網(wǎng)。此外，浪潮電腦還敏銳地把握新興市場需求，把電信寬帶捆綁到PC項(xiàng)目上，獲得了巨大的成功。
　　
　　多元渠道滲透新市場
　　
　　中小企業(yè)市場的迅速壯大，是2006年P(guān)C市場的一大亮點(diǎn)。浪潮電腦根據(jù)中小企業(yè)市場的特點(diǎn)，在渠道建設(shè)上更加注重多元化，一方面在原有“分銷＋行代”復(fù)合型渠道模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行零售終端渠道的探索，逐步滲透中小企業(yè)市場，形成了行業(yè)渠道、核心渠道、店面渠道等多重渠道形式并存，為重點(diǎn)地區(qū)深耕3～5級市場打下了良好的基礎(chǔ)；另一方面則進(jìn)一步深化與行業(yè)用戶的合作，開創(chuàng)了客戶、渠道、加盟服務(wù)商三位一體的全新模式，使渠道合作伙伴的獲利能力和生存空間得到了更好的保障。浪潮與零售渠道以及中小規(guī)模采購用戶進(jìn)行直接接觸的界面，不僅使浪潮50臺以下流水項(xiàng)目比例大大增加，同時(shí)也為浪潮“商用零賣”的實(shí)踐積累了很多寶貴經(jīng)驗(yàn)。到2006年年底，浪潮電腦新增店面渠道80家。
　　
　　產(chǎn)品創(chuàng)新為開拓藍(lán)海添馬力
　　
　　浪潮PC不僅在國內(nèi)市場引人注目，而且還積極開拓海外市場并逐步建立起可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。從2006年6月份第一個(gè)萬臺大單落戶南美市場以來，浪潮PC在海外市場的銷售節(jié)節(jié)攀升。2006年10月，浪潮電腦正式進(jìn)軍筆記本電腦市場，推出“領(lǐng)航者”系列商用筆記本電腦產(chǎn)品，進(jìn)一步完善了浪潮商用計(jì)算產(chǎn)品的產(chǎn)品線，也為海外拓展戰(zhàn)略增加了厚重的砝碼，并逐步呈現(xiàn)出PC及筆記本電腦齊頭并進(jìn)的銷售局面。2006年，浪潮電腦累計(jì)出口臺式PC及筆記本電腦超過5萬臺，其中南美地區(qū)為主要陣地，占整體海外銷售量的90％。而隨著集團(tuán)國際化業(yè)務(wù)步伐的加快，以及委內(nèi)瑞拉合資工廠的正式投產(chǎn)，2007年，浪潮電腦實(shí)現(xiàn)海外銷售的成倍增長將指日可待，這無疑為浪潮電腦未來實(shí)現(xiàn)更加快速和健康的發(fā)展增添了重要的砝碼。