中國女首富張茵的環(huán)保經(jīng)

　　紙是中國最為古老的四大發(fā)明之一。最傳統(tǒng)的行業(yè)造就最富有的女性，她獲得桂冠是對今年百富榜最佳的注釋。
　　1985年在香港開始廢紙回收貿(mào)易，1990年前往美國建立美國中南有限公司，10年后成為美國廢紙回收大王。1995年在廣東東莞投資1．1億美元成立玖龍紙業(yè)生產(chǎn)牛卡紙，現(xiàn)擁有東莞、江蘇太倉兩個(gè)公司。
　　10年前，她想做全美廢紙回收出口大王，這一愿望很快實(shí)現(xiàn)；10年后，她又有了新的夢想，那就是在中國實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)包裝紙100萬噸，成為中國牛卡紙大王。
　　她堅(jiān)信廢紙就是森林，并創(chuàng)建起中國最大的包裝紙生產(chǎn)公司。
　　
　　提起張茵，人們首先想到的是她的財(cái)富，關(guān)注頗多的也是她的財(cái)富。一個(gè)因?qū)业呛鷿櫚俑话穸M(jìn)入大眾視野的人，確實(shí)會被定義為財(cái)富的標(biāo)本。
　　出生于東北，是家中八個(gè)孩子中的大姐，沒有優(yōu)越的背景，在普通的家庭和清貧的生活環(huán)境下成長；在大家庭中有足夠的權(quán)威，同時(shí)，從小就養(yǎng)成了很多女孩子不具備的勤奮、好強(qiáng)和不服輸?shù)男愿瘛@些都構(gòu)成了這位女首富給人的最初印象。人們總是好奇，這樣一位“收廢紙”起家的女人，是怎樣成為最有錢的女人，但是卻往往忽視了財(cái)富背后，這名白手起家的女首富一筆更大意義上的財(cái)富——關(guān)于環(huán)保。
　　
　　誠信之魅，立足造紙行業(yè)
　　
　　1985年，年僅27歲，大學(xué)畢業(yè)的張茵在深圳已經(jīng)有了一份穩(wěn)定工作。一次偶然的機(jī)會，她受中國一造紙廠委托去香港收購廢紙，從此，張茵開始涉足將稻草漿造紙改為環(huán)保造紙這個(gè)領(lǐng)域，她很快了解到內(nèi)地紙張短缺的情況和巨大的市場潛力。
　　中國森林資源相對貧乏，特別是造紙用速生林建設(shè)嚴(yán)重滯后，而且當(dāng)時(shí)國內(nèi)廢紙回收體系不健全，廢紙級別不高，造成大部分高檔紙的原料都需要進(jìn)口的廢紙和木漿，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的廢紙成為解決我國造紙?jiān)掀款i的重要途徑。這個(gè)門檻不高、被稱為“收破爛”的行當(dāng)吸引了不少客商，香港則成為他們最重要的集散地。看準(zhǔn)市場，張茵頂著眾人的驚訝和不解，毅然放棄了國內(nèi)優(yōu)厚的工薪和住房，僅帶了3萬元人民幣到香港闖蕩，做起了廢紙回收生意。
　　自從張茵在香港入行，就堅(jiān)持品質(zhì)第一，她堅(jiān)決在自己的紙漿里杜絕了同行們的“行規(guī)”，從不往紙漿里面摻水，堅(jiān)持品質(zhì)至上的底線。最后因?yàn)樗暮浪⒐溃諒U紙的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收來的廢紙賣給她。她也經(jīng)常去看望他們，力所能及地幫助他們。
　　因?yàn)檎\信，張茵在香港站住了腳，邁出了事業(yè)的第一步。僅僅是一小步，卻是扎扎實(shí)實(shí)的一步。盡管在香港做得風(fēng)生水起，但香港畢竟只是一個(gè)小小的島嶼，原料有限，遠(yuǎn)不能滿足更大的發(fā)展。1990年，張茵和丈夫毅然將事業(yè)的重心遷往世界最大的原材料市場——美國。
　　初到美國，張茵就敏銳地意識到，穩(wěn)定的貨源是站穩(wěn)腳跟的基本保證。張茵迅速建立起一張合作網(wǎng)絡(luò)。“廢紙回收看起來簡單，事實(shí)上做起來跟其他生意一樣，誠信非常重要。另外，還要注意你的客戶是否是多方面的、長遠(yuǎn)的客戶。在遇到價(jià)格波動的行情時(shí)，你怎樣跟客戶建立一個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系，這是最難的。”比如我跟我們長久的客戶，就不能說，漲價(jià)時(shí)，一噸貨不要你的，跌價(jià)時(shí)拼命買你的。即便是虧損，也要講信譽(yù)。一旦簽了合同，不管如何，一定要去執(zhí)行。
　　
　　美國中南公司成立之初，張茵就為自己設(shè)立了一個(gè)清晰的目標(biāo)——為東亞，甚至全球提供高品質(zhì)的紙品及原料，渴望通過其環(huán)保造紙運(yùn)作理念及模式的成功實(shí)踐，為造紙界和環(huán)保事業(yè)出一份力量
　　
　　美國是紙生產(chǎn)大國，也是消費(fèi)大國，但他們的廢紙并不成災(zāi)，政府每年會作出一些補(bǔ)貼，鼓勵大的廢紙?zhí)幚頇C(jī)構(gòu)把每家每戶的垃圾和廢紙一塊回收，在廢紙回收完賣掉后，把垃圾也符合標(biāo)準(zhǔn)地處理掉。那里廢紙資源豐富，而且廢紙回收系統(tǒng)極為高效、科學(xué)。據(jù)美國森林和紙業(yè)協(xié)會的報(bào)告，美國每年消耗4700萬噸紙張，其中將近75％的廢紙將被循環(huán)利用。在美國，廢紙一直是資源性、環(huán)保性的產(chǎn)業(yè)。
　　1990年2月，張茵夫婦開始在美國拓展廢紙回收業(yè)務(wù)，成立了中南控股公司。中南公司成立之初，張茵就為自己設(shè)立了一個(gè)清晰的目標(biāo)一一為東亞、甚至全球提供高品質(zhì)的紙品及原料，渴望通過其環(huán)保造紙運(yùn)作理念及模式的成功實(shí)踐，為造紙界和環(huán)保事業(yè)出一份力量。十幾年來，她始終堅(jiān)守著這一目標(biāo)，并一步一步向這個(gè)目標(biāo)靠近，并從造紙?jiān)系牟杉⒃旒埣夹g(shù)的更新等幾個(gè)方面，實(shí)踐著自己的環(huán)保造紙理念。
　　初到美國的日子里，張茵不僅努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的環(huán)保造紙技術(shù)，利用了別人沒有發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇——大量運(yùn)送出口貨物的集裝箱回到中國時(shí)都是空返，張茵只用極低的運(yùn)費(fèi)就把美國的廢紙運(yùn)到了中國。
　　2002年，中南躍升為美國集裝箱出口用量最多的公司。時(shí)至今日，中南已是歐美最大的紙?jiān)瞎?yīng)商，年出貨量超過500萬噸，這些貨物要用20萬個(gè)12英尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱來運(yùn)輸!而據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年廢紙進(jìn)口與2004年相比提高33．6％，高達(dá)1704萬噸(我國進(jìn)口數(shù)量大幅度上漲也直接導(dǎo)致國際廢紙價(jià)格上漲)。這樣算來，美國每年可再生利用廢紙中的1／7被中南輸出，而中國再生造紙?jiān)系?／4以上由中南輸入。價(jià)格低廉的材料來源，奠定了張茵在造紙業(yè)的最初位置，但是張茵更加看重的美國先進(jìn)的環(huán)保造紙技術(shù)，她希望將這些引進(jìn)到中國來。
　　1995年，張茵將中南紙業(yè)開回了中國，她果斷地抓住了上世紀(jì)80年代中國造紙?jiān)鲜袌龅目瞻祝骸懊绹S富的紙?jiān)鲜袌龅於宋沂聵I(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí)，我也從國際原料市場看到了中國造紙市場的未來，并于1995年在東莞投建了玖龍紙業(yè)。”
　　雖然是一位女性，但在作投資決策的時(shí)候，張茵卻具有連男性都難以企及的魄力和眼光。上世紀(jì)90年代的時(shí)候，絕大部分中國的造紙廠還只是處于5萬噸左右的年產(chǎn)規(guī)模，所用機(jī)器也是國產(chǎn)機(jī)，但張茵在東莞投產(chǎn)的第一臺機(jī)器就是20萬噸的年產(chǎn)規(guī)模，而且從一開始進(jìn)入造紙行業(yè)，張茵就為她世界第一的包裝紙廠商的目標(biāo)設(shè)定了詳細(xì)的規(guī)劃，在東莞和江蘇太倉的征地足以年產(chǎn)900萬噸包裝紙。
　　更讓人吃驚的是，張茵從事的造紙行業(yè)是一項(xiàng)污染高危的行業(yè)，她卻承諾將玖龍做成污染最少的企業(yè)。
　　“我覺得對造紙來講，污染，什么叫污染?因?yàn)楹ε挛廴径懦庖磺惺遣滑F(xiàn)實(shí)的。最重要的是，看污染是不是受大自然化解的，我們地球就像個(gè)魔術(shù)球一樣的，能把污染減到大地球能接受的程度，我覺得就不算污染。這是我對污染的看法。像玖龍是個(gè)環(huán)保的造紙，大家知道它不是用木漿造紙，玖龍?jiān)谒脑旒埖漠a(chǎn)品上，立足于用極少的木漿，可以說90％以上的廢紙來制造我的產(chǎn)品。水的排放，優(yōu)于國家的標(biāo)準(zhǔn)。”東莞玖龍紙業(yè)建廠不久，就遭遇了當(dāng)?shù)貧v年來最大的一場暴雨，玖龍紙業(yè)工廠內(nèi)雨水溝的雨水進(jìn)了農(nóng)民的田地。雖然后經(jīng)環(huán)保局到現(xiàn)場取樣化驗(yàn)確認(rèn)水并不存在問題，但公司為了今后不發(fā)生類似的問題，還是加裝了兩個(gè)雨水泵。現(xiàn)在，玖龍工廠的廢水排放受到政府部門和工廠內(nèi)部24小時(shí)雙重監(jiān)控。張茵介紹道，“玖龍公司從成立以來一直堅(jiān)持‘沒有環(huán)保，就沒有造紙’的理念。這個(gè)行業(yè)是一個(gè)環(huán)保性的行業(yè)，因?yàn)樗茄h(huán)的。它像人類一樣，不斷地循環(huán)，不斷地再生，永遠(yuǎn)地循環(huán)下去。”
　　據(jù)介紹，以前，我國造紙業(yè)的原材料主要以草漿為主，現(xiàn)在已開始向木漿和紙漿轉(zhuǎn)移。在造紙行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中，原材料一般占比為65％左右。造紙?jiān)现饕心緷{、廢紙漿及非木漿(如草漿等)等。目前，由于造紙產(chǎn)能的迅速增長，我國對紙漿的需求快速增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年，我國消耗紙漿5200萬噸，增幅達(dá)16％，但產(chǎn)量只有4446萬噸。
　　因此，只有控制原料資源才能保證造紙企業(yè)的核心競爭力。
　　“廢紙就是森林”，是張茵經(jīng)常提起的一句話，這句若干年前一位內(nèi)地紙廠師傅對張茵說過的話，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成了她的座右銘。
　　從世界造紙強(qiáng)國的發(fā)展歷程看，使用木漿造紙是發(fā)展趨勢。我國現(xiàn)在對木漿的需求也非常大，但我國林木資源匱乏，因此木漿原料短缺，木漿需要大量進(jìn)口，在價(jià)格上也受制于國際市場。玖龍紙業(yè)擁有超強(qiáng)的盈利能力，不僅得益于其所在的高端牛皮箱板紙及瓦楞原紙市場目前仍供不應(yīng)求，更得益于大股東中南公司在美國擁有眾多的廢紙打包廠，這使得玖龍?jiān)谠峡刂屏Ψ矫姘烈暼盒邸?br/>　　張茵在造紙行業(yè)摸爬滾打了20年，她深知，在原材料話語權(quán)不強(qiáng)的情況下，強(qiáng)勢紙業(yè)公司還可通過優(yōu)化內(nèi)部管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，擴(kuò)大銷售渠道等方式，來降低生產(chǎn)成本。但從長遠(yuǎn)看來，只有控制原料、進(jìn)行原料的循環(huán)利用，才能保證企業(yè)的核心競爭力。
　　2005年起，張茵已經(jīng)開始計(jì)劃在全國各地收購廢紙，希望在未來多收購合格的廢紙，補(bǔ)充中國造紙?jiān)稀Ｕ乒苤晔兄到?00億元的造紙公司，張茵卻號召大家“節(jié)約用紙”。在她辦公樓的衛(wèi)生間馬桶上，還寫著“節(jié)約用紙”的字樣。
　　
　　自從踏進(jìn)造紙的圈子，她始終恪守著造紙行業(yè)，并嚴(yán)格將自己的生產(chǎn)范圍限定在廢紙?zhí)峁┖蛷U紙?jiān)旒埳厦妫辉嚼壮匾徊?br/>　　
　　在中國，很多企業(yè)的共性是，一旦一個(gè)行業(yè)做熟之后，就會想盡辦法向其他領(lǐng)域拓展。在很多鋪大攤子的經(jīng)營中，張茵相當(dāng)與眾不同。自從跨人造紙行業(yè)，張茵一直堅(jiān)守。平衡、穩(wěn)定、專注一直是張茵對自己成功的總結(jié)。“我覺得，對于一個(gè)成功的企業(yè)家來講，必須要經(jīng)過執(zhí)著，他執(zhí)著，他有他的執(zhí)著才能有他的成功。如果總是東抓一把，西抓一把，我相信很難獲得真正的成功。所以我選擇執(zhí)著。”張茵深知如今世界造紙?jiān)鲜袌鲆堰M(jìn)入了一個(gè)價(jià)格透明，低利潤競爭的時(shí)代，因此她頻繁地使用“穩(wěn)定”、“扎實(shí)”等字眼，穩(wěn)定的合作伙伴，穩(wěn)定的管理層，扎實(shí)的原材料網(wǎng)絡(luò)成為如今玖龍紙業(yè)最核心的競爭力。
　　當(dāng)選為CCTV-2“2006年度經(jīng)濟(jì)人物”之后，很多人以為張茵的企業(yè)會就此鋪開攤子，橫向發(fā)展。張茵卻否定了這些猜測，“我覺得，從生意來講，不可能樣樣都給你去做。我的下家，我的紙箱廠的生意，我并不會去做。我愿意跟我的紙箱廠保持長期合作關(guān)系。”雖然見慣了西方企業(yè)鋪開經(jīng)營的大場面，張茵卻有自己的一套看法。
　　由于張茵在玖龍紙業(yè)成立之初就以國際化的規(guī)模、國際化的效益為目標(biāo)，因此在經(jīng)過玖龍人10年的努力，只用了短短7個(gè)月時(shí)間，玖龍紙業(yè)就于2006年3月3日在香港成功上市，并最終獲得了578倍的超額認(rèn)購，募集資金38億港元。
　　在張茵眼里，中國的造紙行業(yè)和西方不一樣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也不會像西方那種方式發(fā)展。可能在美國，會出現(xiàn)同時(shí)做原料、做造紙又做紙箱廠的公司，但中國的市場太大，太分散，這么龐雜的市場體系，尤其在下游，網(wǎng)點(diǎn)布局非常分散，不適合做全方位的配套。所以，她把玖龍紙業(yè)的生產(chǎn)范圍設(shè)定為造紙，同時(shí)發(fā)展它的上游產(chǎn)業(yè)和造紙業(yè)，但不會去碰下游。
　　《2006胡潤百富榜》公布后，張茵榮任中國第一位女首富，但她對此卻頗為平靜。她更為關(guān)注的，是玖龍未來在環(huán)保造紙方面的發(fā)展，“未來怎樣對投資者有更好的回報(bào)，怎樣令我們的企業(yè)永久地走上高峰，這是我們要考慮的事情。這次，以我為代表的玖龍人走上首富榜，與我們這20年的努力分不開。整個(gè)團(tuán)隊(duì)，管理層都非常重要，從發(fā)展上，從戰(zhàn)略眼光上，我必須要有獨(dú)特之處