喻恒：環(huán)保水性漆的倡導(dǎo)者

　　
　　中華世紀(jì)壇 、奧運(yùn)村這些建筑對于居住在北京的人來說再也熟悉不過了，雖然建筑風(fēng)格不同，但它們有一個共同的特點：使用了同一種環(huán)保油漆——都芳漆。這種無毒無味水性漆的提供者就是喻恒——德國都芳漆（中國）有限公司董事長。
　　1999年，德國都芳漆成為中華世紀(jì)壇指定用漆；2007年，北京奧運(yùn)會運(yùn)動員村及十幾座比賽場館，都指定使用德國都芳漆。自從1996年德國都芳水性漆系列產(chǎn)品進(jìn)入中國，這個風(fēng)靡歐陸的無毒無味的水性涂料品牌，逐漸得到了中國民眾的認(rèn)可。喻恒這位海歸企業(yè)家也因此被譽(yù)為“中國水性漆第一人”、“中國水性漆的領(lǐng)路人”。
　　
　　把環(huán)保水性漆引進(jìn)中國
　　
　　1987年，喻恒獲得獎學(xué)金公派到當(dāng)時的聯(lián)邦德國奧根斯堡大學(xué)開始留學(xué)生涯。1991年他做起了中德貿(mào)易，從絲綢領(lǐng)帶到汽車配件，從機(jī)械設(shè)備到復(fù)合地板，喻恒的生意越做越大。
　　1996年的一天，喻恒突然接到父親電話，得知家鄉(xiāng)的一位老鄰居因為中毒而不幸去世。這位鄰居是一位油漆工，常年跟氣味濃、毒性較強(qiáng)的各種油漆打交道，日積月累直至中毒，死在了工地上。
　　老鄰居的悲慘遭遇，讓喻恒重新審視生命的意義。他萌生了回國做環(huán)保事業(yè)的想法。經(jīng)過考察，喻恒發(fā)現(xiàn)國內(nèi)還在大量使用有毒致癌的溶劑型油漆，而這些產(chǎn)品在歐洲已被列入淘汰產(chǎn)品名單。于是，他決定將國外普遍使用的水性漆產(chǎn)品引入中國。水性漆是一種以清水作為唯一稀釋劑，不含苯、二甲苯等有機(jī)溶劑、不需固化劑的漆產(chǎn)品。它無毒無味，涂刷后即可入住，在歐美的普及率很高。
　　1996年，在德國科隆召開的兩年一屆涂料展覽大會上，喻恒一連幾天泡在展會上，反復(fù)比較那些大型環(huán)保涂料生產(chǎn)商的產(chǎn)品。最終，他選中了歐洲最好的水性漆品牌——德國都芳漆。
　　“我想把都芳漆帶到中國去，第一不需要你租房子，第二也不需要你一分錢的廣告費(fèi)，但你要給我產(chǎn)品生產(chǎn)的成本價，而且要在一段時間內(nèi)不把賺錢放在首位。只有放眼長遠(yuǎn)，我們才能把中國市場打開。” 喻恒直接找到了都芳漆生產(chǎn)商梅菲特工業(yè)集團(tuán)董事局主席梅菲特先生進(jìn)行洽談。
　　他的這一想法讓梅菲特先生非常驚奇。為了測驗喻恒的決心與實力，他要求喻恒必須拿現(xiàn)金訂購作為亞洲區(qū)總經(jīng)銷的第一批產(chǎn)品。喻恒二話沒說，當(dāng)即去銀行取出了大部分積蓄，直接將巨額現(xiàn)金帶到展會上，按德方的要求，購進(jìn)了大量都芳漆產(chǎn)品發(fā)往中國。
　　喻恒的誠心最終打動了梅菲特先生，報著試試看的心態(tài)，德方同意與喻恒合作。簽訂合作協(xié)議時，喻恒只向德國廠商提出了一個要求：要擁有在中國注冊產(chǎn)品商標(biāo)的權(quán)利。
　　1996年夏天，喻恒將德國都芳漆這一高品質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品正式引入了中國，公司設(shè)在了他的故鄉(xiāng)——湖南長沙市。
　　
　　讓中國人住進(jìn)空氣清潔的房子里
　　
　　“你看，那就是鳥巢。包括奧運(yùn)村在內(nèi)的很多奧運(yùn)場館都是使用的我們的都芳漆，刷上后沒有任何氣味，環(huán)保著呢。”站在京城北三環(huán)的辦公室里，喻恒高興地向記者指點著遠(yuǎn)處清晰可見的奧運(yùn)場館。
　　此時，距離第一批德國都芳漆進(jìn)入中國，已經(jīng)整整過去了11年。從長沙的一個銷售公司，到擁有遍布大江南北120多個城市營銷網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)。如今，作為國外高品質(zhì)環(huán)保涂料的代表，都芳漆已經(jīng)走進(jìn)了中國的千家萬戶，而這11年的艱苦推廣卻讓喻恒永生難忘。
　　“哪有沒有刺鼻氣味的漆呢？簡直是無稽之談！”德國都芳漆進(jìn)入中國內(nèi)地之前，中國大陸根本沒有加水的漆。剛開始，不但普通消費(fèi)者無法接受，連有著幾十年經(jīng)驗的油漆工也太不相信油漆里面居然可以加水稀釋。
　　看上去一片空白的市場，開拓出來，就是市場先行者；走不出去，就有可能成為市場的先烈。
　　“當(dāng)時全國上下都在強(qiáng)調(diào)快速發(fā)展，很少注意環(huán)保，中國在環(huán)保方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美國家，但我相信只要是符合發(fā)展潮流的事物，就一定會被大眾所接受。”對市場和整個經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展趨勢，喻恒做出了自己的分析和判斷。
　　就這樣，喻恒和他所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊在一片懷疑和反對的聲音中，“一根筋”地堅持了下來，他們不但沒有放棄水性漆，反而將全部的精力和資金都投入到了在中國發(fā)展水性漆的事業(yè)中。
　　客戶不了解，喻恒和他的團(tuán)隊就對每一個客戶耐心地講解；油漆工不會刷，他們就到工地上手把手地教給他們使用方法；裝飾公司有疑慮，他們就去一個個公司拜訪、溝通和培訓(xùn)……經(jīng)過喻恒和他團(tuán)隊的不懈努力，水性漆在中國的普及率迅