
中華世紀(jì)壇 、奧運(yùn)村這些建筑對于居住在北京的人來說再也熟悉不過了,雖然建筑風(fēng)格不同,但它們有一個共同的特點:使用了同一種環(huán)保油漆——都芳漆。這種無毒無味水性漆的提供者就是喻恒——德國都芳漆(中國)有限公司董事長。
1999年,德國都芳漆成為中華世紀(jì)壇指定用漆;2007年,北京奧運(yùn)會運(yùn)動員村及十幾座比賽場館,都指定使用德國都芳漆。自從1996年德國都芳水性漆系列產(chǎn)品進(jìn)入中國,這個風(fēng)靡歐陸的無毒無味的水性涂料品牌,逐漸得到了中國民眾的認(rèn)可。喻恒這位海歸企業(yè)家也因此被譽(yù)為“中國水性漆第一人”、“中國水性漆的領(lǐng)路人”。
把環(huán)保水性漆引進(jìn)中國
1987年,喻恒獲得獎學(xué)金公派到當(dāng)時的聯(lián)邦德國奧根斯堡大學(xué)開始留學(xué)生涯。1991年他做起了中德貿(mào)易,從絲綢領(lǐng)帶到汽車配件,從機(jī)械設(shè)備到復(fù)合地板,喻恒的生意越做越大。
1996年的一天,喻恒突然接到父親電話,得知家鄉(xiāng)的一位老鄰居因為中毒而不幸去世。這位鄰居是一位油漆工,常年跟氣味濃、毒性較強(qiáng)的各種油漆打交道,日積月累直至中毒,死在了工地上。
老鄰居的悲慘遭遇,讓喻恒重新審視生命的意義。他萌生了回國做環(huán)保事業(yè)的想法。經(jīng)過考察,喻恒發(fā)現(xiàn)國內(nèi)還在大量使用有毒致癌的溶劑型油漆,而這些產(chǎn)品在歐洲已被列入淘汰產(chǎn)品名單。于是,他決定將國外普遍使用的水性漆產(chǎn)品引入中國。水性漆是一種以清水作為唯一稀釋劑,不含苯、二甲苯等有機(jī)溶劑、不需固化劑的漆產(chǎn)品。它無毒無味,涂刷后即可入住,在歐美的普及率很高。
1996年,在德國科隆召開的兩年一屆涂料展覽大會上,喻恒一連幾天泡在展會上,反復(fù)比較那些大型環(huán)保涂料生產(chǎn)商的產(chǎn)品。最終,他選中了歐洲最好的水性漆品牌——德國都芳漆。
“我想把都芳漆帶到中國去,第一不需要你租房子,第二也不需要你一分錢的廣告費(fèi),但你要給我產(chǎn)品生產(chǎn)的成本價,而且要在一段時間內(nèi)不把賺錢放在首位。只有放眼長遠(yuǎn),我們才能把中國市場打開。” 喻恒直接找到了都芳漆生產(chǎn)商梅菲特工業(yè)集團(tuán)董事局主席梅菲特先生進(jìn)行洽談。
他的這一想法讓梅菲特先生非常驚奇。為了測驗喻恒的決心與實力,他要求喻恒必須拿現(xiàn)金訂購作為亞洲區(qū)總經(jīng)銷的第一批產(chǎn)品。喻恒二話沒說,當(dāng)即去銀行取出了大部分積蓄,直接將巨額現(xiàn)金帶到展會上,按德方的要求,購進(jìn)了大量都芳漆產(chǎn)品發(fā)往中國。
喻恒的誠心最終打動了梅菲特先生,報著試試看的心態(tài),德方同意與喻恒合作。簽訂合作協(xié)議時,喻恒只向德國廠商提出了一個要求:要擁有在中國注冊產(chǎn)品商標(biāo)的權(quán)利。
1996年夏天,喻恒將德國都芳漆這一高品質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品正式引入了中國,公司設(shè)在了他的故鄉(xiāng)——湖南長沙市。
讓中國人住進(jìn)空氣清潔的房子里
“你看,那就是鳥巢。包括奧運(yùn)村在內(nèi)的很多奧運(yùn)場館都是使用的我們的都芳漆,刷上后沒有任何氣味,環(huán)保著呢。”站在京城北三環(huán)的辦公室里,喻恒高興地向記者指點著遠(yuǎn)處清晰可見的奧運(yùn)場館。
此時,距離第一批德國都芳漆進(jìn)入中國,已經(jīng)整整過去了11年。從長沙的一個銷售公司,到擁有遍布大江南北120多個城市營銷網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)。如今,作為國外高品質(zhì)環(huán)保涂料的代表,都芳漆已經(jīng)走進(jìn)了中國的千家萬戶,而這11年的艱苦推廣卻讓喻恒永生難忘。
“哪有沒有刺鼻氣味的漆呢?簡直是無稽之談!”德國都芳漆進(jìn)入中國內(nèi)地之前,中國大陸根本沒有加水的漆。剛開始,不但普通消費(fèi)者無法接受,連有著幾十年經(jīng)驗的油漆工也太不相信油漆里面居然可以加水稀釋。
看上去一片空白的市場,開拓出來,就是市場先行者;走不出去,就有可能成為市場的先烈。
“當(dāng)時全國上下都在強(qiáng)調(diào)快速發(fā)展,很少注意環(huán)保,中國在環(huán)保方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美國家,但我相信只要是符合發(fā)展潮流的事物,就一定會被大眾所接受。”對市場和整個經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展趨勢,喻恒做出了自己的分析和判斷。
就這樣,喻恒和他所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊在一片懷疑和反對的聲音中,“一根筋”地堅持了下來,他們不但沒有放棄水性漆,反而將全部的精力和資金都投入到了在中國發(fā)展水性漆的事業(yè)中。
客戶不了解,喻恒和他的團(tuán)隊就對每一個客戶耐心地講解;油漆工不會刷,他們就到工地上手把手地教給他們使用方法;裝飾公司有疑慮,他們就去一個個公司拜訪、溝通和培訓(xùn)……經(jīng)過喻恒和他團(tuán)隊的不懈努力,水性漆在中國的普及率迅