拓展路徑選擇

　　我國的專業(yè)市場從起步至今有近20年歷史，從總體上講，我國的批發(fā)市場已基本完成發(fā)展期而進(jìn)入調(diào)整期。但從現(xiàn)實(shí)發(fā)展態(tài)勢看，全國發(fā)展很不平衡，東部沿海省市已基本飽和，中西部地區(qū)卻還有較大發(fā)展空間。
　　然而，由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、各項(xiàng)配套政策完備、商業(yè)運(yùn)行環(huán)境良好的東部沿海地區(qū)前往經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、各項(xiàng)配套政策欠完備、商業(yè)運(yùn)行環(huán)境不夠良好的中西部“淘金”，對于每一個意欲在中西部這片廣袤空間培育新的專業(yè)市場的企業(yè)或者投資者而言，都可謂是希望與困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
　　那么，在當(dāng)前東部沿海地區(qū)專業(yè)市場已經(jīng)步入較高水平的背景下，中西部地區(qū)究竟該如何科學(xué)地建設(shè)當(dāng)?shù)氐膶I(yè)化市場呢——是照搬東部地區(qū)的既有經(jīng)驗(yàn)，還是完全另起爐灶？此外，中西部地區(qū)在推進(jìn)專業(yè)化市場中還需要注意哪些現(xiàn)實(shí)問題？
　　
　　 “明細(xì)定位”至關(guān)重要
　　
　　“所謂專業(yè)市場，就應(yīng)該在‘專’字上做足文章。”業(yè)內(nèi)人士指出，一個好的專業(yè)市場首先需定位清晰，不可邊定位邊招商。
　　無論是產(chǎn)地市場、銷地市場，還是集散地市場都必須依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，選擇經(jīng)營品種和發(fā)展規(guī)模。據(jù)了解，壽光蔬菜批發(fā)市場、紹興輕紡城就依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品和種植業(yè)優(yōu)勢，走市場連基地，基地促市場的發(fā)展路子，有意識的培育自己的產(chǎn)業(yè)基地，為市場發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　又如河南中原芝麻批發(fā)市場、浙江海寧皮革服裝城和浦田農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，分別以其經(jīng)營品種、款式與價格優(yōu)勢、新的交易方式為特色，確定了其在同類市場中的領(lǐng)先地位，并保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭；河北保定則是依托傳統(tǒng)優(yōu)勢，發(fā)展特色市場一舉成功，如安國東方藥城、留史皮毛、望都辣椒、滿城草萄市場等。
　　目前，中西部不少地方都對發(fā)展專業(yè)市場給予了高度的關(guān)注，而且不少已經(jīng)熱火朝天地上馬建設(shè)；然而從現(xiàn)實(shí)情況看，其中也暴露出了不少問題，譬如一些不具備發(fā)展紡織專業(yè)市場的地方卻鼓足干勁往紡織業(yè)方向發(fā)力；不具備發(fā)展五金機(jī)電專業(yè)市場的地方卻樂此不疲，這說到底就是一個定位模糊的問題。
　　定位不準(zhǔn)不僅無益于一個新生專業(yè)市場自身的健康生長，而且容易導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)。一些地方專業(yè)市場建設(shè)缺乏總體規(guī)劃，往往出現(xiàn)多家專業(yè)市場在同一層次上重復(fù)建立，造成了資源的極大浪費(fèi)。
　　以批發(fā)類專業(yè)市場為例，由于辦批發(fā)市場旱澇保收，包括中西部在內(nèi)的一些地方的企業(yè)紛紛把目光轉(zhuǎn)向批發(fā)市場，并已經(jīng)造成了批發(fā)市場的大量重復(fù)建設(shè)——如北京市大大小小建材類專業(yè)批發(fā)市場就有40多家，鄭州市食品批發(fā)市場就有9家，大大超過了城市的需求。有些市場為了爭奪有限的經(jīng)營客戶，陷入惡性競爭之中，結(jié)果誰也發(fā)展不起來，出現(xiàn)了不少空殼市場。
　　由于定位不明細(xì)而可能帶來的更為嚴(yán)重的惡果是，市場主辦方因此缺乏長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只注重短期利益。據(jù)稱，一些定位不明細(xì)的專業(yè)市場最終“淪為”大雜市，而這些“大雜市”的主辦方為了拉攏經(jīng)營者，往往大肆進(jìn)行“讓利”、“優(yōu)惠”等不規(guī)范市場運(yùn)作，造成管理成本居高不下——地產(chǎn)、地價不斷上漲，市場的租賃成本越來越高。專業(yè)市場以租賃收入為主營業(yè)務(wù)收入，若它以承租的方式進(jìn)行經(jīng)營，由于地價不斷上漲，作為“二房東”的專業(yè)市場，它的成本自然提高了。
　　此外，專家建議中西部地區(qū)在發(fā)展專業(yè)市場的進(jìn)程中，除了要充分考慮到單個市場的“明細(xì)定位”外，還要進(jìn)一步意識到有沒有可能有效整合及利用市場內(nèi)的各種資源，使之功能分區(qū)清晰（交易區(qū)、物流區(qū)、居住區(qū)等），并有沒有能力把這些新興專業(yè)市場的服務(wù)功能放在一個突出的位置上顯現(xiàn)。“從東部現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)看，中西部地區(qū)在發(fā)展專業(yè)市場的過程中，還要充分意識到，如何確保交通資源的配置、公共資源的配置最大化地去適宜客商、居民包括來此市場內(nèi)消費(fèi)者的需要。”
　　
　　著力培育“產(chǎn)業(yè)集群”
　　
　　從中西部一些省市這兩年來專業(yè)市場建設(shè)的成果看，盡管紡織、廢金屬處理、五金批發(fā)、服裝生產(chǎn)、茶葉加工等專業(yè)市場已經(jīng)開花結(jié)果，然而一個潛在的問題是：在百花齊放的中西部，我們卻鮮見花團(tuán)錦簇的、具有產(chǎn)業(yè)集群特征的大型專業(yè)市場的出現(xiàn)。
　　相比之下，目前重慶在充分整合當(dāng)?shù)刭Y源、建設(shè)軍團(tuán)式綜合專業(yè)市場方面呈現(xiàn)出較多的閃光點(diǎn)。據(jù)了解，到2006年底，重慶市已建成重慶船舶交易市場、重慶金屬材料交易中心、重慶舊車交易市場、重慶工程機(jī)械設(shè)備交易和租賃市場、化學(xué)危險品市場、報廢汽車拆解基地和金屬材料配送中心建設(shè)等七大專業(yè)市場。
　　“目前重慶物流業(yè)總體規(guī)模雖小，但是已初步形成水陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)，為成為西南的物流中心創(chuàng)造了條件。”在此前于重慶市召開的中國物流與采購西南片區(qū)會議上，有關(guān)人士指出，重慶通過這種連環(huán)式、集群式發(fā)展思路，不僅在當(dāng)?shù)嘏嘤隽似叽蠓止っ鞔_的專業(yè)市場，而且這些相互關(guān)聯(lián)的專業(yè)市場還將進(jìn)一步使重慶具備逐步建立與之配套的物流配送中心的可能。
　　清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)合作研究所所長余永達(dá)對于“產(chǎn)業(yè)集群”這個概念的理解頗為深刻。他認(rèn)為，不能以為“產(chǎn)業(yè)集群”只適合于那些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)鏈條齊備的地區(qū)或者行業(yè)，在中西部大力建設(shè)專業(yè)市場的進(jìn)程中，如果能戰(zhàn)略性地將這個概念的內(nèi)核注入其中，不僅有助于中西部未來專業(yè)市場的長足發(fā)展，而且有助于在這些地區(qū)形成新的經(jīng)濟(jì)增長“動力組”，帶動經(jīng)濟(jì)的整體加速。
　　“專業(yè)市場的健康發(fā)展必須建立在統(tǒng)籌規(guī)劃的基礎(chǔ)上。”中國社科院數(shù)量與技術(shù)經(jīng)濟(jì)所副所長齊建國也表示，東部專業(yè)市場發(fā)展實(shí)踐證明，凡是注重、加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局，把市場發(fā)展納入城市建設(shè)中去的地方，專業(yè)市場就能夠健康有序發(fā)展。
　　我國的專業(yè)市場發(fā)展至今，眾多同質(zhì)化市場爭吃一塊蛋糕，使專業(yè)市場的經(jīng)營成本提高，而利潤卻在下降。因此，積極引導(dǎo)中西部專業(yè)市場走“產(chǎn)業(yè)集群”的路徑，還有助于建立行業(yè)制約機(jī)制，進(jìn)行競爭成本管理。
　　“專業(yè)市場之間的競爭歸根到底，是地方經(jīng)濟(jì)與地方經(jīng)濟(jì)之間的競爭。要進(jìn)行競爭成本管理，首先要得到當(dāng)?shù)卣亩α⒅С帧ｏ@然，政府的統(tǒng)一規(guī)劃有利于避免重復(fù)建設(shè)、浪費(fèi)資源；有利于建立行業(yè)制約機(jī)制，嚴(yán)禁一些不法操作。而在產(chǎn)業(yè)聚集或消費(fèi)聚集地區(qū)形成的市場能夠降低交易費(fèi)用，具有低成本競爭優(yōu)勢。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
　　此外，在具有產(chǎn)業(yè)聚集地區(qū)形成的商品市場具有顯著的規(guī)范效應(yīng)，有利于降低成本；這些企業(yè)之間可以實(shí)行高度的專業(yè)化分工、上下游之間可以較好地協(xié)作，能形成整個產(chǎn)業(yè)的配套能力，這些將進(jìn)一步促成成本的競爭優(yōu)勢形成。同樣，在消費(fèi)聚集地區(qū)形成的市場，市場交易者通過市場的集中采購，也有利于降低交易費(fèi)用。
　　
　　專家觀點(diǎn)：
　　北京市社會科學(xué)院管理所副研究員楊松就“我國中西部市場的開發(fā)與投資”問題接受本刊獨(dú)家采訪。
　　《中國市場》：現(xiàn)在很多投資商都有意去西部投資建設(shè)專業(yè)市場，您認(rèn)為他們?yōu)槭裁纯春弥形鞑康貐^(qū)？
　　楊松：中西部地區(qū)占我國國土面積的2/3以上，人口占一半以上。地域遼闊，交通便利，隨著中央西部大開發(fā)政策的落實(shí)和推進(jìn)，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展正在努力趕超沿海地區(qū)，未來中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展將呈現(xiàn)飛躍發(fā)展的勢頭。中西部地區(qū)確實(shí)是投資者的“一片藍(lán)海”。這是人們之所以愿意到中西部地區(qū)投資商品交易市場的大環(huán)境。
　　《中國市場》：去中西部投資建立專業(yè)市場要注意什么問題？
　　楊松：去中西部地區(qū)投資商品交易市場要考慮中西部地區(qū)的比較優(yōu)勢和比較劣勢，要避免投資沖動，避免盲目投資，做到趨利避害。
　　中西部地區(qū)的比較優(yōu)勢體現(xiàn)在：（1）中西部地區(qū)的商品市場發(fā)展相對較慢，還有較大的發(fā)展空間和余地。（2）中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)與商品交易市場所經(jīng)營的商品類型基本相吻合，因而商品交易市場的存在和發(fā)展有深厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)基礎(chǔ)。一般來講，人均GDP在5000元以下的水平時，是我國傳統(tǒng)的商品交易市場成長和崛起的黃金時期。從江浙等地在上個世紀(jì)80-90年代的情況看，也可證明這一特點(diǎn)。（3）從產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移理論看，商品交易市場產(chǎn)業(yè)有逐步向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散的趨勢，這符合產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律。而這種趨勢又正好與中西部地區(qū)各級政府大力招商引資、大力發(fā)展各種各類初級商品市場政策相吻合。（4）中西部地區(qū)的經(jīng)營成本較低。如經(jīng)營場地租金、攤位租金、雇傭員工等成本較低。
　　
　　中西部地區(qū)的比較劣勢體現(xiàn)在：（1）商品市場（商品集散地）與商品的生產(chǎn)地相對較遠(yuǎn)，客觀上要增加運(yùn)輸成本和運(yùn)輸時間。我國商品交易市場經(jīng)營的商品主產(chǎn)地是在江浙閩粵等沿海地區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，將商品從東部地區(qū)運(yùn)輸?shù)街形鞑康貐^(qū)不可避免要增加成本。而成本的增加，又會影響和決定商品的價格。另外，距離遙遠(yuǎn)也會影響商品的周轉(zhuǎn)，特別是一些快速消費(fèi)品、時尚消費(fèi)品和季節(jié)性商品的周轉(zhuǎn)可能會較慢，經(jīng)銷商要適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，必須提前備貨，提前打款。因此，有實(shí)力的投資者將來應(yīng)當(dāng)考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)展加工業(yè)，就地解決產(chǎn)品的來源問題。這對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)也極有好處。（2）中西部特別是西部地區(qū)，人口稠密度較低。越往西部地去，地廣人稀，商品交易市場選址難度較大。同一地區(qū)，商品交易市場不能建的過多。市場應(yīng)該盡可能靠近居民聚居區(qū)和消費(fèi)區(qū)。因此，在中西部地區(qū)恐怕很難出現(xiàn)在東部地區(qū)商品市場林立、扎堆的情況。（3）市場的招商，特別剛開始時候的招商，恐怕有一定的難度。市場開辦者能不能吸引本地和外來有實(shí)力的經(jīng)銷商，這是市場成敗的關(guān)鍵。（4）中西部地區(qū)人們的生活方式、人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念等與東部地區(qū)有很大差別。特別是民族聚居地區(qū)消費(fèi)方式與東部地區(qū)差別更大，不可能套用東部地區(qū)的經(jīng)營方式和經(jīng)營手段。（5）人們的市場觀念、消費(fèi)觀念有待于進(jìn)一步更新和轉(zhuǎn)變，對商品交易市場的認(rèn)識和接納要有一個過程，市場的培育過程恐怕比內(nèi)地要稍長一些時間。總之，商品交易市場應(yīng)當(dāng)具有貨品全、價格低、產(chǎn)品流行快的競爭優(yōu)勢，而要在中西部地區(qū)做到這些，并不容易。
　　《中國市場》：當(dāng)前，我國的專業(yè)市場有必要進(jìn)行電子商務(wù)化改造嗎？為什么？
　　楊松：我國商品交易市場發(fā)展經(jīng)歷了二十多年的時間，從早期地攤、擺攤設(shè)點(diǎn)，到今天日益現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)模化的商品交易市場。退路進(jìn)廳，還路于民，從馬路市場轉(zhuǎn)向室內(nèi)相對封閉的市場，商品市場的經(jīng)營方式、經(jīng)營手段等發(fā)生了重要變化，目前正朝向現(xiàn)代化、專業(yè)化和規(guī)模化方向發(fā)展。但是，我認(rèn)為，商品交易市場目前仍然是攤販制業(yè)態(tài)。這一點(diǎn)，并沒有從根本上發(fā)生改變。
　　我個人認(rèn)為，攤販制市場并不是一種現(xiàn)代而先進(jìn)的經(jīng)營方式。但客觀而言，在當(dāng)前我國生產(chǎn)力水平條件和居民消費(fèi)多層化的情況下以及傳統(tǒng)消費(fèi)慣性使然，攤販制市場目前仍然表現(xiàn)具有很強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在：（1）經(jīng)營方式古老而傳統(tǒng)，群眾熟悉，有長期的消費(fèi)習(xí)慣基礎(chǔ)。（2）進(jìn)入門檻低，開辦費(fèi)用低，所有者經(jīng)營風(fēng)險低。（3）商品價格相對低廉，薄利多銷。（4）商品流轉(zhuǎn)速度較快。特別適用于農(nóng)副產(chǎn)品、生活日用品、時尚商品等。（5）消費(fèi)者選擇性較強(qiáng)，深受普通百姓歡迎。
　　攤販制市場的缺點(diǎn)在于：（1）由于市場的所有者與經(jīng)營者分離，市場的所有者不能有效地控制經(jīng)營者的商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，管理缺位，給不法商販以可乘之機(jī)。（2）市場所有者與經(jīng)營者責(zé)、權(quán)、利關(guān)系失衡，市場經(jīng)營風(fēng)險基本上轉(zhuǎn)嫁給商戶承擔(dān)。（3）進(jìn)貨渠道難以有效控制。（4）總體上講，產(chǎn)品檔次低、技術(shù)含量低，商品價格低、質(zhì)量較為粗糙，因此攤販制市場的商品信譽(yù)相對較差。（5）商品銷售不能明碼標(biāo)價，消費(fèi)者需要討價還價，售后服務(wù)也難以保障。（6）經(jīng)營主體獨(dú)立，商戶之間容易出現(xiàn)產(chǎn)品重復(fù)、規(guī)格重復(fù)、相互壓價現(xiàn)象。（7）攤販制市場內(nèi)商戶眾多，經(jīng)營特點(diǎn)是“散、小、多”，屬于“小流通”，它是與分散、小型、組織化程度較低的中小企業(yè)組織形式（小生產(chǎn)）聯(lián)系在一起的，不符合“大生產(chǎn)-大流通”的發(fā)展趨勢。（8）一部分?jǐn)傌溨剖袌鰣龅睾喡?jīng)營設(shè)施條件達(dá)不到國家規(guī)定的各種標(biāo)準(zhǔn)，存在安全隱患。影響城市交通，造成外來人口聚集、市場周邊環(huán)境臟亂差等問題。
　　攤販制市場是我國一種獨(dú)特的商業(yè)業(yè)態(tài)形式，雖然國家標(biāo)準(zhǔn)《零售業(yè)態(tài)分類》（GB／T18106-2004）中并沒有列入這種攤販制市場形式。攤販制市場兼有其它業(yè)態(tài)的特征：從管理和經(jīng)營方式看，接近于購物中心這種業(yè)態(tài)形式；從服務(wù)方式看，類似于超市和便利店的開架售貨；從商品價格策略看，采取了倉儲式商店、折扣商店的廉價策略。
　　搞清楚了商品交易市場的本質(zhì)特征，弄清它的利弊，我們就知道應(yīng)該怎樣看待它與電子商務(wù)化的關(guān)系了。我個人認(rèn)為，商品交易市場有必要進(jìn)行電子商務(wù)化的改造和嫁接。這是未來商品交易市場發(fā)展的趨勢。但，這是一個漸進(jìn)的過程。絕對不能把發(fā)展商品交易市場與電子商務(wù)化對立起來，不能因?yàn)殡娮由虅?wù)化就取消或否定商品交易市場存在的必要性和重要性；也不能因?yàn)槟壳吧唐方灰资袌龃嬖谝恍┎灰?guī)范的東西就否定它存在的意義。
　　我認(rèn)為，商品交易市場在中國將會長期存在，應(yīng)該是一種獨(dú)立的經(jīng)營業(yè)態(tài)，應(yīng)該列入國家零售業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。
　　我之所以認(rèn)為商品交易市場有必要進(jìn)行電子商務(wù)化的改造，是因?yàn)殡娮由虅?wù)化帶來的好處，電子商務(wù)化有利于商品交易市場進(jìn)一步規(guī)范化。即：一是有利于提高商品交易市場的綜合管理水平，從粗放式的管理轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的管理；二是節(jié)省交易成本，提高交易效率，提升資金流、物流速度。三是有利于提升商品交易市場的業(yè)態(tài)發(fā)展水平，促使市場經(jīng)銷商向跨地區(qū)、跨國界的總經(jīng)銷、總代理轉(zhuǎn)變。四是有利于政府有關(guān)部門對商品流通信息進(jìn)行采集和統(tǒng)計(jì)。
　　《中國市場》：中西部地區(qū)為什么愿意借助外力發(fā)展當(dāng)?shù)氐膶I(yè)市場？
　　楊松：中西部地區(qū)借用外力發(fā)展當(dāng)?shù)厣唐方灰资袌鲆巡货r見了。主要原因有：一是經(jīng)濟(jì)上的原因。投資一個商品交易市場少則幾百萬，甚至于上千萬元。中西部地區(qū)缺少有實(shí)力的投資者，他們往往選擇沿海地區(qū)的商人來投資。二是貨源和渠道方面的優(yōu)勢。這是最主要的原因。沿海地區(qū)的投資者與生產(chǎn)商、供貨商有著密切的關(guān)系，掌握貨源資源。更重要的是，沿海一些先期發(fā)展起來的投資者掌握商品營銷的渠道和經(jīng)銷隊(duì)伍，他們到中西部地區(qū)來投資能夠吸引一大批經(jīng)銷商跟隨而來，能夠帶來資金、信息和人才。三是經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗(yàn)。外來的特別是沿海地區(qū)的投資者觀念超前，經(jīng)營有方，在市場的經(jīng)營管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。而這些正是中西部地區(qū)人們所缺少的東西。所以，當(dāng)?shù)卣话阍敢馄刚埢蚬膭钔鈦硗顿Y者投資商品交易市場。