一招妙，月薪五級跳

　　在一份簡歷中潘文富這樣描述自己：“一個特平凡的人，不勤奮，且好玩，城府一般，辦事拖拉，性情中懶隋的成分比一般人還多一些；更為關鍵的是，自己并不擅長處理人事關系，甚至經常在一個公司工作了一年后還只認識不超過十個同事，遇到老板總習慣躲著走或者是裝作沒看見?！钡褪沁@樣一個“特平凡”的人，卻實現了月薪從300元到1.6萬元的“大躍進”。
　　
　　得想辦法走捷徑
　　
　　1998年，2l歲的潘文富大學畢業。剛踏出校門的那四個月，唯一的“工作”就是找工作。
　　潘文富的第一份工作是在一家著名的食品飲料企業安徽銷售公司做初級業務員，每天跑客戶、跑終端、做促銷活動……
　　在潘文富剛進公司的時候，正逢公司有個新的飲料產品上市，上市計劃中要對小零售店進行鋪貨。為了完成任務，潘文富和另外一個新同事大熱天的騎著三輪車，一家小店一家小店地推廣。如此周而復始，換來的只有每月300元錢的月薪和可能有的季度獎。這讓潘文富感到有些不安：如果這樣的日子一直重復下去，以前夢想中的燦爛未來又在哪里呢?
　　
　　得想辦法走捷徑，可這捷徑怎么走呢?潘文富在腦海里羅列出了兩個條件：一是有至少一個以上別人所不具備的優點；二是得與老板有個比較好的溝通，因為提升的決定權最終在老板那里。
　　
　　在空隙中尋找突破口
　　
　　目標確定后，他進入到具體推進步驟。通過潛心鉆研，潘文富很快就發現一個當前管理中的空白點：促銷品的管理。由于促銷品都是由總部運過來的，放在當地經銷商的倉庫進行代管，取用時由各業務主管根據情況開單子去提貨。這里面存在著很大的隨意性，經銷商有時候也會不通過分公司拿點促銷品和宣傳品，雖說每月會有個盤點賬，但那只是個賬，與倉庫的實際庫存情況必定是偏差很大的。于是，潘文富根據在日常工作中對促銷宣傳品的領用、使用、管理等實際情況進行分析總結，根據公司相關的管理大綱要求，結合實際使用及當前的管理弊端情況，設計了一套表格化的促銷進用存管理系統。
　　在一次看新聞的時候，潘文富注意到民政部門在遇到突發災情慰問災區時，總要臨時采購一大批的食品飲料等貨物。潘文富調查發現，這個采購的隨意性比較強，如果公司幫助經銷商主動與民政部門聯系，不但增加銷量，而且還會在新聞報道中露露臉，從而間接地宣傳了品牌和產品形象。有了這個想法后，潘文富根據所了解到的情況寫了一份民政采購市場的開發紀要。
　　
　　把最精彩的留在最后
　　
　　潘文富把促銷宣傳品的新管理系統分成兩部分，一是現狀弊端分析和帶來的惡性后果，二是解決方案。遞交給老板的只是第一部分——“道理很簡單，若是引起老板關注，他必定要找我了解進一步的解決措施?！?br/>　　果然不出潘文富所料，老板在收到報告后隨即通知他去面談。于是，潘文富把整套新的促銷宣傳品管理系統方案當面遞交給老板并把方案中的未盡事宜講解了一遍。老板很滿意這套新的方案，當即簽字要求后勤部門照此方案重新制定促銷宣傳品的管理系統。趁熱打鐵，潘文富又把關于對民政系統進行銷售的思路談了個框架。老板顯然興趣很大，要潘文富盡快拿出個完整方案給他。故意拖延了三天后，潘文富才把早已寫好的銷售計劃全案提交給老板。
　　這兩個方案得到了老板的高度評價，及時簽發執行。在隨后的總部核查中，潘文富所在的銷售分公司是全國僅有的五個促銷宣傳品管理先進單位，并在全國推行了這套促銷宣傳品管理方案。民政系統的銷售方案也有所斬獲，全省有近一半的地級市與當地經銷商簽署了民政物資的定點采購長期合作合同。這兩個創新的項目迅速地奠定了潘文富在公司的地位，老板直接提拔潘文富做項目主管，工資也升到了1500元／月。
　　
　　主動發現東家需求
　　
　　后來有個很巧合的機會，潘文富加入了山東萊陽魯花花生油有限公司。進入公司后，潘文富找到人力資源部經理，主動申請給同批進入的新員工進行培訓。由于潘文富在正規的大企業操練了幾年，專業性比新員工強多了，于是上級很快便同意了他的請求。
　　接下來，潘文富把自己的一些工作經驗分成為客戶開發、終端管理、內部管理、促銷設計、陳列設計等內容，分別編寫出培訓教材，為新員工做了為期一個月的培訓。通俗、簡潔的講解方式使得培訓的效果非常好。后來在分配工作時，潘文富被直接派到公司當時的重點開發市場——武漢市場，任武漢分公司副經理，主管市場策劃工作。
　　隨后，根據魯花當時的市場管理狀況，潘文富設計了全套的業務管理表格以及相關的業務管理規章制度，提交總部后推廣到國各分公司使用，彌補了當時在業務管理工作上的表格管理空門。
　　當時魯花牌花生油由于價位較高，屬于典型高端產品，消費者接受起來比較困難，于是潘文富運用當時在老東家那里學到的消費群體細分，設計了一系列有針對性的推廣活動。效果立竿見影，逐漸使得魯花花生油在武漢市場站穩了腳跟。潘文富也因此被調往公司的戰略目標市場——上海市場，月薪也跟著大幅提升。
　　幾個月后，潘文富再次跳槽，在一家外資背景的咨詢管理公司任市場部經理，月薪已漲到8000元。因為這家公司對潘文富的專長需求最為迫切，一年工作下來，原先的優勢都發揮得相當出色，還得到了一定的強化和提升。
　　前不久，不滿足于現狀的潘文富憑借自身優勢很快又聯系到一家新的管理咨詢公司，月薪已初步談到1.6萬元。
　　對于這個數字，潘文富稱有信心在較短時間內在此基礎上再乘以2。當談到在簡歷中使用“懶惰”一詞來形容自己時，潘文富堅持認為，人不可能做好所有的事情，畢竟精力有限、時間有限、資源有限，且每個人的情況都有所不同，大家都去奮進努力不見得個個一定會有回報。相反，要找準適合自己的關鍵點，懶人也可能有個比較好的收益。
　　
　　(賀進薦自《深圳青年