音像企業(yè)如何在逆境中求生存

摘 要：文章通過對音像市場現(xiàn)狀的分析，透視出音像企業(yè)的生存現(xiàn)狀，提出了音像企業(yè)走出困境的措施。

關鍵詞：音像市場 音像企業(yè)高效率 高執(zhí)行力

中圖分類號：F270.3 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914(2007)10-293-01

音像行業(yè)是一個年輕的行業(yè)，缺乏成熟的模式，也少專業(yè)人才。音像企業(yè)大多都是在探索中過渡，在嘗試中積累經(jīng)驗，在開拓中建設企業(yè)。

中國音像市場是一個十分復雜的市場，目前正經(jīng)歷著巨變，1994年到1996年以《音像制品管理條例》為核心的法規(guī)體系的施行及VCD的崛起和大規(guī)模的治理整頓，形成了今日音像市場的基本格局。而今則面對網(wǎng)絡下載、盜版、壓縮DVD的沖擊和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整等多方面的變化，如何發(fā)展音像企業(yè)是近年來音像界熱心探討的問題。

一、影響音像企業(yè)發(fā)展的因素

1.盜版和壓縮DVD是音像企業(yè)必須面對的問題，盜版在音像界正成為一個老生常談的問題。各企業(yè)紛紛祭出自己的法寶，千方百計地抗擊盜版，直到國家頒布了法律，眾音像企業(yè)才動用這一有力武器保護自己的權(quán)益。但面對網(wǎng)絡盜版、刻錄盜版等等新的盜版形式，音像企業(yè)的維權(quán)之路還有相當長的路要走。壓縮DVD的出現(xiàn)，各企業(yè)都受到了相當影響。如何看待壓縮DVD，見仁見智。如何使這一技術為正版企業(yè)服務，仍是需要眾音像企業(yè)仔細思量的大事。

2.音像企業(yè)的庫存仍是影響企業(yè)發(fā)展的主要因素。庫存是每個經(jīng)營企業(yè)必須承擔的一個營銷結(jié)果。而音像制品的庫存如何銷售，在現(xiàn)階段，銷售人員除了把庫存賣給碟機商外，還沒有找到其他的行之有效的處理庫存的方法。產(chǎn)品越出越多，庫存量也越來越大，嚴重影響了企業(yè)的資金運作，發(fā)展到今天，正成為音像企業(yè)在發(fā)展中必須解決的一個問題。

3.近年來，音像產(chǎn)品市場出現(xiàn)不斷滑坡的局面，流行類產(chǎn)品和連續(xù)劇市場因為網(wǎng)絡科技的不斷發(fā)展，免費及廉價網(wǎng)絡下載的大量出現(xiàn)，嚴重影響到了此類產(chǎn)品的正常銷售，互聯(lián)網(wǎng)下載和視頻點播的誕生，被譽為革命性的事件，人們未來的音像消費將不再滿足于音像店購買音像制品，而更愿意免費式低價享受網(wǎng)上音樂、影視節(jié)目等。一些提供免費式低價的音像節(jié)目下載的互聯(lián)網(wǎng)站會越來越多地給廣大網(wǎng)民充分提供共享便利。據(jù)2003年媒體報道資料顯示，美國每天約有80萬部次電影通過互聯(lián)網(wǎng)下載。在歐洲，法國人收看的所有DVD音像制品，有11%是通過互聯(lián)網(wǎng)途徑下載的，這個數(shù)字在英國為25%，在俄羅斯為90%。在中國現(xiàn)在已經(jīng)有相當多的年輕人熱衷于利用互聯(lián)網(wǎng)下載自己喜歡的音樂和電影，而且市場推出更多支持互聯(lián)網(wǎng)下載的音樂、電影、圖書、圖片等各種電子載體，方便于隨時隨地的使用，而這一群體正在以幾何數(shù)字增長。

二、產(chǎn)業(yè)整合勢在必行

音像市場的混亂局面，文化部出臺了相應的政策法規(guī)，確定了音像市場管理和發(fā)展的指導思想，以“壓縮總量，調(diào)整結(jié)構(gòu)，規(guī)范發(fā)展”為重點，大力整頓音像市場秩序，為提高民族音像業(yè)競爭力創(chuàng)造良好環(huán)境。在新的市場格局中，企業(yè)的核心競爭力和生命力主要取決于企業(yè)的信譽、規(guī)模和特色，市場形勢的發(fā)展迫使音像企業(yè)加速自身改造，提升自身實力，通過內(nèi)部整頓和外部整合，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模和實力的快速增長。

三、如何擺脫當今音像市場、音像企業(yè)的困境

現(xiàn)在的音像市場、音像企業(yè)是處在一個“混沌”、“博弈”、“速變”的綜合競爭環(huán)境中。（1）出版管理不規(guī)范，市場競爭無序化，多方面原因?qū)е铝水a(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各環(huán)節(jié)之間的縱向“混沌”競爭。（2）音像消費人群快速增加與同一消費者把相對有限的娛樂時間和消費分散到音像產(chǎn)品以外的娛樂產(chǎn)品上的橫向“博弈”競爭。（3）娛樂節(jié)目在質(zhì)量、數(shù)量、形式上高速發(fā)展的同時，也發(fā)展了更多便利、快捷的傳播途徑和手段。這是一個縱向和橫向的大“博弈”競爭。（4）在音像行業(yè)經(jīng)營環(huán)境高速變化中，音像企業(yè)當前要解決的關鍵是在“混沌”、“博弈”、“速變”的競爭中如何生存和發(fā)展，這就要求音像企業(yè)及經(jīng)營團隊要具備自身的競爭能力和再發(fā)展能力。

1.改變現(xiàn)狀，改變傳統(tǒng)、滯后的內(nèi)部管理，真正做到管理出效益，完善或重建內(nèi)部管理及提高企業(yè)總體工作效率和節(jié)省成本開支。

2.在激烈的市場競爭中做好自身的資源整合，資源的整合就涉及到了項目管理，產(chǎn)品資源整合，銷售網(wǎng)絡的利用整合，人力資源的高效管理，公司的品牌效應，持續(xù)保障成本、費用的合理控制及運用，最大限度確保每一個項目短期效益最大化的同時，要兼顧企業(yè)的長期效益。

3.在綜合競爭環(huán)境下建立高智慧、高效力、高執(zhí)行力的團隊。市場經(jīng)濟條件下，不能因為經(jīng)營現(xiàn)狀或歷史原因而局限了對人力成本投入的理解，要在管理中加強人力資源投入，提高團隊的綜合競爭力，建立一支能夠勝任競爭的高智慧、高執(zhí)行力團隊。

4.音像產(chǎn)品具有商品更新快，價格變化快，查詢統(tǒng)計復雜等特點，這就決定了音像企業(yè)必須采用計算機管理。于是進、銷、存管理軟件引進了音像企業(yè)，替代了大量手工記賬和手工計算，規(guī)范了各業(yè)務流程，提高了工作效率。

5.解決了以上這些問題，企業(yè)也就在市場營銷中保持了良好的持續(xù)競爭力。市場競爭環(huán)境越激烈或越成熟，市場與銷售的互相促進關系就越緊密。

對于現(xiàn)在音像企業(yè)來說，經(jīng)營形式多樣化，管理上要求信息系統(tǒng)能夠縱向貫穿零售、配送、生產(chǎn)、供應各個環(huán)節(jié)，橫向要與客戶和供應商直接勾通。統(tǒng)一化的管理和營銷模式，可以將采購成本降至最低，從規(guī)模上要效益，將更多實惠讓給顧客。

總之，任何一個企業(yè)要長期生存或力圖持續(xù)發(fā)展，都必須在激烈競爭環(huán)境中面對成熟消費者的硬性消費和數(shù)以萬計的同類型或內(nèi)容相近的產(chǎn)品競爭，我們的客戶層以及消費者也都在優(yōu)勝劣汰的競爭環(huán)境中逐漸成熟。那么我們能夠做的不是在“混沌”中困惑自擾，而是在“博弈”中“速變”，通過解決內(nèi)部管理、資源整合，團隊建設，市場營銷等手段，從根本上提升自身競爭能力和再發(fā)展能力。把相關的服務做起來，把企業(yè)做大、做強，生命力才會更堅強，才有可能走的更遠。

(作者單位：山西新華書店集團有限公司 山西太原 030000)

(責編：小青)