制造業(yè)的商業(yè)化沖動(dòng)

第一次看到《中國式連鎖》的書名，覺得有點(diǎn)不好理解：連鎖經(jīng)營是從國外傳到中國的，怎么成了“中國式”呢？看完全書才明白，“中國式連鎖”所針對(duì)的情況是只有在中國才存在的，具有中國特色的。中國式連鎖就是廠家通過品牌整合經(jīng)銷商經(jīng)營開專賣店的一個(gè)模式。

一般的人都認(rèn)為，制造商應(yīng)該專注于制造領(lǐng)域，商業(yè)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注于商業(yè)范疇，這樣專業(yè)化程度會(huì)更高，同時(shí)更有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的提升，制造商介入商業(yè)甚至?xí)徽J(rèn)為有些“不務(wù)正業(yè)”。但事實(shí)上，現(xiàn)在越來越多的制造商已通過自建銷售渠道，介入商業(yè)領(lǐng)域，并且不少已取得了豐碩的成果，體現(xiàn)出了非凡的競爭力，制造品牌與商業(yè)品牌同時(shí)開始被一個(gè)企業(yè)擁有。在中國，這種由廠家通過制造資本，整合經(jīng)銷商，然后去開品牌專賣店而形成的連鎖模式，比國外引進(jìn)的那種連鎖大賣場發(fā)展得更好。這就是中國式連鎖。

中國式連鎖為什么只適合中國？因?yàn)橹袊膰榕c歐美國家有很大的區(qū)別。在中國象蘇寧、國美這樣的大賣場，只能在大中城市取得較好的業(yè)績，很難延伸到三四級(jí)城市。這就為制造企業(yè)自建渠道留下了廣闊的空間。這種中國式連鎖，在家電、家具、服裝等行業(yè)表現(xiàn)得更為突出。根據(jù)有關(guān)報(bào)道，美的正在上演更加銳意進(jìn)取的渠道變革，品牌專賣連鎖將會(huì)是美的可能堅(jiān)持的道路。美的公司的這次調(diào)整使專賣店上升到企業(yè)集團(tuán)層面，尤其是正與國美等家電連鎖賣場談判的關(guān)鍵時(shí)刻，專家認(rèn)為這是真正從集團(tuán)戰(zhàn)略的層面進(jìn)行品牌專賣系統(tǒng)的建設(shè)，不是停止自建渠道步伐，而是在進(jìn)一步的進(jìn)行商業(yè)化，在謀求自身商業(yè)化沖動(dòng)的加速。可以預(yù)計(jì)，制造商商業(yè)化沖動(dòng)的“中國式連鎖”行為將會(huì)愈演愈烈。

《中國式連鎖》就典型行業(yè)制造廠家與經(jīng)銷商合作建設(shè)品牌專賣店的行為進(jìn)行闡述，作者把這種行為稱為入侵連鎖，即制造廠家介入商業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行連鎖品牌專賣店建設(shè)與經(jīng)營。全書提煉出具有較高深度的“商業(yè)化沖動(dòng)”理論體系，具有較強(qiáng)的“權(quán)威性”，并輔之系統(tǒng)的操作性工具與方法，兼顧了理論性與實(shí)戰(zhàn)性的統(tǒng)一；提出跳出“渠道”做“連鎖”，跳出“營銷”做“商業(yè)”的嶄新思維模式，并給出了連鎖商業(yè)的系統(tǒng)解決方案。書中對(duì)于制造商與專賣店的關(guān)系進(jìn)行了闡述，作者認(rèn)為廠商合作的初期就是利益共同體，大家是因?yàn)槔孀叩揭黄鸬摹Ｔ诤献鬟^程中，理念的磨合最后走到事業(yè)共同體。品牌專賣就很典型，廠家出品牌，商家出資金開店，共同組成專賣連鎖。那么事業(yè)共同體運(yùn)行久了以后，最后就會(huì)成為命運(yùn)共同體。無論是制造商，還是經(jīng)銷商要想企業(yè)能長久發(fā)展，就必須由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成賣品牌服務(wù)。

一直以來專業(yè)人士把這種品牌專賣稱之為“商業(yè)化沖動(dòng)”，是一種制造商進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的行為，如何進(jìn)行品牌專賣連鎖的優(yōu)化與升級(jí)，成為了眾多制造商的當(dāng)務(wù)之急。希望《中國式連鎖》一書能讓更多的制造商從中國式連鎖的角度開啟新的思維局面，將商業(yè)化沖動(dòng)可以進(jìn)行到底。