制造業的商業化沖動

第一次看到《中國式連鎖》的書名，覺得有點不好理解：連鎖經營是從國外傳到中國的，怎么成了“中國式”呢？看完全書才明白，“中國式連鎖”所針對的情況是只有在中國才存在的，具有中國特色的。中國式連鎖就是廠家通過品牌整合經銷商經營開專賣店的一個模式。

一般的人都認為，制造商應該專注于制造領域，商業企業應該關注于商業范疇，這樣專業化程度會更高，同時更有利于社會經濟效率的提升，制造商介入商業甚至會被認為有些“不務正業”。但事實上，現在越來越多的制造商已通過自建銷售渠道，介入商業領域，并且不少已取得了豐碩的成果，體現出了非凡的競爭力，制造品牌與商業品牌同時開始被一個企業擁有。在中國，這種由廠家通過制造資本，整合經銷商，然后去開品牌專賣店而形成的連鎖模式，比國外引進的那種連鎖大賣場發展得更好。這就是中國式連鎖。

中國式連鎖為什么只適合中國？因為中國的國情與歐美國家有很大的區別。在中國象蘇寧、國美這樣的大賣場，只能在大中城市取得較好的業績，很難延伸到三四級城市。這就為制造企業自建渠道留下了廣闊的空間。這種中國式連鎖，在家電、家具、服裝等行業表現得更為突出。根據有關報道，美的正在上演更加銳意進取的渠道變革，品牌專賣連鎖將會是美的可能堅持的道路。美的公司的這次調整使專賣店上升到企業集團層面，尤其是正與國美等家電連鎖賣場談判的關鍵時刻，專家認為這是真正從集團戰略的層面進行品牌專賣系統的建設，不是停止自建渠道步伐，而是在進一步的進行商業化，在謀求自身商業化沖動的加速。可以預計，制造商商業化沖動的“中國式連鎖”行為將會愈演愈烈。

《中國式連鎖》就典型行業制造廠家與經銷商合作建設品牌專賣店的行為進行闡述，作者把這種行為稱為入侵連鎖，即制造廠家介入商業領域，進行連鎖品牌專賣店建設與經營。全書提煉出具有較高深度的“商業化沖動”理論體系，具有較強的“權威性”，并輔之系統的操作性工具與方法，兼顧了理論性與實戰性的統一；提出跳出“渠道”做“連鎖”，跳出“營銷”做“商業”的嶄新思維模式，并給出了連鎖商業的系統解決方案。書中對于制造商與專賣店的關系進行了闡述，作者認為廠商合作的初期就是利益共同體，大家是因為利益走到一起的。在合作過程中，理念的磨合最后走到事業共同體。品牌專賣就很典型，廠家出品牌，商家出資金開店，共同組成專賣連鎖。那么事業共同體運行久了以后，最后就會成為命運共同體。無論是制造商，還是經銷商要想企業能長久發展，就必須由賣產品轉變成賣品牌服務。

一直以來專業人士把這種品牌專賣稱之為“商業化沖動”，是一種制造商進入商業領域的行為，如何進行品牌專賣連鎖的優化與升級，成為了眾多制造商的當務之急。希望《中國式連鎖》一書能讓更多的制造商從中國式連鎖的角度開啟新的思維局面，將商業化沖動可以進行到底。