你追錢，還是錢追你

近兩三年，中國(guó)公司接二連三地赴納斯達(dá)克上市，一次次眩目的IPO，富豪排行榜一次次地被刷新，已經(jīng)令大江南北的創(chuàng)業(yè)者們血脈賁張。而海外VC們手握大把美元蜂擁而入，聲稱要找到下一個(gè)盛大、百度，更令創(chuàng)業(yè)者們意亂情迷——人人都?jí)粝氡淮笈芕C相中，成為下一個(gè)陳天橋、李彥宏。

一個(gè)“捧著跨國(guó)公司金飯碗的兼職創(chuàng)業(yè)者”將其MSN簽名改成了“據(jù)說找風(fēng)投像泡妞，要屢敗屢戰(zhàn)”，不能專心致志這一條就犯了VC的大忌。承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)、追求高回報(bào)的VC恨不得要求創(chuàng)業(yè)者把最后一條底褲都押進(jìn)去，這是《你拿什么吸引我》這本書采訪幾十個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商后總結(jié)出來的風(fēng)投規(guī)則之一。

今天“你拿到風(fēng)投了嗎？”這成了創(chuàng)業(yè)者之間的標(biāo)準(zhǔn)問候語。然而現(xiàn)實(shí)并非人們想象中的“錢多、人傻、速來”，在少數(shù)創(chuàng)業(yè)者幸運(yùn)地融資成功后，更多的癡男怨女仍在尋尋覓覓、屢敗屢戰(zhàn)。

一些創(chuàng)業(yè)者為了融資幾乎找遍了中國(guó)的知名VC，還曾上過一些假VC的當(dāng)，可謂血淚斑斑。一個(gè)做電子支付的創(chuàng)業(yè)者半年內(nèi)見了40家VC，一無所獲，由此得出一個(gè)哀怨的結(jié)論：“草根創(chuàng)業(yè)者在中國(guó)根本不可能找到風(fēng)投。”這些創(chuàng)業(yè)者都根本沒有機(jī)會(huì)接觸到合伙人，而投資經(jīng)理往往在試探性地接觸一下后，就杳無音信了。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在被VC拒絕后，對(duì)問題出在哪兒渾然不知，就如上述那位持泡妞心態(tài)的仁兄。“VC選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”“他們究竟對(duì)什么感興趣？”“如何才能讓他們看我的商業(yè)計(jì)劃書？”“他們會(huì)不會(huì)有意壓低我們的價(jià)格？”“拿了VC的錢是不是以后就得聽他們的？”初試融資的創(chuàng)業(yè)者們猶如情竇初開的少年，總也捉摸不透喜歡的姑娘心里頭是怎么想的。

創(chuàng)業(yè)者在融資上的稚嫩心態(tài)與中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)的瘋狂成長(zhǎng)極不匹配。據(jù)國(guó)外一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)人口比例已經(jīng)達(dá)到16.2%，超過了美國(guó)，而中國(guó)吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資總額已達(dá)14億英鎊，成為僅次于美國(guó)的第二大風(fēng)險(xiǎn)投資目的地。

如何才能降低創(chuàng)業(yè)者和VC之間的溝通成本，推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展。從2006年9月到2007年8月，本書的著者采訪了幾十位活躍在中國(guó)市場(chǎng)上的、有成功投資經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)投資公司及其合伙人，試圖從創(chuàng)業(yè)者的角度，尋找出風(fēng)險(xiǎn)投資的規(guī)律和哲學(xué)，幫助創(chuàng)業(yè)者解答融資的種種困惑。為了把枯燥而復(fù)雜的投資過程解析清楚，書中將風(fēng)險(xiǎn)投資的流程拆成了八個(gè)環(huán)節(jié)：天使投資—如何選擇項(xiàng)目—評(píng)估定價(jià)—盡職調(diào)查—幫助創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)—二次融資—退出—尋找中介機(jī)構(gòu)，每個(gè)VC講一節(jié)，串起來就是完整的風(fēng)險(xiǎn)投資全過程，再配合10個(gè)公司從創(chuàng)業(yè)到融資至上市全過程的還原，進(jìn)一步印證和解讀風(fēng)險(xiǎn)投資的規(guī)則。

我們?cè)跁锟吹搅嗽S多創(chuàng)業(yè)者普遍關(guān)心的問題：VC選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們只喜歡海歸嗎？投資一家公司后一定要換掉它的CFO嗎？錢怎么用，他們會(huì)管得多嚴(yán)？當(dāng)他們和創(chuàng)業(yè)者發(fā)生分歧，究竟誰聽誰的？……

更有趣的是，書里接受采訪的大部分VC都用戀愛或者婚姻來比喻風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系。他們對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了很多有益的忠告，比如：“他挑你，你也要挑他。”“如果他看上你的項(xiàng)目了，一定會(huì)追著來投你。”“要找一個(gè)適合自己的投資人，創(chuàng)業(yè)的路上有風(fēng)有雨，他是否能陪著你一起走下去。”

正如幸福的家庭都是相似的，但凡成功的投資都有三個(gè)共同特征：一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、一個(gè)可以做大的產(chǎn)品或服務(wù)、一個(gè)足夠成長(zhǎng)的市場(chǎng)。這也是書中幾十位合伙人一再?gòu)?qiáng)調(diào)的投資基本原則之一。

書中的風(fēng)險(xiǎn)投資商們還給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)重要的忠告：不應(yīng)該為找風(fēng)投而去做一個(gè)項(xiàng)目，要看所做的事情是否有價(jià)值，如果它能改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資自然會(huì)追著來投你。與其去追錢，不如讓錢來追你，或許這是想融資的創(chuàng)業(yè)者們最該記住的VC法則。

推薦理由：本書由22位資深風(fēng)投人袒露心聲，分環(huán)節(jié)詳細(xì)解析風(fēng)投全程。如同專家貼身咨詢，教你應(yīng)對(duì)投資每個(gè)階段。適合創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資者、對(duì)創(chuàng)業(yè)或風(fēng)投行業(yè)感興趣的普通讀者閱讀。