少兒出版的競爭走向與優勢

一年一度全國少兒圖書交易會于9月在合肥落下帷幕，與以往的訂貨會相比，此次交易會不僅增添了許多市場元素，更重要的是拓展了訂貨和展示的功能。在交易會200多平米的展廳行走，細細品味各家新書，讓我們少兒出版人少了一些迷茫，多了一份思考和啟示：少兒出版的競爭走向在哪里？如何取得少兒出版的競爭優勢呢？

低定價的市場占有戰略

圖書定價作為影響讀者購買心理的一個重要因素，直接影響到一本書進入市場后的前途和命運。圖書定價的合理與否，是出版社能否在激烈的圖書市場競爭中使自己立于不敗之地的重要保證。對于當前少兒圖書市場同質化現象日益增多的趨勢，定價策略就顯得尤為重要。本次交易會上，一些圖書引起了編輯同行的關注，如某出版社的《小童話 大啟發》系列叢書，制作精良，圖文并茂，四色彩印，定價很低，每印張只一元多一點。按照圖書的慣常運作成本來看，這樣的定價進入市場，肯定是不贏利，甚至是虧本。此前筆者在市場中也碰到過類似的問題，好生納悶。于是，便找到了該書的策劃編輯，該位編輯向我介紹了他們的低定價的市場占有戰略。由于目前少兒圖書市場競爭日趨激烈，本版圖書在市場中不具備競爭優勢，要想使大眾化選題的圖書在市場中擁有一席之地，就需要運用策略，那就是采用低定價的策略，先不要贏利，只是占領市場，在市場上擁有空間后，再逐漸提高價格。他們的戰略如同當年的某些出版社一樣，很快在少兒圖書市場中崛起，采用的就是低定價占有市場策略，在性價比上讓其他出版社的同類書沒有任何競爭優勢。當然，在圖書走低定價策略的同時，圖書的內容、整體裝幀設計也是不容忽視的。

借助媒體帶動出版，與電視電影同步圖書出現熱潮

2006年，神州大地掀起了動漫圖書的狂潮，在安徽少兒社《虹貓藍兔七俠傳》的啟發和帶動下，少兒圖書與電視媒體的互動成為少兒出版的又一道亮麗的風景線。動漫圖書的明顯增多，反映了當前少兒出版的一種趨勢和追求，在我國動漫產業迅速成長的今天，各家出版社也正是看到了媒體對圖書的拉動效應，紛紛介入動漫圖書的出版。但同時作為少兒出版人，我們也要冷靜地思考，并非所有的與媒體互動的圖書都會帶來像《虹貓藍兔七俠傳》那樣的市場效應，關鍵還在于動漫圖書的內容質量和市場營銷策略。圖書故事情節本身非常重要，是否符合孩子的閱讀心理需求是第一位的；營銷宣傳能否有新意和特色，還有發行渠道的建設等等都是圖書取得成功的要素。因此，在動漫圖書出版上，我們應該要有理性地去對待，通過抓內容、抓質量、抓營銷，做出自己的品牌和特色。

兒童繪本出版方興未艾

“繪本”顧名思義，就是用圖和文組成，經典的繪本應是由一流圖畫與一流文字的結合，相應生輝，從而形成一個完整的故事。繪本起源于西方，產生于19世紀后期的歐美。在歐美國家，繪本早已是兒童閱讀的主流。而在我國，繪本近幾年才漸漸被人們所接受。但從繪本市場的發展來看，主要是引進版的圖書推動了繪本市場的起飛。經過這幾年繪本閱讀的推廣，一些國內出版者也開始邁出開拓兒童繪本的步伐，并有意識地進行相關市場的培育。盡管這幾年繪本的市場并不像人們所期待大那樣叫好，但本次交易會上，我們還是看到繪本市場的持續發展前景，一些出版社堅持自己的出版方向不改變。如明天社推出的原創繪本“繪本中國”； 二十一世紀社推出的“蒲蒲蘭繪本館”、“悅讀閱美繪本館”；湖南少兒社推出的“寶寶生活學習繪本”等。相信經過致力于繪本市場的出版與經營者共同努力，兒童繪本市場一定能夠迎來它的春天。

低幼讀物同樣需要創新

少兒讀物市場一直以來是各家出版社爭奪的一塊大蛋糕，少兒讀物市場的競爭被專家形容為出現了“群狼共舞”的局面。而面對0～6歲孩子閱讀的低幼讀物，更是遭遇了市場的過度競爭，雷同、模仿、跟風成了低幼圖書市場最顯著的特點。在低幼讀物市場上，只要出現一種受市場歡迎的書，同類的書立即會蜂擁而上。本次交易會上，低幼讀物仍然是各家出版社爭奪的板塊，在眾多相似的讀物中，有些讀物引起了看會者的注意，如浙江少兒社的《好寶寶穿線游戲》叢書、《娃哈哈超級立體手工》系列，安徽少兒社的《好好玩泡泡書》系列等。據統計《好好玩泡泡書》系列訂貨達到2萬多套，受到了新華書店和民營書店代表的一致歡迎，這是近年來在低幼讀物訂貨方面出現的少有現象。分析其原因，這些讀物都體現了不同方面的創新，如《好好玩泡泡書》就是運用彩色環保泡沫塑料和紙張結合的印制工藝，輕便而又柔軟，非常適合小小孩閱讀。由此看來，低幼讀物的創新要超越固有的思維模式，方可柳暗花明又一村了。