版權貿易：出版社實力的考驗

“小北極熊”系列的引進，可以說是機緣巧合，也可以說是水到渠成。電子工業出版社在兒童故事繪本這一細分領域的第一次嘗試，能夠取得如此成績絕非偶然。

長期的有效積累

成功只給有準備的人。這句話固然淺顯，但真正做到卻非易事，更非一日之功。在嘗試出版兒童故事繪本以前，電子社沉淀了眾多以卡通形象為主角的少兒圖書和故事書的出版經驗，這使得我們能夠從兒童心理出發，在形象、繪畫風格和故事情節的把握上有一定的準確度，這種有效積累是非常必要的。

透過當時國內優秀作者，我們得以結識“小北極熊寶兒”，這是我們和寶兒的第一次相逢。當時的第一感覺完全源于我們對卡通形象積累下來的“眼力”，故事主角多為可愛的動物，造型圓潤可親，如松鼠、犀牛、大象、青蛙等，我們的主人公寶兒就更是可愛異常。僅就形象而言，他一定可以征服國內的小讀者，包括他們的家長；就故事情節而言，主題圍繞在友誼、自助等溫馨感人的故事上，情景符合這個年齡段孩子自然的、獨有的探索情懷和求知欲望，設置了一些冒險情節；從繪畫風格來看，整體畫面設計風格明快清新，這些內容設計足以吸引小孩子和家長的注意力，并且可以充分發揮他們的想象力了。

理性的市場預測

形象可愛，情節動人，畫風清新，并不代表這種形式一定會得到讀者的認可，市場需求度是我們必須面對的挑戰。于是我們展開了對國內市場的細致分析和研究，結果發現：國內兒童故事繪本市場不明朗，市場上缺乏成功的系列圖書案例。同時，我們也對比了國際市場，發現國內市場同等質量的故事繪本處于相對真空狀態，是機會也是挑戰，因為這可能意味著中國此類圖書的讀者市場不成熟。經我們的綜合分析和調查，包括與新華書店銷售人員的座談，我們得出了理性的預測：國內的故事繪本是有潛力的，這種親子共讀形式的故事繪本是具有市場吻合度的。

精細的內容研發

在確定引進之后，我們開始對圖書質量的系統控制。

根據國內市場對定價、閱讀方式的要求，我們對開本、裝幀方式都進行了改造。在整個本地化過程中，全程體現了圖書的質量控制，這不僅僅表現在翻譯階段，而是在整個出版過程中，無處不體現其嚴謹性。引進版圖書雖然有原書為參照，但其出版過程并不簡單。例如該系列圖書由于英文字體的原因，字大行稀，當以中文形式體現時，原封不動照搬原書版式，就嚴重破壞了每一頁畫面的美感，影響了閱讀，所以我們根據系列書的特點，根據兒童的閱讀習慣進行了重新的版式設計，這些細節的考慮，都是過程質量控制的表現，力求對內容進行精細化研發。

適宜的品牌營銷

一套圖書要暢銷，除了圖書質量要精益求精外，營銷工作更要精益求精。在圖書上市之前，我們就確定了三大品牌營銷手段同時出擊的方式，來快速建立讀者對系列品牌的忠誠度。

首先是網絡主題式的宣傳，我們制作了Flash的電子書推廣系列產品，然后是讀書活動，最后通過一系列公關活動來建立讀者的品牌忠誠度。

下面筆者重點介紹一下讀書活動和公關活動：

讀書活動我們通過三個環節分別進行，第一，在圣誕節新浪親子狂歡夜上舉辦與親子共讀活動，取得了比較好的效果；第二，在西單圖書大廈舉辦暑期讀書活動，向讀者傳遞讀書信息；第三，在節假日舉辦一些讀書活動，利用小北極熊動畫來展開故事會形式。

在公關活動設計上，我們綜合考慮了圖書的內涵，決定采用慈善捐助的方式，我們以小北極熊寶兒的名義，向中華慈善總會環球慈福行動（以下簡稱為慈福行動）捐助了超過10萬元的少兒讀物，同時售出的每一本小北極熊圖書都會提取一毛錢捐贈給慈福行動，傳遞了用慈善的心給予愛的教育的信息，圍繞此主題我們還開展了一些細節營銷，在讀者群投放宣傳品，限量促銷小禮品，在公開場合播放動畫片。同時，我們與多家門戶專業網站同時推廣小北極熊，如新浪親子中心、搜狐母嬰、紅泥巴村、當當網，運用平面媒體和網絡媒體，通過名家推薦的方式在大型網站媒體上吸引讀者注意，從不同的出發點來理解小北極熊寶兒不同的特質。

通過這一系列的公關，形成了讀者的忠誠度，新浪親子4天團購銷售數量達到2500多冊，在紅泥巴網兩周銷售達到500多冊，特別是當當網首次訂購8000冊，一個月時間銷售一空，在春節期間又追加了2.4萬冊。通過這些數據可以看到，這一系列圖書確實贏得了讀者的忠誠度，贏得了讀者的心，無論是孩子，還是家長。

從上面親身經歷的案例研討可以看出，版權貿易是對出版社實力的考驗，比拼的過程。如果想在版權貿易中獲益，需要長期的有效積累、理性的市場預測、細致的內容研發和適宜的品牌營銷。只有做到精益求精，才能使產品不斷產生增值，獲得社會效益和經濟效益。