獨(dú)辟蹊徑 發(fā)力小語種市場

北京世圖自2003年開始有計劃成規(guī)模地開發(fā)小語種圖書以來，共推出了10個系列近100種產(chǎn)品，其中90%的圖書再版重印，并且有兩種產(chǎn)品版權(quán)輸出海外。

以小語種圖書切入市場

北京世圖一直以大眾英語圖書作為樹立自身品牌的核心重點，然而由于大眾英語圖書門檻低，越來越多的出版社和民營書業(yè)公司進(jìn)入這個領(lǐng)域，大眾英語圖書市場逐漸呈現(xiàn)出泛濫和無序的現(xiàn)象，發(fā)展進(jìn)入了瓶頸。鑒于這種情況，北京世圖開始尋找新的增長點，在不放棄英語圖書市場的基礎(chǔ)上，把目光轉(zhuǎn)向當(dāng)時還不那么受市場關(guān)注的小語種圖書。

在2002年以前，小語種圖書從品種到數(shù)量都比較貧乏，而其中主要還是專業(yè)的教材。而市場的實際情況是，隨著我國與世界各國的交往越來越密切，學(xué)習(xí)和使用小語種的讀者增長很快，小語種圖書市場的需求潛力很大，但書店里適合大眾的入門及初級產(chǎn)品很少。根據(jù)調(diào)研，北京世圖從最基本的發(fā)音入手，于2003年初推出了小語種發(fā)音系列，包括法、德、日、韓、俄、西等6個語種。市場反應(yīng)很好，迄今這套產(chǎn)品平均銷量達(dá)3萬冊，部分產(chǎn)品單品銷量超過5萬冊。同時，為了滿足初級學(xué)習(xí)者簡單直觀的需求，針對這套書專門制作了一套由中外教師授課的VCD產(chǎn)品。每個語種都由一名外國專家和一名中國老師共同講授，純正的發(fā)音，清晰的講解，獲得了廣大讀者的認(rèn)可。

隨后，北京世圖又相繼推出了口語系列、900句系列、趣味閱讀系列、漫畫極短句系列、會話詞典系列等系列產(chǎn)品。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，市場影響也越來越大，北京世圖的小語種圖書成為小語種市場上一支引人矚目的力量。

以高質(zhì)量的內(nèi)容加時尚的形式打造圖書品味

北京世圖從組稿到編輯都嚴(yán)格把關(guān)，專門聘請了相關(guān)語種的大學(xué)老師做圖書的審校人員。另外，北京世圖在產(chǎn)品形式上也下了很多功夫，為了突出圖書“活潑輕松”的特點，各個語種圖書的學(xué)習(xí)材料和所舉的例子都采用了對應(yīng)國家最新最流行的時尚內(nèi)容，并結(jié)合內(nèi)容需要，請專業(yè)的漫畫作者創(chuàng)作了很多活潑可愛的卡通漫畫，穿插在圖書中間，并以雙色印刷。這樣就和以前那種呆板枯燥的圖書形成了鮮明的對比，讓人耳目一新，這種形式尤其受現(xiàn)在年輕人的歡迎。

為保證圖書的長期銷售，北京世圖通過讀者調(diào)查表、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道獲得讀者反饋信息，根據(jù)讀者的需求和意見來改進(jìn)提高圖書的內(nèi)容質(zhì)量和結(jié)構(gòu)形式，而且每次再版時都會進(jìn)行修訂提高。另一方面，北京世圖還不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以保證小語種圖書的規(guī)模和影響力。

以專業(yè)教材提升出版門檻

隨著大眾普及類小語種圖書的熱銷，競爭者也開始進(jìn)入這個新市場。如果不能創(chuàng)新和調(diào)整，隨時都有被趕超的危險。北京世圖決定在鞏固維護(hù)大眾外語圖書的同時，開發(fā)教材。教材是長線產(chǎn)品，專業(yè)水平要求較高，投入比較大，所以一旦站穩(wěn)腳跟，就不太容易被模仿和超越。小語種很多，最后北京世圖選擇從開發(fā)韓國語教材和日語教材入手，而重點是韓國語教材。韓國語在諸多小語種里是發(fā)展最快也是最有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€方向，全國高校及各種民辦學(xué)校的韓國語招生規(guī)模增長很快，而合適的教材很少。為盡快推出高質(zhì)量的韓語教材，北京世圖選擇了從韓國直接引進(jìn)的模式。2006年，經(jīng)過艱苦的談判，北京世圖從韓國引進(jìn)了兩套經(jīng)典的韓國語教材，又經(jīng)過翻譯和改造，終于于今年年初在北京訂貨會上推出了這兩套沉甸甸的大書，一套《韓國語教程》共七冊，一套《韓國語閱讀》共六冊。與韓國語教材開發(fā)的同時，還推出了《快樂日本語》（上下）。

以講座和研討會展開營銷

小語種圖書經(jīng)過幾年的發(fā)展，數(shù)量已經(jīng)不少了，北京世圖的營銷策略和手段也在不斷變化。開始推出小語種圖書的時候，主要是在店面作推廣營銷。同時在專業(yè)的報紙上做一些書訊和書評。書市和訂貨會也是展示新產(chǎn)品的舞臺。

隨后開發(fā)教材就完全不一樣了，兩套韓語教材針對性強(qiáng)，主要面向大學(xué)韓語專業(yè)的學(xué)生及各類外語培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生。雖然是經(jīng)典產(chǎn)品，專業(yè)人士大部分也對其有一定了解，但要想被老師和學(xué)生選作教材，必須做大量工作。社里經(jīng)過多次討論，最后決定采用專家講座和研討會的形式，來推廣這兩套教材。為此，北京世圖一方面與中國韓國語學(xué)會建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時與韓國出版方反復(fù)溝通協(xié)商，最后達(dá)成在中國舉辦系列韓國語教學(xué)法專家講座和韓國語教學(xué)法研討會。5月到6月，北京世圖在青島、威海、大連、上海四地舉辦了四場活動。這四個城市輻射了國內(nèi)韓國語教育和培訓(xùn)最為集中的山東、東北、華東地區(qū)。活動由韓國方面的教學(xué)專家和國內(nèi)一流的韓國語教學(xué)專家共同授課或座談，共有幾百位老師參加了我們的活動。很多老師對教材予以高度評價，并決定在新學(xué)期使用這套教材。緊接著這幾場活動，北京世圖由營銷人員和編輯組成的推廣小組就開始對一些學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行回訪，了解更多教材采納和使用的情況。現(xiàn)在，推廣活動已初見成效，半年之內(nèi)教材已經(jīng)加印，銷售呈現(xiàn)不斷增長之勢。