史玉柱的回歸

3年的時(shí)間將巨人網(wǎng)絡(luò)打造成中國市值最大的網(wǎng)游企業(yè)，史玉柱以這種近乎完美的方式回歸了IT。

11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)公司(NYSE：GA)董事會(huì)主席史玉柱敲響了美國紐交所的上市鐘聲，成立3年的巨人網(wǎng)絡(luò)(www.ztgame.cn)以超出發(fā)行價(jià)18% 的18.25元的開盤價(jià)格登陸紐交所。按當(dāng)天股價(jià)計(jì)算，巨人網(wǎng)絡(luò)總市值突破50億美元，超過盛大(www.shanda.com.cn)成為中國市值最高的網(wǎng)游企業(yè)。

軟件程序員出身的史玉柱，在房地產(chǎn)、健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)了一個(gè)大圈后，以這種近乎完美的方式回歸了IT。“我終于找到自己的歸宿了，感覺很好，退休前我只會(huì)做這一件事。” 在上市當(dāng)天的連線采訪中，史玉柱肯定地說。

回歸IT

與高管們一起出現(xiàn)在紐交所的史玉柱，仍然穿著他那件上鏡率頗高的白色運(yùn)動(dòng)衣。上市當(dāng)天美國股市大幅下挫，巨人網(wǎng)絡(luò)最終以18.23美元的股價(jià)收盤。而其10.44億美元的總?cè)谫Y額度也使巨人成為在美上市發(fā)行規(guī)模最大的民營企業(yè)。

巨人網(wǎng)絡(luò)的上市，誕生了21位億萬富翁，而擁有巨人網(wǎng)絡(luò)高達(dá)68%股份的史玉柱，個(gè)人IT資產(chǎn)超過200億元人民幣。“別人說我很有錢，對(duì)我來說股票就是一張紙，是一張我能夠在董事會(huì)行使權(quán)利的證書。”

史玉柱不缺錢。上市之前，史玉柱以腦白金和黃金搭檔為核心產(chǎn)品的健康產(chǎn)業(yè)已擁有超額利潤，而通過對(duì)民生銀行和華夏銀行兩家銀行的持股，史已擁有近40億美元的贏利。但市場(chǎng)對(duì)史玉柱的看法一直毀譽(yù)參半。即使3年前史玉柱回到IT做征途的時(shí)候，這種置疑與懷疑依然存在。“剛做這家公司的時(shí)候，同行業(yè)內(nèi)對(duì)我們都看不起。”對(duì)史玉柱來說，成就這個(gè)行業(yè)內(nèi)市值遙遙領(lǐng)先的第一大網(wǎng)游公司，更多的是精神上的放松。

2007年1月至6月，巨人網(wǎng)絡(luò)營收總額為6.87億元人民幣，同期凈利潤為5.12億元人民幣，凈利潤率達(dá)到74.5%，超過盛大和網(wǎng)易，是國內(nèi)最賺錢的網(wǎng)游公司。巨人旗下的主打網(wǎng)游《征途》今年第二季度同時(shí)最高在線人數(shù)突破107萬人，成為國內(nèi)同類網(wǎng)游第一。而除了所謂的“腦白金”式的營銷手法，史玉柱這個(gè)癡迷網(wǎng)游的管理者對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品的理解，也許是《征途》迅速成功的最主要因素。

網(wǎng)游的勝利與風(fēng)險(xiǎn)

今年是中國網(wǎng)游企業(yè)的上市年。11月2日，網(wǎng)龍(8288.HK)(www.nd.com.cn)在香港創(chuàng)業(yè)版上市。加上7月登陸納斯達(dá)克的完美時(shí)空和10月以網(wǎng)游概念在中國香港上市的金山(www.kingsoft.com.cn)，不到半年時(shí)間內(nèi)4家網(wǎng)游企業(yè)先后登陸資本市場(chǎng)，市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)游的認(rèn)可達(dá)到了極致。

清晰的贏利模式和高額的利潤，是網(wǎng)游企業(yè)快速贏得市場(chǎng)的主要原因。正像史玉柱說的，從目前來看，互聯(lián)網(wǎng)所有的領(lǐng)域里商業(yè)模式最成功、最清晰的就是網(wǎng)絡(luò)游戲。“因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里面最賺錢的是網(wǎng)絡(luò)游戲，最容易管理、沒有壞帳的也是網(wǎng)絡(luò)游戲。”相比一直擺脫不了廣告等傳統(tǒng)贏利模式的門戶和風(fēng)雨飄搖的SP來說，網(wǎng)游企業(yè)不僅有贏利手段，而且?guī)缀跛衅髽I(yè)的毛利率都在90%以上。

一款投資僅4000萬元人民幣的《征途》，讓巨人迅速站到了網(wǎng)絡(luò)游戲的頂峰。在隨后推出的幾款游戲中，巨人能否保持這樣的增長勢(shì)頭和贏利能力？

事實(shí)上，巨人網(wǎng)絡(luò)的問題也是幾乎所有網(wǎng)游企業(yè)的問題。依靠一款游戲的成功讓這個(gè)行業(yè)多了些風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)，比如盛大2001年開始代理的《熱血傳奇》目前仍是盛大收入的主要來源，而巨人網(wǎng)絡(luò)基本上也只有《征途》、網(wǎng)龍僅有《魔域》支撐。

今后的一兩年，網(wǎng)游競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。而隨著更多網(wǎng)游企業(yè)的上市，新一輪的市場(chǎng)整合將很快到來。收購幾乎是所有上市網(wǎng)游企業(yè)現(xiàn)階段最主要的任務(wù)和目標(biāo)。先行一步的盛大在以超過1億元人民幣收購了四川成都錦天科技之后，又推出“風(fēng)云計(jì)劃”，以20億元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，專門用于收購未來發(fā)展?jié)摿Υ蟮挠螒颉６酚裰餐嘎叮奕司W(wǎng)絡(luò)已開始了與網(wǎng)游企業(yè)進(jìn)行有關(guān)收購的接觸。

研發(fā)與代理并行

對(duì)網(wǎng)游企業(yè)來說，做研發(fā)還是做代理決定了企業(yè)的運(yùn)營方式。盛大和九城依靠游戲代理創(chuàng)造了“傳奇”，而巨人網(wǎng)絡(luò)以自我研發(fā)的《征途》站到了網(wǎng)游的又一個(gè)頂峰。但單一的模式總是蘊(yùn)含著風(fēng)險(xiǎn)，因此從收購錦天開始，盛大開始了網(wǎng)游的研發(fā)，而上市之后的史玉柱也開始在自主研發(fā)之外尋找代理，“我們現(xiàn)在也在積極和國外的一些大的制作公司接觸，會(huì)利用中國的銷售網(wǎng)絡(luò)代理一些外國的大作，或者在國外收購一些有好的產(chǎn)品的企業(yè)。”其購買的《萬王之王3》預(yù)計(jì)將于2008年面市。

而擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，走精品戰(zhàn)略仍將是巨人最主要的模式。“巨人網(wǎng)絡(luò)未來的3年核心還是自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。”史玉柱表示。巨人網(wǎng)絡(luò)第二款自主研發(fā)的現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)題材網(wǎng)絡(luò)游戲《巨人》在9月底啟動(dòng)了“雙版”內(nèi)測(cè)，與《征途》針對(duì)高端用戶不同，《巨人》走的是中低消費(fèi)者路線，“對(duì)于中低級(jí)、級(jí)別中等和低一點(diǎn)的玩家，我們都有限制量，每次消費(fèi)不得超過15元人民幣，對(duì)高級(jí)別的玩家每次不得超過30元，我們想通過這樣方式讓中低消費(fèi)的玩家在這款游戲里占最主要的份額。”史玉柱表示。史玉柱說，“我的成功沒有偶然性”，而現(xiàn)在人們更關(guān)注的是，《巨人》能否擁有像《征途》一樣的贏利能力。