英特爾的生態(tài)鏈攻勢(shì)

在產(chǎn)品以外的戰(zhàn)場(chǎng)，英特爾的生態(tài)鏈攻勢(shì)更勝一籌。

短短兩天之內(nèi)，英特爾CEO歐德寧便又一次征服了本地政府和企業(yè)的心。10月31日，歐德寧從美國(guó)飛到杭州，不僅和當(dāng)?shù)剀浖@合作成立了“英特爾（浙江）軟件技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心”，而且還投資1050萬美元成為當(dāng)?shù)刂I(yè)自動(dòng)化企業(yè)中控集團(tuán)的股東。第二天，歐德寧又馬不停蹄地趕往北京，同海爾集團(tuán)董事長(zhǎng)張瑞敏簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

從政府到企業(yè)客戶，再到OEM合作伙伴，歐德寧此行可謂照顧得非常周到。浙江方面派出了副省長(zhǎng)接待，充分顯示了當(dāng)?shù)卣畬?duì)英特爾(www.intel.cn)的重視程度。為了給自己的PC業(yè)務(wù)提氣，平日深居簡(jiǎn)出的張瑞敏也站出來與歐德寧一同站在閃光燈下。

這是英特爾為了拉開同宿敵AMD(www.amd.com.cn)之間的距離而開辟的第二戰(zhàn)場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)最為直接的產(chǎn)品層面，英特爾在去年推出酷睿2架構(gòu)的處理器之后，終于打了一個(gè)翻身仗，并逐步扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)上被AMD步步緊逼的局面，其市場(chǎng)占有率也穩(wěn)步提高。

不過，要想在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上徹底擊敗AMD并非易事。以技術(shù)起家的AMD從來沒有放棄在技術(shù)指標(biāo)上趕超對(duì)手的機(jī)會(huì)，今年早些時(shí)候，AMD的四核處理器“巴塞羅那”問世，盡管在四核領(lǐng)域被英特爾搶了先手，但在產(chǎn)品的架構(gòu)上AMD略占優(yōu)勢(shì)，同時(shí)市場(chǎng)上也有相當(dāng)一部分客戶依舊站在了AMD一方。一個(gè)明顯的例子是，在中國(guó)市場(chǎng)上，幾乎所有的一線PC廠商，都采取了“英特爾+AMD”的雙供貨商的策略，以爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠。

PC廠商這種“腳踏兩只船”的態(tài)度可以理解。畢竟單一供貨商的做法使得PC廠商的產(chǎn)品在差異化、成本方面受到了局限，而引入AMD產(chǎn)品則增強(qiáng)了企業(yè)的談判能力。“多年來，在PC領(lǐng)域英特爾一家獨(dú)大的局面的確難以持久，必須有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來。”英特爾一位內(nèi)部工作人員也坦然承認(rèn)。這就使得英特爾不得不想出其他辦法來遏制AMD在中國(guó)市場(chǎng)的沖擊。

從生態(tài)鏈角度出發(fā)，將觸角向最終客戶方向延伸是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。英特爾簽約網(wǎng)吧連鎖企業(yè)萬佳網(wǎng)絡(luò)、投資中控集團(tuán)都屬于這樣的思路，通過同最終客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅可以保證自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷路，也讓PC廠商節(jié)省了很多開拓市場(chǎng)的力氣。

加強(qiáng)本地投資也將是兩個(gè)芯片巨頭的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，財(cái)大氣粗的英特爾更具優(yōu)勢(shì)。看看兩家公司的財(cái)力對(duì)比就可以知道答案，根據(jù)剛剛公布的季度財(cái)報(bào)，英特爾在今年第三財(cái)季凈利潤(rùn)為18.6億美元，比去年同期增長(zhǎng)43%，AMD則虧損3.96億美元。強(qiáng)勁的現(xiàn)金流，使得英特爾可以大膽地在中國(guó)進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，從而博取本地政府的歡心，其中包括耗資巨大的大連芯片工廠項(xiàng)目。

英特爾投資部門將扮演重要角色。2005年，Intel Capital成立了總額為2億美元的“英特爾投資中國(guó)技術(shù)基金”，到目前為止，它已經(jīng)向亞太地區(qū)的160多家公司提供過資本支持，其中近20家公司從“中國(guó)技術(shù)基金”中獲得過投資。“英特爾投資的目標(biāo)不是單純?yōu)榱死麧?rùn)回報(bào)，投資的公司除財(cái)務(wù)指標(biāo)外，還需對(duì)英特爾公司本身或者業(yè)界產(chǎn)生正面效應(yīng)。”英特爾亞太投資總監(jiān)張仲說。

外圍形勢(shì)對(duì)于AMD而言已經(jīng)相當(dāng)不利。兩年前，AMD將亞太區(qū)總部遷到北京中關(guān)村，并向中國(guó)政府轉(zhuǎn)讓X86技術(shù)，為它賺取了不少印象分，但在英特爾意識(shí)到加強(qiáng)政府公關(guān)的重要性并采取一系列措施之后，AMD的這種優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被大大減弱。要想在中國(guó)市場(chǎng)有更大作為，除了想辦法設(shè)計(jì)出速度更快的CPU之外，AMD還必須多練練場(chǎng)外功夫才行。