購房者的虛擬空間

購房者網(wǎng)站能否在搜房和順馳之間真正走出第三條道路？

在大連房地產(chǎn)界，29歲的于彥順?biāo)愕蒙先宋铩?000年，于彥順踏足地產(chǎn)圈子時(shí)，已經(jīng)是個(gè)遲到者。僅僅5年之后，于彥順創(chuàng)建的天鷹房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司便已成為大連市最大的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)之一。

2007年3月，站在自己的“偶像”江南春身邊高調(diào)亮相時(shí)，于彥順的身份又變成了購房者網(wǎng)站的創(chuàng)始人，購房者網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象就是像天鷹那樣的眾多地產(chǎn)中介公司。

借力鼠標(biāo)

2001年，經(jīng)營(yíng)海鮮產(chǎn)品的于彥順正式創(chuàng)建了天鷹房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，主要從事二手房買賣、租賃及樓盤銷售等中介業(yè)務(wù)。

入行沒不久，于彥順便發(fā)現(xiàn)了房產(chǎn)銷售行業(yè)經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作中存在的許多問題，譬如后臺(tái)運(yùn)營(yíng)過程繁瑣，經(jīng)紀(jì)人難于管理等。于彥順敏感地意識(shí)到，必須要靠一套高效的信息系統(tǒng)來提升管理水平。

2002年，于彥順組建了一個(gè)8人團(tuán)隊(duì)，花3年時(shí)間開發(fā)出了一套其構(gòu)想中的軟件，并于2005年在這套軟件基礎(chǔ)上搭建了一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站，為天鷹房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供資源管理、客源處理、廣告及經(jīng)紀(jì)人管理等服務(wù)。

“應(yīng)用這套系統(tǒng)之后，天鷹的房產(chǎn)交易量得到了持續(xù)顯著的提高。”在于彥順的眼里，天鷹之所以能夠在大連市場(chǎng)后來居上，全依賴于這種網(wǎng)絡(luò)化的信息管理。

也就是從那時(shí)起，于彥順的腦中產(chǎn)生了一個(gè)更大的構(gòu)想。“整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)都面臨著跟我們類似的問題，為什么不把這套系統(tǒng)推廣到全行業(yè)呢？”2005年3月，于彥順開始按照全國(guó)式架構(gòu)來改造網(wǎng)站。

2006年7月，一個(gè)全新的購房者網(wǎng)站（購房.com）開始正式向全國(guó)的房地產(chǎn)中介公司提供自己的管理系統(tǒng)和服務(wù)。在購房者網(wǎng)站上，中介公司就像擁有了一個(gè)虛擬的門店，借助購房者網(wǎng)站的后臺(tái)系統(tǒng)來展示自己的房源，跟用戶溝通并實(shí)現(xiàn)銷售。

房產(chǎn)界的超級(jí)聯(lián)盟

在房地產(chǎn)垂直門戶現(xiàn)有的兩種典型模式中，搜房網(wǎng)主要提供針對(duì)個(gè)人用戶的信息發(fā)布及查詢業(yè)務(wù)，具有典型的媒體特征；全房網(wǎng)則是孫宏斌為順馳不動(dòng)產(chǎn)的地面門店構(gòu)建出的網(wǎng)絡(luò)版本，屬于典型的“水泥+鼠標(biāo)”模式。

“購房者網(wǎng)站最大的特點(diǎn)，就是結(jié)合了一套企業(yè)管理系統(tǒng)，并且是一個(gè)開放的平臺(tái)。”于彥順堅(jiān)持認(rèn)為，這是購房者網(wǎng)站與其他同類網(wǎng)站相比的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。與搜房網(wǎng)相比，購房者網(wǎng)站更接近于全房網(wǎng)的模式，即將房地產(chǎn)銷售門店跟互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合起來。但是于彥順強(qiáng)調(diào)更多的卻是購房者網(wǎng)站和全房網(wǎng)之間的差別。

“全房網(wǎng)更像是順馳的企業(yè)網(wǎng)站，雖然它也提供管理系統(tǒng)，但僅僅針對(duì)順馳自己的門店；購房者網(wǎng)站卻希望給所有的中介公司提供服務(wù)，利用網(wǎng)站平臺(tái)吸引盡可能多的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商把房源信息上傳到購房者網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，最大化地整合房地產(chǎn)銷售力量。”

這就意味著，購房者網(wǎng)站希望把盡可能多的中介公司結(jié)成一個(gè)聯(lián)盟體，形成強(qiáng)大的合力。到目前為止，購房者網(wǎng)站已經(jīng)在北京、上海等全國(guó)12個(gè)主要城市設(shè)立了分公司，共聚集了一千余家中介公司。于彥順計(jì)劃在2007年年底之前，將購房者網(wǎng)站的覆蓋范圍拓展至30個(gè)城市，“到時(shí)聯(lián)盟成員的數(shù)量將會(huì)成倍增長(zhǎng)”。

“現(xiàn)在我們給聯(lián)盟成員提供的軟件都是免費(fèi)的。未來如果我們向企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)用，這將會(huì)是一筆龐大的收入。”這是于彥順很期望的一種收入模式。據(jù)透露，2008年起購房者網(wǎng)站將會(huì)開始收費(fèi)。“2.4萬元人民幣就可以買到一年的服務(wù)對(duì)于企業(yè)來說物超所值。”

但是跟大多數(shù)網(wǎng)站一樣，購房者網(wǎng)站最先拿到的錢仍然可能是廣告費(fèi)。此外，“競(jìng)價(jià)排名等業(yè)務(wù)也在購房者網(wǎng)站的規(guī)劃之中”。

在于彥順的“師爺”—江南春的眼中，購房者網(wǎng)站締造的這種聯(lián)盟的力量遠(yuǎn)不止于此，它有可能會(huì)催生出一種“兇悍”的模式：即包銷樓盤。江南春如此解釋道，“當(dāng)面對(duì)一個(gè)新樓盤時(shí)，如果購買方以一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)盟的形式包銷整個(gè)樓盤，會(huì)拿到一個(gè)很低的價(jià)位，然后再由各個(gè)成員去分銷，那么購房者網(wǎng)站獲得的利益將會(huì)非常大”。

分眾的獵物？

于彥順和江南春的關(guān)系開始于大連。當(dāng)時(shí)，于彥順的天鷹是分眾的廣告客戶。

現(xiàn)在于彥順仍然是分眾傳媒的廣告客戶，只不過投入的廣告金額已經(jīng)上升到了5000萬元人民幣。隨著那句“購房.com，原來購房如此簡(jiǎn)單！”的廣告語不斷響徹各地的辦公樓宇，購房者網(wǎng)站和分眾傳媒也不再是單純的廣告客戶關(guān)系而是上升到了戰(zhàn)略合作層面，江南春也隨之變成了購房者網(wǎng)站的董事局顧問。

其實(shí)，從江南春對(duì)購房者網(wǎng)站如數(shù)家珍一樣的分析當(dāng)中可以隱約看出，分眾傳媒與購房者網(wǎng)站之間的關(guān)系遠(yuǎn)非一張5000萬元人民幣的廣告單那么簡(jiǎn)單。江南春也并不否認(rèn)這一點(diǎn)：“我們的廣告客戶那么多，我不可能對(duì)每一家都非常了解。但我對(duì)購房者網(wǎng)站的盈利模式和前景都非常看好。”

作為戰(zhàn)略合作伙伴，江南春透露未來雙方在廣告銷售方面將會(huì)有很多整合。分眾正在房地產(chǎn)領(lǐng)域謀求發(fā)展，希望能為房地產(chǎn)企業(yè)提供更全方位的多元化廣告?zhèn)鞑シ?wù)。“購房者網(wǎng)站作為一個(gè)媒體，除了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式外還有一對(duì)一的房源搜索與推薦，這將大大降低房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的廣告成本和風(fēng)險(xiǎn)，這種垂直搜索模式是未來廣告的核心模式。所以我們之間的合作是兩種力量的合并。”

2007年3月，一再對(duì)購房者網(wǎng)站表示心儀的江南春，沒有捅破那層薄薄的窗紙，“購房者網(wǎng)站并不乏VC的追捧，而分眾是比較喜歡后期投資的”。

但是僅僅過去了不到1個(gè)月，2007年4月，于彥順就承認(rèn)，分眾投資購房者網(wǎng)站已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖拢蔷唧w的細(xì)節(jié)仍在談判中。分眾是要打破自己慣用的模式而選擇進(jìn)行前期投資，還是要重拳出擊拿下購房者網(wǎng)站？在謎底揭曉之前，這里只能是一個(gè)問號(hào)。

惟一可以肯定的是，當(dāng)江南春的身份不再只是購房者網(wǎng)站董事局顧問時(shí)，于彥順實(shí)現(xiàn)“要找工作上51job，要旅游上攜程，要買房子就上購房者網(wǎng)站”的夢(mèng)想將會(huì)快很多。