上汽榮威４Ｓ店暗訪(fǎng)記

新舊勢(shì)力搏殺不斷的中級(jí)車(chē)市場(chǎng)從來(lái)都不是一片凈土，而其中最為引人注目的一支“新股”就是上汽集團(tuán)傾力打造的榮威750。然而，自從三月初的第一輛榮威交付至今，人們一直無(wú)法一探它的“銷(xiāo)售指數(shù)”。與此形成強(qiáng)烈反差的倒是馬路上越來(lái)越多榮威750的身影。榮威750究竟賣(mài)了多少？購(gòu)買(mǎi)榮威的車(chē)主又是怎樣的一群人？帶著這些問(wèn)題，記者在一個(gè)周三的下午暗訪(fǎng)了位于中關(guān)村的北京聯(lián)通榮威4S店。

良性銷(xiāo)售，績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)性

接待記者的是一位張姓銷(xiāo)售顧問(wèn)。提起最近的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，小張就笑得合不攏嘴。他俏皮的借用股市術(shù)語(yǔ)來(lái)形容最近榮威750的銷(xiāo)售情況：“在我們店，每天基本可以成交2-3臺(tái)，如果不是因?yàn)樨浽床蛔悖瑪?shù)字要比這個(gè)翻一番。到了周末往往是個(gè)小高潮，5.1長(zhǎng)假期間最多一天達(dá)到11臺(tái)，我們店截至目前為止已經(jīng)交了121臺(tái)車(chē)了。市場(chǎng)反饋后勁十足，每個(gè)月銷(xiāo)售都是漲停板。”

根據(jù)上汽資料，全國(guó)已開(kāi)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到66家，按此粗略估算榮威的月銷(xiāo)量將能達(dá)到2000臺(tái)以上。對(duì)于一個(gè)真正進(jìn)入市場(chǎng)不到2個(gè)月的中高級(jí)車(chē)品牌，有此成績(jī)可稱(chēng)不俗，用小張的話(huà)來(lái)說(shuō)“是一支漲勢(shì)喜人的潛力股”。

“不過(guò)，即使現(xiàn)在下訂單，最早拿車(chē)也要到一個(gè)多月以后了。”小張補(bǔ)充道。“加價(jià)能早點(diǎn)提車(chē)嗎？”記者試探了一句。他笑笑卻沒(méi)有做正面回答：“雖然有些熱門(mén)車(chē)現(xiàn)在都開(kāi)始明降暗降來(lái)吸引買(mǎi)主，不過(guò)看中榮威的人都是蠻堅(jiān)定的，他們覺(jué)得榮威值得他們等待。”然而據(jù)記者調(diào)查，目前在北京地區(qū)，榮威750E需要加收一萬(wàn)兩千元的裝璜費(fèi)才可能在半個(gè)月內(nèi)提到車(chē)，有些地區(qū)，甚至加價(jià)也難求提前提車(chē)，有些區(qū)域等候提車(chē)的時(shí)間更是達(dá)到4個(gè)月之久。

口碑相傳，情有獨(dú)鐘

在與小張閑談期間，記者觀察了一下，在近1個(gè)小時(shí)內(nèi)，有3批人來(lái)到4S展廳看車(chē)。小張介紹說(shuō)目前購(gòu)買(mǎi)榮威的大多數(shù)是35-45歲的已婚男性，主要分布在制造業(yè)、房地產(chǎn)、零售貿(mào)易、政府機(jī)關(guān)和金融保險(xiǎn)業(yè)等行業(yè)。“我們的客戶(hù)都非常懂車(chē)愛(ài)車(chē)，”他有些得意地說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)35歲左右的客戶(hù)對(duì)榮威KV6發(fā)動(dòng)機(jī)情有獨(dú)鐘，象90度V型缸體布局、24氣閥、3級(jí)可變進(jìn)氣控制技術(shù)、最高時(shí)速220公里/小時(shí)等等數(shù)據(jù)和新技術(shù)往往是直接打動(dòng)他們的原因。而吸引40歲以上客戶(hù)的卻是榮威750大家風(fēng)范的外型設(shè)計(jì)、后排寬敞空間以及舒適配置等。可以說(shuō)他們非常精明但也各有所好。因人而異地介紹榮威750讓我銷(xiāo)售起來(lái)也事半功倍。”這時(shí)，正準(zhǔn)備下訂單的李先生也隨口與記者聊了兩句。李先生原本就是在凱美瑞和榮威車(chē)中做選擇。果不其然，38歲的李先生也是被榮威750的KV6發(fā)動(dòng)機(jī)“俘獲”了。“兩款車(chē)各有優(yōu)勢(shì)，確實(shí)有點(diǎn)不好取舍。最后，還是榮威的KV6發(fā)動(dòng)機(jī)比凱美瑞直列4缸發(fā)動(dòng)機(jī)更有說(shuō)服力啊”李先生說(shuō)道。

有趣的是，李先生購(gòu)買(mǎi)榮威起源于一位朋友的大力推薦。“像李先生這樣由榮威車(chē)主推薦過(guò)來(lái)買(mǎi)車(chē)的，在我們這里比比皆是。”小張說(shuō)道。記者也早已發(fā)現(xiàn)，榮威展廳里的很獨(dú)特的一道風(fēng)景線(xiàn)就是“2個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)”的服務(wù)---往往有一位銷(xiāo)售顧問(wèn)和一位客戶(hù)的朋友一起在向客戶(hù)介紹榮威750。

英系車(chē)龍頭，可能是下一個(gè)黑馬

在即將離開(kāi)4S店時(shí)，記者再次從小張口中聽(tīng)到有趣的股市術(shù)語(yǔ)。“榮威展廳其實(shí)也像一個(gè)股市的晴雨表。當(dāng)股市突破4千點(diǎn)之后，一旦股指下降，就感覺(jué)展廳激起幾個(gè)人流小高潮。有些股民獲得豐收回報(bào)后，及時(shí)套現(xiàn)以保住勝利果實(shí)，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)買(mǎi)輛車(chē)作為對(duì)自己的獎(jiǎng)賞，”張先生說(shuō)到。“除了周末的客流高潮之外，現(xiàn)在每天三點(diǎn)以后都會(huì)有一個(gè)小高潮，而且近段時(shí)間的下訂單客戶(hù)中幾乎一大半都是縱橫股市的成功人士。”誠(chéng)如小張所說(shuō)---看車(chē)也像是看股票，而他對(duì)榮威的評(píng)價(jià)就是“賣(mài)相好，又有真材實(shí)料的題材。”