國產手機何時止衰

1987年年底，我國蜂窩移動通信的用戶僅有3200戶，經過多年“指數級”的發展，截至2004年12月底，我國移動電話用戶總數達3.3億，今年5月，用戶數已經接近5億，并繼續呈現高速增長態勢。與此同時，從2005年開始，國產手機市場則進入“寒冬”，市場占有率不斷降至歷史最低。不少廠商如東信、熊貓等退出市場。2006年~2007年這種下滑的勢頭仍在保持。資料顯示，今年1月~5月，國內品牌手機內銷量占國內市場份額33.8%，比2006年年底又下降了兩個百分點。

如今進口手機一邊獨大，而國產手機卻始終走不出在低端市場上拼死掙扎的局面，國產手機步步衰退的背后到底隱藏著怎樣的痛？國產手機又何時才能獨步天下？

我們先來看一組數字：

2005年，國產手機廠商頹勢盡顯，虧損企業從過去兩年的以二三線品牌為主，變成了包括主流廠商在內的全行業大面積虧損。

2005年11月初，國內五大主流手機生產商相繼公布第三季度業績報告，除其中一家表現尚可外，其余4家均出現嚴重虧損：國產手機的領頭羊波導股份2005年前9個月虧損2.8億元，僅第三季度就凈虧約1.8億元；TCL通訊虧損4.6億港元；康佳、夏新等國產手機也都出現不同程度的虧損。

2007年上半年中國手機市場最受關注的15大手機品牌排行榜中，僅諾基亞一家廠商就獲得整體市場四成以上關注比例，國產廠商雖然入圍數量達到9家，但是累積關注比例不足11個百分點，根本無法與國外廠商抗衡。最受關注的國內品牌聯想雖保持第5的位置，但關注比例已經跌至3.1%。

截至2007年2月，中國市場上經過核準的手機生產企業有79家，產能達到每年5億部。專家預測，到2008年我國手機廠商將減少到45家，一些庫存積壓嚴重的廠商將直接出局。

以上數據與2004年國產廠商占據六成左右市場份額的情況形成較大反差。與國產手機連連出現集體虧損的局面相對應的是，外資品牌唱著高調，大舉進軍中國市場。國產手機當真已到了風燭殘年？

一著不慎步步皆輸

負責聯想手機銷售的一位人士說過這樣一句話：“國產手機不是輸在技術上，而是輸在品牌上。諾基亞、摩托羅拉從來都是大做廣告，而許多國產手機在這方面卻啞巴了一般。”對此，另一業內人士則持相反觀點，他認為，國產手機是輸在技術上，比如，寧波波導手機曾一度連續幾年穩奪國產手機銷量第一，依靠的就是其龐大的營銷網絡和品牌，而技術并非波導的強項。

綜觀國內各家手機生產商，能真正拿得出技術的可謂鳳毛麟角。眾所周知，手機最貴的部件是芯片，大約占據了手機成本的70%~80%，當然也是利潤最多的地方。中國主要的手機芯片提供商包括：PHILIPS、SPREADTRUM、ADI、TI、MTK等等，其中MTK（臺灣聯發科技多媒體芯片提供商）的市場份額在2006年達到了40%以上。由于MTK的完工率較高，基本上在60％以上，這樣手機廠商拿到手的基本上是半成品，稍稍加工就可上架出貨，所以有數據顯示，中國手機企業中除夏新未采用MTK芯片外，其余的幾乎所有國產手機生產企業和貼牌、白牌手機生產企業均采用MTK手機芯片，但是5大外資手機企業（諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、三星、LG）沒有一家采用MTK芯片。

這是一種典型的專利缺失。而專利問題一直是國內手機廠商的“短板”，從外觀到芯片，都存在著“寄人籬下”的困窘。據《第一財經日報》報道，除了中興、華為、TCL等少數幾個手機廠家專門設立了知識產權部門，國內大部分手機廠家都沒有專門的知識產權部門，對于專利的開發有些歸屬法務部，有些則直屬總經理辦公室。專利擁有的數量與跨國企業相比，也少之又少。理論上，知識產權工程師與研發人員配置應該形成一定比例，但目前沒有一家國內廠商這么做。

經驗證明，終南捷徑修不成正果，在黑白屏時代，大家耳熟能詳的幾個知名品牌除了諾基亞、摩托羅拉等進口品牌之外，國產的波導、聯想、TCL也曾是一道亮麗的風景線，但時過境遷，原本在技術上、質量上與國外品牌不相上下的本土產品如今已逐步淡出了人們的視線。國產手機在圖“方便”的同時已失掉了自身最基本的生命力：品牌、質量。

首先是品牌。手機是功能性產品，科技的發展總會推陳出新，任何一項新功能的推出都會帶動潛在的消費群體，沒有自己的專利，采用半成品芯片來代替自主研發表面上看省了時間和金錢，實質上卻把產品帶入了一成不變的境地。品牌戰略是一個企業立足市場的根本，也是企業長遠的生命力，品牌做爛了，生命也就快完結了。

其次是質量。2007年5月國家質監總局組織的國產移動電話機專項執法檢查中，共抽檢258個批次。抽查批次合格率為43.2%。樣品中有16個批次103臺為假冒進網標志，經檢驗全部為不合格產品。總體看國產手機的質量狀況不容樂觀。

外資品牌之所以多年在國內市場遙遙領先，主要就在于手機的研發能力強，手機質量有保障，比如諾基亞在推出一款手機的時候都會投入專業的研發隊伍，對消費者的生活方式、本土文化、時尚元素進行深入研究，而且手機的各部分材質均品質優良。

品牌和質量的缺失也為“黑手機”的生存帶來了土壤。數據顯示，2006年“黑手機”（包括水貨手機、改版手機等）蠶食內地手機市場份額達到30%。2007年上半年，國內“黑手機”銷量達到2343萬臺，占國內手機市場1/4左右的份額。也因此，國產手機生產商連續炮轟“黑手機”擾亂市場，殊不知，“黑手機”的產生正是基于國產手機天生的基因缺陷。

來自“黑手機”的沖擊

2005年11月中旬，由信息產業部牽頭，會同國家發改委、公安部、海關總署等7部委聯手進行的“移動電話機市場秩序專項整治”行動開始，這次行動的目標是，到2006年3月底，手機市場必須基本整治妥當。

將近兩年過后，如今的市場怎樣呢？

“這就和割韭菜一樣，剛割完長得更厲害。”夏新電子總裁李曉忠無奈地道出了“黑手機”的現狀。據業內人士披露，深圳現在已成為國內“黑手機”的源頭，全國95%以上的“黑手機”都是在深圳生產然后銷售出去的。據一個專營“黑手機”的商家說：“我用50塊的成本，花30分鐘就可以組裝一臺拼裝機，售價在800塊左右，跟正規廠家生產的差不多。唯一區別就是他們有牌照，我沒有而已。”

“黑手機”商家的話把國內正規廠商的技術貶得一文不值，但事實就是如此。同樣是使用半成品芯片，“黑手機”的成本一般不超過400元，而且MP3、MP4、拍照、攝像等主流功能樣樣不缺，同樣也是時尚流行外觀（模仿外資流行機型），而售價多在800元左右。更令人吃驚的是，“黑手機”也逐步完善了銷售渠道和售后服務。據了解，“黑手機”也是采取區域總代理的方式銷售，并且實行區域內質保。

而正規手機生產廠商除去手機制造成本外，還需支付龐大營銷網絡的運營費用、廣告費用等等，折合下來，一部功能齊全的手機，其成本至少要在1000元左右，同樣的質量，“黑手機”在價格上有巨大的優勢。正因為如此，國內許多正規手機生產廠商在應對“黑手機”挑戰時顯得越來越力不從心。

2006年年底，聯想、海爾、夏新、波導、TCL等5家手機生產廠家宣布與蘇寧電器結盟，聲稱要在上海聯手迎頭痛擊“黑手機”。手機生產廠家們把一腔怒火全撒在了“黑手機”上，似乎認定阻擋國產手機“正規軍”前進的罪魁禍首就是“黑手機”。

與此形成鮮明對比的是，對于“黑手機”，國際巨頭諾基亞卻另有看法，諾基亞公司除了2006年7月份對深圳市天時達移動通訊工業發展有限公司、松迅達中科電子（深圳）有限公司等4家中國公司提起外觀專利侵權訴訟以外，對于中國手機生產廠商的“誅黑”行動似乎并未有多大反應，國際巨頭在不涉及自己利益的方面保持沉默也是可以理解的：“攘外必先安內”，仿造手機，從來都是仿造諾基亞、摩托羅拉的，沒聽說過仿造聯想、波導的；水貨手機，反正買的也是諾基亞、摩托羅拉的，只不過是從國外走私進來的而已；至于拼裝機，人家價格便宜，自然有人想買。

打好3G這一仗

2007年，中國手機市場擁有巨大的發展潛力，首次購機和低端用戶數還在保持增長。預計2007年年底手機用戶將達到6.3億。3G的啟動，使得2007年出現一個手機更換的高峰期。

這里的“3G”指的是中國提出的3G技術標準TD－SCDMA（以下簡稱TD）。國際上通用的3G技術標準包括WCDMA和CDMA 2000，而TD是我國自主提出的技術標準。

國家大力發展TD制式的3G標準，正是為了拯救搖搖欲墜的國產手機，如果能把TD的專利費用控制到3％以內，無論對國內手機生產廠商還是3G運營商都會產生巨大的收益，國產廠商的本土化價格優勢會更加突顯出來。今后不論是在費用控制上，還是用于專利交換從而降低WCDMA和CDMA2000成本上，國家都已經為國內移動信息業鋪好了路。

據預測，到2010年，中國3G手機的銷量將達到2200萬部，而TD手機又將占到3G手機總銷量的50%，另外WCDMA手機和CDMA2000手機將分別占40%和10%。分析人士認為，TD、WCDMA和CDMA2000在使用中不會有很大的差別，但是因為TD具有自主知識產權，及在市場上占有搶先測試的優勢，所以TD將占有較大的市場份額。

對于國產手機來說，3G無疑是一次可以翻身的機會，但是問題在于3G是一個新的市場，消費者對3G本身的接受度還需要進一步培育，因此，市場需求還難以判定，如果3G帶來的市場規模很小，國產手機未必能拼過外資品牌，除非國產手機能夠推出有競爭力的整合2G和3G服務的好的產品。隨著IPTV、手機電視、網絡視頻等新業務的逐漸成熟，國產手機必須在研發、縫隙市場開拓和利用3G的機會等方面入手，才有望打一個漂亮的翻身仗。