老虎伍茲的財富傳奇

誰是體育界首席“印鈔機”？自然非老虎伍茲莫屬。作為“全美巡回賽百年難遇高球天才”，他是美國也是全球賺錢最多的運動員，自2000年起連續(xù)六年蟬聯(lián)德國《金融時代》全球運動員收入排行榜榜首。其2006年總收入高達(dá)1.15億美元。《福布斯》雜志曾大膽預(yù)測伍茲將會在2009年底成為全球第一個也是唯一一個身家10億美元的運動員，照伍茲目前的撈錢速度看來，他極有可能提前摘取這一殊榮。

10億美元意味著什么？一分鐘花100美金，一分鐘不停地花上19年，才能把它揮霍掉。不靠資本積累，不靠生產(chǎn)經(jīng)營，憑一己之力賺到10億美元，簡直就是不可思議的神話。那么，伍茲是如何將神話變成現(xiàn)實的呢？

身價最高的運動員

與眾多體育大腕一樣，伍茲的收入主要來自獎金、出場費、商家贊助費等。據(jù)美國《高爾夫文摘》雜志統(tǒng)計，1996年伍茲剛轉(zhuǎn)職業(yè)球手時年度總收入僅1314萬美元，接下來的10年這一數(shù)字伴隨著伍茲的名氣一路飆升，平均每年增長1000萬美元以上，最終讓伍茲成為全球身價最高的運動員。2005年，老虎的年度總收入達(dá)到了9700萬美元，2006年更高達(dá)1.15億美元，比排名第二的F1車手舒馬赫高出了整整4000萬。

據(jù)統(tǒng)計，在過去10個賽季的職業(yè)球員生涯中，伍茲共獲得官方和非官方獎金6600萬美元，為歷史上獲得獎金最高的選手。但是實際上，伍茲參加的比賽并不多，其高額比賽獎金完全來自他的高效率。2005伍茲從17場比賽中獲利近860萬美元，比第二名辛格高出130萬美元，而后者還比伍茲多打了7場比賽；而比伍茲多打一場比賽的上年度美國PGA錦標(biāo)賽得主米克爾森，獎金則要少了接近300萬美元。

6600萬美元不是個小數(shù)目，但相對于伍茲的總收入來說，這些錢不過是九牛一毛。不過，伍茲從不要小看自己在PGA巡回賽以及四大滿貫賽上的幾百萬獎金。原因很簡單，這些“小錢”正是“大錢”的風(fēng)向標(biāo)。

除了獎金，作為著名的高球手，伍茲的出場費也相當(dāng)可觀。由于美國PGA聯(lián)賽禁止球員收出場費，因此如果要吸引一線球員參賽，亞巡賽和歐巡賽的總獎金和出場費就一定不能寒磣。所以，很多美國球員在PGA比賽結(jié)束后，非常樂意轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞洲和歐洲。

2004年，老虎在亞洲參加所有正式比賽(4天)的平均出場費是每場375萬美元。2005年，老虎的亞洲之行總共上海和日本兩站共13天，就獲得獎金、出場費750萬美元，再加上配對賽出場費，總計為948.5萬美元，平均日進賬高達(dá)73萬美元，足以媲美一臺高速印鈔機。

然而，真正成就伍茲霸主地位的，還是贊助商的慷慨，伍茲絕大部分(85%以上)的年收入都來自各大品牌的贊助。職業(yè)生涯初期，伍茲的兩個商業(yè)贊助大合同分別來自耐克和球具商Titleist公司，雖然后者在2000年退出了伍茲的贊助商名錄，但二者在體育界都是鼎鼎大名的商家——一家是全球體育界鞋類服裝用品的霸主，另一家則是高爾夫業(yè)內(nèi)最強大、歷史最悠久的球具制造商。伍茲的第三個贊助商是美國金融巨頭——運通公司，其發(fā)行的運通卡與Visa、萬事達(dá)卡在美國三分天下。

如今的伍茲擁有一份令人瞠目結(jié)舌的贊助商名單，如耐克、美國運通公司、豪雅表、美國藝電有限公司、迪士尼、別克等等，都是行業(yè)的排頭兵。當(dāng)中猶以耐克最為慷慨。1996年伍茲轉(zhuǎn)為職業(yè)球員之時，以4000萬美元的身價與耐克簽下了5年合同；5年之后，合同金額上漲到1億美元；再過5年，合同金額已經(jīng)是十年前的5倍。這一紙合同今后每年將為伍茲奉上2500萬美金。預(yù)計到職業(yè)生涯結(jié)束，伍茲光從耐克一家拿走的鈔票就可能達(dá)到10億美元。

實力之上的影響力

各大贊助商為什么肯花大把銀子砸在伍茲身上？說穿了，還是看中了伍茲良好的個人形象以及他在業(yè)界無與倫比的影響力。

高爾夫球迷雖然人數(shù)相對較少，但大部分都是中產(chǎn)階級，超級富豪也不在少數(shù)。很自然，包括名車、名表等高端消費品在內(nèi)的諸多品牌，非常樂意在高爾夫市場上投下重磅“銀彈”。由于英美在文化上的相似，伍茲在高爾夫“第二大市場”——英國或者說整個英聯(lián)邦也擁有眾多球迷。實際上，自從老虎伍茲出道以來，高爾夫電視節(jié)目的收視率獲得了巨大的提升，各大職業(yè)巡回賽也是蓬勃發(fā)展，獎金幾乎年年都有增長，影響力也是與日俱增。

另外，與足球、拳擊等項目相比，高爾夫球迷中的大部分人可以親身體驗高爾夫運動的樂趣，僅球具和球場內(nèi)的各項消費支出，就是別的運動項目無法企及的。還有，高爾夫也是一項沒有橫向競爭的運動。在美國，高爾夫可能會同美式足球、棒球沖突，但這些運動畢竟屬于不同的種類。

相比高爾夫運動本身的優(yōu)勢，伍茲的個人魅力與影響力更是吸引各大贊助商的重要原因。伍茲被譽為百年一見的高球天才，3歲時就擊出了9洞48桿的成績，5歲時就上了《高爾夫文摘》雜志。18歲時已經(jīng)成為了最年輕的美國業(yè)余比賽冠軍，然后又史無前例地在1994、1995和1996年完成了該賽事的帽子戲法。1997年，年僅21歲的伍茲在美國名人賽上，贏得了自己的第一件綠夾克，創(chuàng)下最低桿數(shù)和領(lǐng)先對手最大差距的紀(jì)錄，開始了他在世界高球壇的10年壟斷。

截至到2007年，老虎伍茲在職業(yè)生涯中總共贏得了55場美巡賽，并創(chuàng)下了美巡賽七連冠紀(jì)錄，也就是說，他平均每年的冠軍數(shù)比5個多一點。照這個勢頭發(fā)展下去，4年之后他就能超越尼爾森的冠軍紀(jì)錄，到2012年底，就能成為美巡賽歷史上獲得冠軍次數(shù)最多的選手。

美國《高爾夫世界》雜志的羅恩·斯拉克曾說過，“你可以把老虎的戰(zhàn)績切分開來，分發(fā)給12名球員，而這12球員的職業(yè)生涯仍是相對精彩的。”所謂靠實力說話，伍茲手上的那支小小的球桿創(chuàng)造了太多不可能的紀(jì)錄，以至于人們相信在伍茲那里沒什么是不可能的。

伍茲對所代言商品的影響也是人所共見的。在老虎伍茲與耐克簽約之前，耐克對于高爾夫行業(yè)幾乎是陌生的。而現(xiàn)在，他們已經(jīng)在球具行當(dāng)成為了佼佼者。銷售行業(yè)的人士稱，耐克高爾夫用品每年的銷售額大約5億美元，占公司總收入的3%。

伍茲的影響力不僅僅局限于拯救了耐克高爾夫，他還通過參與設(shè)計高爾夫球具，推動了整個高爾夫運動的發(fā)展。“我們剛開始的時候都不在高爾夫行業(yè)內(nèi)。”伍茲說，“而現(xiàn)在，我們都是這個行業(yè)的領(lǐng)袖了。我本人從簡單地成為耐克的一部分，到現(xiàn)在已經(jīng)廣泛地參與耐克的研發(fā)活動了。”

在剛剛出爐的2007年度福布斯“最具權(quán)力名人榜”上，老虎伍茲名列第二，是唯一一名擠進前十名的體育界人士，把其他體育大腕（如貝克漢姆、科比、舒馬赫等）遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。這就難怪他被稱為體育界的當(dāng)紅炸子雞，令各大品牌趨之若鶩呢。

精心打造個人品牌

作為運動員，只要打得好，就能拿得多——這是硬道理。其實，僅僅具備超強的運動實力，甚至年年拿冠軍也不可能鐵定成為體育界首富。這里面講究的是謀略，也就是個人品牌的經(jīng)營。有人戲稱，拳王泰森的每一分錢，都是靠自己的血肉之軀一拳一拳拼老命換來的；這種賺錢方式已經(jīng)過時了，伍茲就優(yōu)雅多了，甚至不出場照樣拿錢——經(jīng)營自我品牌，有時比苦練功夫更重要。

在塑造良好的個人形象上，伍茲有很多先天優(yōu)勢。他的父親厄爾伍茲具有印地安和黑人血統(tǒng)，母親庫爾蒂達(dá)則具有白人、泰國人和中國人的血統(tǒng)。優(yōu)越的遺傳基因不光使伍茲生就一張人見人愛，符合21世紀(jì)審美標(biāo)準(zhǔn)的面孔，還使他更容易贏得各個種族高爾夫球迷們的擁護和欣賞。

他為人謙和，善于與媒體對話，有領(lǐng)導(dǎo)力，有可信度，沒有亂七八糟的緋聞。

更重要的是，伍茲在球技上的精益求精，“使自己的擊球動作不變形，掌握各種擊球技巧，然后成為世界上最偉大的球員”。在崇尚個人成功的美國，伍茲這種力求完美、不斷完善自我，并試圖開創(chuàng)屬于個人大滿貫王朝新世界紀(jì)錄的正面形象，可以讓每一名觀眾感動并有所教益。贊助商選擇代言人其實看重的是球員個人特質(zhì)與自身品牌定位的重合，兩者的高度契合可以極大的突出公司品牌超越物質(zhì)層面的精神影響力。有人就評價說，耐克之所以付給伍茲巨額贊助費，根本上是看中他作為超級巨星仍不斷挑戰(zhàn)自我的本質(zhì)，跟耐克JUST DO IT 的口號有異曲同工之妙。

除了維持自身良好的正面形象，伍茲的聰明之處還在于審慎地選擇贊助商。從入行到現(xiàn)在，跟伍茲簽訂合同的公司無一不是行業(yè)的佼佼者。強強合作的結(jié)果是，贊助商通過他的形象獲益，而伍茲不僅賺到大把銀子，大牌公司在宣傳上的大手筆以及在消費者心目中的良好形象與口碑，又反過來進一步提高了他的知名度。除了在高爾夫領(lǐng)域延續(xù)他的統(tǒng)治地位之外，他在高爾夫球場之外的形象也一如既往地健康明朗。

“老虎是獨特的。”印第安納大學(xué)體育社會學(xué)教授加里·塞勒斯說道，“媒體都喜愛他。人們對高爾夫和他的背景都充滿興趣。他的比賽成績也越來越好。他已經(jīng)成為了一種現(xiàn)象。老虎是全球最受到普遍肯定的個人。”

伍茲以其無人匹敵的輝煌成績，開啟了高爾夫一個新的紀(jì)元。他要在高爾夫歷史上留下的是怎樣的一段紀(jì)錄，現(xiàn)在還沒有人能夠預(yù)測。無論是打破尼克勞斯保持的18個大滿貫賽紀(jì)錄，還是實現(xiàn)三輪甚至更多的大滿貫，抑或是取得職業(yè)生涯最多的獎杯數(shù)……勿庸置疑的是，他將是史上最偉大的高爾夫運動員之一。

越來越多的人認(rèn)為，伍茲正如貝利、阿里一樣，成為一種象征，讓更多的國家、更多的人開始了解了高爾夫這項非主流運動。

而對贊助商來說，老虎伍茲在長久的將來依然是炙手可熱的當(dāng)紅炸子雞。“我們想牢牢緊握他這一生，甚至超過這一生。”正如耐克高爾夫的總裁鮑勃·伍德所說，“老虎今后的高爾夫日子還長著呢，沒有人知道他會怎樣通過自己的能力改變高爾夫，當(dāng)然，也不會有人知道我們提供給他的下一份合同會花上多少錢。”