從雙輸到雙贏：長尾融資規則

如果銀行家面前，坐的是一位全球500強的老板，他可能投去的是仰視的目光；而面前如果坐的是一位中小企業的代表，他的眼神很可能變得黯淡。

這位銀行家的目光是理性的嗎?雖然他明明知道，按照現在越來越明顯的趨勢，一個由中小企業構成的產業集群，競爭力并不弱于一個全球500強企業，但他仍然可對投資中小企業視為畏途。

中小企業并不是缺乏好項目，投資人也不是拿不出錢，但他們之間信息不對稱，好像隔著一座無形的高山。有錢拔不到好的項目，好的項目找不到錢。這是一個雙輸的局面。

從這個意義上說，中小企業面臨的投融資困境，也是投融資業自己的困境。投融資業習慣于規模較大、品類較少“短頭”投資規則，而不熟悉規模較小、品類較多的長尾投資規則。

互聯網帶來了長尾理論的游戲規則，互聯網本身就可以視為由長尾編織而成?；ヂ摼W能不能把投資人與中小企業之間的雙輸游戲，改造成雙贏游戲呢?答案是肯定的。

長尾融資原理

1.規則

我國中小企業貸款占全部貸款的一半，但由于數量眾多，平均每家中小企業獲得的貸款金額約是大型企業的1/180。呈現規模小、范圍大的特點。

舊式投資的規則，適合二八法則，百分之八十的投資，給了百分之二十的企業。這種投資方式，具有短頭的特征：被投資的企業規模很大，但這樣的企業的數量很少，形成了長尾曲線中的短頭。它對應的是工業化單一品種大批量生產的生產方式?！?br>