以電影的名義

在千億美元的全球授權零售市場，華語片還是一個空白。

每個人身體里都有一個8歲的小孩。今年的暑期，全球億萬名早已不再擁有暑假的成年人走進電影院，重溫起自己的童年。

根據權威票房統計嘲站的數據，真人電影版《變形金剛》上映迄今僅一個多月，就取得了近6億美元的全球票房。《變形金剛》電影的廣告運作也達到了一個頂峰。影片中，美國通用汽車旗下的雪佛蘭、悍馬、龐蒂克、GMC悉數登場，eBay、雅虎、諾基亞等品牌頻頻出鏡，給這個制作費用為1.5億美元的電影帶來了近4000萬美元的收入。《變形金剛》在中國史無前例的長達33分鐘的貼片廣告時間，甚至引起律師怒告影院。

電影院里的爭奪實在算不了什么，走在大街上你會發現，變形金剛無處不在。變形金剛玩具銷售火熱，各種衍生品競相出爐：衣服、馬克杯、打火機、電腦……《變形金剛》系列游戲更是與電影同日上市。

變形金剛歸來

授權是一個龐大的產業，全球授權市場零售總值逾千億美元，而電影公司的消費品部門幾乎主導著整個授權業。為避免授權形象的“短命”現象，各大電影公司都在采取 種叫做“特許發展”的戰略，再度推出已經成名的作品，以延長授權形象的生命周期，確保長久的市場成功。授權業的常青樹《星球大戰》一共拍了四部，可口可樂公司就使用該電影的授權長達25年，每一部《星球大戰》出來，可口可樂都會推出相應的瓶標和紀念品。據美國《授權》(License)雜志估計，從第一部《星球大戰》發行至今，影片授權商品的全球零售總額已達到90億美元。闊別電視熒屏20年之久的《變形金剛》再度回歸電影屏幕也是意在授權市場。要知道，電影版《變形金剛》的監制正是《變形金剛》的東家、全球最大的玩具廠商——孩之寶(Hasbro)的運營總監BrianGoldner。

與環球、迪士尼、盧卡斯等全球各大影視集團部有合作關系的PPW山成集團取得了《變形金剛》電影在中國內地電腦行業的授權代理權。雖然成功運作了超人歸來、蜘蛛俠的亞洲地區授權，但PPW山成集團首席執行官陳華俊(IvanCban)還是不無興奮地告訴《互聯網周刊》、“《變形金剛》在中國的市場比蜘蛛俠和超人還要好。”他認為，《變形金剛》是中國內地第一套進口卡通片，現在二三十歲的人部有一種變形金剛情結，并且相比《超人》對于美國精神的過于標榜，《變形金剛》則比較中庸，容易被人們接受。

為什么會選擇電腦行業的授權?陳華俊這樣解釋，“變形金剛的受眾是三十歲左右的人，而不是學生，現在的兒童可能不會喜歡變形金剛，他們喜歡的部是奧特曼。在大陸，二三十歲的消費者最有可能會買什么呢?電腦產品。拿著一個變形金剛的手機會太兒童化，但拿一個變形金剛的筆記本就不至于顯得不專業。而且《變形金剛》是一個高科技的電影，因此電腦行業是最適合做這個授權的。”

拿到《變形金剛》在電腦行業的授權代理權之后，國內幾大電腦廠商都找到了PPW。相比其他公司動輒半年的談判期，海爾電腦從找到PPW到簽訂備忘錄用了不到3個星期的時間，最終“搶”到了年的《變形金剛》授權。陳透露，海爾電腦還打算續簽兩年，因為《變形金剛》的導演邁克爾·貝已宣布開始籌備該片的續集《變形金剛2》，預計2009年上映，海爾電腦當然不想兩年后《變形金剛》的授權易手他人。

授權與贊助

授權使企業與電影的聯姻更加長久。無論是植入式廣告或貼片廣告，或者使用電影元素進行廣告宣傳，電影的贊助商都不能在產品中使用電影形象。一旦電影放映檔期結束，這些贊助商也就隨之退出公眾的視野。而授權企業則能將電影形象放入產品之中，不僅企業品牌得到提升，還能顯著提高產品的銷量。這就意味著授權不是一樁買賣那么簡單，授權企業和授權方企業是一個緊密的利益共同體。陳華俊說，企業拿到授權之后，每一個涉及到電影形象主體的廣告、策劃方案，都要通過代理方交由授權方進行審批，而授權方一般都在美國、英國等地，最快要30天才能給企業回復。但從事授權代理多年的陳深諳此道，知道哪些方案可行或不可行。他舉了個例子，比如讓擎天柱拿著瓶子說XX茶好喝，這就不行，因為你不能改變電影作品本身，但是如果你只是讓變形金剛坐在旁邊，就沒問題了。

授權的費用按照產品的銷量來計算。業內人士告訴記者，如果是飲料等快速消費品，授權方會按照銷售額的1％～2％收取授權費，對于附加值相對較高的電腦、手機行業，這個數字大概是5％～6％，代理機構再從中抽取傭金。基于費用收取的復雜性，陳華俊說，在選擇授權企業的時候，企業的規模大小不是最重要的，首先考慮的是誠信。

華語電影的授權之路

從星球大戰到變形金剛，從超人到蜘蛛俠，從多啦A夢到Hello Kitty，陳華俊的辦公室里陳列著無數的電影授權形象，但沒有一個是來自華語影片的。陳華俊說，能做授權的電影是有限制的。卡通或者卡通的真人版，部可以做授權，“黑武士、蜘蛛俠的扮演者是誰，我們并不知道，這些電影賣的是形象，授權是很好做的，但如果賣演員的電影就很難賣授權了，因為演員會出演不同的電影，對電影不具有唯一性，而且他會覺得侵犯了肖像權。”即使在明星出演的電影里，只要有特別的道具或標志，也能進行授權。比如《達芬奇密碼》，他們沒有授權男主角湯姆·漢克斯的形象，而是對片中《最后的晚餐》畫像、圣杯等圖案形象進行了授權。

而反觀華語片，《夜宴》、《滿城盡帶黃金甲》，幾乎每一部都是以演員為賣點的，因此只能賣貼片廣告和贊助。中國也有一些卡通形象，卻缺乏強大的號召力和影響力，有些卡通劇曾找過陳華俊，但被他遺憾地拒絕了，他說，“如果賣給企業某個授權，我一定要讓企業使用這個授權后銷量明顯提高，銷量不提高，我們也掙不到錢。”但今年年底，PPW山成集團會做一部華語片的授權——《長江七號》，這是周星馳首次嘗試的科幻題材的影片。陳說“片中有一個外星人的形象可以進行授權，會有很多手機、電腦企業感興趣的。”