協同的力量

一家在協同軟件市場獨行了12年的“小”公司，卻促成了微軟與IBM兩大巨頭的首次攜手。

金和軟件公司董事長欒潤峰沒有想到自己會成就了微軟和IBM有史以來的第一次牽手。在此前兩大巨頭之間恩怨頗深，幾乎從無合作的經歷。但正是這家不甚知名的協同管理軟件公司卻讓這兩巨頭的手牽在了一起。

2007年5月16日，微軟、IBM和金和軟件在北京共同宣布將一起開拓中小企業信息化的市場，推出包含微軟數據庫和操作系統、IBM工業標準服務器以及金和協同管理軟件的解決方案。

微軟公司的創始人比爾#8226;蓋茨稱IBM為自己真正的對手，兩家公司在多個領域都有著最直接的競爭關系。“它們兩家的合作多少有些空前絕后的意思。”欒潤峰笑談，“這是兩家公司第一次合作，以后恐怕也不會有這樣的合作機會了。”

牽著手打架

為了促成IBM和微軟此次的攜手，金和軟件頗費了不少的周折。2006年8月和9月，微軟和IBM幾乎是前后腳找上門來想同金和軟件談合作。與這樣的巨頭合作，對于許多國內企業來說都是求之不得的事情，但是欒潤峰卻深知其中的風險。

“兩家公司，每家都是需要我們去仰視的，根本不要談什么技術實力。”欒潤峰坦言到。“單獨同它們其中的一家合作，很容易就喪失自己的話語權。”

欒潤峰的解決方法大大出乎兩巨頭的意料之外，他提出如果合作的話就得三家一起合作，否則寧肯誰都不合作，“森林里如果遇到一只老虎的話，生還的機會很小，但是如果這個時候又有一只獅子出現的話，生還的機會就多了一重。”

金和希望能夠在獅虎的博弈當中獲得更多的話語權和生存空間，但是IBM和微軟能答應嗎？據稱，IBM和微軟的負責人聽到金和軟件的這個回復之后，反應也都是非常驚訝，但是都什么也沒說，笑了笑就收拾東西走了，此后幾天再也沒有了消息。微軟明確表示，不希望與IBM合作，服務器最好能用戴爾的，而IBM方面也同樣不希望用微軟的軟件。

“金和在沒有人知道的情況下，已經獨行了12年的時間，做得也還不錯，” 欒潤峰當時也已經做好了被拒絕的準備，“我完全可以繼續獨行下去。”

最后的結果讓他萬分驚訝，IBM和微軟居然都同意了三方共同合作的請求，而究其原因，除了欒潤峰的堅持之外，起到決定性的因素還是各自的利益考慮。中國中小企業信息化市場的潛力，金和軟件穩固的客戶群都是兩巨頭所共同看重的。IBM大中華區總裁何國偉笑談，IBM和微軟兩家公司今后恐怕要牽著手打架了。

因為省去了部分的渠道費用和市場宣傳費用，三家公司聯合推廣帶來最直接的好處就是將各自的成本降到了最低。某一定價3.98萬元的方案當中，包含了三套金和管理軟件和IBM服務器以及微軟的軟件平臺，而這一價格只是相當于此前購買其中單一產品的價格，因此價格優勢非常明顯。

最佳的節奏是快半拍

欒潤峰本人要遠比他創立的金和軟件更為有名，這位精確管理思想傳播者的名字經常見于機場的書店，而他本人過去多年相當多的時間都是在不停地給中國電信、松下彩顯、神化集團等大公司講授公司管理。

欒潤峰的講課水平是被逼出來的。在1994年創立金和軟件之后，欒潤峰將過去做IBM的代理分銷所賺來的第一桶金幾乎傾囊而出地花在了金和軟件的開發上，他希望能將自己此前對企業精確管理的思想，通過軟件的形式來具體實現。當時的總投入大約在千萬元人民幣以上。

但是，這款傾注了欒潤峰管理思想的軟件在推出之初，卻面臨無人問津的局面。不得已，欒潤峰被迫四處宣講自己的精確管理思想，從南京到上海最后一直講到北京。這樣一段時間下來，金和軟件沒有賣出去多少，欒潤峰講授公司管理的名聲大起。

欒潤峰找來聽課的企業老板一問才發現，“所有人都說我課講得好，軟件也不錯，但是所有人也都說不要。”欒潤峰無奈地說道。問題就出在自己當時的軟件太過超前了，當時的互聯網概念并沒有像今天這樣深入人心。

在2000年之前，欒潤峰就開始宣講多點協同辦公和多點協同管理的理論，并試圖用軟件的方法解決協同管理的問題。而多年之后，王志東的點擊科技才開始切入這一領域。

“比市場太超前的話肯定不行，落后市場節奏也肯定不行，最好是能做到只快半拍。”創業多年之后的2007年5月，欒潤峰回顧自己的創業經歷時說道。

2000年2月，方正集團聘請欒潤峰做管理顧問，當年，他也將金和軟件從常州搬到了北京。在北京，欒潤峰繼續在北大等院校宣講自己的精確管理思想，當時外界對互聯網的概念也已經逐漸熟悉起來。2001年5月，神碼科技2.7萬元人民幣購買了第一套金和管理軟件，金和軟件的銷路由此打開。

信息化是生與死的問題

在不久前的一個課堂上，一家年利潤超過180億元人民幣的公司老板站出來向欒潤峰發難：信息化的管理究竟能夠給我賺多少錢？而這個問題，也是讓許多企業家的困惑所在——雖然他們每年都會在信息化方面投入重金。

在欒潤峰看來，這一發問的角度就是錯誤的。“這不是要賺多少利潤的問題，而是生與死的問題。”在很多場合，欒潤峰都曾經說過，3年之后所有的中國企業都得用金和軟件。

2005年，中國電信集團請欒潤峰去講課，隨后也將當年確立為“精確管理年”，面向中小企業市場的中國電信商務領航計劃也將金和軟件作為自己的重點推廣產品，隨后中國網通、中國鐵通也開始推廣金和管理軟件。據欒潤峰介紹，國內已經有了5000多家企業在使用金和的軟件，今年年底將會達到1萬多家。

同微軟和IBM的合作，對于金和軟件進入海外市場也有相當的裨益。據欒潤峰介紹，金和已經同微軟和IBM有類似的合作備忘錄，只是并未對外公布。有中國特色的軟件產品，在海外市場也有自己獨特的適應性，在日本市場同樣適用。

外界曾經有傳聞稱，微軟正計劃收購金和軟件。欒潤峰對此予以堅決否認，同時他也承認，金和軟件的確有意引入戰略投資者，但是，他認為金和幾乎不可能與某個企業單獨合作，這與IBM和微軟合作的道理非常類似。

據欒潤峰透露，金和軟件的深圳三板市場上市計劃也已經啟動，在中關村軟件公司的上市序列當中，排在第一位。除了戰略投資者之外，為了籌備上市，金和也在接觸類似摩根斯坦利以及美林等財務投資者。