你有殺手級(jí)產(chǎn)品嗎？

Blog的力量的確越來(lái)越不容小覷。上個(gè)月，著名的IT Blog網(wǎng)站Engadget上刊登了一篇短文，宣稱蘋果公司iPhone手機(jī)的上市時(shí)間將從2007年6月延至10月，這條消息立即造成了華爾街股市地震，蘋果股價(jià)也受影響一度重挫了2.2%。

雖然蘋果緊急宣布這是誤傳，Engadget網(wǎng)站也迅速更新了消息，但是這一空穴來(lái)風(fēng)，卻在幾小時(shí)內(nèi)造成蘋果總市值一度損失上億美元，當(dāng)天下午才有所回升。

為什么一款iPhone手機(jī)的上市時(shí)間變化，會(huì)讓諸多投資人如此緊張，甚至用腳投票？我想這就是殺手級(jí)產(chǎn)品的力量。

在每個(gè)企業(yè)家心中，其實(shí)都有一個(gè)隱秘的愿望：自己挑戰(zhàn)自己，推出更新、更酷的產(chǎn)品，獲得更高的認(rèn)可，至少讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到帶來(lái)巨大利潤(rùn)的新產(chǎn)品時(shí)會(huì)感到無(wú)限懊悔：啊，為什么先想到的不是我呢！

所謂殺手級(jí)產(chǎn)品，就是通過(guò)獨(dú)創(chuàng)性的創(chuàng)新，緊貼消費(fèi)者需要開(kāi)發(fā)出別人沒(méi)有的差異化產(chǎn)品，贏得用戶的認(rèn)可和擁護(hù)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，甚至能夠因此創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)和建立起新的商業(yè)模式。

此前，創(chuàng)造了有史以來(lái)銷售最快的音樂(lè)播放器記錄、目前銷售超過(guò)1億臺(tái)的iPod，無(wú)疑就是蘋果曾經(jīng)的殺手級(jí)產(chǎn)品。同類的還有索尼愛(ài)立信的兩款產(chǎn)品。迄今為止，貫徹音樂(lè)手機(jī)和影像手機(jī)路線的索愛(ài)已在全球銷售了2000萬(wàn)部Walkman音樂(lè)手機(jī)和450萬(wàn)部Cyber-shot影像手機(jī)，正因?yàn)檫@兩種手機(jī)的走俏，索愛(ài)在去年第四季度的出貨量與上年相比增長(zhǎng)了61%，一度超越了韓國(guó)三星。

能夠擁有殺手級(jí)產(chǎn)品是一種機(jī)遇，但你要學(xué)會(huì)珍惜它。摩托羅拉也曾經(jīng)擁有殺手級(jí)產(chǎn)品RAZR，但是它并沒(méi)有把握住最好的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，摩托羅拉的業(yè)績(jī)?cè)谶^(guò)去兩年還是保持了一定的持續(xù)增長(zhǎng)的曲線，其中RAZR的風(fēng)靡一時(shí)功不可沒(méi)。在不到兩年之內(nèi)，公司就售出了5000萬(wàn)部RAZR V3手機(jī)，成為了一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志。

但是，摩托羅拉對(duì)RAZR寄予了太多希望：既希望它能夠奪取更多的市場(chǎng)占有率，又希望以此來(lái)應(yīng)付越來(lái)越白熱化的手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果在仍然熱銷的時(shí)候主動(dòng)將這款手機(jī)的價(jià)格迅速下調(diào)，從500美元跳水到50美元以下，即使隨后摩托羅拉補(bǔ)救性地推出了KRZR和PEBL作為RAXR的替代品，但并未取得預(yù)期效果，導(dǎo)致去年第四季度手機(jī)業(yè)務(wù)收益暴跌，利潤(rùn)率大幅下降。年初手機(jī)部門負(fù)責(zé)人羅恩#8226;加里克斯辭職，據(jù)推測(cè)也與手機(jī)部門利潤(rùn)未達(dá)預(yù)期有關(guān)。

最后，值得提醒的一點(diǎn)是，殺手級(jí)產(chǎn)品不一定來(lái)自殺手級(jí)應(yīng)用。殺手級(jí)應(yīng)用是一種革命性的應(yīng)用，這種創(chuàng)新甚至顛覆性的應(yīng)用會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響，或者將帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)乃至政治的進(jìn)步。而殺手級(jí)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品或許并不是顛覆性的發(fā)明創(chuàng)造，但是其中的創(chuàng)新和創(chuàng)意卻足以帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，并且讓企業(yè)逐步走向成功。