逃脫保險“殺熟”的“護身符”

去年元旦，我和老公剛完婚，手頭有一部分閑錢，想做點兒投資。恰在此時，我的一位好友不請自到。俗話說：無事不登三寶殿，原來，她是向我推銷保險來的。雖然我有公司購買的多項保險，但老公在私企工作，沒有任何保險，于是在她的勸說下，我想給老公適當地買些保險。

因為我們是十幾年的好姐妹，我很信任她，所以當時就爽快地拿出3000多元買了5萬元的健康保險。因為我不太懂保險，就全權交由她來處理。

當年8月份，老公因急性腸胃炎住院治療，花了4000多元錢，于是我問這位朋友，是否能通過健康保險獲得理賠。然而，朋友卻意外地告訴我，我買的是重大疾病保險，沒有附加住院醫療保險，因此不能得到賠付。啊？保險保險，就是保意外之險的，可真到了需要保障的時候，卻得不到分文的保障，白花冤枉錢！后來，我才了解到，好友當初因為急于出單，利用我們之間的“人情”讓我買了無用險。雖然事后好友多次向我道歉，但我心里還是很生氣，有種被她暗算的心痛感，不久就辦理了退保手續。

今年春節前公司聚餐，我和大家談起這段遭遇，沒想到許多同事竟然也有過相似的遭遇，他們時尚地將其稱為保險“殺熟”。

一提保險“殺熟”， 女同事小麗就氣不打一處來，說她可虧大了。朋友向她推銷保險時，她并不知道所說的險種跟儲蓄的收益相比有多大的區別，也不知道市場風險有多高，只是聽朋友吹噓說年收益能達到15%以上。她想：兩人是多年的姐妹，她肯定不會坑我的，只要有錢賺就行了，以后有什么問題再慢慢問也不遲。結果到第二年，她突然吃驚地發現，賬上的余額只有6萬多元，跟預期的收益相差很多。當她追問原因時，朋友只說是市場收益不好。這時，她想退保，結果發現如果退保損失會更大。她真是悔之晚矣。

同事宇軒說，去年1月份，一位老鄉向他推銷車險，價格也比別處便宜500元。看到切實的“好處”，再想到以后有了熟人好辦事，他便托老鄉給愛車購買了車險。宇軒當時付錢后，老鄉只給了他一張有自己簽名的收據，并沒有出具保單和正式發票。6個月后，宇軒的車發生交通事故，花了5000多元維修費。他立刻聯系老鄉，老鄉稱自己出差在外，情急之下，宇軒給保險公司打了電話。讓他沒有想到的是，保險公司查詢發現，數據庫并沒有他的車輛投保記錄。宇軒又驚又氣。最后，老鄉道出了實情，由于工作很忙，忘記給他及時交納保費了。雖然鄉友將保費原數還給了宇軒，但維修費還得他自己承擔。

同事們的遭遇情況迥異，但同樣都是深受被保險熟人“暗殺”之痛。其背后，大家都有著共同的難言之隱：如果有熟人來推銷保險，我們總不能當面就拒絕吧；如果與陌生人簽約，保險熟人知道了一定很生氣，會說他們不夠朋友。真是進退兩難呀！

就在眾人聲討保險“殺熟”之際，主任突然插話：“找熟人買保險未嘗不可，它也有很多優勢，我家的保險就是通過熟人辦的。比如，在投保后需要理賠時，好友往往會義無反顧地幫助你，而陌生人總是會拖拖拉拉的，讓你煩不勝煩。其實，投保時最好的‘護身符’就是——對比保險計劃書，以避免被‘暗殺’。” 主任的這番話很有道理，今后我可不能再打無準備之戰了。

今年年初，老公的一位好友孫先生登門拜訪，目的很清楚——拉保險。雖然，保險被他說得天花亂墜，但這次，我可就沒那么“爽快”地急于付錢由他全權辦理了。我先讓他根據我家的具體情況作了一份保險計劃書。

當他把計劃書送到我家后，我告訴他需要針對這份計劃書再和老公商議一下。其實，這只是為了我的下一步計劃做準備。第二天，我就拿著這份計劃書另外找了幾位保險代理人。他們之間出于競爭的關系，各自在說明我的這份保單的優點同時，也毫不客氣地指出了其中的不足之處。經過多番比較和商討，我選擇了一些更為適合的保險產品，完善了原有的計劃書。當孫先生看過我的投保建議后，贊嘆地說：“真不敢相信這是你做的，真是比我還專業！”

3月份，丈夫出差時不慎摔傷住院，花去了1萬多元，當時我的工作很繁忙，沒時間辦理保險理賠手續。孫先生得知后，代辦了所有手續，讓我們順利地拿到了保險費。為此，我們還特地請他吃飯，表示感謝。現在我終于明白了，保險“殺熟”并不可怕，可怕的是我們不會隨機應變，巧妙“逃脫”所設的“陷阱”！

理財專家點評：理財專家點評：如今，向熟人賣保險已成為保險代理人“成長”的必經之路。遇到熟人推銷保險時，人們的警惕性就減弱了，在兩種心理的作用下買了保險：一種是信任型，認為熟人值得信任，自己的親戚朋友不至于欺生；一種是礙于人情，親戚朋友隔三差五地來，自己覺得不好意思，就作為人情買了保險。要知道，任何一種保險只是適合一部分人群的，如果不是因需而購，其保障的效果當然不理想。

雖然現在保險“殺熟”很多，但我們不必對熟人推銷保險完全敬而遠之，關鍵要從實際需求出發來買保險。

第一，放下面子。我們要轉變熟人抹不開面子的觀念，要這么想：在同等情況下，認真對待熟人推銷的保險已經顧及到他們的面子了，所以不需完全依靠熟人作代理。

第二，運用頭腦。熟人推薦的保險不一定是最好的，因此要留出充足的時間進行思考和對比。熟人一般也會按照標準化操作，提供看上去很專業的投保計劃書。這一點需要注意，不要被投保計劃書給迷惑了。可以通過與其他代理人的方案比較、仔細閱讀條款、打電話到保險公司詢問等方式了解所要購買保險的保障、收益率等情況。

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