招商引資十五法

領導親為定局招商法

黨政領導一把手的能力、水平、信譽、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個地區投資環境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級黨政主要領導要既當司令又當兵，既吹沖鋒號又搭過河橋，做到重要客商親自會見，重大項目親自洽談，重大問題親自協調，重大考察團親自陪同，這是開創一個地區開放型經濟新局面的關鍵。

【案例】

昆山市利用外資的迅速發展，使相鄰的吳江縣感到極大的壓力。但吳江縣新的縣委書記上任后，高度重視招商引資工作，他們破釜沉舟，背水一戰，重要外商來了，縣里四套班子高規格接待，并且客商有什么問題，縣里的主要領導就出面解決什么問題，讓外商深受感動，投資吳江的信心大增。現在該縣的招商引資發展迅速，大有與昆山一比高低的氣勢。

“五心真情”招商法

招商引資關鍵靠信譽，有信譽才能贏得客商的信任。“以誠招商”，誠信是根本，真誠是基點。所以在招商引資的過程中，無論是領導還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務，做到真心、誠心、熱心、恒心、細心，以真情換真意，以誠信樹人格，與投資者建立良好的合作關系，以自己的一片真情實意感動投資者。

【案例】

臺灣統一集團也是用“五心真情”引進來的。該集團原計劃把武漢作為華中地區的投資重點，為了使其改變初衷，南昌市郊區區委、區政府的領導及招商人員用了近兩年的時間與統一集團的高層管理人員進行不間斷的感情聯絡。有一次過年，區政府的主要領導一行數人冒著漫天大雪，耐著饑寒在路上顛簸了7個多小時，到武漢去給統一集團的管理人員拜年。當到達統一企業時公司已經下班，他們又千方百計找到臺商，送上新年的祝福和問候。臺商被他們的一片真情所深深打動，覺得再不去南昌投資實在過意不去，終于決定在南昌民營科技園投資辦廠。

老項目延伸擴大招商法

高度重視和發揮招商引資“辦好一個帶來一片”的集聚輻射連動效應，對已落戶的招商項目真心服務、真誠服務、及時服務，排憂解難，促其成功。樹立“機會多，成功率高”的真實形象，打響“成本低、回報快、效率高、信譽好”的創業品牌。全面及時了解和掌握已落戶投資企業的全球發展戰略規劃和策略，主動創造條件，以優勢吸引，促其新項目、新產品、新技術在本地區延伸、擴大、完善，加速投資項目產業鏈式化、基地化。

【案例】

新余市歷屆市委、市政府高度重視與上海華源集團公司的合作，多次組成工作小組赴上海與華源集團對接洽談。該集團投資后，新余市委、市政府千方百計提供高效優質服務，幫助企業獲得成功。該公司在整體收購重組新余紡織公司后，又決定在新余市投資運作中國地毯產業園項目。爭取辦成生產規模國內最大的企業。

專項重點上門招商法

既要舉辦樹立形象、擴大影響的招商會，更要結合培育壯大支柱產業、核心技術、培植優勢，明確主攻的對象，帶著具體的項目和洽談方案，主動上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎上，充分利用我們的條件和優勢，發揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計的“四千四萬”精神，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑穿腳跟皮的“四張皮”精神，突出對已在中國大陸落戶的大公司重點上門招商。

【案例】

南昌經濟技術開發區為了盡快形成空調生產基地的產業優勢，在認真研究、深入分析的基礎上，重點盯住格林科爾、科龍、奧克斯等國內知名空調生產企業，制定可行的項目和談判方案，專門組織力量進行上門招商。該區副主任陸女士在獲悉寧波三星奧克斯集團與長沙談的一個投資項目因“非典”被暫時中斷洽談的信息后，立即自備交通工具，自帶干糧，冒著“非典”疫情的風險率領小分隊主動出擊，先后六次往返南昌與寧波之間。她的一片誠心深深感動了奧克斯集團的決策者，最終促使該項目落戶到了南昌經濟技術開發區。格林科爾、科龍等空調生產企業也是采取重點上門招商方法。現在南昌經濟技術開發區空調生產基地已初具規模。

重點地區基地化招商法

針對民營資本流動的特點，港、澳、臺資流動的特點，以及日韓、西歐、美加地區投資流動的特點，確定招商引資的重點地區、重點區域和重大策略，利用已落戶的重量級項目的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊駐地招商等形式，對重點地區實施基地化、長期化的招商引資。

【案例】

鷹潭市在廣東、福建、浙江等地派出了20多支小分隊進行駐點招商，一個小分隊常駐一個地區，主攻一類項目，緊盯幾個客商。這些小分隊帶來了一批又一批的客商，已實際引進項目50多個，投資額在10億元以上。

結對梯度承接招商法

在互惠互利的基礎上，通過與發達地區建立友好合作關系，建立利益共享機制，加快與發達地區產業對接互動，主動爭取產業梯度轉移。現在沿海發達地區投資成本一般要比江西高出20%以上，并且發展空間有限，有些項目已經難以落得下去，因此一些項目為了謀求更大的發展，需要尋找新的出路。

【案例】

贛州市緊靠廣東，高速公路打通后，到深圳、廣州的車程只有三個多小時。贛州市利用獨特的區位優勢，主動與深圳、廣州結對合作，在互惠互利、利益共享的基礎上，簽訂產業梯度轉移合作協議，為今后形成“前店后坊”，項目落戶贛州打下了很好的基礎。

掛職內應招商法

派出人員有選擇地到產業梯度轉移趨勢強、吸引外資集聚效應高的地區、開發區、工業園區掛職學習，了解當地企業的投資信息，掌握第一手資料，在雙方配合默契、互惠互利、產業分工互補的條件下，里應外合做工作，爭取在第一時間內實現項目梯度轉移。

【案例】

南昌娃哈哈項目就是運用這一方法成功引進的。為了引進娃哈哈這一項目，在省市領導的直接推動下，青山湖區的領導一方面真心誠意與他們洽談投資事宜，一方面通過當時在娃哈哈集團所在地杭州市下城區掛職的東湖區委領導了解娃哈哈企業內部情況。青山湖區領導和招商人員根據在第一時間掌握的第一手資料，有針對性地制定談判方案，有針對性地開展工作，經過一段時間的誠心交流和溝通，娃哈哈集團總部領導終于同意到南昌考察，省市區領導的真誠精神最終感動了集團領導，并最終決定改變不投資省會城市的決定而投資南昌。

以商招商法

以在本地區投資成功客商的現身說法為重點，爭取吸引更多的客商來本地投資興業。聘請有實力、有影響的海內外人士作為招商顧問、招商代理，實行有效招商。聘請海內外大公司、大企業駐中國的代表作為招商顧問或招商代理，實行有效招商。對招商顧問、招商代理實行有限授權，委托其招商，重點是為我們及時提供投資者的投資項目信息、投資戰略規劃以及選擇投資地區主要考慮的條件等等，涉及經濟合同、土地等等具體經濟活動，為防止經營風險和其他風險則不予授權。要合理解決招商顧問、招商代理正常的招商活動經費。

【案例】

吉安去年在廣東和福建舉辦的推介會上，請已在本地投資成功的客商現身說法來推介吉安，收到了意想不到的良好效果，兩場推介會簽約項目78個，合同引資達46億元。新余市聘請了21名客商擔任招商顧問，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生兩位招商顧問，他們自愿出資40萬元，為該市在珠海和澳門舉辦招商引資推介會，成功地引進了抱石公園和香港展暉等5個項目。

利用優勢資源招商法

有效利用國家批準的項目資源優勢，國家批準的食品、藥品、小汽車等特種許可，國家批準的土地利用許可等，實施重點招商。有效利用國有資產存量、稀缺礦產資源，在體現價值、集約利用的條件下，進行有選擇地招商。有效利用交通區位優勢、能源優勢、生態環保優勢，在“三個不準搞的前提下（黃賭毒項目不搞、污染項目不搞、危害人民群眾生命的高危項目不搞），優勢更優可持續發展的條件下，有選擇地重點招商。

【案例】

利用生態優勢招商是近幾年江西省農業招商的一個亮點。尋烏縣利用良好的生態條件發展綠色臍橙產業，并以種植綠色臍橙招商引資，成功地引進了香港金皇國農業科技開發公司，投資1500萬美元建立了4萬畝高標準綠色生態臍橙園，既保護了生態環境，又發展了臍橙產業。

產業配套招商法

利用主體產品落戶，提供穩定市場的條件，制定合理的優惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產，延伸產業鏈。利用零部件廠商的集群化，吸引主機廠商就近落戶，降低產品的商務成本，提高市場競爭力。

【案例】

九江市利用靠近景德鎮昌河汽車集團，汽車零部件廠商集聚的優勢條件，吸引日本鈴木汽車與昌河汽車合作，開發生產K系列發動機，使昌河汽車的國際競爭能力大大提高。

網上招商法

按照“項目可談、近期能建、聯系方便、專人負責、有問必答、有行必果、一桿到底”的要求，編制項目庫。選準工商企業、投資企業熱門的海內外網站及時上網，發布招商項目和信息。

【案例】

南昌縣充分利用網絡資源進行招商，通過運用網絡技術，登陸重要企業網站，用簡潔、準確的語言，明快、生動的圖案，宣傳推介南昌縣經濟發展形勢、投資優惠政策和招商引資項目，取得了較好效果。山東路通集團是山東省一家大型集團企業，下設十余個分廠，該公司董事長先通過網站看到南昌縣的投資環境和招商項目，親自來南昌進行考察，通過考察，決定投資6000萬元成立路通南昌工業園。

活力招商法

建立獎勵激勵機制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內在動力和活力。規范招商引資獎勵辦法確認獎勵條件、操作步驟，做到有獎、能獎、合理獎、合法獎、及時獎，以實際到位資金的合理比例、實際成果進行獎勵。

【案例】

近年來，于都縣為廣泛調動各方參與招商的積極性，縣政府出臺了鼓勵招商的獎勵辦法，設立了招商引資獎勵基金。辦法規定，對成功引進招商項目的有功人員，按引進項目固定資產投入的一定比例給予獎勵，在每年縣里召開的表彰會上予以兌現，并通過縣有線電視宣傳到千家萬戶。現在全縣已形成了多渠道、多層次招商引資的生動局面。

突破關鍵人士招商法

針對一些重要投資決策往往是關鍵人士推動、參謀而形成的特點，突出關鍵人士作用，做好關鍵人士工作，促進項目落戶。

【案例】

臺灣遠東集團在大陸投資水泥項目，開始并沒有選定在江西投資，省臺辦得到此信息后，經國臺辦領導介紹，接觸到了遠東集團董事長的特別助理和負責該項目的總經理兩個關鍵人物，并與他們建立了深厚的感情后，再請他們去做遠東集團董事長的動員工作，最終使亞東水泥項目落戶九江。

職工培訓引入招商法

有針對性地抓好專業技工培訓，形成技工人才優勢，主動吸引外商投資。務實地推進廠校掛鉤合作，定向培訓專業技術人員，不斷促進落戶項目裂變擴張。

【案例】

去年以來，信豐縣針對外商投資企業的用工需求，著力培育專業技術工人優勢，以富足的技術工人優勢吸引外商投資。今年，縣財政又專門拿出600萬元專項資金用于對農村剩余勞動、城鎮待業青年和企業下崗工人有針對性地進行職業技術培訓。上半年已舉辦兩期培訓班，為企業培訓食品加工、針織制衣、電子、手袋制作等熟練技工2200多人，解決了信豐縣工業園外引內聯企業技工短缺問題。目前第三期培訓班正在進行中。由于信豐縣技術工人已形成優勢，現在已有20多家落戶企業正在積極擴大生產規模，信豐縣還以人才優勢到廣東招商，吸引了不少制衣、電子、手袋等外商企業投資信豐。

名片日記招商法

招商人員收到一張客商的名片，都在上面記錄下與客商見面的時間、地點、第一引資人、參加洽談的人，以及與客商談了什么項目、客商對項目有什么要求、客商下一步的投資意向等，然后有空就把這些名片翻出來，進行電話跟蹤，聯絡感情，推進項目。

【案例】

贛州市章貢區外經貿局局長孫女士，多年以前就開始建立名片日記，她把每次接待客商、拜訪客商的時間、客商的投資意向、接待洽談情況、陪同的領導及時記錄在名片上，并分門別類地夾在名片冊里。這樣的名片日記孫女士已經記了20多本2000多張，現在它已成為章貢區招商引資的“寶貴財富”。香港銘基織造有限公司董事長先生，十年前來贛州進行過考察，當他再次來贛州時，孫女士當即從日記本中翻出了他的名片，她的有心、用心和誠心深深感動了董事長先生，毅然決定在章貢區投資230萬美元興辦贛州銘基織造有限公司。