山木培訓承諾堅持“連鎖直營”否認上市傳言

2006年底，由中國連鎖經營協會根據中國居民儲蓄余額做出的一項估計顯示，中國培訓教育市場的價值已達1000億，而潛在規模更可達3000億元，并保持著迅猛的發展速度，其中，英語培訓市場總值已近300億。而根據世界銀行6月19日公布了一份報告，中國小學到大學的學生人數占世界的17％，但是教育市場價值卻只占2％，所以在未來10年，中國將是全球增長潛力最大的教育與職業培訓市場。而作為全國已建立了近300家直營分校的行業“沃爾瑪”，山木培訓的一舉一動自然備受關注，尤其是其是否繼續堅持“連鎖直營”以及其何時上市等問題更是大家關注的焦點。

前不久，“連鎖直營”培訓巨鱷山木培訓的又一家直營分校——廣州山木開業，這標志著山木全國教育網絡體系的完成。兩周之后，山木培訓總裁宋山木接受記者采訪時再次證實了此前其做客新浪網時的將繼續堅持“連鎖直營”的承諾，同時也否認了山木培訓正在準備上市的傳言。

培訓巨鱷浮出水面 山木堅持“連鎖直營”

面對培訓教育市場這個“超級大蛋糕”，全國的培訓機構總數迅速增長到達10萬家，僅英語培訓機構就有5萬家。根據中國連鎖經營的年度調查顯示，全國性連鎖品牌正在形成，消費者對教育品牌價值的認同度越來越高。其中以IT培訓市場為例，前五個品牌約占全國IT培訓市場份額的50％。品牌化時代加速了非正規非主流培訓機構的快速消亡，培訓業向集約化發展，就像彩電或手機行業一樣，最后只能剩下幾個大的知名品牌占據絕大部分的市場。

去年新東方教育在美國上市，讓我們不得不把焦點轉到以前很少提及的培訓行業。在以出國培訓為代表的高端高價培訓領域內，諸多機構在爭得頭破血流的時候，另一家企業卻以驚人的發展速度迅速占領了中低端的以“平民教育”為主旨的職業培訓市場，這就是山木培訓。

山木培訓，經濟學界容易忽略的一家企業。不經意間，山木培訓已經建立了遍布全國的教育網絡，除了北京、上海、廣州、深圳這四大主戰場外，濟南、西安、天津、重慶、杭州、蘇州、南京、青島等20多個省會級城市也是隨處可見，全國已建立了近300家分校。山木在一個城市開校，肯定不會只開一家，而是星羅棋布式地分散開，一般的培訓機構大都使用集中式教育，而山木卻是分散式教育。

在我們所調查培訓企業發現，培訓教育連鎖品牌中80％已采用了特許經營方式，超過60％的連鎖品牌在直營與特許方式選擇上有個共同點：總部所在城市常常以直營為主，總部以外的地區以特許加盟為主。

但山木培訓卻全部是直營的，在特許加盟的潮流中保持獨特個性的山木總裁說：“我們并不缺少開新校的資金，除此之外，直營是為了保證整個集團上下的統一，不會走味。國家對特許加盟的約束還不夠強，對加盟者管理不當，會導致整個品牌陷入危機。”

直營這么多家分校的中國培訓企業，山木算是首位。

“平民教育”與“終身學習”成就行業“沃爾瑪”

目前，世界各國職業教育正逐漸融入終身教育體系，職業教育不再被看做是終結性教育，過去那種認為只靠一次教育或培訓就能享用終身的想法或做法已經過時了。例如，瑞士的“終身職業教育體系”，英國的“產業大學”，日本的“終身職業訓練”及“終身技能評價”，美國“生計教育”等。在中國，國家主席胡錦濤更是指出中國應注重促進終身教育、構建學習型社會。

據統計，需求出國及高端IT教育的人畢竟是少數，占不到1/10，而另一大部分市場卻在平民化的職業教育。讓我們來關注幾個現象，中國經濟在過去25年里，以每年9％的增幅擴張，經濟從農業向工業及服務業急劇轉變，每年促使1000萬～1500萬的農村勞動力涌向城市，他們都需要接受培訓，以便在城市謀生，我們稱他們為中國的“新移民”。而國營企業裁員的數額每年也高達1000萬～1500萬，他們也需要通過重新訓練來返回就業市場。除此之外，每個人的知識經過一段時間都會老化，需要進行更新，所以普通人對于知識的需求量也很大。在這個領域中脫穎而出的就是山木培訓。

“如果新東方是“shopping mall”豪華購物中心的話，那我們就是在您身邊的‘沃爾瑪’超級便利教育大超市，我相信我們擁有更大的市場空間”。山木培訓總裁宋山木這么解釋道。

強化核心競爭力否認上市傳言

目前為止，很少培訓機構有自己的核心力量，也就是所謂的“核心競爭力”。因為缺少課程研發力量和專職培訓師，培訓機構實際上只起中介的作用，從社會上去找培訓師。培訓師通常上課的時候來，下課的時候就走。課前培訓師與學員的交流和課后的效果跟蹤反饋都做不到位，還不能直接對話。這樣的低投入導致低產出，培訓的質量理所當然會變得越來越壞。

“我覺得員工是我最大的財富，他們也就是我的核心競爭力。這得益于山木獨特的人事管理和教學管理。我們山木的專職教師在95%以上，很多是我們重金聘請的所在領域的專家，我們要出臺一門新課，則要花費巨額的研發資金，投入很大精力。”這是山木培訓總裁宋山木給我們做出的總結。

從去年開始，關于山木培訓正在準備上市的傳言不斷，事實真相究竟如何呢？宋山木透露，確實有很多人認為，山木培訓從數量、人員等方面都已經到了上市的條件，也有很多人鼓動山木培訓上市，但都被自己拒絕了。

宋山木說：“關于上市這個話題，很多人都把上市當成成功的標志，認為上市是一個必然之路。我不這樣看，前一些日子我和我的老朋友余世維博士在探討這個問題，很多人老是問我這個問題，包括我的老朋友江南春也一直鼓動我上市，并且說山木你2008年一定要上市，在今年的春節過后，他到了我公司，專門來了一場山木要2008年上市的演說，鼓動我上市。甚至很多的投資公司，像世界大的投資公司，都到我們山木游說，說上市的好處。”

宋山木同時告訴記者：“我跟余世維博士在探討這個問題的時候，他問我，‘山木，你現在給我一個你上市的理由吧’。我說我苦思冥想，我想不出我要上市的理由。我說我上市干什么？山木現在不缺錢，發展我們的事業，我們缺少的是適合山木的人才，而不是金錢。假如缺錢，缺錢干什么？上市的公司都是沒錢圈錢，圈錢來干什么？就是做他不感興趣的事。為什么他要做他不感興趣的事？由于他現在的運作模式，圈了這么多錢，不能用它單一的一個運營模式去支付這么大的一個回報，股民放在這里是要回報的，支付不了，一定要做一些其它行業，這些行業他懂嗎？不懂要請人，那些人好管理嗎？等等這一切問題都來了。”

因此，宋山木最后再次強調，山木培訓正在準備上市的傳言僅僅是傳言，山木培訓目前并不打算上市，更沒有這方面的計劃。