Ｗｅｂ ２．０及其盈利模式分析

[摘要] Web 2.0已經炒了有一段時間了，它通過給用戶提供個性化的服務從而贏得了廣大網民的爭相參與。但是，能否找到可行的盈利模式一直困擾著各大Web 2.0的運營商。本文首先通過對Web 2.0和Web 1.0的對比和深入分析，得出Web 2.0的核心價值；然后通過借鑒一些傳統產業和其他網絡產業的盈利模式提出了幾種新的Web 2.0的盈利模式。

[關鍵詞] Web 2.0盈利模式Web 1.0競價排名

一、Web 2.0引起人們“興奮”的原因

人人都在“開博”，人人都在“淘寶”，人人都想成為“威客”，人人也都在談論著Web2.0。 Web2.0到底有什么魔力讓網民們如此激烈的討論又如此瘋狂的參與呢？具體來說，有如下二個方面的因素。

1.書寫成本及管理成本的降低。在Web1.0時代，人們的信息消費主要集中在門戶網站或社區型的BBS等公共空間上，那時，普通人想要擁有自己的網站絕非易事。如果想要擁有自己的個人網站，首先，得會網頁設計（有時候還得用到一些Web編程），然后還得和一些域名和空間的代理商談域名和空間的事宜，個人網站建成后還得經常維護自己的網站。而現在的Web2.0時代就不同了，你只需要在各大提供博客功能的網站上免費注冊就可以擁有自己的“個人網站”了。你不需要懂html，不需要懂asp或php，更不需要擔心域名或者空間會不會穩定，你要做的就是沒事的時候，打開自己的博客，要么寫上自己的一些見解、評論或者感想，要么傳一些自己的照片，甚至可以傳一些自己的視頻短片來和自己的朋友分享交流。

2.宣傳成本的降低和傳播速度的提高。在Web1.0時代，如果想在網絡上推廣自己的個人網站或者想讓更多的人看到自己的文章，那是一件很難的事情。除了給別人做交換的友情鏈接之外，恐怕就只有通過搜索引擎這一條路了。讓每個人都學會SEO（Search Engine Optimization搜索引擎優化）或者關鍵字優化是一件不可能的事，更不要提你網頁的PR（Page Rank，google用來評定頁面質量的一個參數）了。所以在Web1.0時代，想把自己的思想、觀念讓更多的人在網絡上看到是件非常困難的事情。

而在Web2.0時代，一方面因為自己的登錄的網站本來就是PR非常高的門戶網站（大的門戶網站，搜索引擎也比較重視），另一方面自己也可以通過“推送”或者“文章推薦”的方式（不同的博客提供商用的方式可能不同，我在這里只是舉例一般用的方式，phpwind提供的博客系統是通過“推送”的方式，新浪提供的是“文章推薦”的方式）把自己的文章推薦到博客聚合的首頁，讓更多的人瀏覽你的頁面。

Web2.0使擁有個人網站的成本變得極其低廉，也使內容提供從以前自上而下的形式變成現在的網狀結構，每個用戶就是網絡上的一個結點，他們在接受內容的同時也提供內容。所以Web2.0更體現出平等和廣泛參與的性質，“讓用戶參與創造內容”可能是Web 2.0引起人們“興奮”最大的原因。

二、Web 2.0遇到的盈利模式難題

Web2.0給人們帶來了興奮，帶來了方便，使廣大網民們能夠很方便地交流彼此的文章、圖片、視頻等，甚至可以相互買賣各自的商品，但是Web2.0卻始終找不到適合自己的盈利模式。比如博客，盈利模式至今沒有出現，雖然在美國，有完全付費的博客業務，但是這種模式在美國也很難進行普遍性的推廣，在中國的可行性就更是不被人們看好。

說到Web2.0的盈利模式還得從Web2.0最初時開始說起，最初的時候各大Web2.0網站依靠自己強大的資金后盾，為了爭奪用戶、招攬人氣都推出“完全免費”的業務。由儉入奢易，由奢入儉難，到現在，網民們早已習慣“免費使用”，如果硬性地推行收費模式只會適得其反。就像：淘寶的免費，贏得了人氣，卻也培養了人們“安于免費”的習慣，在去年淘寶推出的“招財進寶”策略后，不僅沒有達到盈利的目的，最后還讓拍拍網（www.paipai.com）搶走了自己一部分商家。

三、提出幾種Web 2.0的盈利模式

那么Web2.0怎樣才能走上盈利之路呢？我認為首先要培養用戶習慣，讓用戶逐漸認識到即使運營商有再多的資金，終究也有花完的時候，一直這樣免費下去，在拖垮運營商的同時也會拖垮整個Web2.0的服務，最終使運營商無力承擔整個Web2.0平臺的維護及升級服務，從而影響到Web2.0的服務質量。使用戶了解到此種情況，同時也要養成“享受服務就得交費”的習慣。下面是我提出的幾種Web2.0的盈利模式：

1.引入廣告，可以毫不夸張的說廣告業務一直是互聯網企業盈利的命根。Web2.0要引入廣告具體有三種方式:(1)可以在博客聚合的首頁加上相應的廣告，比如博客聚合的生活頻道可以加一些與生活相關的廣告，博客聚合的科技頻道可以加一些與高新科技產品相關的廣告;(2)可以在用戶博客的二級頁面加一些廣告，這樣一方面不會影響首頁的美觀，另一方面也可以帶來一定的廣告收入;(3)引入博客廣告，讓每個博客主都在自己博客放入廣告，然后按照一定比例與博客主一起分享利益。

2.VIP收費業務，普通業務免費提供吸引人氣，對于VIP業務（例如:提供更大的空間，或者一些虛擬物品）收費，這種分級業務是大應該是多數人可以接受的，這也是Web2.0的網站以后主要采取的盈利模式。這點是可以參考騰訊公司，應用“比較法”，通過收費與免費之間的功能對比，來讓用戶自主繳費；免費用戶與收費用戶一定要共存，如此才能讓人產生攀比心、好奇心，從眾心，這些心理適當引導就會轉變為利潤。

3.與傳統產業相結合的方式。典型的例子就是，去年7月3日，淘寶網和聚為投資有限公司達成合作并授權其使用“淘寶城”的冠名權，允許其在旗下商場使用“淘寶城”商標，首家1.2萬平米的淘寶城開業，因此也出現了中國首個網上商城與實體店鋪相結合的商城。據淘寶公司介紹，只要是淘寶網的賣家，通過身份確認，并與經營公司達成協議，就能享受最低6折的租金優惠，優先入駐淘寶城。雖然這次合作淘寶網的策略是“不投入，不收益”，但是未來在廣州、北京、深圳等城市出現的“淘寶城”，淘寶完全可以與某公司合作通過收取入駐費、攤位費等獲利。

另外一個就是針對博客的盈利模式。提供博客服務的運營商，可以每隔一段時間，選取質量比較高的文章，經過加工、整理然后編輯成書，最后通過圖書的銷售來盈利（當然，在這個過程中，運營商要和文章的作者就版權、利益分成問題達成共識）。

4.引入競價排名，就像百度一樣，要想自己的信息排到比較靠前的位置，你就要向搜索引擎交一定數量的錢。淘寶網去年推出的“招財進寶”業務，就是類似于這種模式的策略，它當時的做法是:如果你要想讓顧客在搜索一些熱門關鍵字時，你的商品排在前面，你就要向淘寶網交納一定的費用，費用會因為關鍵字和你想要得到的排名不同而不同。雖然淘寶的“招財進寶”只開了一個月就下架了，但是這種針對用戶提供的“產品”競價排名的方式始終是Web2.0的發展趨勢。因為在Web2.0的環境下，每一個用戶都在生產“產品”，這樣“產品”會不斷的增多，而Web2.0運營商的主頁面又不可能羅列出所有的“產品”，這時要誰的“產品”排在前面呢？如果這時用戶也非常在意自己的“產品”能否排在前面，那么競價排名將是Web2.0運營商一個非常好的盈利模式。

四、總結

無論是Web1.0還是Web2.0，PV（Page View，即頁面瀏覽量）和盈利都是永恒的話題，但是對于Web2.0來說，似乎只有PV是遠遠不夠的，因為依靠PV能得來的那些廣告收入是遠遠養不起Web2.0的運營商的。對于Web2.0的運營商來說，尋找不到一個行之有效的盈利模式將會給未來的發展埋下深深的隱患，所以逐漸地培養用戶“享受服務就得交費”的習慣，讓用戶接受自己的“盈利模式”應該是Web2.0運營商在未來相當長一段時間內所要做的工作。同時也希望Web2.0運營商在盈利的同時，為用戶開發更好，更方便的服務，使Web2.0能夠可持續發展。

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