買賣做得好 自有真訣竅

筆者居住在農村，多年來，由于工作性質的原因，與許多小商販結下了不解之緣，雖然他們從事的行業競爭激烈，但他們卻能夠在眾多的對手中脫穎而出，獨占鱉頭，顯示出他們超凡的智商與能力。在與他們的交談與相處中我發現，他們之所以能夠鶴立雞群、獨樹一幟，是因為他們在誠信經營的同時，還會獨辟蹊徑、曲徑通幽，從而收到意想不到的效果。這是筆者經過調查后總結出來的幾條經驗，現介紹如下：

賣肉幫絞碎 賺錢翻兩倍

秘雪龍在鎮上開了家大型超市，同時將他原先經營的肉店也搬到超市來經營。為了方便顧客，他專門購買了一臺絞肉機幫顧客絞肉，而其他肉攤上的老板怕麻煩都不給顧客絞肉，于是他的絞肉機便忙得不亦樂乎。當然了，就連以前在其他地方買肉的顧客也因為他免費為顧客絞肉，也都不約而同地到他的店里來買肉。由于顧客增加了幾倍，收入也就隨著翻了幾番。如今，他又增加了一臺切片機，免費為顧客加工火鍋用的肉片，從而顧客盈門，收入更是可觀了。

包子巧賣送大蒜

買賣越干越好干

李明芹是鄰村一位60多歲的農村婦女，多年來一直靠賣包子維持生計，由于她與其他商販賣包子的方法不一樣，所以她的攤位前總是擠滿了人。首先她在選擇位置上就高人一籌，別人賣包子都是串村賣，而她賣包子專往單位門口跑，由于購買包子的顧客非常喜歡吃包子時嚼幾口蒜，于是她就免費為顧客提供大蒜，為了讓顧客吃包子時不至于噎住，她還為顧客免費提供涼白開水，因此顧客都愿意買她的包子。

賣油條贈豆漿

生意越做越興旺

我村李青亮炸油條已經好多年了，近年來，隨著同行越來越多，他的買賣也越來越不好干了。在不少同行轉行的時候，老李卻別出心裁開始做起了豆漿。從此賣油條時，老李免費為顧客提供豆漿。買賣也隨著由淡到旺，不少人還專門上門買他的油條，使他由從前的下村難賣變成了顧客上門購買，生意紅紅火火，出奇的好。

雜貨店里隨便進

光盤書報搞租賃

好友楊盼兒在村里開了一家雜貨店，前幾年他們一個上千人的村子就他開了這家雜貨店，買賣出奇的好。可隨著近幾年村里開雜貨店的多出了七八家，他的買賣深受影響，經營狀況一天不如一天。一次他到鎮上趕集，發現鎮上的超市不但經營的貨物品種齊全，而且還讓顧客自由出入，特別是一些書刊與光盤也隨著人們物質生活水平的提高受到了消費者的青睞。回到家里后，他便立馬將雜貨店的布置進行了調整，并且擴大了經營面積，引進了時下流行的光盤書刊，還針對老年人與兒童的特點，購進了他們喜歡的物品，這樣，他的雜貨店自重新開張起就開始欣欣向榮，顧客絡繹不絕，就連外村的老鄉也慕名前來購買商品。除了零售，他還搞起了光盤與書刊的租賃業務，在大大方便顧客的同時增加了自己的收入。

賣蔬菜有訣竅

讓小利獲大利

明君是我鎮一名頗有經濟頭腦的年輕人，多年來在鎮上以經營蔬菜為生，雖然干這一行的人特別多，但是他的買賣卻總是比別人的好。通過觀察我發現，在樣式繁多的蔬菜中，他總有一種或者兩種蔬菜比同行的便宜好多，甚至是在按批發價賣給顧客。別看這不起眼的一種或者兩種蔬菜賤賣，卻使他的蔬菜質優價廉的好名聲傳開了，贏得了廣大顧客的一致好評，所以就是在同行的蔬菜難以出手的情況下，他的生意也照樣好。他還善于選擇時機，在上下班的高峰期，他就將三輪車上的蔬菜拉到有1萬多職工的當地某大型集團門口出售，讓下班的員工與住在企業公寓的師傅購買，生意自然又好了許多。

總之，“門門強不如一門長”，做生意的小老板，只要抓住薄利多銷、質優價廉、顧客至上的經營理念，那么發財就是遲早的事了！（河北省石家莊市平山縣南甸鎮北莊村 劉會強 郵編：050400）