買賣做得好 自有真訣竅

筆者居住在農(nóng)村，多年來，由于工作性質(zhì)的原因，與許多小商販結(jié)下了不解之緣，雖然他們從事的行業(yè)競爭激烈，但他們卻能夠在眾多的對(duì)手中脫穎而出，獨(dú)占鱉頭，顯示出他們超凡的智商與能力。在與他們的交談與相處中我發(fā)現(xiàn)，他們之所以能夠鶴立雞群、獨(dú)樹一幟，是因?yàn)樗麄冊(cè)谡\信經(jīng)營的同時(shí)，還會(huì)獨(dú)辟蹊徑、曲徑通幽，從而收到意想不到的效果。這是筆者經(jīng)過調(diào)查后總結(jié)出來的幾條經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)介紹如下：

賣肉幫絞碎 賺錢翻兩倍

秘雪龍?jiān)阪?zhèn)上開了家大型超市，同時(shí)將他原先經(jīng)營的肉店也搬到超市來經(jīng)營。為了方便顧客，他專門購買了一臺(tái)絞肉機(jī)幫顧客絞肉，而其他肉攤上的老板怕麻煩都不給顧客絞肉，于是他的絞肉機(jī)便忙得不亦樂乎。當(dāng)然了，就連以前在其他地方買肉的顧客也因?yàn)樗赓M(fèi)為顧客絞肉，也都不約而同地到他的店里來買肉。由于顧客增加了幾倍，收入也就隨著翻了幾番。如今，他又增加了一臺(tái)切片機(jī)，免費(fèi)為顧客加工火鍋用的肉片，從而顧客盈門，收入更是可觀了。

包子巧賣送大蒜

買賣越干越好干

李明芹是鄰村一位60多歲的農(nóng)村婦女，多年來一直靠賣包子維持生計(jì)，由于她與其他商販賣包子的方法不一樣，所以她的攤位前總是擠滿了人。首先她在選擇位置上就高人一籌，別人賣包子都是串村賣，而她賣包子專往單位門口跑，由于購買包子的顧客非常喜歡吃包子時(shí)嚼幾口蒜，于是她就免費(fèi)為顧客提供大蒜，為了讓顧客吃包子時(shí)不至于噎住，她還為顧客免費(fèi)提供涼白開水，因此顧客都愿意買她的包子。

賣油條贈(zèng)豆?jié){

生意越做越興旺

我村李青亮炸油條已經(jīng)好多年了，近年來，隨著同行越來越多，他的買賣也越來越不好干了。在不少同行轉(zhuǎn)行的時(shí)候，老李卻別出心裁開始做起了豆?jié){。從此賣油條時(shí)，老李免費(fèi)為顧客提供豆?jié){。買賣也隨著由淡到旺，不少人還專門上門買他的油條，使他由從前的下村難賣變成了顧客上門購買，生意紅紅火火，出奇的好。

雜貨店里隨便進(jìn)

光盤書報(bào)搞租賃

好友楊盼兒在村里開了一家雜貨店，前幾年他們一個(gè)上千人的村子就他開了這家雜貨店，買賣出奇的好。可隨著近幾年村里開雜貨店的多出了七八家，他的買賣深受影響，經(jīng)營狀況一天不如一天。一次他到鎮(zhèn)上趕集，發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上的超市不但經(jīng)營的貨物品種齊全，而且還讓顧客自由出入，特別是一些書刊與光盤也隨著人們物質(zhì)生活水平的提高受到了消費(fèi)者的青睞。回到家里后，他便立馬將雜貨店的布置進(jìn)行了調(diào)整，并且擴(kuò)大了經(jīng)營面積，引進(jìn)了時(shí)下流行的光盤書刊，還針對(duì)老年人與兒童的特點(diǎn)，購進(jìn)了他們喜歡的物品，這樣，他的雜貨店自重新開張起就開始欣欣向榮，顧客絡(luò)繹不絕，就連外村的老鄉(xiāng)也慕名前來購買商品。除了零售，他還搞起了光盤與書刊的租賃業(yè)務(wù)，在大大方便顧客的同時(shí)增加了自己的收入。

賣蔬菜有訣竅

讓小利獲大利

明君是我鎮(zhèn)一名頗有經(jīng)濟(jì)頭腦的年輕人，多年來在鎮(zhèn)上以經(jīng)營蔬菜為生，雖然干這一行的人特別多，但是他的買賣卻總是比別人的好。通過觀察我發(fā)現(xiàn)，在樣式繁多的蔬菜中，他總有一種或者兩種蔬菜比同行的便宜好多，甚至是在按批發(fā)價(jià)賣給顧客。別看這不起眼的一種或者兩種蔬菜賤賣，卻使他的蔬菜質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好名聲傳開了，贏得了廣大顧客的一致好評(píng)，所以就是在同行的蔬菜難以出手的情況下，他的生意也照樣好。他還善于選擇時(shí)機(jī)，在上下班的高峰期，他就將三輪車上的蔬菜拉到有1萬多職工的當(dāng)?shù)啬炒笮图瘓F(tuán)門口出售，讓下班的員工與住在企業(yè)公寓的師傅購買，生意自然又好了許多。

總之，“門門強(qiáng)不如一門長”，做生意的小老板，只要抓住薄利多銷、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、顧客至上的經(jīng)營理念，那么發(fā)財(cái)就是遲早的事了！（河北省石家莊市平山縣南甸鎮(zhèn)北莊村 劉會(huì)強(qiáng) 郵編：050400）