把義烏搬到瑞典

360萬可以買到什么？是幾處現實的房產，還是一種安逸的生活？

對三個月來集中火力推廣“瑞典中國商貿城”的凡爾頓集團來說，這兩種答案看上去都很靠譜。冷不防卻有人擲地有聲地插話：“大錯特錯！360萬買的是一個千載難逢的機會！”

駱金星，浙江義烏人，有著浙商最典型的智慧頭腦。

1995年下海經商，十年之后，他從事房地產、汽車配件、機械加工等多元經營的凡爾頓集團，已是浙江一流企業。在他眼里，未來一馬平川。

然而，2006年5月的瑞典之行，卻徹底改變了駱金星的商業軌跡。

發現卡爾瑪

因為凡爾頓集團的汽配產品出口歐洲，駱金星經常出國考察。而中國的義烏商品批發享譽世界，身為義烏人，他每到一處就會去當地的中國商品市場轉悠。從意大利、西班牙，到阿聯酋的迪拜，這一轉悠不要緊，他發現當地的中國商人大多只想“干一票就走”，無序競爭擾亂市場，以致中國商人被當地人厭惡驅逐。

這究竟是為什么？

說白了，沒有話語權。中國人注重“根”的意識，但是很多中國人即使在當地投資了一輩子，還是解決不了身份問題。當地政府發給你工作簽證，第一年可以，第二年也可以，第三年還行不行？到時候不準你去怎么辦？于是，不擇手段掙了錢就走，哪管身后洪水滔天；其二，因為解決不了身份，不能在當地擁有產權，只能租用。當初去的時候談好一個鋪位一年5萬元人民幣，有些外國人發現你生意很好，第二年就開始漲價。駱金星聽說最高的居然達到一年租金200多萬元；其三，這些市場都是自發的，企業都是生產型或是貿易型，你一家他一家，沒有統一的組織和管理，更無法和當地政府進行平等的對話。如果市場壯大，碼頭集裝箱一多，對當地物流和交通一旦產生影響，當地政府就會出面干預。

機緣巧合，2006年5月，駱金星為收購一家瑞典汽配企業，來到了瑞典南部古城卡爾瑪。

出乎意料的是，這座北歐城市并非他想象中寒冷。卡爾瑪最高氣溫22攝氏度，冬天最低也只有零下5攝氏度，而且滿城綠化，空氣清新，非常適合生活。在考察這家汽配企業的過程中，他又發現，這完全是一座“空城”——幾乎當地所有制造加工企業都遷往了中國、印度等制造成本較低的發展中國家。吞吐量巨大的機場、碼頭，四通八達的高速公路、鐵路，幾乎全部閑置！駱金星頓時靈光閃現：“太適合發展成一個大人流大物流的市場了！”再一深入了解，目前瑞典當地人消費的日用品80%~90%是中國商品，但是整個瑞典乃至整個北歐地區都沒有中國商品市場。當地貨源需從意大利和中東轉達，同一商品與義烏市場上的差價幾十倍，甚至幾百倍！駱金星熱血沸騰。

“把地圖拿來！”攤開一份北歐地圖，他以卡爾瑪市為中心，很粗糙地畫了一個圓。整個波羅的海地區的所有國家都在這個圓圈內！身邊的卡爾瑪市政府官員盡管一頭霧水，還是禮貌地介紹說，這個圓圈內的所有地方，從卡爾瑪出發飛行時間最多一個小時。

一切都太完美了。卡爾瑪就是未來的商業物流輻射中心，它輻射的不僅僅是只有900萬人的瑞典，而是整個北歐！

在駱金星放下筆的那一刻，時間定格了。他知道，自己十年來積聚的所有才智和財力，終于找到新的爆發點。

“總導演”

為什么選擇瑞典辦中國商貿城？很簡單，中國商人走出去投資首要考慮的就是安全問題。這包括國家安全、民族安全和商業環境的安全。

瑞典是全世界少數幾個中立國家之一，沒有外來戰爭威脅，而且瑞典人天性溫和，不排外，國內沒有民族矛盾，不可能今天反政府武裝明天又暴亂，再次稅收、物流、自由貿易等，凡爾頓在全世界考察下來，只有瑞典同時具備這14個投資環境要素。

為什么選擇卡爾瑪這個名不見經傳的城市？不僅中國人會問，瑞典人也問。

如果把大型批發市場放在瑞典首都斯德哥爾摩或其他一類城市，就好比放在中國的北京或上海，天天堵車，根本不要想今天拉幾百車貨進來，明天又拉幾百車貨出去。瑞典的所有城市中，只有卡爾瑪既有發達的機場、碼頭，高速公路和鐵路，又能良好地疏散，還能輻射整個北歐地區。

再則從成本上考慮，一是無須再投資，所有物流和交通工具都可以馬上啟用；二是買土地，在斯德哥爾摩要50萬一畝，卡爾瑪卻只要20萬一畝。駱金星計劃總投資多達90萬畝，一算價格簡直是天壤之別。

最重要的是，卡爾瑪市市長時年只有32歲，是全瑞典最年輕的市長，更是一個黨派的活躍分子，雄心勃勃要發展這個瑞典南部古城。駱金星與他一拍即合。

目前瑞典國內產業主要以高科技和貿易為主，卻沒有一個大型的批發市場。卡爾瑪市若建成這樣一個輻射整個北歐的市場，對提升城市乃至國家形象大有幫助。同時，瑞典考核政府官員不僅有稅收和就業，還有人口問題。與中國不同，在瑞典人口減少反而要被處罰。整個“瑞典中國商貿城”計劃2500家商人去當地做生意，不僅稅收和人口大大增加，還能緩解當地因制造加工企業搬出帶來的就業問題，帶動旅游、交通、旅館和餐飲業發展。

“過去中國人出去投資，總覺得自己是第三世界，低聲下氣。憑什么？現在我們才是資本的擁有者。財大氣粗嘛。”2006年7月，雙方剛開始投資意向接觸，駱金星就擺出了高姿態，“身份、產權、物流控制、中國人定居之后的生活福利……在保證能解決這些問題的前提下，我們才開始談判。”而且大前提是光執政黨簽字不行，反對黨也得簽字，幾個黨派都簽字不夠，還得議會通過，議會通過了還要市民聽證會同意——為防止日后變卦，駱金星不惜加了四重保險。

從7月到8月，第一輪談判解決大前提，第二輪是各個地方通過，最后一輪擬訂協議。駱金星在瑞典談完已是深夜，立刻把口頭翻譯擬好的中文內容發回杭州總部，此時杭州正是白天，凡爾頓的專家團隊審核后，翻譯團隊又馬不停蹄地將中文內容譯成英文文本，以便駱金星第二天一早與瑞典方面的英文文本核對。如此這般，光協議就談了整整四天四夜。瑞典官員幾乎從來沒有這么拉鋸似的談判，以致驚奇地睜大了眼睛：“你們怎么這么快就翻譯出來了？”

談及此，駱金星有些得意地哈哈大笑。但對一個商人來說，他最大的成就還是在談判中爭取到了兩個關鍵條件：一是商貿城必須使用中國原材料；二是必須由中國人設計和建造。

“1+3+3”模式

最關鍵的是，怎樣吸引中國商人越過千山萬水，進駐“瑞典中國商貿城”？

駱金星設計了“1+3+3”模式。

所謂“1+3+3”模式，就是1個國際公司——凡爾頓首先為每一名投資者在瑞典注冊一家注冊資本為10萬克朗(1克朗約合人民幣1.1元)的國際公司。按照瑞典法律，該公司可由3個股東共同持有。這就意味著這3個人將獲得瑞典永久居留許可的機會。同時，這個公司還包含有3處不動產——位于“瑞典中國商貿城”的一個40平方米的商鋪；位于卡爾瑪的70平方米的世福別墅公寓一套；位于杭州的80平方米的北歐風情苑公寓一套。

而要成為投資者，擁有這個公司，你只需向凡爾頓繳納360萬元！

稍加了解就知道，瑞典是全世界社會福利最好最完善的國家之一，教育程度高，因此移民瑞典至少要80萬元一人，3個人就是320萬，另外還得要400萬保證金；而且按照“瑞典中國商貿城”所在地段目前的房價，卡爾瑪兩處房產價值500多萬人民幣，再加上杭州的一套公寓……如此算來，360萬豈非太便宜了？

殊不知，駱金星的專家團隊早就全面研究了瑞典法律，根據瑞典的移民法、公司法和社會福利條件，注冊一家國際公司對投資者最為有利。首先，瑞典鼓勵投資者移民，只要投資者不違法，能養活自己也能正常納稅，公司注冊兩年后就可以申請永久居留許可。其次，“1+3+3”模式可以讓投資者一家三口移民瑞典經商、生活，瑞典的商鋪和公寓必不可少。為了方便投資者回國采購，滿足他們葉落歸根的心理，杭州的公寓也不可或缺。第三，瑞典的高福利來自高稅收。若私有財產超過300萬，個人所得稅累計可高達88%，而公司稅卻只有28%，比歐洲大部分國家都低，因此駱金星將三套房產納入投資者的國際公司。2006年8月，框架協議一簽定，他馬上組織團隊跟瑞典移民局、勞工局、工會、民意代表和瑞典駐中國領事館等敲定了一系列操作細節，一期投資5個億，計劃招募600家中國商家入駐。

至于三套房產的價格，正是駱金星深以為傲的利潤秘密。

以磚為例。瑞典一塊紅磚不含稅折合8.5元人民幣，在義烏卻只要0.3元，輪船運輸一個貨柜12000元，正好裝一萬塊磚，平均運費1.2元，從義烏運過去一塊磚總成本才1.5元。其他原材料同樣如此，最高的便宜了十倍不止。還有效率成本，瑞典人悠閑慣了，干兩小時活兒就喝六小時咖啡，建這樣一個大市場不說十年，至少五年；使用中國工人，瑞典工會要求工資和瑞典人一樣，雖說往來費用增加，溝通成本和時間成本卻大大降低，按照目前進度，一期工程可能9個月就竣工。前前后后算下來，駱金星至少省下了三分之一。再加上配套的杭州公寓位于凡爾頓集團2006年買下的14號地塊，時值“國六條”出臺，其樓面均價僅2000多元，更是大大節約了凡爾頓的成本。

“就好比別人成本一萬元，賣給你1.5萬，同樣的東西我卻只賣一萬，為什么？因為我成本只有5000塊。我是一個商人，我不是做善事，更不是騙子。”駱金星深信，這是一次多贏合作，不管是對卡爾瑪市政府，對中國及外國投資者，還是對駱金星的凡爾頓本身。

三贏模式

2007年2月12日，“瑞典中國商貿城”項目舉行了奠基儀式。

仿佛一夜之間，卡爾瑪市聲名大噪。凡爾頓在全瑞典90個城市豎起了1400塊廣告牌，在鳳凰衛視和當地媒體輪番轟炸，宣傳“瑞典中國商貿城”。與此同時，2007年5月至今，凡爾頓已在國內砸下了6000萬廣告費。駱金星還精選出16人的招商小組，包括幾名外國人，遠赴歐洲16個國家長駐，為商貿城招募國外采購商。

對國內投資者而言，“瑞典中國商貿城”閃爍著誘人光芒。首先，正如卡爾瑪市市長接受鳳凰衛視采訪時所說，卡爾瑪超市里一個絨毛玩具價格折合人民幣1500元，結果他來到義烏一看，同樣的絨毛玩具只要15元。目前“瑞典中國商貿城”允許無限制經營五金工具、飾品、工藝品、箱包、體育戶外用品五大類產品，產品從中國發過去，再從市場發到整個歐洲，利潤差價在10倍到100倍之間。特別是飾品和手工藝品，商機巨大；其次，凡爾頓不僅引進中國商人，還負責引進歐洲采購商，這是以前國外任何一個市場沒有做到的，而且目前已經邀請了55萬家采購商；第三，協議中駱金星特別要求，在瑞典當地零售領域，這種模式的經營只能有凡爾頓一家。作為市場的投資者和管理者，為防止惡性競爭，駱金星還特別限制了同類企業“入城”的最大數額；第四，如果投資者無意自己經營，可以委托給第三方經營；第五，如此大力宣傳肯定會帶來卡爾瑪當地的房地產增值。如果市場發展興旺，房地產還將繼續升值。駱金星奉行“低開高走”，招商價已從最初的300萬漲到了現在的360萬，他讓給投資者足夠的升值空間，更給他們一種心理暗示——越早入市者空間越大。據說最近幾個月瑞典商城里的鋪面已升值30%。

嚴密的邏輯和模式，完全打消了中國投資者的后顧之憂。7000多個咨詢電話讓凡爾頓成為真正的熱線，溫州商會揚言一次性打包購買500個鋪位，甚至有人開始炒作價格……投資者如此熱捧，駱金星卻不敢掉以輕心，他寧愿花時間深入考察投資者是否是真正的商人，是否擁有優質的產品，盡一切可能排除為移民而投資的中國人——因為他賣的不是三處房產，更不是瑞典安逸的生活，而是一個“商業機會”。

何謂千載難逢的機會？當“瑞典中國商貿城”項目確定之后，美國、法國、德國、南美、西亞，甚至北歐其他國家都相繼邀請駱金星去當地辦市場。顯然人人都看到了其中的商機。如果市場興旺，這個概念能夠在歐洲包裝上市，這個市場上的每一家商人都將是它的發起者和股權持有者！

那么，凡爾頓的“機會”又在哪里？表面看是房產，其實更多的利潤來源于服務。2500家中國商人攜家帶口到瑞典做生意，他們的簽證，他們的物流，他們在當地的餐飲娛樂……都是凡爾頓的商機。于是，凡爾頓正在與全球最大的海運公司洽談合作；于是，一家五星級酒店正在“瑞典中國商貿城”內興建……

駱金星的眼光遠不止于此。按他的構想，做旺市場只是第一步。一旦市場興旺，這艘商業航空母艦上的乘客將不止中國商人、歐洲采購商，還有眾多的外國商人。這些乘客共享凡爾頓提供的一個貿易平臺和物流平臺，未來將形成一個中歐甚至全球的商業聯盟，不僅中國商品能通過這個聯盟走出去，外國商品也能通過這個聯盟走進來。到那時，“瑞典中國商貿城”將不止是“中國商貿城”，而是一條現代“絲綢之路”。

承載著遠征的夢想，2007年9月28日，“瑞典中國商貿城”將正式啟航。

編輯 彭子珂