趙英?。侯I悟敗將之鑒

5月中旬，創業公司清大安科的CofferDisk軟件，首度以中國內網安全自有品牌的身份撞開美國市場大門的這一消息，將清大安科CEO趙英俊推進媒體的視線。這位港灣舊將再度參與創業時，已烙上了深刻的“港灣”烙印。

人物簡歷

趙英俊 1999年畢業于大連理工大學電子工程系?，F任清大安科（北京）科技有限公司總經理。

2002年加盟創業型公司港灣網絡，擔任過港灣絡續存公司服務與銷售部總監，港灣絡續存公司副總裁。

在位于清華科技園的新辦公室里，當位滿臉和善的趙英俊第一次面對媒體時，顯得有點不習慣。這位年青人，和記者大談清大安科的產品與技術，慢條斯理，語調平緩，讓人昏昏欲睡。

直到提起港灣那段充滿戲劇化的收購史時，趙英俊才興奮起來?！拔覟槭裁闯鰜碜銮宕蟀部?，是因為在港灣受到刺激?！?趙英俊說，“港灣被華為收購，最本質的原因是內部的管理不善，尤其是對企業數據安全的不重視。”

“‘無間道’在港灣和華為間頻繁上演”，在電信運營商招標過程中，港灣網絡的商務投標方案被對手提前獲悉；公司總經理辦公例會會議紀要的文檔和PPT，當天就會出現在對手總裁的辦公桌上……

當2006年10月，趙英俊看到清華學子陳嘉團隊演示內網安全技術時，眼前不禁一亮。如果當初港灣網絡應用了這些技術，即使郵件、文檔被泄露或竊取，對手也只能看到一竄無序的亂碼，無從獲得有用信息。

港灣舊事

2006年下半年，除了負責回款工作外，趙英俊的另一項重要工作是為港灣網絡尋找項目。

“陳嘉創業團隊的一位同學請我去聽PPT，內容講得很差?！?趙英俊說，但那種激情深深地感染了他?！八麄兒透蹫硠倓倓摌I時太像了，有一種強烈的要振興民族IT產業的責任感?！?/p>

從2004年港灣開始陷入泥潭，到2006年6月核心資產被收購，趙英俊多次收到過獵頭公司“挖腳”的電話?！暗覐奈从羞^看到陳嘉他們時的那種要做事情的沖動，我已經很久沒有激情了?！?趙英俊說。

在港灣陷入困境到宣布核心資產被收購的那段日子，趙英俊一直都很郁悶?！拔业男暮芾?，很失望，有很多說不清楚的負面情緒?！?/p>

趙英俊告訴記者，在那兩個月中，他每個月的手機費都有幾千塊錢，客戶的責問電話、朋友的關心電話、同事的詢問電話讓他無處可逃。

當陳嘉團隊熱情高漲地想和港灣合作時，趙英俊卻有難言之隱，港灣有很多東西是不能跟這群年輕又充滿朝氣的清華學子直接交流的。由于在核心資產被收購時，港灣和華為簽署的協議中包含港灣不得從事華為正在從事、或者將要從事的產品的研發、銷售、生產和服務?！叭A為也有安全產品線，雖然和陳嘉他們的定位不一樣。”

趙英俊只能個人承諾陳嘉，“這個項目無論港灣做不做，我都會通過我的資源、我的朋友幫你們推薦這個產品”。趙英俊甚至想離開港灣來做這個項目。但是，在核心資產被收購后，作為港灣公司負責服務的副總裁，趙英俊沒有理由不做好尾款回收和善后工作。

一直熬到12月份，收回1.６億元回款的趙英俊終于熬不住了，港灣總裁劉海鵬跟他深談一次以后，同意了他的離開。

2007年1月，陳嘉將來自港灣網絡的趙英俊等人迎到了清華科技園里裝修一新的辦公室，他們開始了各自人生中的第一次或第二次創業。

敗將之鑒

“我現在跳出圈子來看問題，港灣不錯，是一家好公司。華為更是一家值得尊重的公司?！?趙英俊說。

“現在，我們將‘感恩與分享’作為清大安科的立身的理念。” 趙英俊告訴記者，“從這個意義上講，是港灣和華為之間的‘無間道’觸發了我參與信息安全公司創業的動機?！?/p>

談到自己在港灣創業過程中所學到的經驗和所感受到的教訓，趙英俊認為主要有3個方面。

首先，一個新的創業型企業在成長發展過程中，風險意識和控制能力都很弱的情況下，不應該去和強有力的對手在其主戰場上發生直接的正面交鋒。

港灣剛開始定位在企業數據通信領域，當時除了思科等跨國公司以外，國內在這一領域活躍的IT企業都不具備和港灣競爭的技術實力和市場能力。但港灣卻收購了深圳的鈞天科技，劍指華為在運營商領域的主戰場，并把所有的資源都傾向運營商領域。在徹底激怒了華為的同時，削弱了自己在企業網市場的競爭能力。

其次，管理跟不上發展，信息安全意識嚴重滯后。從2004年起，港灣內部資料泄密的事件層出不窮。

趙英俊舉了一個例子。2004年港灣謀求納斯達克IPO前，業內同行、合作伙伴、投資方都收到了一封匿名信，針對港灣審計中提到的一些問題，說港灣財務做假。“說實話，港灣不是故意在做假的，而是因為管理不善，合同收入憑據不全，沒想到卻被人拿來大做文章，導致IPO直接流產?！?/p>

再者，公司管理層應該和員工有一個比較好的溝通機制。“李一男在技術的趨勢判斷和技術的把控上確實是一位天才。但李一男的短板是，不擅長溝通?！壁w英俊在港灣的幾年創業歷程中，李幾乎沒有跟市場二級部門經理以下級別的員工進行過溝通?！肮镜拇笫虑椋蛟S不方便員工知道，但作為企業領導者，應該及時地調整氣勢和氣場。”

2006年6月，當拼命為港灣工作，對港灣上市依然抱有希望的員工們，得知港灣被賣掉了，而且賣的不是別人，是華為時。很多人接受不了這戲劇化的一幕，感覺自己被高層管理者出賣了，一些人心中有淚更有恨。

“清大安科在成立一開始，就在極力避免犯同樣的錯?！壁w英俊說。