２００８年美國２９個值得關注的熱門領域

作者：Amanda C.Kooser ， Lindsay Holloway ，

James Park ， Laura Tiffany， Nichole L.Torres

前 言

1878年，當伍爾沃斯（Woolworth）開設美國第一家廉價商店時，同一條街上的一位商人試圖打擊這位新的競爭對手，于是該商人在自己的店鋪外面掛了一個大的標牌寫道“在此營業50余年。”第二天，伍爾沃斯也在他開的新店鋪前掛了一個標牌，上面寫道：“一周前開業，絕無舊貨。”這是一段讓人會心一笑的商業軼事，背后折射出了對新的商業空間的挖掘。

今天，商業地圖上低利潤的區域越來越多。如何在黯淡的商業環境中，找到新的商業亮點，成為了很多企業家最關心的問題，也是每一個創業者成功起步創業的關鍵。我們摘選了美國《Entrepreneur》雜志12月份最新的報道“2008 Hot List”，通過對美國2008年值得關注的熱門領域的介紹，或許可以帶來一些商業創新的啟示。

一生物技術和醫療

生物技術及健康科技

我們已經越過了用護創膠布來貼傷口的時代，今天的健康管理已經進入了高科技時代。34的丹·斯克羅斯克經歷了他在美國費城的生物技術公司——Avid放射藥物公司的巨大變化，這家公司今年剛融資了2600萬美元，這證明越來越多生物技術及健康科技公司將取得成功。“嬰兒潮世代的成長和醫療保健費用的增加推動了這個行業的發展”，斯克羅斯克說。

生物技術及健康科技領域的企業家們擁有不同的背景，有些是醫生，有些是學術研究人員，有些是醫療設備領域的“連續創業者”。美國Safeguard Scientifics風險投資公司旗下生命科學部門的副總裁加里·庫爾特茲曼博士說，“這不是一個很輕松就可以取得成功的領域，成功與團隊、創業理念、資本都很相關，把這幾個合理的搭配并處理好，你就找到了成功的公式。”

二老年人服務

針對老年人的高級服務

人口正在老齡化，到2030年，65歲及以上的人口將達到7000萬，人們發現自己正處在“三明治時代”：既要照顧小孩子，又要照顧年邁的父母，估計4400萬的美國人將為家庭長者和朋友提供贍養。

“任何能夠為年老的父母解決健康護理、壓力管理、財務規劃等這些難題的業務，在現在都是一個值得關切的巨大領域，”凱茜·漢密爾頓說，他是BoomerGirl.com網站的創始人和主編，這是一家為嬰兒潮世代婦女提供新聞、信息和社區意見的媒體公司。

針對老年人的高級產品

當美國人年齡增長的時候，他們更關心自己的大腦健康。500萬美國人已經患上阿爾茨海默氏癥。根據美國阿爾茨海默氏癥基金會的有關數據顯示，到2050年這個數字預計將增至1600萬。所以，幫助老年人保持心理優勢的產品正日益普及和流行。

2001年丹·米歇爾成立Dakim公司，米歇爾創建了讓老人玩游戲、拼圖和其他有挑戰性和樂趣的認知活動觸摸屏系統，今年的銷售額達到了數百萬美元。“要進入這個市場，就要了解護理服務人員”，杰奎琳說。她是一個老年人護理和阿爾茨海默氏癥的專家，也是《老來易怒》一書的作者。

家庭護理

據美國退休者協會的統計，90%的老人希望當他們老了的時候，可以留在自己的家里生活。家庭護理保健公司就可以提供這樣的服務。大衛·古德曼是伙伴關系護理公司的首席執行官，其公司提供家庭護理，他說企業家在這個領域要獲得成功，應著重于對護理員工的行為測試，以確保更好的服務。古德曼說，“你必須要有一顆對老年人的愛心，并且樂于幫助人，你要真的覺得同情他們。”

老年人健身房

根據國際健康運動協會的統計，從1990年至2005年，超過55歲的健康俱樂部會員增加了314%。“健身設備一般適合30歲左右，不適合70歲左右的人，”沃爾特博士說，他是終身健身同盟的主席。創業家要教育老年人，讓他們知道健身的眾多好處，可以提供長壽和健康的保障。跟老人談這個事情的一個關鍵點就是要告訴他們現在健身還不晚。

為退休人員找工作

當 7700萬的美國老年人開始退休時，他們的退休將給年輕人提供更多新的機遇。很多招聘公司就把目標對準了這些有很深工作經驗的人。艾倫是反響公司的創始人和總裁，公司客戶都是一些資深專家，他預計這個領域在數年后將成熟。39歲的斯蒂芬已經在開創這個舞臺，她的總部設在丹佛的嬰兒潮集團公司，已在2004年完成1500多個這樣的退休人員“再就業”。

三學生市場和中產階層

孩子和青少年

無論他們的錢來自何處，美國最大的一個消費群體之一就是來自學校的孩子們。據市場研究公司的數據，美國小孩（年齡8至14歲）每年的購買力超過400億美元。到2011年，這些孩子們（一直至17歲）持續的消費預計達到近2090億美元。

今天的孩子是在科技、娛樂和各種刺激不斷蓬勃發展的市場環境中成長起來的。拉諾瓦大學市場營銷學教授夏佳說，“他們很容易被打動，并尋求來自外部世界的多種形式的興奮。”

高中學校運動

除了全壘打和攝影，高中學校還有許多其他的運動。有700多萬學生參與體育運動，這對創業家來說是一個很大的熱門市場。

“這些人年輕，很容易形成大的消費能力，對品牌持續忠誠，”吉姆·考夫曼說，他是Rise公司的首席執行官，公司出版一個全國性的青少年體育雜志。一切與高中體育有關的事情都將給市場提供了巨大的機會，包括高中體育節目、營地活動、傷病管理、體育運輸服務、服裝或體育產品等。所以無論你專攻哪個領域，你都可能取得成功。

入學規劃顧問

每年有超過17萬名學生申請上大學，而這對創業家來說是一個熱點市場。

在復雜的申請過程中，很多的學生申請多所學校，家長迫切需要信息，但是沒有足夠的大學輔導員來提供幫助。“鑒于家庭成員所面臨的挑戰，為大學生提供咨詢的領域有巨大的市場增長潛力。”33歲的佩卡什說，他是加利福尼亞州Tuitioncoach.com網站的共同創始人，這家公司為大學生提供入學規劃咨詢服務。

奔向城市的嬰兒潮一代

如果你正在尋求一個富裕的、集中的市場，那么做好準備迎接越來越多的向城市中心遷移的人。據物業及投資組合研究公司的統計，城市高層建筑和分戶出售公寓（condos）都在快速增長。今年在邁阿密就有18586套的公寓需求，在圣迭戈有10875套，這些公寓豪華舒適，可以提供便利的市區生活。新一代的年輕人都希望縮小房屋空間，這是一種自然的適應行為。 “燃油、交通和渴望生活更有效率，都驅動了嬰兒潮一代出生的人往城市中心流動”，理查德說，他是condo.com網站的首席執行官。企業家可以利用這一人口轉移趨勢，著重向這些人推廣他們的產品和服務。

四培訓與教育

科技培訓與益智課程

在今天的數字化時代，一個小家伙拿著筆記本參加培訓這樣的事情已經很常見了。在很小的年齡階段，孩子就已變得很有科技頭腦。家長們希望讓孩子們參加更先進的輔導教育。預計2008年，美國這一市場將達到280億美元。喬治是紐約Tutor.com公司的創始人兼首席執行官，公司去年銷售額達到了1000萬美元，他指出在網上輔導和用戶申請的線下輔導課程，以及教學游戲和軟件都將有很大的市場機遇。39歲的喬治說，“如果一個創業家能夠創造出對孩子既有挑戰性又有樂趣的內容，那么就會有家長和校長排隊來找他。”

五綠色和環保產業

綠色和環保服務

很多人認為大多數企業家在綠色和環保領域創業，是因為看到這個領域可以賺大錢，這個想法是有一定的合理性的。而越來越多的企業家開始考慮到公司對環境的影響，企業家們看到了轉向綠色產業的重要性，如利用循環再造材料，使用對生態友好的綠色包裝供應商品等。據美國食品雜貨制造商協會最近的一項研究，有85％的美國消費品公司有積極的環保倡議。綠色和環保服務的需求已經存在，但供應量是微乎其微。

40歲的西里·麥克西龍，52歲的肯·埃斯肯納齊早在2002年就看到了機會，于是在加利福尼亞州成立了一家做綠色環保營銷的公司。“我們相信不久的將來環境因素將是一個企業的重要考量，”麥克西龍說，今年公司做綠色環保營銷的銷售額達到了140萬美元，有越來越多的企業成為他們的綠色客戶。

太陽能產品

如果幫助拯救地球都還不是一個足以激勵企業家在太陽能產業領域創業的理由，那么考慮這樣一個事實，太陽能在全球已經是一個150億美元的大產業了。近年來，無論是在工程、財務、建筑或教育等方面，太陽能產品的市場已大幅成長，部分原因是由于越來越多的人關注氣候變化以及美國聯邦及州政府在倡議推動替代能源。

有31年資歷的太陽能專家加里·格柏看到了這樣一個有很多發展機會的朝陽市場。他指出在太陽能裝置，太陽能實施的財務規劃，對太陽能安裝的教育和培訓，以及太陽能熱水等這些領域都有很多的機會。不過，格柏也告誡說，“企業家在進入太陽能產品領域以前，應該深刻了解這個領域。”

綠色服裝

無論是引領時尚，尋求別具一格或審美情趣，有一件事是肯定的：綠色和環保服飾已是熱點。玻利維亞·布雷德是加州舊金山藝術學院時裝設計系系主任，他認為：“綠色服裝將成為越來越多的人們日常生活選擇之一，用到的每一種衣服材料都著眼于帶給人們新的驚喜。”

布雷德說，服裝設計人員越來越多地轉向其它天然纖維如竹子、大豆和玉米。而當衣服材料變得更容易獲得的時候，這些服裝品牌也更加意識到自己對環境的影響。一些名氣響當當的公司，如HM（瑞典的時裝公司）、耐克公司現在就開始把目標轉向綠色服飾系列，但是對其他創業家來說，還是有巨大的空間。

26歲的科爾史密斯就是一個在綠色服飾領域取得收獲的企業家，他創建了Envi公司，預計公司2007年銷售額將達到50萬美元，26歲的Envi公司共同創始人厄休拉說，“這個領域前途無量，非綠色服飾將很快成為過去。”

六咨詢業

科技咨詢

根據市場研究公司AMI-Partners最新發表的研究報告稱，大約有四分之一的中小型企業正在增加他們的IT外包消費。“對初創企業來說，這是一個很大的空間，因為顧客有一個真正明確的價值主張，”AMI-Partners公司的副總裁勞麗·麥克卡說。不管是咨詢或軟件支持或網絡管理，企業都有一個很明確的需求。

33歲的拉里瓦雷茲是管理解決方案提供商Sinu公司的創始人，他知道怎么去迎合成長中的企業和非營利組織的需求。瓦雷茲稱為\"全方位\"的方式：不是提供硬件或者小時制的咨詢服務，Sinu公司按照人數來做統一的收費，他關注于公司中每一個員工的具體需求和采取哪些措施來保障公司順暢運作。公司2007年的銷售額預計可達500萬美元。

應對薩班斯-奧克斯利法案的會計服務

人口老齡化退休導致有經驗的會計師嚴重缺乏，他們可以幫助公司不觸犯法律。可以考慮雇用退休的有經驗的人來為企業提供會計咨詢。（注：薩班斯-奧克斯利法案是針對安然公司的財務欺詐事件制定的）

七互聯網和移動應用

網絡應用

今天的創業家大部分是從一個很小的想法起步的，而不是依靠大的想法和雄厚的資金。但是要在互聯網上取得成功，需要商業智慧、以及靈活的發展模式和某些營銷技巧。“我們現在看到的是一個巨大增長的網絡應用空間，對企業或消費者都是很有價值的網絡應用，“杰夫·克萊維說，他是風險投資公司SoftTech VC的管理合伙人。這一類應用包括典型的辦公室應用程序和社會化網絡的構件，也包括賬目管理和客戶關系管理這樣的網絡產品。

社會化媒體網絡的空間看似已經很擁擠，但是還有很多讓初創企業成功的空間。克萊維認為在網絡基礎設施和網絡在線游戲方面也有巨大的機會。

在線游戲

每三個成年互聯網用戶中有一個是游戲玩家，他們中的許多人都是女性。血腥的戰爭游戲已經過時了，活潑、充滿樂趣的解謎游戲登場了。

移動內容

從網絡瀏覽器到數字音樂圖書館的一切內容，都將會被手機擠掉空間。鈴聲已經是過去式了，游戲的成長速度也不盡理想，但是短信和視頻服務已準備就緒快速增長。市場情報公司iSuppli預計手機內容市場在2011年將超過440億美元，而這大部分將來自視頻。這意味著一個很好的機遇，企業家應該加快對市場的了解，并涉足移動內容領域。

八針對家庭和寵物的服務

質優價高的特色食品

在洛杉磯和紐約市流行的紙托蛋糕已經開始登陸美國內陸地區。尋找異國情調或特殊口味的食品的大有人在，比如激情水果和咖啡。

家庭自動化設備

這是一個38億美元的大行業，人們對自動控制燈光和灑水的系統越來越有興趣。整合性的電子設備和娛樂軟件將把每個房間的等離子體電視和液晶顯示屏等設備自動化連接起來。

家庭護理產品

這個行業20年來一直表現出穩定的增長。顧客還是要個性化的購物體驗。個人護理及家居/家庭護理產品是最受歡迎的，但是也還有許多其他的選擇。

寵物

健康，有機環保產品都是熱點，也包括生產寵物食品的公司。不要忽略嬰兒潮世代對寵物的喜歡。

九消費品制造

專業內衣

每個女人都想要性感和美麗，有風格的內衣可以幫助她們做到這一點。從懷孕女性的加大號內衣，到為年齡40歲以上的女性設計內衣。根據NPD集團的數據，這個105億美元產值規模的行業去年不可思議的增長了10%。

47歲的維多利亞·羅伯茨創立了Zovo內衣公司，她用高端美麗的理念來迎合35-60歲的群體。“內衣看起來很簡單，但是可以用有風格和情趣的方法來設計，其實顧客們都是人老心不老，”她說。自從2005年成立以來，今年公司的銷售額已達到100萬美元。雖然這是一個競爭激烈的市場，但企業家可以從一個有新意的角度來切入。

太陽眼鏡

酷墨鏡今天已經得到了很多人的認同。根據美國太陽鏡協會的統計，從2005年至2006年這個市場增長9.1%，零售總額已經超過20億美元。最頂級的墨鏡設計師正在引領這個趨勢。SAA公司的總裁蒂博爾包厄說，“人們對太陽鏡更加關注，他們認為這是一個身份的象征。”

老兵太陽鏡公司的創始人是42歲馬丁內斯和51歲的丹福雷克。他們用墨蚊做了產品標識，這家成立于1991年的加利福尼亞州的公司，2007年的銷售額已經達到1000萬美元。“太陽眼鏡是一個瘋狂的競爭領域，但不要讓市場的競爭阻止你的步伐，只要找到你自己的風格和品牌你就會成功，” 馬丁內斯說。

手袋

手袋正在流行。根據市場研究公司Mintel的數據，從2004年和2006年，美國手袋的銷售已經提升了18%，達到了61億美元。但是不要只針對年長的婦女，“公司也要關注年輕女孩，她們往往把自己的消費習慣帶到成年期，”卡特非說，他是Mintel公司的一位資深分析師。如果當她們年輕的時候，你的產品就吸引了她們，她們愿意付錢來買，那么在將來她們也不太可能扭轉這一愛好去購買其他的廉價袋。售價在150至200美元之間的手袋，對很多婦女甚至少女都是一個負擔得起的奢侈品，她們都是市場推動者。

瑪麗·弗朗西斯說，“現在正當其時，婦女們都很喜歡打扮” 。她設計的shaffer手袋讓普通的婦女都有機會象珍妮佛·安妮斯頓、伊娃·朗格里這些明星一樣耀眼。公司今年的銷售額已經達到了900萬美元。

十家政服務和其它

富人家務管理

去年夏天，《華爾街日報》記者羅伯特·弗蘭克推出了一本有關富人家務管理的書，書的熱銷導致家庭管家的短缺。不過也這給創業家們帶來了一個很大的機遇 。據美國住房調查機構的數據，在2005年，395萬美國家庭的住房達到了4000平方英尺或更大，超過53萬個美國家庭的資產到1000多萬美元，140萬個家庭資產達到500萬美元。

富人家務管理是一個全職的工作，為創業家創造了各種各樣的機會，高端門衛、住戶和物業管理服務、清潔服務、及家庭培訓和就業服務等。美國家務管理事務研究所的創辦人卡羅爾建議說，創業家要找那些經驗豐富，業務嫻熟，并且知道富人想要什么的員工。

高管招聘

高管招聘是一個長期被青睞的行業，雖然很多行業會有繁榮興衰，但是對高層次的、有才華的員工的需求是從未停止。

“公司高管是不斷變化的，”40歲的BSG公司合伙人格倫馬尼科說，BSG公司是賓夕法尼亞州的一家高管招聘公司。馬尼科說，\"由于不斷變化的業務需求、家庭搬遷、跳槽挖人等因素，很少有企業在長時間里保留相同的領導團隊。“該公司2005年成立，今年的銷售預計達到250萬美元。”

工藝品及手工品

根據美國工藝品愛好協會的統計數據，工藝品市場在爆發，現在每年達到了300億美元的規模。這個領域不只是與消費者和工藝創作者相關，工藝品已經啟發了新一代的企業家。

工藝創作者們在Etsy.com這樣的網站上出售自己的作品，獨立參加手工藝展銷會，或者建立自己的企業。42歲的特雷西·洛麗塔在廚房桌上異想天開，在馬提尼酒杯上畫畫開始了她的創業。她的訂單需求超出了她在家工作的能力，所以她申請執照建立了一個設計工作室。洛麗塔設計的工藝品杯子目前已銷售了200萬個，今年的銷售額高達3500萬美元。

（譯者：劉明君）

責任編輯：劉明君