包裝新創意

將一類產品的包裝轉換為另一類別是創新的一個好方法。

銷售安逸享樂生活方式一向是Me! Bath公司的風尚。Me！Bath是一家創始于2002年的洗浴產品制造商，但它不是賣普通洗浴產品，創始人本杰明和麗莎·尼沙拉夫借助于Me! Bath冰淇淋型洗浴劑和洗浴果冰，出售的是一種安逸享樂的生活方式。這對夫妻拍檔不僅取了一個可愛的產品名字，而且設計了像一勺冰淇淋這樣的包裝。公司的招牌產品Me! Bath冰淇淋型洗浴劑非常暢銷。

35歲的本杰明和32歲的麗莎在街邊集市上賣冰淇淋型洗浴劑時，發現了這個極好的市場缺口。最初他們試著把它做成漂亮的球，但實際手工做的時候，卻把它們做得像一勺勺冰淇淋。“我們的點子就是讓這個產品像你想吃的東西。它可以喚起你所有的感官體驗。”本杰明說。

將一類產品的包裝轉換為另一類別是創新的一個好方法，包裝咨詢公司Packaging Diva的創始人喬安娜·海恩斯如是說。為了做市場調查，應該在零售店的貨架間轉轉，看看自己那一類的產品和其它類別的產品包裝。但是不要照抄對手的設計，海恩斯說。她援引了沙拉醬裝在有泵的瓶子里的例子，說明這種跨品類包裝的成功。

當麗莎·尼沙拉夫一家設計出了他們的包裝后，他們在貿易展上得到了廠商各種不同的反應，但最終本杰明和麗莎找到了接受他們獨特創意的廠商。現在，他們的年銷售額已達到300萬美元，其護理產品已經進駐了瑞茲·卡爾頓、四季溫泉水療館以及像凱生、行星之藍（Planet Blue）這樣的高端服飾店。“首先抓住顧客眼球的是它的包裝，當他們拿起這些產品時，我們就已經售出一半了。”本杰明說。

（譯者：羅金洲）