美樂家：倡導換品牌運動

如果家樂福有一天在媒體上宣傳說：即日起凡通過家樂福會員介紹親友來家樂福全國任一店消費，我們將在您親友消費中回饋您20%， 并且消費多少次就領多少次。這一定會人滿為患，很多人會很早就去排隊購買了。

上海美樂家保潔用品有限公司并未在商務部直銷信息管理系統上發表任何企業申明，但出乎人們的意料的是，它于5月15日獲發了直銷牌照。美樂家今后可以在上海12個區直銷53種產品，其中化妝品48種，保潔用品5種。

面對商務部反常理報批牌照、神秘美樂家背景深厚的傳言，美樂家公關部吳殷強調，牌照獲得全因美樂家在中國大陸的規范經營。直銷資深人士天問表示，美樂家作為號稱全球前五大的直銷巨頭之一及世界直銷協會重要成員，它的拿牌則表明了政府對新進中國先誠信投資、按章申報，再逐步開拓市場的外資直銷企業也持一如繼往的歡迎和開放態度。

據了解，美樂家公司是1985年由總裁即執行長范德士先生所創立于美國愛達荷州，最初以研發及生產含茶樹精油的家用產品為主，逐漸發展到包括營養輔助食品與美容品等五大系列共有三百多種產品。美樂家是全世界首先將珍貴的茶樹精油運用于研發各項家庭生活產品的公司，所以美樂家公司的產品中大部分都含有茶樹精油，公司也因此命名為美樂家Maleuca(美樂家)。

為了進入中國內地取得合法身份，公司曾分別于2005年9月和2005年年底兩次計劃進入大陸，但都因直銷法而擱淺，因為美樂家是一家穩重低調的公司，他們的說法是“只有像現在這樣合法化了，企業才能讓中國消費者換日用品品牌換得舒服、換得放心。”2005年下半年美樂家進入中國，2003年已在中國投資建廠，目前它們的“環保超市”覆蓋中國上海、廣州和深圳。

緣于傳統零售的做法，美樂家的“環保超市”倡導三大理念：1、換個地方/換個品牌買東西；2、花原來就要花的錢；3、試用60天(100%滿意保證)。一個數據顯示，美樂家公司連續5年被美國知名的企業雜志INC評為全美營業額成長最快速的500家企業之一，其美樂家產品續購率達到95%。目前，美樂家的產品全部都是貼近生活，人們要重復使用的日常用品，其產品從包裝到內容物，完全符合世界環保標準。

如今，美樂家的各項優質產品已成為數百萬消費者心中的最愛，從茶樹精油、家庭清潔用品到個人清潔保養品、營養輔助食品等，都已成為消費者日常生活中習慣愛用的產品。而且質量高、價格適中，幾乎覆蓋了所有人們日常所需的生活用品，為重復消費奠定了自由多元選擇的基礎。它所締造的業績與實力，獲得業界高度的贊賞和敬重。

美樂家的直銷，也即鼓勵創業的營銷策略是，宣傳“你惟一要做的就是：將家中的日常用品換個品牌。——用的還是原來的預算，而不是新的投資。”于是非常多的購物人響應。統計資料顯示，很多在美樂家成功的人都是家庭主婦。

為了支撐這一運動，美樂家也首創了消費者直效行銷模式(Comsumer Direct Marketing，簡稱CDM，即消費者直購），亦可稱為消費者聯盟，即產品不通過直銷商直接寄到消費者手里，獎金也直接反饋給消費者，消費者是獎金的直接受益人。消費者通過口碑推薦，建立自己的消費組織，個人消費或銷售35BP/月（約400元）即可每月領取組織內最多7代 7%的獎金，組織內只要有任何一人有消費均可享有其消費額7%～20%傭金，領取代數則依個人推薦人數為準。

這或許可以用世界新經濟研究院院長陳瑜教授提出的“消費資本化營銷模式”觀念來解釋。陳瑜教授認為，消費可向生產領域延伸，當消費者購買企業的產品時，生產廠家和商業企業應把消費者對該企業產品的采購視同是對該企業的投資，并按一定的時間間隔，把企業利潤的一定比例返給消費者。此時，消費者的購買行為，已不再是單純的消費，他的消費行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業生產的投資行為。于是消費者同時又是投資者，消費轉化為資本。所以說，消費已經不僅僅是一個過程，而是有足夠的力量形成影響一切的、能夠和貨幣資本、知識資本并駕齊驅的一種資本——消費資本。

美樂家總裁范德士介紹說，美樂家的消費者直效行銷計劃，是提供機會給人們靠自己的努力獲得成功。大家每個月購買美樂家的產品時，可直接分享公司利潤，而非流到大企業手中。因此，美樂家的這種消費者直效行銷計劃，是一種新形態的持續性收入直銷方式，即互惠消費。通過口碑相傳，消費者就能從這份事業中得到一份持續性的收入，這正是其魅力所在。

上海美樂家保潔用品有限公司并未在商務部直銷信息管理系統上發表任何企業申明，但出乎人們的意料的是，它于5月15日獲發了直銷牌照。美樂家今后可以在上海12個區直銷53種產品，其中化妝品48種，保潔用品5種。

面對商務部反常理報批牌照、神秘美樂家背景深厚的傳言，美樂家公關部吳殷強調，牌照獲得全因美樂家在中國大陸的規范經營。直銷資深人士天問表示，美樂家作為號稱全球前五大的直銷巨頭之一及世界直銷協會重要成員，它的拿牌則表明了政府對新進中國先誠信投資、按章申報，再逐步開拓市場的外資直銷企業也持一如繼往的歡迎和開放態度。

據了解，美樂家公司是1985年由總裁即執行長范德士先生所創立于美國愛達荷州，最初以研發及生產含茶樹精油的家用產品為主，逐漸發展到包括營養輔助食品與美容品等五大系列共有三百多種產品。美樂家是全世界首先將珍貴的茶樹精油運用于研發各項家庭生活產品的公司，所以美樂家公司的產品中大部分都含有茶樹精油，公司也因此命名為美樂家Maleuca(美樂家)。

為了進入中國內地取得合法身份，公司曾分別于2005年9月和2005年年底兩次計劃進入大陸，但都因直銷法而擱淺，因為美樂家是一家穩重低調的公司，他們的說法是“只有像現在這樣合法化了，企業才能讓中國消費者換日用品品牌換得舒服、換得放心。”2005年下半年美樂家進入中國，2003年已在中國投資建廠，目前它們的“環保超市”覆蓋中國上海、廣州和深圳。

緣于傳統零售的做法，美樂家的“環保超市”倡導三大理念：1、換個地方/換個品牌買東西；2、花原來就要花的錢；3、試用60天(100%滿意保證)。一個數據顯示，美樂家公司連續5年被美國知名的企業雜志INC評為全美營業額成長最快速的500家企業之一，其美樂家產品續購率達到95%。目前，美樂家的產品全部都是貼近生活，人們要重復使用的日常用品，其產品從包裝到內容物，完全符合世界環保標準。

如今，美樂家的各項優質產品已成為數百萬消費者心中的最愛，從茶樹精油、家庭清潔用品到個人清潔保養品、營養輔助食品等，都已成為消費者日常生活中習慣愛用的產品。而且質量高、價格適中，幾乎覆蓋了所有人們日常所需的生活用品，為重復消費奠定了自由多元選擇的基礎。它所締造的業績與實力，獲得業界高度的贊賞和敬重。

美樂家的直銷，也即鼓勵創業的營銷策略是，宣傳“你惟一要做的就是：將家中的日常用品換個品牌。——用的還是原來的預算，而不是新的投資。”于是非常多的購物人響應。統計資料顯示，很多在美樂家成功的人都是家庭主婦。

為了支撐這一運動，美樂家也首創了消費者直效行銷模式(Comsumer Direct Marketing，簡稱CDM，即消費者直購），亦可稱為消費者聯盟，即產品不通過直銷商直接寄到消費者手里，獎金也直接反饋給消費者，消費者是獎金的直接受益人。消費者通過口碑推薦，建立自己的消費組織，個人消費或銷售35BP/月（約400元）即可每月領取組織內最多7代 7%的獎金，組織內只要有任何一人有消費均可享有其消費額7%～20%傭金，領取代數則依個人推薦人數為準。

這或許可以用世界新經濟研究院院長陳瑜教授提出的“消費資本化營銷模式”觀念來解釋。陳瑜教授認為，消費可向生產領域延伸，當消費者購買企業的產品時，生產廠家和商業企業應把消費者對該企業產品的采購視同是對該企業的投資，并按一定的時間間隔，把企業利潤的一定比例返給消費者。此時，消費者的購買行為，已不再是單純的消費，他的消費行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業生產的投資行為。于是消費者同時又是投資者，消費轉化為資本。所以說，消費已經不僅僅是一個過程，而是有足夠的力量形成影響一切的、能夠和貨幣資本、知識資本并駕齊驅的一種資本——消費資本。

美樂家總裁范德士介紹說，美樂家的消費者直效行銷計劃，是提供機會給人們靠自己的努力獲得成功。大家每個月購買美樂家的產品時，可直接分享公司利潤，而非流到大企業手中。因此，美樂家的這種消費者直效行銷計劃，是一種新形態的持續性收入直銷方式，即互惠消費。通過口碑相傳，消費者就能從這份事業中得到一份持續性的收入，這正是其魅力所在。

上海美樂家保潔用品有限公司并未在商務部直銷信息管理系統上發表任何企業申明，但出乎人們的意料的是，它于5月15日獲發了直銷牌照。美樂家今后可以在上海12個區直銷53種產品，其中化妝品48種，保潔用品5種。

面對商務部反常理報批牌照、神秘美樂家背景深厚的傳言，美樂家公關部吳殷強調，牌照獲得全因美樂家在中國大陸的規范經營。直銷資深人士天問表示，美樂家作為號稱全球前五大的直銷巨頭之一及世界直銷協會重要成員，它的拿牌則表明了政府對新進中國先誠信投資、按章申報，再逐步開拓市場的外資直銷企業也持一如繼往的歡迎和開放態度。

據了解，美樂家公司是1985年由總裁即執行長范德士先生所創立于美國愛達荷州，最初以研發及生產含茶樹精油的家用產品為主，逐漸發展到包括營養輔助食品與美容品等五大系列共有三百多種產品。美樂家是全世界首先將珍貴的茶樹精油運用于研發各項家庭生活產品的公司，所以美樂家公司的產品中大部分都含有茶樹精油，公司也因此命名為美樂家Maleuca(美樂家)。

為了進入中國內地取得合法身份，公司曾分別于2005年9月和2005年年底兩次計劃進入大陸，但都因直銷法而擱淺，因為美樂家是一家穩重低調的公司，他們的說法是“只有像現在這樣合法化了，企業才能讓中國消費者換日用品品牌換得舒服、換得放心。”2005年下半年美樂家進入中國，2003年已在中國投資建廠，目前它們的“環保超市”覆蓋中國上海、廣州和深圳。

緣于傳統零售的做法，美樂家的“環保超市”倡導三大理念：1、換個地方/換個品牌買東西；2、花原來就要花的錢；3、試用60天(100%滿意保證)。一個數據顯示，美樂家公司連續5年被美國知名的企業雜志INC評為全美營業額成長最快速的500家企業之一，其美樂家產品續購率達到95%。目前，美樂家的產品全部都是貼近生活，人們要重復使用的日常用品，其產品從包裝到內容物，完全符合世界環保標準。

如今，美樂家的各項優質產品已成為數百萬消費者心中的最愛，從茶樹精油、家庭清潔用品到個人清潔保養品、營養輔助食品等，都已成為消費者日常生活中習慣愛用的產品。而且質量高、價格適中，幾乎覆蓋了所有人們日常所需的生活用品，為重復消費奠定了自由多元選擇的基礎。它所締造的業績與實力，獲得業界高度的贊賞和敬重。

美樂家的直銷，也即鼓勵創業的營銷策略是，宣傳“你惟一要做的就是：將家中的日常用品換個品牌。——用的還是原來的預算，而不是新的投資。”于是非常多的購物人響應。統計資料顯示，很多在美樂家成功的人都是家庭主婦。

為了支撐這一運動，美樂家也首創了消費者直效行銷模式(Comsumer Direct Marketing，簡稱CDM，即消費者直購），亦可稱為消費者聯盟，即產品不通過直銷商直接寄到消費者手里，獎金也直接反饋給消費者，消費者是獎金的直接受益人。消費者通過口碑推薦，建立自己的消費組織，個人消費或銷售35BP/月（約400元）即可每月領取組織內最多7代 7%的獎金，組織內只要有任何一人有消費均可享有其消費額7%～20%傭金，領取代數則依個人推薦人數為準。

這或許可以用世界新經濟研究院院長陳瑜教授提出的“消費資本化營銷模式”觀念來解釋。陳瑜教授認為，消費可向生產領域延伸，當消費者購買企業的產品時，生產廠家和商業企業應把消費者對該企業產品的采購視同是對該企業的投資，并按一定的時間間隔，把企業利潤的一定比例返給消費者。此時，消費者的購買行為，已不再是單純的消費，他的消費行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業生產的投資行為。于是消費者同時又是投資者，消費轉化為資本。所以說，消費已經不僅僅是一個過程，而是有足夠的力量形成影響一切的、能夠和貨幣資本、知識資本并駕齊驅的一種資本——消費資本。

美樂家總裁范德士介紹說，美樂家的消費者直效行銷計劃，是提供機會給人們靠自己的努力獲得成功。大家每個月購買美樂家的產品時，可直接分享公司利潤，而非流到大企業手中。因此，美樂家的這種消費者直效行銷計劃，是一種新形態的持續性收入直銷方式，即互惠消費。通過口碑相傳，消費者就能從這份事業中得到一份持續性的收入，這正是其魅力所在。