中國式品牌相對論

中國式品牌相對論是傳承國學智慧的全局觀商業方法論，強調打造優勢品牌必須內外兼修，在“態”與“勢”之間尋求均衡發展，使新聞、公關、營銷與廣告相互協調、揚長避短。

新引言：橡果品牌啟示錄

中國式品牌相對論是用傳統哲學的“態”和“勢”解析品牌發展的。筆者在此以橡果國際公司為例，綜觀橡果國際的成長軌跡，我們不難發現：在企業發展的不同階段，有一個綜合利用傳播技巧均衡商業品牌的“態”與“勢”的軌跡：

1、1998年的橡果看準電視購物的潛在市場，便執著地投入其中，通過對各地級電視媒體零碎時段的批量購買有效降低產品宣傳成本，并且通過不厭其煩的大量重復傳播。

2、獲得了初期資本積累的橡果走入第二個階段，即“重復累計增長階段”，同期還在全國各地建立了兩萬多個零售終端，并且在各項目間實現“單體運作”與“集中配送”的組合式經營，防范因某個產品的風險影響到橡果的整體品牌形象。

3、2005年橡果通過央視廣告大力推廣好記星電子學習機，是橡果在固有“電視直銷+渠道分銷”基礎上嘗試品牌運營的試水之作，隨后橡果國際籌劃海外上市，并先期獲得軟銀賽富三千五百萬美元投資。

4、俗話說：“槍打出頭鳥”。同年的消費者投訴熱線受理電視直銷類投訴共約460件，在國內400多家電視直銷企業中，橡果成了眾矢之的，但是也達到了對橡果國際的品牌炒作目的，通過損失部分子品牌的美譽度而使“橡果國際”這個母品牌的知名度得以幾何倍率增長，同時讓大眾感覺到這是一個可以制造“暴利”和“營銷神話”的高贏利型企業，并被稱之為“強大的品牌孵化器”，這就為其上市奠定了扎實的基礎，畢竟投資者更多看中的是資金回報率。

5、2007年5月3日，橡果國際(Acorn International Inc.)在美國紐約證券交易所（NYSE）掛牌，股價表現搶眼，成為中國電視購物公司成功在美國上市的第一只股票。

從品牌積累到把負面的信息換個角度調整為正面的有利因素，通過品牌運營升級為資本運營，再利用資本螺旋式滾動發展，就能使品牌能量得以相互轉換，把企業一步步打造成為一個相對穩定、安全的品牌“航母”。

勢論：品牌的中國式崛起

品牌，具有可見之“態（Form）”和無形之“勢（Power）”兩個主要的構成元素，是一種綜合反映的客觀存在，也是一種有時間和空間歷史跨度的復合體。

“有態無勢”或者“有勢無態”都不能成就真正成功的品牌。一個產品或一項服務，如果能夠有與無兼修、虛與實相顧，那么消費者就能從物質到精神兩個層面都得到愉悅和享受的快感，美譽度、忠誠度也往往就是從這里開始產生的。

筆者對品牌的概念所進行的中國式表述為：

中文定義：品牌，是一切相關聯之態與勢的反映存在。

英文定義：Brand，Is a phenomenon about Form and Power。

意譯：品牌是關于“態”與“勢”綜合反映的客觀存在。

態(Form），有形！是已經客觀存在已知的東西，可以通過人類視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺五種感覺去感知得到。在物理學里表示為Form Factor，形態系數、形式因素。

勢(Power），無形！廣義地講，勢就是指系統運行過程中的一種能量。簡單地說，勢就是一種未知且可改造的可控能量！

從《孫子兵法》古典軍事概念角度來看，可以誘導軍隊高度作戰積極性和強烈殺敵欲望的這種能量就是“勢”。

從人文的哲學角度來分析中國式品牌相對論的（品牌態勢理論），其基礎是創新的“有機二元論”哲學思想，因為從哲學角度來看，商業品牌必須具有一種創新式哲學思想與內涵。

傳統二元論的意義只是發現了事物具有正反兩面性，而有機二元論則真正是國學智慧的精髓所在，強調不要割裂、強調有機融合、強調辯證態度、強調互通互融、強調和諧狀態，所謂“勢”就是一種使二元論得以有機轉化的潛能量。

中國太極概念就是具有“有機二元論”特征的最好例子，黑白圖形構成不是簡單的對立或徹底的割裂開來，而是呈現相輔相成、你中有我、我中有你的相溶互動之勢，強調對立的統一、強調和諧的永動狀態。

在現今品牌商戰中，提中國式品牌相對論就必須要解釋太極密碼的玄妙之處：那兩個視覺上非垂直排列的虛實圓點，其實完全垂直且大小相同，只是受環境因素影響的視覺誤導。其存在意義絕不在其大小，這兩個“時空奇異點”就是“勢能動力點”，蘊涵著能量變化與轉換的關系，使得整體感覺是：靜中蘊動勢、動中有靜態，它們所具有的這種能量就是“勢”！

如果真正按照完美的制造工藝生產出這樣一個實體，當我們把它放到絕對水平的平面上，即使不用施加任何外力，那兩個點所具有的潛在物理勢能之間相互轉換，就像保持了理想的永動狀態，足以讓這個物體永遠不停止、永遠以加速度的形式運動下去！

簡單地說，中國式品牌相對論的基礎是哲學的有機二元論思想，更強調品牌與消費者“溶”與“動”的和諧狀態，這種哲學觀念也正是今日商業品牌得以可持續性增長的命脈根本。

應用：相對論三大實用定律

做品牌，亦如滾水之道：做到60度、易；做到80度、不易；做到90度、難；做到99度、更難。然而更多時候，就是差那么一度或幾度，我們的某些商業品牌便如強弩之末，問題出在哪里？大部分是出在品牌與消費者的“溶”與“動”方面，出在對于“勢”的理解和應用方面。

針對不同類型企業的應用，中國式品牌相對論直接應用的三大基本應用定律：

定律1初建型企業：堅定一個基礎行業，制定好品牌發展的長遠大計，但并不是所有企業都需要做全面而細致化的品牌工作，要先解決好企業發展的溫飽問題。

定律2成長型企業：除了審時度勢，企業還必須有持久耐力與恒心去完善，一點一點為品牌加分，切忌拔苗助長的毀滅式炒作，除非有相對保險的防護措施(危機預案）。

定律3成熟型企業：企業與品牌都已具有一定規模，就要在“態”與“勢”之間作好均衡的基礎上，把握好“拐點”與“路徑”，尋求安全穩定的可持續性贏利與發展。

中國式品牌相對論是傳承著國學智慧的全局觀商業方法論，通過解悟太極式品牌密碼，剖析商業品牌成功非偶然的內在規律，強調打造優勢品牌必須內外兼修，在“態”與“勢”之間尋求均衡發展，將一切相關聯因素在品牌戰略角度加以有效過濾、變通應用，并使品牌與商品或服務呈現相溶互動的積極態勢，使新聞、公關、營銷與廣告相互協調、揚長避短。

比如中國品牌相對論很重要的應用——知勢。知勢的難點不在于從劣勢中看出發展中的優勢所在，而在于優勢中看出發展中的劣勢。IBM就是“知勢”的很好例子。

長久以來，IBM始終依靠PC向消費者售賣高科技商品、傳播國際化品牌，于是人們對IBM這個藍色品牌的印象已經形成：IBM就等于PC！

而在2004年底，IBM卻把始終以技術超前享譽業界的PC電腦和筆記本電腦全球業務以12.5億美元賣給了聯想，在后PC時代，剝離了PC業務的IBM更倡導著On Demand(隨需應變)的創新理念，揭示了豐富的品牌內涵、更傳達了其不僅僅局限于PC，甚至IT領域的廣闊的國際化品牌沿展趨勢。

陳慶新 中國品牌研究院研究員，聚勢英盟品牌傳播機構總經理

名家評述：

李光斗：品牌之“勢”乃最高競爭力！

中國企業的發展經歷了三個階段：第一個階段是產品至上階段，奉行以產量取勝的規模擴張模式；第二個階段是管理至上階段，通過營銷創新、管理效益提升企業的競爭能力；第三個階段是品牌至上階段，要求企業在資源、能力、技術、管理、營銷、人力資源、廣告等各個方面都服務于品牌，可見品牌之“勢”已經逐漸成為一個企業最重要、最核心的競爭力。

獨辟蹊徑地從“勢論”的角度詮釋中國式品牌的概念，明確闡述了品牌戰略規劃的具體操作方法與技巧，這對中國企業客觀理解自身的商業品牌建設具有現實的借鑒意義。(李光斗：著名品牌戰略專家)

周培玉：品牌時代的思想者

品牌理論來源于西方，但經陳慶新一番中國式的思考和梳理，就頗有幾分東方韻味，且富有哲學意義。不僅如此，他還融通地采用眾多學科知識，分析品牌態勢理論存在的廣博性、合理性和可行性。老子說：“以正治國，以奇用兵，以無事取天下?！逼渲幸舶环N態勢的思想，治國如此，用兵如此，經營企業亦難出其右。(周培玉：全國商務策劃師總部主任，主編大學商學院公共課教材《商務策劃管理教程》。)

茅理翔：勢、理、情，交融之說

將創牌、樹牌、維牌、保牌及充分發揮品牌的威力抓住了一個“勢”字，順勢、趨勢、借勢、造勢，真是把品牌的核心思想說透了，從《孫子兵法》、誠信道義及西方文化的融通，好象找不到真正如何講創牌的方法之說，但是如果細細體味，這一理念其實就是教你如何創牌、維牌、用牌。(茅理翔：方太集團董事長)

鄭展威：品牌時代，勢在必贏！

“勢，是指系統運行過程中的一種能量”。在品牌傳播過程當中，無論采用何種“勢”能，只要能夠準確地審時度勢、把握好時機出手，往往就能產生勢如破竹、勢不可擋的必贏態勢！

中國式品牌相對論（品牌態勢理論）的觀點及現實商戰應用更是把中國兵家傳統智慧進一步發揚光大，融通了多學科的品牌態勢理論，新穎獨特、自成一派。(鄭展威：中國品牌研究院院長)