珍視明與騰訊戰(zhàn)略攜手 掀起醫(yī)藥營銷新高潮

網(wǎng)絡技術的發(fā)展和應用改變了經(jīng)濟體系中信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作和交流的環(huán)境，迫使企業(yè)必須相應地積極利用網(wǎng)絡技術變革自己的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式。因此，網(wǎng)絡營銷承擔其實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的創(chuàng)新型營銷手段，成為新經(jīng)濟時代企業(yè)新的策略。

6月10日，騰訊網(wǎng)與珍視明藥業(yè)有限公司在杭州舉行簽約儀式，正式確立雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關系。此次合作表明網(wǎng)絡媒體的影響力在更多的傳統(tǒng)行業(yè)中得到滲透，同時也為醫(yī)藥行業(yè)的新媒體營銷拉開了序幕。

高度契合 使傳統(tǒng)行業(yè)在品牌戰(zhàn)中脫穎而出

據(jù)悉，繼2006年男籃世錦賽的成功合作之后，珍視明、騰訊二者再度攜手，騰訊將為珍視明提供專業(yè)的服務團隊以及優(yōu)質的網(wǎng)絡解決方案。網(wǎng)上的活動更為豐富多彩，網(wǎng)絡專題報道不局限于簡單的新聞報道，更加注重引導受眾的互動參與，并且能夠利用體驗式營銷手法將“珍視明”品牌滲透人心。

快速消費品利用網(wǎng)絡進行推廣已經(jīng)是常見的事情。但是，對于傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)，珍視明為什么選擇騰訊進行如此大規(guī)模的合作？

珍視明的徐總告訴記者：“珍視明做營銷不僅僅是在推廣品牌，重要的是讓更多的消費者擁有一雙明亮的眼睛。騰訊的主要用戶比較集中，而且與我們的目標客戶非常吻合。同時騰訊有強有力的客戶端，擁有占中國市場90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶，能夠在最短的時間內把我們的信息傳遞給消費者，這是珍視明需要的?！?/p>

作為國內最大、最專業(yè)的眼科用藥第一品牌，珍視明代表健康、安全有效；騰訊有著創(chuàng)新進取、健康的品牌形象。二者無論從受眾群體，還是品牌內涵都高度契合?！半p重回響”讓業(yè)內人士對于此次推廣的效果寄予了高度期望。

騰訊公司網(wǎng)絡營銷服務與企業(yè)品牌執(zhí)行副總裁劉勝義在簽約儀式上也表示：“騰訊作為新媒體領先企業(yè)所擁有的用戶、技術價值能夠幫助醫(yī)藥行業(yè)更加貼近用戶，實現(xiàn)創(chuàng)新的體驗式營銷模式。相信，今后雙方的戰(zhàn)略合作不僅會給兩家公司帶來期望的效果，同時給予雙方用戶全新的互聯(lián)網(wǎng)在線體驗?！?/p>

傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷模式如廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)已無法適應新形勢下的市場競爭。面對市場變化，如何創(chuàng)新替代性的營銷策略使品牌更好地貼近用戶，為用戶的健康服務是所有醫(yī)藥企業(yè)的當務之急。騰網(wǎng)作為網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢平臺，無論是基于用戶群體重合還是廣闊平臺，都是傳統(tǒng)企業(yè)所看重的，他們有理由在營銷方面對騰訊網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡媒體重點關注。

整合資源優(yōu)勢為行業(yè)營銷尋找“新處方”

最近幾年，無論在快速消費品領域，還是網(wǎng)絡媒體涉及不多的傳統(tǒng)行業(yè)；無論是高端財經(jīng)活動，還是娛樂營銷傳播，騰訊都與不同的合作伙伴創(chuàng)造出新的推廣熱度。隨著新一輪的IT、房產(chǎn)、飲料、汽車、服裝等行業(yè)在網(wǎng)絡廣告營銷上做出有效嘗試后，騰訊的在線體驗式營銷逐漸釋放出巨大的能量。通過騰訊平臺的在線體驗式營銷模式展示個性化的品牌文化，第一次完成了自己網(wǎng)上網(wǎng)下的全方位營銷整合。

此次騰訊與珍視明之間的合作也充分利用了騰訊全方位的價值平臺，增設多樣互動方式和不同細分平臺上的多重營銷方式。通過大規(guī)模的推廣，加深受眾對于活動的關注，加強對于珍視明品牌文化的“感同身受”。在這次合作中，騰訊拿出了自己的獨特資源：桌面窗口(Tips)推廣—能夠直接到達所有在線QQ用戶桌面；首頁核心區(qū)的“今日話題”，引發(fā)千萬瀏覽用戶關注內容；首頁富媒體廣告—以多種動畫形式吸引眼球；日均曝光量2800萬的ALL IN ONE富媒體推廣—在用戶登陸QQ時自動彈出，集動畫、視頻、流媒體等豐富廣告形式于一身；日均曝光量超過3500萬的QQ窗口按鈕廣告……多元大規(guī)模推廣方式，加上獨到的創(chuàng)新營銷細節(jié)，使得騰訊為珍視明活動打造了一個全方位的“體驗式營銷”，再次證明騰訊平臺的獨特優(yōu)勢。

對于現(xiàn)代企業(yè)來講，利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷傳播，已經(jīng)成為不可逆轉的營銷趨勢。網(wǎng)絡營銷的多樣化手段，對于廠商或經(jīng)銷商迅速打響自己品牌或進行產(chǎn)品銷售有巨大的推動作用。作為新媒體的典型代表，騰訊網(wǎng)提供給營銷行業(yè)一種全新的思路，通過用戶價值、產(chǎn)品價值、產(chǎn)業(yè)價值的多元化整合形式，促使用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分的展現(xiàn)各方利益。網(wǎng)絡廣告的精髓在于互動。幾乎眾所周知，騰訊憑借其平臺與用戶之間強有力的互動性和及時性，擁有2.5億活躍帳戶的用戶基礎，匯聚了強大的用戶回響力。騰訊推出“大回響，大影響”品牌戰(zhàn)略，目的之一就是讓企業(yè)通過騰訊多元化的網(wǎng)絡營銷平臺可以為自己的品牌價值在最龐大的受眾群體中找到認同者，借助于QQ秀、門戶網(wǎng)站廣告等多樣化的營銷手段，在互動營銷中，將企業(yè)品牌逐步滲透入用戶生活的方方面面。

對于騰訊而言，選擇珍視明作為戰(zhàn)略合作伙伴，則有更深一層的考慮。

騰訊2007年公布第一季度業(yè)績顯示，騰訊該季度網(wǎng)絡廣告業(yè)務收入為人民幣7410萬元(960萬美元)，比去年同期增長77.3％。但相比一億美元的總收入，網(wǎng)絡廣告收入所占比重仍然偏少。

2007年４月，騰訊開始提出“大回響，大影響”的廣告品牌戰(zhàn)略，希望通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)互動營銷的影響力，在每年超過60億元的中國網(wǎng)絡廣告市場中分到更大一杯羹—因為坐擁注冊賬戶5.9億、活躍用戶2.5億的龐大資源，誰也難以抵擋誘惑。騰訊公司網(wǎng)絡營銷服務與企業(yè)品牌執(zhí)行副總裁，被CEO馬化騰從廣告及市場營銷行業(yè)中“挖”來，不僅負責網(wǎng)絡營銷服務與企業(yè)品牌，更在騰訊內部直接領導一個專門與傳統(tǒng)企業(yè)進行聯(lián)合營銷的團隊。

實際上，早從去年開始，騰訊就不斷“拉攏”傳統(tǒng)企業(yè)，進行互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷的嘗試：森馬廣告在很短的時間內就占據(jù)了騰訊首頁、QQ對對碰、QQ秀專區(qū)三個版塊，每天的點擊率達100多萬次；奧康康龍在騰訊旗下的拍拍網(wǎng)上設立了網(wǎng)上商店；美特斯·邦威讓QQ秀穿上了邦威的服裝款式……

醫(yī)藥行業(yè)是騰訊繼服裝及運動品牌之后，第二個重點切入的傳統(tǒng)行業(yè)領域。劉勝義認為，隨著OTC類藥品的日益增多，以往在互聯(lián)網(wǎng)上較為少見的醫(yī)藥產(chǎn)品廣告，將逐步成為這一廣告市場的“?？汀?。來自廣告行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，與平面媒體不同，在平面媒體中占據(jù)很大收入份額的藥業(yè)廣告，在網(wǎng)絡的廣告排名占位比例是第11位，僅3.65％。目前，OTC產(chǎn)品份額占整個藥品市場不到三分之一，但隨著國際趨勢的影響以及國內的大力推進，未來３～５年，OTC產(chǎn)品陣容的不斷擴大，將直接帶來廣告費用的快速增長。作為新興平臺，網(wǎng)絡上的醫(yī)藥行業(yè)廣告具有極大的上升空間。

此次與珍視明的合作，正是基于騰訊推出的“大回響，大影響”的互聯(lián)網(wǎng)全新價值體系，對網(wǎng)絡營銷的深入利用和挖掘。這種強化用戶匯聚和互動力量，必將使騰訊受到越來越多企業(yè)用戶的歡迎。同時，也有利于騰訊為更多的行業(yè)、企業(yè)提供推廣思路，并將促進現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷模式的深度整合。

背景鏈接：

日前，騰訊網(wǎng)與珍視明藥業(yè)有限公司在杭州舉行簽約儀式，正式確立雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關系。此次合作表明網(wǎng)絡媒體的影響力在更多的傳統(tǒng)行業(yè)中得到滲透，同時也為醫(yī)藥行業(yè)的新媒體營銷拉開了序幕。

作為國內最大、最專業(yè)的眼科用藥第一品牌，珍視明代表健康、安全有效；騰訊有著創(chuàng)新進取、健康的品牌形象。二者無論從受眾群體，還是品牌內涵都高度契合?！半p重回響”讓業(yè)內人士對于此次推廣的效果寄予了高度期望。

國內滴眼液領軍企業(yè)珍視明宣布與騰訊網(wǎng)正式確立戰(zhàn)略合作伙伴關系：家喻戶曉的QQ企鵝形象首度走出騰訊老家成為珍視明品牌“代言人”。

珍視明常務副總經(jīng)理徐偉與騰訊網(wǎng)絡營銷服務與企業(yè)品牌執(zhí)行副總裁劉勝義都表示，兩大品牌同是針對年輕人的品牌，代表健康、安全而有效。

QQ企鵝畢竟是存在于網(wǎng)絡中的虛幻形象，此次走出網(wǎng)絡走上熒屏，相關營銷界人士則表示，這種獨特的品牌形象嫁接在中國尚無先例。而關于聘請此特殊“代言人”的費用，騰訊網(wǎng)方面表示絕不低于聘請周杰倫等明星。

網(wǎng)上的活動更為豐富多彩，網(wǎng)絡專題報道不局限于簡單的新聞報道，更加注重引導受眾的互動參與，并且能夠利用體驗式營銷手法更加深入將“珍視明”品牌滲透人心。