府谷縣煤炭總公司刷新國企經營新概念

在市場經濟的激烈競爭中，當那些慣于享受計劃經濟庇護的大批地方國營企業在一次又一次的經濟浪潮中，逐漸走向衰落的時候，一家名不見經傳的小國企卻逆道而行，從沉寂走向良性發展之路，上繳利稅居縣內企業榜首，同時成為榆林市納稅大戶之一。

這就是陜西省府谷縣煤炭總公司，一個只有30多名員工的“小”企業。

2006年，府谷縣煤炭總公司銷售煤炭228萬噸，完成年計劃30萬噸的7.6倍：實現銷售收入4億元，完成年計劃5000萬元的8倍，是2005年2億元的2倍；實現利稅費1.4億元，較2005年的4994萬元增長1.8倍，各項指標均創歷史最好紀錄。

五角錢的生意也干

如果把府谷煤炭總公司的成功作為一種經濟現象來剖析，必須從公司創業之初說起，從公司的主帥梁裕厚說起。

1996年2月，33歲的府谷縣石油公司經理梁裕厚被調到剛剛成立的府谷縣煤炭總公司工作。從他個人的仕途來看，這算是一段很明顯的下坡路。當時的府谷縣石油公司堪稱是縣內第一大公司，所經營的商品又是熱門貨。而煤炭總公司名義上是個“總公司”，其實只是縣煤炭局下屬的一個礦用物資經營部。當時經營部連同經理梁裕厚在內只有7個人，賬戶上既無注冊資金，又無原始積累，更無主營業務，只是以煤炭小經營部的名義做一些力所能及的煤炭小宗業務。梁裕厚沒有計較個人得失，而是把這次工作調動作為人生的又一個新起點，帶領6名員工忘我地投入到工作之中。

首先清理債務，讓財務人員按規范建賬，建立正規的財務制度。同時在辦齊全總公司稅務登記，銀行開戶等各種手續后，廢掉了煤炭經營部的牌子，正式以總公司名義開展各項業務工作。梁裕厚的目標是要讓徒有虛名的企業轉變為名副其實的總公司。但這樣一個在當時的背景下有些不可思議的宏偉目標，并不是換塊牌子就能實現的。由于交通等條件的限制，加上神府煤炭的品牌還沒有打響，煤炭價格低廉，一噸塊煤只能賣二、三十元錢，利潤空間很小，依靠主業讓公司立足是極為困難的事兒。公司只得采取“以輔養主”的發展方針，一邊尋求主業上的突破，一邊通過發展“輔業”謀求生存。公司相繼成立了礦山機電門市部和糧油副食門市部。用公司員工的話說，起初的煤炭總公司實際上只是一個雜貨鋪，除向煤礦供應礦用物資外，甚至賣大米白面，賣一袋面粉掙5毛錢，他們也干。

1998年正月，剛過罷春節，天寒地凍，梁裕厚得到一個信息，一家個體煤礦要買一臺裝載機，他攬下這筆生意后，當即帶著公司白三明和王劍兩名副手趕到山西太原市，花19萬元買了一臺裝載機，整整掙了1萬塊錢，成為他們的第一筆大買賣。

創業艱難苦戰多

搞副業能賺點錢，但梁裕厚還是將更多的精力放在了謀求“主業”發展上。公司挑選了幾位精干的人員作為公司的銷售主力，梁裕厚自己也一頭鉆進銷售工作之中，和銷售人員一起分析市場行情，探討銷售技巧，制定銷售對策，帶領銷售人員一起外出訪客戶、找信息、跑企業、覓商機。

從國營企業的角度來看，府谷縣煤炭總公司沒有一點國有的優越性，既無國家的銷售計劃，又無鐵路戶頭，加上公司自身缺乏實力，很難通過火車發運和別的大公司形成競爭，只能通過汽車發運直銷煤炭。

當時府谷煤炭的主要用戶在河北，河南等地，梁裕厚出門跑銷售，少則半月二十天，多則三、四十天。那時公司連一輛小汽車也買不起，只得租賃一輛舊北京吉普車。公司的員工們都知道，那幾年梁裕厚為了公司的發展所吃的苦頭，比一些私營業主多得多!當時，賣一噸塊煤利潤只有10元錢，有時千辛萬苦做成一筆生意，只能掙幾百元上千元的利潤。

有一次，他們獲得一個信息，河北石家莊有一個企業需要100多噸焦粉。梁裕厚帶著銷售人員趕過去一打問，才知這個企業在百里之外郊區的一個深山溝里。他們又乘公共汽車顛簸著趕到這個企業，硬是把這筆“大買賣”做成了，賺了500元!

在交通條件落后的府谷，要想讓更多的煤炭銷售到外地，必須走鐵路運輸這條大道。但是在沒有計劃、沒有鐵路戶頭的情況下，要達到這個目的是極為艱難的。梁裕厚的性格天生就不服輸。幾經周折，他們開始在神木縣的石圪臺、大柳塔和府谷縣的新城川、孤山涉足上站煤業務。每年正月初四左右，梁裕厚就帶業務人員沿著這條線跑煤礦，跑站臺。一次去大柳塔跑業務，臨時租了一輛客貨兩用車，從大柳塔辦完事出來剛行駛了一會兒，車的一個前輪突然掉了，變成了“三輪車”，所幸車速較慢，才沒有發生更大的事故。

1998年前后，發運一噸上站煤利潤只有5毛錢左右，而且用戶對質量有嚴格要求，末煤粒度在5公分以下。有時候按用戶要求加工好的煤堆里，仍有一些雜質和粒度大出5公分的煤塊，梁裕厚就帶領員工爬在煤堆上用手撿出不合格的煤和雜質，弄得臉上身上全是黑黑的煤灰。

一分耕耘一分收獲。從1997年開始，府谷縣煤炭總公司已開始有了微薄的利潤。1997年，縣上下達煤炭總公司上繳利潤4萬元，年底不僅完成了上繳任務，而且實現利潤53萬元：1998年，公司被府谷縣人民政府評為納稅先進集體；1999年，公司全年銷售原煤97.5萬噸，實現利稅首次突破100萬元，創該公司歷史之最；2000年，公司銷售收入一躍達到4755萬元，實現稅利290.7萬元，上繳煤炭規費664.6萬元。這一年，公司躋身榆林市“百強企業”行列。

信念與價值的體現

說起公司成功的生意經，梁裕厚的話語很質樸：按照做一個合格人的標準來要求就沒有成功不了的。人有人格，企業也要有企業的素質。單位就像一個大家庭，只要大家榮辱與共，才能勁往一處使。

2003年，府谷縣煤炭總公司毅然放棄了還在贏利的礦山機電經營業務和糧油副食等小宗業務，集中精力發展上站煤核心業務。隨后，又斷然放棄了大柳塔、石圪臺，黃羊城、新城川上站煤業務，全力搞好與神華運銷、神華神東及神東天隆集團的關系，贏得他們的信任，集中力量經營孤山集裝站的上站煤業務。

2005年以來，由于全國煤炭市場持續升溫，加之部分煤礦停產整頓，府谷縣內的煤炭價格大幅度上漲，有的煤礦甚至到了一天一個煤價的地步，很多用煤戶拿錢買不到煤。為了完成上站煤發運任務，梁裕厚根據新的市場形勢及時調整經營戰略，改變過去到煤礦買煤的做法，采取現場收煤、現款結算的辦法，極大地激發了供煤戶和運煤司機的熱情，創造了上煤量單日超過1.6萬噸、單月超過30萬噸的紀錄，在煤源緊缺的情況下圓滿完成了公司的年度發煤計劃。

2006年以來，煤炭市場先后出現了三次降價，又增加了價格調節基金等稅費，油價上漲引起運費上漲。面對兩頭擠壓、利潤空間大大縮減的情況，府谷縣煤炭總公司一方面積極協調神華天隆、鄂爾多斯泰慷公司和北京配煤中心以及神華運銷的關系，一方面改變了2005年以來現款收煤的方式，恢復了從煤礦組織煤炭，司機承擔運輸的上煤秩序。上煤秩序的好轉，創造了七，八兩月單月上煤突破31萬噸的紀錄。

同時，公司嚴格實行上站煤責任制，把個人收入和完成上煤量及公司的經營效益掛鉤，激發了一線職工的工作熱情，有效提高了工作效率。2006年3月，縣城周邊的石碳二疊紀煤出現滯銷，梁裕厚立即趕到北京去找神華運銷和北京配煤中心要計劃，并千方百計協調神華朔西辦事處和神朔鐵路公司的關系，終于打開了石碳二疊紀煤的銷路。

神華集團是府谷縣煤炭總公司的主要合作伙伴，能與國內知名的大企業合作就是梁裕厚把人格轉化為企業基本素質的結果。神華與煤炭總公司的合作項目是提供出口煤炭，對煤質標準的要求很高。梁裕厚爭取到這一業務后，嚴格按照出口煤的標準向神華提供上站煤，得到了神華集團的充分信任，成為長期的合作伙伴。另一方面，公司從煤礦購煤，也能充分考慮生產企業的利益，貨到付款，從不拖欠，得到煤礦的充分信任，縣內越來越多的煤礦都愿意向府谷縣煤炭總公司供煤。侏羅紀煤焦公司董事長高乃則深有感觸地說，在多年的合作中，府谷縣煤炭總公司對煤炭生產企業的幫助是很大的，不僅能及時把煤銷出去，貨款也能及時到位，保障了煤炭生產企業正常運營。

奉獻與回報社會

作為企業，以贏利為目的是無可非議的，贏利就是創造財富，創造價值，但梁裕厚對企業贏利有更高的認識。他說，企業贏利也要盡最大努力回報社會。

府谷縣煤炭總公司的經營業務做到了無消耗無污染的綠色標準，為企業營造綠色收益，為國家上繳綠色利稅，同時還把企業作為收益越高對社會貢獻越大的綠色企業。用梁裕厚的話說，自然人是獨立的公民，而企業就是集體式的公民，作為社會的一分子，就有義務和責任為社會做應有的貢獻。

府谷縣煤炭總公司始終把扶貧幫困、支持社會公益事業作為企業應盡的社會責任，為公共事業慷慨解囊。幾年間，公司出資近百萬元，協助清水鄉新堯村等6個貧困缺水村新建人畜飲水工程，解決人畜飲水問題，協助3個村完成農網改造，修通鄉村公路。公司還經常向學校、醫院、體育活動中心、老干部活動中心、教育基金會等機構捐資贊助發展公益事業。同時，公司還資助貧困生13名，救助不少當地貧困群眾渡過難關，先后成為縣級文明單位、市級文明單位和市級文明單位標兵。2006年，又被省委、省政府授予省級文明單位的光榮稱號。

在打造企業形象方面，府谷縣煤炭總公司也邁出了關鍵的一步。2006年，公司購買了縣中心糧站原來的庫房和辦公樓，經過整修后形成了屬于自己的辦公小區，改變了多年來靠租賃辦公場所辦公的局面。2006年3月，公司被榆林市誠信建設系列活動領導小組授予“誠信建設先進單位”稱號；2006年4月，總經理梁裕厚被省勞動競賽委員會評為經濟技術創新標兵；2007年1月，榆林市委、市政府又授予梁裕厚“優秀公仆”的光榮稱號。

為了提高素質，適應現代化企業的新需要，梁裕厚和公司上下堅持學習，不斷提高自己的理論和業務水平。目前公司30多人，多半獲得大專以上文憑，所有人員都經過業務培訓。在人才的使用上，不講年齡，不論資歷，只要業務素質好，工作能力強，就能受到提拔重用。