掃描國外青年創(chuàng)業(yè)

在財富的歷史上，一切變革性的進步均來自人類的創(chuàng)造力和冒險精神。“自由、冒險、進取”的商業(yè)牛仔，永遠是引領一個時代的英雄，也是最有可能觸及財富的那批人。

今天，有人將網頁劃分成100萬個格子，以每格1美元向廣告商兜售，結果賺回100萬美元；

今天，有人專門到重大事件發(fā)生現場，收集珍貴的垃圾，制作限量版垃圾盒，向游人兜售；

今天，有人將糖罐盒做成鼠標形狀，為大公司宣傳產品，受到IBM、微軟等巨頭垂青。

……

一個氣象萬千的商業(yè)時代，將傳統的創(chuàng)業(yè)模式完全顛覆。

當一條船不知道將駛向何方的時候，什么風都不是順風。創(chuàng)業(yè)者的一項重要素質就是感受風向，找準坐標，去發(fā)現自己的藍海。

那么，請跟隨我們的腳步，走出國門，去看看別人在怎么做……

網上暢銷服裝

網上購買服裝，最怕的是什么？當然是看到心儀的衣服，買回來穿在身上，結果卻和自己想象的有不小距離，最后不得不壓箱子底。美國斯坦福大學計算機專業(yè)的露易絲也經常遇到這樣的情況，于是在一年一度的創(chuàng)業(yè)計劃競賽上，她提出了創(chuàng)建MyShape的構想。

MyShape是一家網上服裝店。顧客注冊時，首先要將自己的身材尺寸進行備案，填上身高、肩圍、胸圍、腰圍等數據。然后，系統會從“M、Y、S、H、A、P、E”這7個英文字母中選擇一個，作為顧客體型的代號。比如，“A”就代表臀圍比肩圍和胸圍都大的體型；而“E”則是指臀圍、肩圍和胸圍都非常接近的身材。

同時，在MyShape銷售的每件衣服上，都會出現相應的身型字母，以顯示這款衣服適合哪種身型的顧客穿著。根據這些信息，顧客不但可以找到適合自己尺寸的衣服，還能做到揚長避短，最好地展示自己的魅力。

MyShape引入的“身型”概念，大大顛覆了傳統的售衣過程：店家不再被動地接受顧客的訂貨，顧客的購買行為也不再“跟著感覺走”，只需按圖索衣，就能找到最契合自己身型的服裝。買和賣之間形成了一種建議和接受建議的互動環(huán)節(jié)，從而減少了交易成本。MyShape還與上百位服裝設計師達成協議，讓他們?yōu)轭櫩陀喿鲆路?/p>

憑借這個絕佳的創(chuàng)意，露易絲一路過關斬將，最后贏得了風投的青睞，網站很快建立起來。在短短5個月里，就吸引了2萬名會員。

剖析：解決網上購買服裝不合身的煩惱——這就是露易絲創(chuàng)業(yè)的動機。事實上，這是一個很穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)途徑，成功幾率相當高。這是因為當自己或別人感到困難的時候，市場的需求已經形成，你要做的只是運用正確的方法，瞄準顧客的需求，開發(fā)有針對性的產品而已。這比憑空創(chuàng)造一個新市場要容易得多，需要的投入也小得多。對于資金匱乏、不熟悉市場的大學生來說，這點尤為重要。

露易絲創(chuàng)辦MyShape網站的啟動資金還不到2000美元。租用服務器空間每月99美元，域名是最大的一筆開銷--1500美元。

網站進入的門檻是如此之低，以至于只需要一臺筆記本電腦和每月50美元的接入費用，就可能使一個小毛孩成為下一個億萬富翁。

同時，露易絲選擇的行業(yè)也是自己的特長，正好能充分發(fā)揮所學的專業(yè)知識。有了這幾點保障，成功自然是水到渠成的事情。

當然，露易絲的成功也離不開一個特定的因素——創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

美國的創(chuàng)業(yè)計劃競賽不是一般意義上的大學生專業(yè)比賽，而是以實際技術為背景，跨學科的競賽團隊之間的綜合較量。它借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或者服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資為目的，通過深入研究和廣泛的市場調查，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。簡而言之，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現實社會以及大學生與企業(yè)之間互動與溝通的橋梁。

美國的創(chuàng)業(yè)計劃大賽始于1983年。當時德克薩斯州立大學奧斯汀分校的兩位MBA學生，希望借鑒法學院的模擬法庭形式舉辦創(chuàng)業(yè)計劃競賽，以此來推動高校學生盡快融入商業(yè)社會。活動一經推出，立即在社會各界產生了強烈反響，迅速風靡全球。

至今，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學在內的20多所大學每年都要舉辦這一競賽。其中最著名的是麻省理工學院的“五萬美金商業(yè)計劃競賽”。1990年至今，每年都會從中誕生五六家新企業(yè)，并且有相當數量的計劃被附近的高新技術企業(yè)，以上百萬美元的價格買走。據統計，美國最優(yōu)秀的50家高新技術公司有46%出自于麻省理工學院的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，而著名的雅虎公司就是在斯坦福大學校園中由創(chuàng)業(yè)計劃直接孵化出來的。

從創(chuàng)業(yè)競賽中孵化出一批企業(yè)，只是它的一種直接成果。更為重要的是，這是一種對學生進行創(chuàng)業(yè)教育的好形式，非常有助于學生畢業(yè)后自行創(chuàng)業(yè)。據麻省理工學院的一項統計，自1990年以來，該學院的畢業(yè)生和教師平均每年創(chuàng)辦150家新公司，僅1994年這些公司就雇用110萬人，銷售額達2320億美元。

毫不夸張地說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大激發(fā)了美國大學生的創(chuàng)造力，已經成為美國經濟發(fā)展的直接驅動力之一。

短信語言

對于時尚的“拇指一族”來說，手機短信已經成為一種不可或缺的溝通方式。但輸入文字，不但缺乏直觀性，輸入更是費時費力。不過有了Zlango語言，所有問題迎刃而解。

一個小人指著自己代表“我”，指著對方則表示“你”，一個嘴唇代表“吻”，一個鬧鐘說明“現在”……幾個圖片連起來，再配上聲音，就成了一條生動的手機短信--這便是一個名叫羅奇的以色列青年發(fā)明的Zlango語言，一種專門針對手機開發(fā)的圖形語言。

Zlango語言類似于網上MSN、QQ聊天時用的圖片，但不同的是，其中并不夾雜文字，而是單純的圖像交流，簡單明了。

早在2000年羅奇就發(fā)現，人們在使用手機短信的時候總希望越簡短越好，而文字的縮減十分有限，除非另辟蹊徑。“那么，為何不借鑒MSN聊天時用的圖片，開發(fā)一種專門針對手機短信的圖形語言？”于是Zlango便誕生了。

但由于市場環(huán)境尚未成熟，Zlango被束之高閣直到2003年底，手機短信已經在世界范圍蔓延開來，成為與日常生活密不可分的交流方式。

和大部分初創(chuàng)公司一樣，羅奇先在自己家中辦公，然后租了一個小屋，當連廚房和走廊都放上辦公桌后，公司終于在2005年底搬到了市區(qū)一個像模像樣的辦公室中。

2006年初，羅奇從美國一知名基金處拿到了一筆約1000萬美元的風險投資，為公司的擴張打下了資金基礎。

在經歷了初創(chuàng)期的種種困難之后，Zlango眼下用戶已經破萬。Zlango的目標用戶群是12歲到28歲的年輕人。公司向用戶和手機運營商免費提供軟件，并和運營商分成用戶發(fā)送Zlango短信所產生的短信費用。除此以外，Zlango還做一些附加值產品，比如印有Zlango語言的口杯，用Zlango語言寫的小人書，冰箱磁貼等。

目前公司發(fā)展穩(wěn)健，除了以色列本土市場外，還于2006年底正式進軍歐洲。今年有望發(fā)展到20個國家。

剖析：一個完美的創(chuàng)意再加上比較完善的商業(yè)模式，之后便是風險投資的支持--羅奇的創(chuàng)業(yè)經歷，正是眾多高科技初創(chuàng)公司發(fā)展的一個典型縮影。

風險投資出現于二戰(zhàn)之后，舉世聞名的美國硅谷就是風險投資的誕生地。新興的高科技企業(yè)具有高風險、高投入的特點，謹慎的傳統投資模式已不可能為其提供充足的資本，于是風險投資應運而生。

一個年輕人如果有一個前景良好的高技術產品，他只需準備好一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃，到創(chuàng)業(yè)投資公司游說一番，嗅覺靈敏的風險投資家就會接踵而來，對這份商業(yè)計劃進行全面深入地評估。一旦認定這份計劃具有投資價值，這家今天還一無所有的公司第二天就可以開始營業(yè)了。公司登記注冊、尋找辦公場地、員工招募……所有這些，一個電話就可以搞定。

家喻戶曉的雅虎公司便是一個風險投資的范例。當初楊致遠憑著他對網絡搜索引擎的構想，贏得了400萬美元的投資。短短幾年時間，公司的市值就飛漲至70億美元，投資回報率達幾百倍。

就這樣，四十年來風險投資和高科技產業(yè)創(chuàng)業(yè)者們一起成長，才鑄就了硅谷今日的輝煌。

三條腿的褲襪

有時候，最一成不變、一潭死水的傳統行業(yè)，往往最容易找到突破口。

近日在美國商場，一種名叫“x3”的新式連褲襪銷路特別好。它的與眾不同之處在于有三條腿，而且在胯部還有一個小口袋。

“x3”連褲襪的發(fā)明者克麗斯，是邁阿密的一個家庭主婦。一天，她陪丈夫出席一個重要的商務酒會時，不慎將連褲襪勾壞了。眾目睽睽之下，甚是尷尬。一回到家，克麗斯就開始研究怎樣改進現有的產品，以解決這個問題。

經過多次的實驗之后，克麗斯決定增加一條褲腿。這樣，再遭遇類似的尷尬情形時，只需走進洗手間，把襪子轉一下，脫下那條有瑕疵的褲腿，穿進第三條完美無缺的褲腿，把那條換下的褲腿卷起來，放進胯部的一個小口袋里就行了。

剖析：用一個全新的概念切分出一個新興市場。

創(chuàng)業(yè)最快捷、最有效的方法是創(chuàng)造一個新興市場，使自己成為一個全新類別里的第一品牌。

“沒有競爭就是最好的競爭”，一旦你在某個新類別里成為第一。實際上，你在這個領域是沒有任何競爭對手的。

就像邦迪，是第一種粘貼膠布；可口可樂，是第一種碳酸飲料等等。這些巨頭都是通過創(chuàng)建它們是行業(yè)第一的認知而迅速成長起來的。

服務非盈利組織

關于創(chuàng)業(yè)，有人認為“埋頭苦干才是硬道理”，有人卻喜歡走捷徑，尋找別人不曾注意的市場盲點。

美國德克薩斯州的維耐·巴阿特的創(chuàng)業(yè)思路就很與眾不同。美國各行業(yè)的競爭都很殘酷，讓維耐很不適應，于是，他把注意力轉向了那些非盈利組織，專為它們提供管理服務，幫助他們改善與商業(yè)客戶的關系。

現年36歲的維耐·巴阿特在一個籌款會當義工時，發(fā)現籌款系統陳舊過時，于是和一名拍檔成立Convio公司，利用互聯網改善非盈利機構與選區(qū)居民的關系，如為競選活動提供電子郵件、資訊庫等服務。

如今，他的公司為幾千家非盈利組織服務，僅去年就贏得了2000萬美元的豐厚利潤。

剖析：別人忙著捕魚的時候，你為什么不賣魚網？

“牛仔褲發(fā)明者”李維·施特勞斯的創(chuàng)業(yè)故事，大家一定都很熟悉了。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路。于是他租了一條船，給干起了擺渡的活兒，結果很多“淘金者”空手而歸，李維·施特勞斯卻賺了個盆滿缽滿。不久擺渡的生意被人搶了，李維斯又操起了賣水的行當，因為采礦者出汗很多，飲用水很緊張。于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來大家一擁而上，水也不好賣了，他又發(fā)現了新的商機：采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人丟棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就這樣誕生了。

多留心身邊的機會，運用逆向思維，你也能找到自己的藍海。

后記

4年前，純粹出于對音樂的愛好，兩個洛杉磯年輕人共同創(chuàng)建了一家網站--MySpace，以宣傳當地的音樂人，“讓大家隨心所欲地展現自我”。

MySpace網站的啟動資金不足2000美元。而2004年，新聞集團收購它時，足足動用了5.8億美元--此時距網站成立僅有不到兩年時間！

2006年7月，MySpace已經超越了最大的傳統門戶網站雅虎和最大的搜索引擎網站谷歌，成為全球第一大網站，更演變成一種流行文化。

這是現代商業(yè)創(chuàng)造的最新的財富童話。事實上，無論是雅虎的楊致遠，谷歌的拉里·佩奇和布林，還是YouTube的陳士駿和查德·赫利，在他們身上都具有這樣的特質：年輕、無畏，充滿想像力和冒險精神，銳意地改變著這個世界的固有秩序。

感謝這個被創(chuàng)造力快速顛覆的時代，它賦予人無窮的想像空間和創(chuàng)造可能。只要敢想、敢干，一切皆有可能。

編輯 楊 晶

E-mail:yj@shangjie.biz