答問

《科學(xué)投資》編輯部：

你們好！我讀《科學(xué)投資》已經(jīng)有兩年了，現(xiàn)在有兩個(gè)問題想請教，不知可否指點(diǎn)一二。

1.我老家在山東威海的一個(gè)沿海小鎮(zhèn)，名字叫石島，屬于城鄉(xiāng)地帶，主要的經(jīng)濟(jì)在于漁業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，人口很少，收入水平也很低，如果不是漁民的話，月收入1000元左右的不在少數(shù)。我1999年來廣州讀書并在廣州工作，近年我已退休的父親想在老家那邊開店，以賺些小錢維持家用。剛開了一個(gè)送礦泉水的店，利潤微薄，且非常勞累。我希望能回去幫他們物色一個(gè)合適的項(xiàng)目，月凈收入能有500元以上就可以，只要不需要干體力活，初期投資不超過1萬元，但是我不知道應(yīng)該如何展開市場調(diào)查。我考慮過讓他們在網(wǎng)上賣海產(chǎn)品，但是我們那里一般的快遞公司都到不了，所以，似乎無法利用本地的資源做項(xiàng)目；至于從外地進(jìn)貨到石島賣，廣州這邊有一些諸如寶生園蜂蜜的可以加盟，也有很多其他的機(jī)會可以考慮。我九十月份回山東一次，屆時(shí)會考慮這個(gè)問題。不知專家們能否給予指點(diǎn)。

2.我年底或明年初會移民澳洲，以前我負(fù)責(zé)伯父工廠的一些外貿(mào)事宜，但只是兼職，他工廠也很小。我打算去澳洲之后注冊一個(gè)貿(mào)易公司，專門為一些珠三角的小企業(yè)尋找外國客戶，并賺取回扣。我經(jīng)常在阿里巴巴中文網(wǎng)站上發(fā)布招商廣告，尋找合意的合作伙伴，現(xiàn)在已經(jīng)有一兩家愿意合作。但是，我對這種運(yùn)作模式有些疑惑，我有朋友在中國有貿(mào)易公司，我以后找到客戶，是不是只能通過我朋友的貿(mào)易公司出口到澳洲，這樣會瓜分掉部分利潤，但似乎很難找到更合適的模式，而且我本身貿(mào)易實(shí)務(wù)的知識不足，只是英文不錯。希望專家們能給予指點(diǎn)。

宋先生

宋先生：

謝謝你對《科學(xué)投資》的信任。根據(jù)你來信所提到的情況，如果目標(biāo)不是太大，只是每個(gè)月賺個(gè)五六百元的話，似乎不必如此大費(fèi)周折。還是根據(jù)你本地的資源，做針對外地人的旅游生意會比較可靠，不知你們那里的游客多不多？另外，資料顯示石島是中國最靠近韓國之地，不知當(dāng)?shù)厥欠裼幸恍﹥?nèi)地不太常見的韓國產(chǎn)品，最好是裝飾品或日用品，體積小，便于攜帶；精美，足夠吸引人；價(jià)格相對便宜，開展網(wǎng)上經(jīng)營也是一個(gè)不錯的辦法。如果是此類產(chǎn)品，通過郵局郵寄就行，一個(gè)擁有20萬居民的地方，應(yīng)該不會沒有郵局。另外，利用你身處廣州的便利條件，從廣州進(jìn)貨到石島經(jīng)營也是一個(gè)不錯的辦法，但一定要堅(jiān)持小件、精致、廉價(jià)、日用的原則，以適合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，同時(shí)便于老人經(jīng)營。利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，對外；利用外地的資源，對內(nèi)，是你思考項(xiàng)目應(yīng)該堅(jiān)持的兩項(xiàng)原則。不要在當(dāng)?shù)卣翼?xiàng)目，以當(dāng)?shù)刎浽矗鎸Ξ?dāng)?shù)鼐用瘢菢影l(fā)揮不出你的優(yōu)勢，事倍而功半。

關(guān)于你的第二個(gè)問題，你可以在內(nèi)地尋找合作伙伴，共同組建一個(gè)對外貿(mào)易公司，目前國家政策在這方面放開，辦對外貿(mào)易公司條件不像以前那么苛刻了，手續(xù)相對較易。然后由你主外，合作伙伴主內(nèi)，可以相當(dāng)輕松地解決問題。如果你能找到銷售對象，那么由國內(nèi)的貨源提供商解決出口資質(zhì)問題，也是現(xiàn)在比較流行的辦法。換句話說，你只負(fù)責(zé)在外的一頭，負(fù)責(zé)尋找銷售對象，國內(nèi)的那一頭，全部交給貨源提供方解決。在目前國內(nèi)出口產(chǎn)品大多為買方市場的情況下，你將會得到國內(nèi)方相當(dāng)積極的配合。恐怕對你來說，后一種方法會更可靠，亦更簡便。沒有了中間這個(gè)環(huán)節(jié)，你對于有人“分利”的憂慮也就不存在了。對外貿(mào)易，需要比較專業(yè)的知識，你現(xiàn)在的主要問題恐怕在這里，建議你到澳州后，先找一家與中國有貿(mào)易關(guān)系的公司，打一段時(shí)間的工，熟悉一下業(yè)務(wù)流程，看看人家的做法。以我們的看法，當(dāng)你對情況熟悉以后，你會發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在憂慮的許多問題屆時(shí)均已不成為問題，許多問題會迎刃而解。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我準(zhǔn)備開一個(gè)200多平米的汽車美容店，不知道什么樣的位置更有發(fā)展？都說要開在大馬路上，車流量多的地方，我怎么覺得大馬路上的車都是去什么地方辦事的，有目的，不太會停下車光臨你的店呢！我是沈陽的，看到大多數(shù)汽車裝飾店都沒開在一級馬路上生意也不錯，是大馬路的房租高他們弄不起呀，還是這個(gè)行業(yè)有它特殊的奧秘？對這個(gè)問題，你們怎么看？多謝指教！

朱先生

朱先生：

以我們的看法，汽車裝飾店，如果是規(guī)模比較大，聲譽(yù)、品牌均已達(dá)到了一定層次的，你開在什么地方都沒關(guān)系，只要離市場不是太遠(yuǎn)，不要讓消費(fèi)者感覺太不方便就行，如北京的月福，有些就開在比較偏僻的馬路邊上，或城市支線道路上。但如你所準(zhǔn)備開的這家汽車裝飾品，應(yīng)該算是小規(guī)模經(jīng)營了，而且又是第一次做，聲譽(yù)、品牌都談不上，水平也還有待消費(fèi)者認(rèn)識，那么，最好的選擇當(dāng)然是開在最靠近消費(fèi)者的地方，讓消費(fèi)者感覺最便利的地方，比如汽車銷售市場的旁邊，而且最好是比較大的、人氣比較旺的汽車銷售市場；如果你是針對某一品牌的汽車進(jìn)行裝飾的，那么，你也可以選擇在這一品牌車的專賣店旁邊開你的裝飾店。另外，傍著比較有名氣的、人氣比較旺盛的汽車修理店，或者在汽修一條街——目前很多城市都自然形成了這樣的“專業(yè)街”——之類的地方，開你的店，也是不錯的主意。除此之外，最好開在車流比較多的主要干線邊上，而且要特別注意，門前一定要有足夠數(shù)量的停車位。

要注意的是，汽車裝飾店不適合開在社區(qū)。

就你的情況，在選擇店面時(shí)，請不要過于注重租金的低廉。事情往往是這樣，便宜無好貨，好貨不便宜。性價(jià)比相當(dāng)，而且“性”應(yīng)排在一切要素考慮的前面，“價(jià)”排在考慮因素的后面，才是比較聰明的做法。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

本人歷時(shí)3年開發(fā)了一套衛(wèi)星導(dǎo)航軟件，但苦于沒有沒有市場開拓經(jīng)驗(yàn)和精力，不知如何才能找到合適的合伙人？

麥先生

麥先生：

衛(wèi)星導(dǎo)航軟件的專業(yè)性很強(qiáng)，分類也比較細(xì)致，不知你做的是哪方面的衛(wèi)星導(dǎo)航軟件？它的具體載體是什么，或者它是一款多用途、通用型的衛(wèi)星導(dǎo)航軟件？

根據(jù)你的情況，請優(yōu)先尋找擁有衛(wèi)星導(dǎo)航相關(guān)業(yè)務(wù)的公司，目前這樣的公司在北京等地比較多。一方面那應(yīng)該是你的主要目標(biāo)市場，同時(shí)因?yàn)槎际菢I(yè)內(nèi)人士，比其他人員更“識貨”，比較容易發(fā)現(xiàn)對你的軟件感興趣的人員，從而找到你的合作伙伴。另外，以我們的看法，如果你的軟件真的很卓越，將你的軟件以一個(gè)合理的價(jià)錢賣給對方，也應(yīng)該是一個(gè)不錯的選擇，這是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、快速變現(xiàn)的方法，處于起步期的創(chuàng)業(yè)者，建議對此予以優(yōu)先考慮。

就你所從事的這項(xiàng)業(yè)務(wù)來說，風(fēng)險(xiǎn)比較大，專業(yè)性強(qiáng)，市場進(jìn)入門檻也比較高，即使做起來，恐怕也會需要有一個(gè)比較長的成長期和市場培育期，投入不是一個(gè)小數(shù)字。以你目前的狀況，如果僅僅是擁有一個(gè)專業(yè)軟件和該軟件的知識產(chǎn)權(quán)，其他什么都沒有，僅靠著這個(gè)創(chuàng)業(yè)，組建公司進(jìn)行經(jīng)營，我們認(rèn)為不是一個(gè)很可行的做法。除非你的軟件確實(shí)是十分卓越，明顯高出同儕一籌——但這可能不是一件十分容易的事情。據(jù)我們所知，衛(wèi)星導(dǎo)航軟件因?yàn)樯婕按罅繑?shù)據(jù)的搜集和處理，而且很多數(shù)據(jù)都需要耗費(fèi)巨額資金購買，很多數(shù)據(jù)都屬于敏感數(shù)據(jù)，并不對社會開放，所以目前衛(wèi)星導(dǎo)航軟件的開發(fā)，一般都是以組織和團(tuán)隊(duì)的模式在進(jìn)行。目前也有很多個(gè)人在開發(fā)各式各樣的衛(wèi)星導(dǎo)航軟件，但一般都是免費(fèi)發(fā)放，起個(gè)自娛自樂的作用，成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的，目前還少有所聞，原因就在于此。為此，我們建議你請業(yè)內(nèi)專家對你的軟件進(jìn)行一次認(rèn)真的評估，軟件質(zhì)量和功能是你從事商業(yè)開發(fā)的基礎(chǔ)，缺乏基礎(chǔ)的努力，到頭來你可能會發(fā)現(xiàn)所有工夫都是白費(fèi)。

基于以上原因，非專業(yè)人士恐怕不會對你的項(xiàng)目有太大興趣。要找合作伙伴，最好是從專業(yè)市場和專業(yè)人士中間找，包括設(shè)備生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用等整個(gè)環(huán)節(jié)。這個(gè)圈子并不大，如果你行動速度夠快的話，一兩個(gè)月就可以梳理一遍了。這個(gè)“功課”做完后，你自然就會知道你問題的答案在哪里了。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我是一名在校大學(xué)生，現(xiàn)在大三了。我想在武漢做信息傳播方面的業(yè)務(wù)，類似于中介的那種，我想還是以家教信息傳播為起步業(yè)務(wù)。雖然這兒家教中介很多，但我有自己的推銷方案，覺得還是可能爭取到一些市場的。但我不知道是不是要注冊公司或什么的，如果不計(jì)員工工資在內(nèi)，也不計(jì)宣傳方面的費(fèi)用，注冊一家這樣的公司，不知道需要多少資金？

姬先生

姬先生：

家教目前可算是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)了，而信息不對稱，是這個(gè)產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的最大障礙。你選擇的切入角度非常好。

如果你想正規(guī)運(yùn)作，那最好是注冊一個(gè)公司，或信息服務(wù)社之類的，按新《公司法》，有限責(zé)任公司最低注冊資金5萬元，一人有限責(zé)任公司注冊資金最低10萬元。

資金有困難的話，你也可以先注冊一個(gè)個(gè)體工商戶，就你目前的業(yè)務(wù)也已足夠，個(gè)體工商戶無注冊資金方面的要求。

《科學(xué)投資》編輯部