答問

《科學投資》編輯部：

你們好!我是受貴刊鼓勵的一個創業者，日前接觸了幾個VC，但都要財務計劃，可我們沒那么豐富的實踐經驗，感到很困難。請問有什么好的解決辦法嗎？如果一個新發明的產品要評估價值，比如說我想把它賣給別的公司，到哪里評估？我們有一項實用性很高的產品——智能遙控開關，比現在市場上的都好，成本也低，我們現在想推廣。請問，有哪些很好的推廣方式？我們現在沒注冊公司，這會不會嚴重影響我們的推廣？

王先生

王先生：

就你來信所提問題簡答如下：

1、如何針對VC的要求制作財務計劃：所謂針對VC的財務計劃，其核心就是要讓VC明白，初創企業在預定的某個時期內，要花多少錢和能賺多少錢。就賺錢來說，像你這種情況，公司尚未建立，還沒有正式開展業務，尚未產生正式的現金流，沒有收入，所以所謂的賺錢計劃，只能是個預測數據。當然，預測要基于現實，這項工作別人是無法代替你們做的，只能依靠你們對市場的了解和對自身情況做一個大略的概算。要花多少錢也是這樣。在技術方面，這沒有什么難的，實在不懂，可以找一個搞財務的朋友或找一個現成的商業計劃書，看看就明白了，大體上可以照貓畫虎。

2、關于發明的價值評估：一般由投資人與發明人談判確定，其基礎是對未來市場前景的預測與判斷，其中投資者的個人感覺會起到重要作用。對價值評估分歧很大，可找國家認可有資質的機構進行評估，但此種評估在與投資者具體洽談過程中，仍只具參考價值，最后價值的確定還是需要雙方的談判取得共識。

3、關于貴發明的推廣方法問題：推廣的方法有很多，不是一兩句話能夠說得清楚，有興趣的話，可以參考《科學投資》出版的書藉《步步為贏：高效突破創業七關》，該書所述第七關，就是專門針對創業項目和創業性新產品的推廣問題的，相信對你一定能起到很好的參考作用。

4、沒注冊公司會不會影響到貴產品的推廣：當然會。如果是準備自己生產，然后自己推廣產品的話，如果沒有一個被國家所認可的注冊正式機構，那么在接受者眼里就可能變成“三無產品”了，至少是其中的“一無”：無商標。當然，如果你們愿意貼牌，以OEM的形式生產和推廣，或者你們以對第三方授權生產的形式進行生產，則另當別論。但如果這樣，你們就要冒技術流失的風險，除非你們已經正式取得國家授予的發明專利，否則難以對自己的發明進行有效的保護。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我是貴刊的一名讀者。我現年27歲，戶籍在河北石家莊市。我在杭州做第三方物流行業4年，對快遞行業的前景比較看好，尤其是對一些有品牌有實力的可以加盟的快遞企業很感興趣。最近我想回老家石家莊市發展，但對老家的快遞市場有些生疏，我想請問你們對于快遞行業的加盟前景有什么看法？對我的創業有哪些忠告？謝謝！

趙先生

趙先生：

快遞行業經過十幾年發展，目前正在形成強者愈強、弱者愈弱的局面，國際三大快遞巨頭DHL、UPS、聯邦快遞已使國內快遞業倍感壓力。近期，國內一些實力較強的快遞企業紛紛選擇向三大巨頭靠攏，希望能夠被其收購；三大巨頭也正下力氣在中國尋找合適的收購對象，而且出價愈來愈高。在這種情況下，盡管國內快遞業總的市場空間在不斷擴大，但是留給那些不具實力的快遞公司的市場空間卻越來越小。面對這種局面，如果你想選擇加盟，那么你就要問一問對方實力如何，在行業中處于何等地位。根據你對行業的了解，你甚至不妨自己在心里問一問，你的上家能夠生存多久？我們對你的加盟前景不是很樂觀，這個市場競爭已經太激烈，進入門檻已較從前大大提高。按你所述，你在業內浸淫已久，對整個行業的情況應該比我們更清楚。你現在所要做的只是跳出行業，不被過去在行業里的經驗和感覺所蒙蔽，站在一個旁觀者的立場上，很容易就可以看出你的選擇是否妥當。

國家郵政局日前公開聲稱支持民營快遞業的發展，與過去對國內民營快遞業的強力打壓態度迥異。這表明了國家政策上的一種變化，同時也表明國家對于外資可能壟斷國內快遞業市場的擔憂，在國家郵政部門力有不逮的時候，希望借助民間資本的力量做一番抗爭，所以從政策上來說，現在投身快遞業是一個有利的時機。另一方面，對于像石家莊之類的三線城市，可能當地的發展比北京、上海、廣州等一線城市的發展速度慢一拍甚至慢幾拍，所以雖然快遞業在北京這樣的一線城市幾近飽和，不是深具實力者，很難再在這個時候伸足趟渾水，但是在石家莊這樣的地區卻不一定。我們的建議是，你先做一個市場調查，一，摸清當地同行的情況和同行目前所處的發展階段，摸清他們的長處短處，劣勢優勢；二，摸清當地的市場需求。以你對行業的熟悉，如果能發現同行業的不足，經充分考慮，覺得自己有能力彌補同行在當地市場的不足，這就可能是個很好的機會。請客觀評價環境和自己，然后做出符合實際情況的判斷。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

各位好！我來自河北廊坊，富士康就要在廊坊落戶，現在正在建設中，而且投資不小。我覺得像富士康這么大的企業建成后，肯定會蘊藏著一些商機，但我不知道有什么商機，希望專家給指導指導。謝謝！

胡先生

胡先生：

我們的看法，這樣的機會大致有兩個：

1、做生產配套。就是我們所說的“傍粗腿”或“大樹底下好乘涼”，但基本上，像這么大規模的臺資企業，尤其是IT工廠，一般都有自己的相關配套廠家，多年合作，早已成體系，而且一般同樣來自臺島，外人很難插足，即使有機會插足，技術上一時半會兒也很難跟得上去，難度較大。

2、做服務配套，這方面機會較多，像富士康這樣的大工廠，動輒成千上萬名員工，吃喝拉撒睡都是機會，成功的關鍵是搶到好“碼頭”，然后就是產品合適，服務到位。建議你在這方面多動動腦筋。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

你們好！我想在上海一個熱鬧的地段開一個化妝品店，規模不大，10-15平米的房間。我想咨詢一下，大概需要的資金是多少？需要什么經營許可證？在法律方面又要有什么準備？另外，從外國帶來的一線品牌化妝品能在店里賣嗎？因為第一次創業，有很多不懂的地方，望多多指導一下，謝謝。

虞女士

虞女士：

對你的問題簡答如下：

1、關于開鋪所需資金數量問題：開鋪資金主要是三大塊，租鋪包括裝修；進貨及庫存；日常運營費用包括雇人、日常開支等。還會有其他一些費用，比如申請營業執照等等。大體上，按照這樣幾個方面，你估算一下就可以知道自己需要多少錢了。因為各地情況不一樣，而且每個創業者的想法都不一樣，我們很難在這里給出準確的數字。

2、關于所需證照事宜：如果是準備注冊個體工商戶，有工商營業執照就可以了，然后還要到稅務部門辦理一個稅務登記證，特別注意化妝品經營需要衛生部門審批的衛生許可證。如果是開鋪，可能還會涉及到消防方面的許可證。如果是打算注冊一家公司，證件要多一些，要多辦企業法人代碼等。具體在上海當地需要什么證件，請向當地工商部門咨詢，一般都會得到詳細解答。

以你的情況，我們建議注冊一個個體工商戶可能會更好一些。

3、關于從國外帶回的化妝品能否在鋪中銷售的問題：若是自己或是托人從國外帶進來的化妝品，無論是幾線產品，都是不能賣的?；瘖y品直接作用于人體，為安全考慮同時為避免麻煩，建議你還是盡量從正規渠道進貨。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

《科學投資》各位朋友好!我是一間幼兒園里的老師，我想在我們城市里開一間幼兒園，但我們市里已經有很多私人幼兒園了，競爭是很激烈的，而且收費也很低，但連鎖幼兒園就沒有。我想加盟一間連鎖幼兒園，收費比全市的貴一點點，請問有得做嗎?

劉女士

劉女士：

有得做沒得做，就看兩個問題：

1、你所準備加盟對象的品牌是否成熟？在當地是否具備廣泛影響力？當地消費者是否認可它？

2、對方的贏利模式是否適合當地情況和你本人的情況，他們能給你多大程度上的支持，作為一個教育機構，這里主要是受歡迎的教育模式和師資力量上的支持。

如果這兩點答案是肯定的，那么結論就是肯定的；如果答案是否定的，那么結論就是否定的。

有沒有得做，依據這兩點，現在你應該很容易自己就作出判斷了。

《科學投資》編輯部