講一個動人的品牌故事

美麗而動聽的故事傳說，總是讓一些歷史名勝蒙上神秘的色彩，有“好事者”會千方百計找機會去探個究竟。我認為，它們之所以“名”是因為有故事，之所以“勝”是因為有色彩。這好比產(chǎn)品，如果沒有內(nèi)涵、沒有故事就無所謂品牌，就不會吸引人們的眼球，至于高價就更望塵莫及了。

營銷手法可以復制 品牌卻是唯一

面對市場競爭的日趨激烈，企業(yè)運用的營銷手段也層出不窮：產(chǎn)品上挖空心思，活動上絞盡腦汁、終端市場競相作秀......企業(yè)不惜一切代價為的就是能讓自己的產(chǎn)品在消費者的腦海中留下印象，哪怕能有機會在消費者面前晃動幾下也好。而營銷也確實做到了這一點。為了把產(chǎn)品銷售出去，營銷覓得幾十種良方讓產(chǎn)品在消費者面前手舞足蹈：鮮艷的外表、誘人的價格、吸引人的現(xiàn)場秀、零距離的體驗……這些對消費者有效嗎？當然有效，面對此景有幾人不動心呢？但是，對于企業(yè)來說，要想永久擁有消費者，你的營銷不僅不能停止，還要花樣百出，因為只有你的舞天天都跳且越跳越好，你的市場優(yōu)勢才能得以持續(xù)。而從另一個角度講，營銷卻只是一種市場工具，是可以被模仿、學習、復制的，只有品牌才是企業(yè)最核心的競爭力，它不可復制且獨一無二！

讓品牌活在自己的故事里

讓你的品牌擁有持久的生命活力和永久的消費者，你必須讓你的品牌活在屬于他自己的故事里。例如意大利名鞋“法雷諾”在進駐中國市場以后，受到社會名流以及影視明星等高層人群的青睞，人們之所以對它有好感，并不全是因為它做工考究、款式時尚，還因為一個娓娓動聽的故事：公元11世紀，古羅馬皇帝和英法兩國國王率領(lǐng)大軍前往耶路撒冷出征，行至阿爾卑斯山的時候，天降大雪、寒冷難耐，士兵們凍的腿腳麻木、難以前進；此時，一個名字叫法雷諾的士兵想出辦法，讓所有人把隨身的皮革纏裹在腳上，最后終于取得勝利；這個故事一直流傳到14、15世紀，此時，有一家意大利皮鞋制造商為了紀念這個想出好注意的士兵，將自己生產(chǎn)的最高檔的皮鞋命名為\"法雷諾\"；就這樣，這個故事隨著法雷諾皮鞋而走遍世界各地，同時也給制造商帶來了高額的利潤。

中國的茅臺酒也有很多故事，如在巴拿馬萬國博覽會上因打碎酒瓶而使得酒香四溢，一舉奪走巴拿馬萬國博覽會金獎，也贏得了大量的定單；還有周恩來總理用茅臺酒招待尼克松等都享譽世界，為茅臺酒“國酒”品牌的地位起到了極大的推動作用。

你在家里收拾垃圾，一不小心在某個角落掏出了一個用過的舊痰盂，你可能趕緊去洗手，惟恐傳染上什么疾病，假如父母說這個痰盂是解放前從皇宮里拿出來的，當年慈禧太后用過，你可能顧不得洗手，趕緊揣在懷里藏起來，生怕有人把它搶走，為什么？就因為它太值錢了，值錢就因它有故事--慈禧用過。

說到這里，不妨給大家出個題目，如果給你一個杯子，成本是一元，如何使你的杯子充滿神奇色彩而賣到高價格？也許有人拿著杯子當街叫賣，過往的行人最多也就給你兩元；如果這個杯子是時下最流行的款式，也許你可以賣到三、四元；如果這個杯子是一個有名的品牌，你可以賣到七、八元；假設(shè)你給杯子再加上一個高級而豪華的包裝，賣到十元、二十元都很正常；再假設(shè)這個杯子是尼克松訪華用過的，它與這個特定的歷史故事聯(lián)系在一起，你再拿出去賣，或許就有人給你上千元的價格。

人們的心理總是充滿好奇感的，如果想讓品牌更具有價值，那就給自己的品牌添加一些\"故事佐料\"，讓品牌活起來，消費者會因為生動的故事而記得你的品牌。

品牌因故事而生動。為品牌探詢歷史淵源故事，是為了讓品牌更具有魅力，品牌魅力越大，傳播力就越強，也就越能給企業(yè)帶來高額的利潤。當然，品牌故事并不是憑空杜撰出來的，法雷諾、茅臺都是因為特定的歷史環(huán)境。而對于現(xiàn)在的一些中小企業(yè)而言，如何將品牌融入故事，這就需要策劃、需要好的idea，為品牌賦予更多的精神內(nèi)涵。