專注目標而非對手

中國頂尖級營銷專家；北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長；清華大學特聘教授、海爾商學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問；在20年營銷實踐中總結出“切割營銷”和“品牌4S戰(zhàn)略”

高手出招，一定是傾注精力于自己所欲取的目標身上，而非競爭對手身上！

然而太多的企業(yè)和人生卻因為違背了這個基本的法則而失敗！

那么，你會說，那是不是不研究競爭對手和周邊環(huán)境了呢？要研究競爭者，但不要被競爭者所左右，而忘了營銷的基本目標——獲取消費者（顧客）認同！

太多的人因為顧忌別人而不敢大膽行動：別人會怎么想我？我萬一失敗了別人會多么笑話我啊？這些人，是專注于第三者而非自己真正欲達的目標！

你喜歡一位姑娘，你由于擔心失敗而被別人笑話，或擔心競爭者太厲害，而沒有敢采取行動，你是專注于失敗的尷尬，而忘了你要做的就是全力以赴獲得那位姑娘的認同！

實際上，只要你專注于你心儀的姑娘，先不考慮其他追求者如何，也不關注失敗了別人會怎么看，那么結果會怎樣呢？你勇敢地告訴那位姑念：你愛她，請求她嫁給你！那么你會得到怎樣的放映呢？那位姑娘會有三種回應：明確同意；明確不同意；態(tài)度不明朗——雙方相處看看再定！你至少有一半的成功概率！

然而，太多的企業(yè)會因為顧忌競爭者而彷徨：對手會怎么反擊我？我是別人的對手嗎？讓我們來認真研究競爭者到底怎么做的？我們也來模仿競爭者的策略吧！我們到底如何和競爭者競爭？結果，被競爭者牽著鼻子走，而忘了營銷的本質——目標客戶的需求！

比如，對手減價，你跟著減價，你的目標客戶真的就只需要降價嗎？對手打廣告，你迫不及待地打廣告，你的營銷問題真的是打廣告就能解決的嗎？對手調整了營銷組織架構，你于是認為自己的組織架構也應該調整了……

上述種種表現(xiàn)，都是將精力或決策的依據(jù)專注于競爭者或周邊事物上！

小到一個人，中到一個企業(yè)，大至一個國家或民族，要想成功，都必須專注于自己所服務的目標而非競爭者：前蘇聯(lián)政府如果能將目光專注于蘇聯(lián)國內民眾的需求，實實在在地地為前蘇聯(lián)人民謀福利，而不被美國的戰(zhàn)略所左右，就不會解體的這樣徹底。

鄧小平先生提出的不爭論姓“資”還是姓“社”，就是將中國的思維從“與資本主義斗”的方向轉移到專注中國百姓的生活需求上來，他的“誰不發(fā)展經濟誰就下臺”思維實際上就是專注于政府的真正目標上來！

中國的企業(yè)，如果能不被西方跨國企業(yè)在中國氣勢洶洶的戰(zhàn)略所震懾，如果中國企業(yè)專注于中國消費者的需求，踏踏實實地為消費者服務，就不會出現(xiàn)將“中華”牙膏、“天府可樂”、“樂百氏”、“娃哈哈”等著名品牌低價或無償?shù)刭u給外國企業(yè)的尷尬局面！就會多出幾個“聯(lián)想”和“海爾”來！

在任何情況下，尤其是復雜的情況下，如果你覺得很棘手，那么，建議你用一種最最簡單的法則——專注你的目標，而非其他！