王振滔：中國鞋，世界夢！

每當出差，在機場候機廳候機，王振滔的神情總是有些與眾不同。他不像其他空中飛人那般步履匆匆，而是津津有味地觀察著從面前走過的那些會說話的鞋子……

多年來，研究路人的腳已經成為他的一個習慣，即使成為年產值20億元的中國鞋王，這個習慣仍然沒有改變。

2006年，王振滔代表中國皮鞋企業，為了維護同業利益，把歐盟告上了法庭。很多人替他懸著一顆心，花時間和精力去打這樣的官司值不值得?輸了怎么辦?他卻一臉輕松：中國鞋企不是贏在起點上，而要贏在轉折點上。

洋官司與中國鞋

面對全球化的競爭，中國企業更需要的是一種勇氣。

2006年，中國鞋業遭遇來自歐盟的反傾銷重壓。10月5日，歐盟對原產于中國的皮鞋產品正式實施反傾銷稅，制定了為期兩年16.5％的高額反傾銷稅。一時間，中國鞋業在歐盟的銷售市場遭受嚴重打擊，走出國門的眾多企業手足無措。

盡管危機來臨，但中國鞋業針對歐盟歧視的抗爭卻有些沉悶，整個行業出現了集體沉默，亟需有人打破這個局面。王振滔捕捉到了凝固在空氣中的等待氣氛，他第一個挺身而出。首先我們要讓他們明白，中國人不是好欺負的。要讓他了解你想說什么。這是最重要的問題。

2006年4月和6月，王振滔兩赴歐洲，同歐盟聯合會以及意大利、德國、西班牙等國的大采購商進行溝通、交流，據理力爭市場經濟地位。5月18日，奧康集團作為發起方在重慶璧山中國西部鞋都舉辦了一次歐盟反傾銷“六方會談”，發表了一個專門應對反傾銷的《重慶宣言》。7月2日，王振滔會同森達、康奈、金猴、富貴烏、木林森等國內五大真皮“領先鞋王”老總們在廬山商榷應對反傾銷之策。中國加入WTO，各個行業都可能遇到反傾銷。所以我認為我們這場官司不是為奧康去打，也不是為行業去打，而是為中國的企業去打。

2006年6月15日，應歐盟鞋業聯合會主席卡爾沃的邀請，王振滔以中國制鞋企業惟一代表身份，出席在西班牙阿里肯特舉辦的西班牙鞋業論壇并做專題演講。他用事實和數據告訴西班牙人中國90％以上的鞋企是民營企業；中國年產鞋70億雙，約占世界的70％。制鞋行業是中國市場化程度最高的行業之一。“合則共贏，不合則兩敗俱傷。中國有勞動力和市場，而西班牙有品牌和技術，如果說過去的5年是矛盾期，那么今后的5年將是雙方合作的黃金時期。合作盡管有風險，但如果放棄合作，風險會更大。”面對近100家歐盟最大的制鞋企業老板，王振滔以鏗鏘有力的演講為中國鞋贏得加分。

“我們必須要借助法律來保障自己權益。”在王振滔看來，雖然現在歐盟的反傾銷征稅期限是兩年，但如果不通過法律途徑申訴，兩年以后很可能還會追加懲罰年限。更重要的是，這可能會導致其他國家和地區效仿歐盟的做法，這樣中國的制鞋業將四面受敵。

在奧康集團，泰馬集團等中國制鞋企業向歐盟法院遞交訴訟書的那一刻，中國鞋業的神經被刺痛了。2006年12月29日，所有的訴訟程序全部遞交完畢，一場看不見的戰爭開始。

2007年1月4日，王振滔組建新聯盟，廣東惠州新生港元鞋業有限公司加入新的“反傾銷聯盟”，六家鞋企合力抗爭，使中國制鞋企業突破貿易壁壘的信心一夜之間發生了根本轉變。而隨著奧康集團的高調應訴，王振滔的曝光率直線上升，奧康不知不覺中成為這次反傾銷大戰的最大贏家。

不過，這次反傾銷事件對中國鞋的國際化道路來說，僅僅只是一個開始。“若干年后，我們可能會感謝歐洲人的反傾銷，給了溫州鞋乃至中國鞋第二次鳳凰涅磐的機會。”

王振滔的坦然為中國企業家的反傾銷實踐作了注解：輸也是贏。通過打官司要讓外國人知道，有這樣多的私營企業已經在反傾銷了。這種行動肯定會影響其下一步計劃的制定。如果贏了，不但我們企業得到一個市場地位，而且會提升我們的品牌。如果輸了，我們會像英雄一樣贏得尊嚴。

火燒“奧康”和溫州制造

王振滔的財富夢想是從推銷溫州皮鞋開始的。

1986年，王振滔在武漢的國營商場頗費周折才租下半個柜臺，細心的他每天記下顧客對皮鞋款式、顏色，尺碼的意見和要求，然后打電話給溫州的廠商定制。那段時間，王振滔半個柜臺的銷售額超過商場其他10個柜臺銷售額的總和。

夢想著更大收獲的王振滔沒有想到，一把大火徹底改變了他的命運。說起來，還要感謝當年的那把火。時隔20年，王振滔依然記憶猶新。

1987年8月8日，浙江工商部門將從全國各地查抄的5000多雙假冒偽劣的溫州制造皮鞋集中在杭州武林廣場付之一炬，轟動全國。一夜之間，溫州鞋被稱為“瘟鞋”，上海、南京、武漢、沈陽等幾十個大城市的商場相繼展開了對溫州鞋的全面圍剿。武漢也在一夜之間，沒收了所有溫州產的皮鞋，包括王振滔20多萬元的貨。

讓王振滔不解的是，4000多雙真皮皮鞋卻被有關部門以每雙5元的低價格拍賣，我賣的鞋如果是假冒產品，那么你們也可以集中銷毀，但是你們卻公開銷售，這就說明我的鞋子沒有問題!看著排著長龍買鞋的隊伍，年輕氣盛的王振滔隨后與武漢工商部門打起了民告官的官司。通過艱難的訴訟，王振滔最終獲勝。盡管只拿到2000元賠償，但是王振滔重獲清白。他至今相信那次為信譽而戰是正確的選擇，“否則，這個市場就永遠對我關閉了。”

杭州的那把大火燒掉劣質溫州鞋的同時，也燒傷了剛剛在武漢立足的王振滔的自尊心。王振滔從武漢回到了家鄉。經過這番打擊，很多溫州的皮鞋廠商落荒而逃，精明的溫州商人紛紛改旗易幟，為自己的產品打上了“上海”或者“廣州”的牌子。王振滔卻反其道而行之，決定在自己的家鄉永嘉生產皮鞋。

有人笑他執迷不悟，這個時候生產溫州鞋賣給誰呀?不服輸的王振滔說：“如果溫州人連一雙小小的皮鞋都做不好，那還有什么事情能做好呢?”1988年3月，王振滔用借來的3萬元錢買了生產設備，請來有經驗的制鞋師傅，正式辦起了“永嘉奧林鞋廠”。

1989年，王振滔帶著自己生產的第一批鞋重返武漢市場，在那個溫州鞋如過街老鼠的年代，誰會相信王振滔呢?一連半個月無人問津，王振滔急中生智，在柜臺前貼出告示稱，如果在保質期6個月內出現質量問題，他將以一賠二。終于有一位男顧客試探性地買了一雙。一向認真的王振滔立刻記下他的姓名和通訊地址，并告訴對方他將是奧康皮鞋永遠的榮譽顧客。這件新鮮事被媒體報道后，奧康一下子出了名，10箱4000雙皮鞋，10天內就被聞訊而來的市民一購而空。

由于質量好，款式新穎，又講究信譽，到1990年底，奧康出現了3天銷售一車皮鞋的佳績。而王振滔也開創了中國市場廠商聯營、引廠進店的直銷模式，并開始將這種模式復制到全國市場。

隨著奧康皮鞋在全國市場的走俏，溫州制造的奧康竟然成了其他鞋廠競相仿冒的對象，全國市場迅速充斥了很多假冒的奧康鞋。王振滔決定聯合浙江省、溫州市工商部門，把從全國收繳的假冒溫州鞋付之一炬。

1999年1 2月1 5日，還是在杭州武林廣場，王振滔親自將一束火把投向了2000多雙冒牌“奧康”劣質皮鞋。在場的一位溫州市副市長感慨地說：“12年前，我燒的是溫州假冒鞋，12年后，我燒的是假冒溫州鞋。”

2001年3月1 5日，奧康毅然高舉起“溫州制造”的大旗，把專賣店直接開到上海的南京路上。而十幾年前也是在這條繁華的大街上，許多商家競相打出此店無溫州貨的牌子。乘著奧康的品牌影響力；王振滔從二、三級城市開始大舉圈地，終于構建起包括2000多家連鎖專賣店、800多處店中店的市場網絡。

“紅燒肉”和“大排骨”

在馳騁國內市場的同時，王振滔將眼光投向國際市場。

1998年8月，美國賭城拉斯維加斯舉辦的國際皮鞋展共有9000個展位，轉一圈需要3天時間。其中中國鞋只有少得可憐的幾個展位，而與中國相鄰的是有上千個展位的意大利鞋展廳。王振滔被世界皮鞋業的頂峰意大利皮鞋深深震撼。

回國后，王振滔不斷地在中、意問飛來飛去，“去意大利就像去一趟廣州”。他不懂英語，更不懂意大利語，卻與意大利鞋業協會混了個“臉兒熟”。協會秘書長是位女士，王振滔對她說，他要向意大利學習，爭取做世界鞋王。這位秘書長問王振滔的鞋廠有多大，王振滔告訴她，他的鞋廠～年生產皮鞋600萬雙。這一產量讓秘書長驚呆了：在意大利，幾個大鞋廠加起來的產量也沒有這么大。

這位秘書長向王振滔打開了意大利鞋業之門，幫助王振滔與多家著名鞋樣設計中心、品牌鞋廠及皮鞋設備、原料工廠建立了聯系。半年多的來來往往，王振滔逐步掌握了意大利制鞋的全新理念。

然而，奧康“走出去”的初始之路并不成功。在國外建直營店的高額成本曾經讓他望而卻步。在羅馬，一個400平方米的店面轉讓費就高達7000萬元人民幣。王振滔斷然放棄了這一進軍海外市場的模式。

在一點點開辟海外戰場的時候，王振滔發現，很多中國企業走出去以后卻把國內市場丟了。這就好比丟了自己的紅燒肉，去外面啃排骨。王振滔迅速調整戰略，提出奧康的國際化思路：國內市場這塊“紅燒肉”與國外市場那塊“大排骨”要統籌經營，在達到對國內市場份額有所控制的同時，再去“啃排骨”。

2003年1月9日，王振滔斥資10億元與重慶市壁山縣人民政府簽約建設占地2600畝的中國西部鞋都。在他看來，新三峽猶如一張滿盈的弓，而他們在三峽岸邊的壁山工業園項目，正是這弓上一支蓄勢待發的箭。箭借弓勢，速度自然也是不言而喻了。

2007年5月18日，中國西部鞋都二期開工建設，王振滔將把奧康在溫州的研發中心、產品制造基地轉移到這里，為奧康的發展燃起第三把火。

在鞏固國內市場的同時，王振滔并沒有放松“啃排骨”的計劃。

國產皮鞋在國際市場上的低檔形象一直困擾著走出去的中國企業，但王振滔始終堅持走高端路線，他要讓發達國家的消費者知道中國也能制好鞋，

王振滔接受了國際營銷專家米爾頓·科特勒的建議，心中產生了一個大膽的想法：與其自己辛苦開拓國際市場，還不如與在國際市場占有一席之地的國際皮鞋品牌合作，通過國際合作，早日將奧康帶入國際市場。

很快，奧康把目標盯上了意大利頂級鞋業品牌GEOX。GEOX以制造會呼吸的鞋子享譽全球60多個國家，有著豐富的國際市場開拓經驗和零售渠道。2002年，王振滔再次頻繁飛往意大利，開始了與全球頂尖鞋王GEOX的“省親之旅”。

經過多輪接觸，奧康最終與GEOX聯姻。2003年2月14日，王振滔與GEOX簽訂全面合作協議。從這一年起，GEOX公司產品在中國的市場推廣由奧康全權負責，GEOK公司銷往亞洲和歐美市場的產品和輔助設計由奧康負責，同時，雙方銷售網絡資源共享。這是中國制造的產品第一次得到允許進入國際一流品牌在全球55個國家的50000個銷售網點。王振滔邁出了借船出海的步伐。

合作之初，業界認為奧康這么做是“引狼入室”，不僅會毀掉自己，還會對行業發展不利。但王振滔認為，“與之合作有風險，可放棄他，讓他與別人合作風險更大。”4年以后，奧康為GEOX在中國開設了100多個銷售網點，銷售增幅高達500％。這一增長速度遠遠超過了GEOX在全球的平均增速。而奧康也借GEOX的渠道走進了歐美市場。

這一合作模式如今被學者稱為中外企業合作第三種模式。王振滔說，“如果沒有當初的合作，如今奧康的國際化必定會荊棘滿路。”事實上，正是與GEOX的合作，降低了此次歐盟反傾銷給奧康帶來的震蕩。業內人士如此評價。

奧康和奧運

“2007年3月22日是個好日子，在北京人民大會堂我們宣布奧康成為2008年北京奧運會皮具供應商，拿到了中國企業與2008年奧運會攜手同行的入場券。”在博客中，王振滔語氣平靜但難掩興奮。

奧康在最后一刻擊敗眾多競爭對手，成為北京奧運會最后一家贊助企業，并隨之推出圓夢活動，幫助馬燕紅，高敏等奧運冠軍實現其“公益夢想”，巧妙地把奧運明星、慈善活動和品牌宣傳融為一體，將奧運明星的影響力和號召力變成奧康公益戰略不可分割的一部分。

王振滔固執地相信奧康和奧運有著冥冥之中的感應。當年他將自己的皮鞋產品注冊為奧林，發誓要發揚奧林匹克的拼搏精神。盡管后來被告知奧林為國際公有，不能作為商標注冊，但熱心的工商人員給他提出了個建議：不如改成奧康，即發揚奧運精神，健康發展。

如今，奧康正式與奧林匹克結緣，這一結果似乎在王振滔的意料之中：論規模我們不是最大的，但我們對奧運是最執著的。

事實上，從2000年悉尼奧運會開始，奧康就拼命地往這個同時代表世界商業舞臺的體育盛會里擠。先是像農民給紅軍送糧食一樣，給2000年奧運會送去幾萬雙鞋子。2004年雅典奧運會，王振滔更是組織了“奧康助威隊”，以引人注目的高分貝出現在比賽現場。這一次，雖然阿迪達斯成為2008年奧運會的鞋類贊助商，但是奧康也有幸成為皮具供應商。這是來之不易的勝利。

20多年前，當王振滔告訴別人他要打造中國的名牌鞋時，很多人背后說這個年輕人不安分。現在，他又口出狂言，說要做世界鞋王，人們還是不相信。但是王振滔知道，人首先要敢想，才能盡自己最大的努力，抓住發展機遇。

王振滔所說的機遇，近指2008年的北京奧運會，遠指奧康這個品牌背后的中國身份。他相信，只要中國這個品牌被世界認可，奧康就有機會成為世界大品牌。

“我最大的夢想，就是退休后到世界各地去走一走，希望能夠在世界各大城市里都能看到奧康皮鞋的專賣店。那將是我最浪漫的事兒。”王振滔這樣憧憬著自己的未來。