永乾特大傳銷案調(diào)查

2007年9月20日，廣西區(qū)公安廳召開新聞發(fā)布會，宣布廣西永乾生物科技有限公司(以下簡稱永乾公司)涉嫌傳銷已被查處。據(jù)廣西公安廳介紹，永乾公司特大傳銷案，參與人員遍及全國30個省、市，魯治區(qū)，人數(shù)目前尚難統(tǒng)計，初步統(tǒng)計，涉案金額超過10億元人民幣。

永乾公司的特大傳銷行為，有一套新經(jīng)濟理論作為幌子，并且不在本地發(fā)展下線，這使得它與以往的傳銷有著明顯的不同，也具有極大的煽動性和掩蔽性。

一家不在本地開店的公司

永乾公司前身為南寧市多來福商貿(mào)有限公司。2006年6月7日，廣西永乾生物科技有限公司注冊成立，注冊資本為500萬元；法定代表人為許武煥，公司的實際控制人是公司總裁李國生。

李國生是何許人?永乾公司的一篇宣傳文章中這樣介紹，“國內(nèi)一些著名的經(jīng)濟學家及眾多的永乾代理商都把李國生總裁稱為中國現(xiàn)代營銷奇才。早在1990年，他就在廣東幫助一個面臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起死回生，從資不抵債到年產(chǎn)值6億元。1999年又成功為福建一家大型生物科技企業(yè)擺脫困境，利用創(chuàng)新的科技產(chǎn)品贏得市場。2005年他的一個奇思怪想的營銷點子，又為武漢一家保健產(chǎn)品找到銷路，使原來堆積如山的產(chǎn)品一舉成為市場上搶手的香餑餑。”

永乾公司一開始就走上了全國擴張之路。2006年3月，公司還未正式注冊，第一家永乾商行就在武漢成立。2006年六、七月，永乾公司接連在南寧市舉辦了兩屆招商會，拉開了永乾公司向全國擴張的序幕。

永乾公司幾乎每個月都要舉行招商會，不僅在南寧辦，更到全國各地舉辦，而且聲勢做得極大，邀請當?shù)仡I導參加。短短一年間，永乾公司已在全國舉辦了十六屆招商會。永乾商行迅速在全國遍地開花。

2007年3月21日，廣西永乾投資股份有限公司注冊成立，注冊資本5000萬元。它與永乾生物科技有限公司是兩塊牌子，一套人馬，同一運作。兩家公司齊頭并進，很快在全國發(fā)展了2800多家“永乾商行”。

招商的同時，永乾公司也不斷在各地投資和收購。據(jù)永乾公司官網(wǎng)介紹，2006年12月，越南永乾國際工貿(mào)有限公司成立；2006年底，永乾公司控股南寧雙響炮飼料有限公司，成立廣西雙響炮農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司；2007年3月9日，中國永乾(香港)國際投資有限公司在香港成立；2007年4月，永乾公司控股香港玉成珠寶有限公司；2007年5月，在泰國成立泰國永乾太平洋工貿(mào)有限公司；2007年5月底，永乾公司和遼寧省朝陽市政府簽訂意向合同，永乾公司先期將投入8億元，獨家組織開發(fā)朝陽鳳凰組團項目……

然而令人奇怪的是，永乾公司竟沒有在廣西本地發(fā)展一家商行。

“消費來福”倒貼錢賣商品

加盟永乾公司的門檻非常低，僅15800元(一次性購貨費1.5萬元及800元終端軟件使用年綜合管理費)，商行即可獲得在指定區(qū)域內(nèi)發(fā)展消費會員的資格，而且回報豐厚：每售出一張會員優(yōu)惠卡可從10元卡費中提取5元，還能獲得會員在該商行消費額10％的提成；當商行的銷售達到一定的量后，商行中的具體推薦人可以獲得消費業(yè)績百分之一的“推薦費”；商行或會員每介紹一個新商行加入，可獲得3000元的獎勵。

對此，永乾公司的解釋是公司有很多高科技產(chǎn)業(yè)，包括飲料廠、飼料廠、玉石廠等，同時，公司銷售的產(chǎn)品是和其他廠家合作的，因為是直銷，節(jié)省了很多廣告費；會員消費公司的產(chǎn)品就相當于對公司進行投資，公司再拿這些錢去投資，賺取的利潤和節(jié)省的廣告費返還一部分給大家。

可以說加盟永乾是只賺不虧的好事，因而廣受各地商戶的追捧，一些地方甚至出現(xiàn)多人爭搶一個代理權(quán)的奇觀。

而永乾公司消費來福經(jīng)營模式對消費者更有魅力。消費者花10元錢在永乾商行辦理一張優(yōu)惠卡，即可成為永乾公司的會員，會員從商行購買永乾公司的商品，每消費195元獲得150分的積分，就能獲得一個兌獎權(quán)，但每人每月不得超過100個“權(quán)”；每“權(quán)”(會員)連續(xù)6個月每月消費429元，可獲得返利600元，扣除3％的稅金后，獲得返利582元。也就是說，消費者買永乾商品后，除了得商品，除了回本，還可得582-429=153元。會員介紹其他人加入成為新會員，可以獲得該新會員消費業(yè)績3％的推介提成。

永乾所到之處，都會在當?shù)叵破鹣M來福熱潮，盡管永乾商品極貴，一支普通牙膏貼上永乾標簽后售價58元，一包芋頭絲售價95元，可這一點也不影響消費者的購買熱情，有些人購的權(quán)達到百份的永乾極限。

截至8月27日，永乾公司已經(jīng)進行了34期消費來福，其中僅第34期就收到會員消費款兩億多元。

永乾公司的宣傳中，稱消費來福的營銷方式是對消費投資理論的實踐，是一種全新的經(jīng)營模式。李國生這樣說：“雖然全國各地風俗習慣不同，消費理念各異，地方政策因地制宜，但是永乾公司能夠從宏觀的角度統(tǒng)籌和運轉(zhuǎn)遍及全國各地的代理營銷平臺走出一條快速發(fā)展的道路，其中最根本的～點就是，永乾公司能夠把消費變資本的新理論完全融入到營銷策略中，讓生產(chǎn)者和消費者兩者之間原本屬于對立關系演變?yōu)榛ハ嘁来妗⒒ダ糙A的關系。”

近年來，經(jīng)濟學界出現(xiàn)一種理論，叫作消費投資理論。該理論核心內(nèi)容是將消費向生產(chǎn)領域和經(jīng)營領域延伸。當消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品時，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)把消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的采購視同是對本企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把企業(yè)利潤按一定比例返給消費者。此時，消費者的購買行為，已不再是單純的消費，同時變成了一種儲蓄行為和參與企業(yè)生產(chǎn)的投資行為。把消費者從產(chǎn)品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費者在購買產(chǎn)品時，分享企業(yè)成長的成果，使消費和投資有機結(jié)合，從而使買賣雙方在這種條件下合二為一，成為一體，完成生產(chǎn)、投資和消費三種資本聯(lián)動的過程。

永乾的“實踐”引來眾多好評，然而也有人指出，永乾公司的營銷方式看似與上述理論吻合，其實迥然不同：就算永乾公司出售的產(chǎn)品都是白來的，是零成本，那么公司“賣”出價值429元的產(chǎn)品，利潤為429元，但是卻要給消費者返還600元，這就意味著公司所售產(chǎn)品的利潤都給別人了，還不夠，公司另外還得搭170元。沒有盈利，又如何談把利潤返還給消費者呢?惟一的“解決辦法”只有拉人頭，讓后面購買者的資金來支付前面購買者的利益，最終走向傳銷。而且從永乾公司實際運作來看，購買者消費功能已異化，消費者購買產(chǎn)品主要是為了投資獲利，而不是為了真實的消費需求。

2007年3月，永乾公司成立廣西雙響炮農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，又推出了“雙響炮慈善扶貧”經(jīng)營模式：雙響炮公司墊資250元為貧困農(nóng)戶購買一頭豬仔，然后再負責供應500元的雙響炮牌飼料，豬養(yǎng)大出欄后，農(nóng)民可以自行將豬賣掉，同時只需歸還雙響炮公司本金750元。

然而永乾公司在具體實施上述模式時卻倒了個，要認養(yǎng)人先交納750元的認養(yǎng)費給永乾公司在全國各地的商行，即可認養(yǎng)一頭豬，4個月后，雙響炮公司返還1 000元本利給認養(yǎng)人。而且永乾公司向認養(yǎng)人所收取的認養(yǎng)費并未用于為認養(yǎng)人購買豬仔，養(yǎng)豬的事實并不存在。養(yǎng)豬成了另一種消費來福。

“永乾經(jīng)驗”盛名遠揚

永乾公司迅猛擴張的同時，也在媒體和社會上強力造勢。很快，中國營銷史上神話般的奇跡套在了永乾公司的頭上，永乾公司成了品牌企業(yè)，李國生也成了商界明星。

在半年多的時間里，永乾公司分別成為兩家中央級報紙的合作理事會企業(yè)，成為“中國宋慶齡基金會澳門分會”的合作機構(gòu)，成為中國——東盟博覽會的合作機構(gòu)，總裁李國生受邀出席“第十屆中國北京國際科技博覽會”、“2007中國市場準入與企業(yè)發(fā)展高層論壇”，在央視賑災義演中登臺亮相。

2007年7月27日，在多家中央級機構(gòu)和媒體共同舉辦的2007創(chuàng)新中國系列活動中，永乾公司獲2007中國創(chuàng)新競爭力十大品牌，永乾公司總裁李國生獲2007中國創(chuàng)新競爭力十大人物。永乾公司是眾多獲獎單位中惟一同時獲得兩項殊榮的企業(yè)，李國生為此成為本次頒獎典禮上最搶眼的風云人物，代表所有獲獎者發(fā)表獲獎感言。隨后，李國生又走上創(chuàng)新中國高峰對話及中國企業(yè)國際競爭力論壇，大談特談永乾經(jīng)驗。

積極參加社會公益活動，樹立良好的企業(yè)形象，也是李國生所致力追求的。2007年2月，李國生發(fā)起2007年紅色博愛之旅科技、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動，計劃歷時一年，起點為百色市，終點為河北西柏坡，途經(jīng)瑞金、井岡山、遵義、延安等十多個革命老區(qū)，永乾公司將向所到之處無償捐贈總價值200萬元的100噸救災扶貧物資。為了給這次活動搖旗吶喊，李國生拉上30多位名人和記者隨行。此活動經(jīng)媒體不斷報道，李國生的名氣如日中天。

盛名之下，永乾公司的發(fā)展勢頭更猛，李國生的理想也更為遠大，他在接受媒體采訪時說，永乾的目標是在全國4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建起自己的商行，打造超一流的中國永乾商業(yè)航母，還要在東盟各國及港澳地區(qū)都建立永乾的分公司，進一步拓展更大的海外市場。

公安部督辦傳銷大案

永乾公司推行消費來福模式一開始，就有人懷疑這是一種變相傳銷，并向公安機關舉報。不久，南寧市公安局經(jīng)偵支隊對永乾公司立案審查。這期間，一些省的工商部門不時對永乾商行進行查處。

2007年7月17日，公安部經(jīng)偵局向廣西公安廳經(jīng)偵總隊發(fā)出查處永乾公司涉嫌經(jīng)濟犯罪的通知，廣西警方的調(diào)查也走向公開化。2007年8月3日，南寧市公安局成立專案組，專案代號“8·03”，以涉嫌非法經(jīng)營罪對永乾公司立案偵查。8月14日，廣西公安廳啟動大要案指揮協(xié)調(diào)機制，并向公安部經(jīng)偵局作了專題匯報。

8月27日凌晨，廣西區(qū)公安廳、南寧市公安局和南寧四城區(qū)兩縣公安局民警共150人采取行動，對永乾公司涉案人員的住所、公司總部和相關的經(jīng)營場所搜查取證，對公司所有的銀行賬號凍結(jié)。之前廣西警方已派出民警分赴北京、上海，江蘇常州、廣州等地偵查。截至目前，五組警力已將李國生、許煥武等14名犯罪嫌疑人刑事拘留。

經(jīng)過兩個月偵查所掌握的證據(jù)，警方認定永乾公司的經(jīng)營行為是地地道道的傳銷行為。

警方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，永乾公司辦理工商注冊中，并未實際出資，而是向中介公司支付代辦費后，由中介公司一手操作代辦。在注冊，增資驗資完畢后，次日資金即被轉(zhuǎn)走。后來成立的廣西永乾投資股份有限公司也是如此。可以說永乾的兩家公司都是空殼公司。

警方還查出，李國生其實是一個搞傳銷的老手，他最早是天津某集團公司下屬公司的一個宣傳員，后又在瑪雅公司(南寧一個特大傳銷公司，2005年被查處)擔任推廣員，后又到南寧南國春公司任傳銷副總，南國春被查處后轉(zhuǎn)到多來福擔任老總，接著又成立永乾公司。繼續(xù)搞傳銷。

成立永乾公司后，曾因搞傳銷被查處過的李國生，挖空心思想出種種招數(shù)反偵查。如永乾公司不在本地發(fā)展下線，公司日常經(jīng)營幾乎全部采用互聯(lián)網(wǎng)；收取各地加盟商的資金全部都是進入董事長許武煥的私人賬戶，而后分散轉(zhuǎn)入公司30多個員工名下的私人賬戶。

警方還發(fā)現(xiàn)，永乾公司高層人員私分涉案款。今年7月永乾公司召開董事會，決定給每個董事會成員每人發(fā)放100～200萬元，其目的就是考慮到一旦永乾公司被查處，這筆資金可以作為他們逃匿的費用。

在經(jīng)營過程中，永乾公司對外宣稱其擁有眾多實業(yè)，警方經(jīng)過調(diào)查，永乾公司的這些所謂“實業(yè)”，不是虛假夸大的，就是新收購的或者僅在意向洽談中，根本沒有任何一項實業(yè)產(chǎn)生收益用于支撐永乾公司“消費來福”、“雙響炮”這種高額返利的經(jīng)營模式。

如南寧雙響炮飼料廠，這是永乾公司核心實業(yè)。永乾公司在各種宣傳報道中大肆宣傳雙響炮飼料廠是廣西飼料界的龍頭老大，利潤豐厚。而實際上，該廠只是一個月產(chǎn)量在200到500噸飼料的家庭式小廠。

遼寧朝陽市鳳凰組團房產(chǎn)開發(fā)項目號稱永乾公司最大的投資。2007年5月，永乾公司與項目指揮部開始洽談，但此時有人舉報永乾公司涉嫌傳銷而予以擱淺，也就是說這個項目永乾公司尚未投資。

投資香港玉成珠寶集團，這是永乾公司稱為發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮捻椖俊５狼舅Q的投資，其實只是永乾公司與該集團某負責人個人存在玉石購銷關系。

越南永乾國際工貿(mào)有限公司，這是永乾公司第一個海外項目。永乾公司實際投資僅7萬多元，公司成立后沒有開展任何經(jīng)營活動。今年7月份，永乾公司已經(jīng)停止所有在越南的活動。

目前，公安機關呼吁全國各地的永乾加盟商行及會員盡快到當?shù)氐墓矙C關說明情況，配合公安機關開展查處工作。