走了華納來了美嘉 中國院線市場不寂寞

2007年7月，中關村的夜空又多了一顆快樂的“星星”，滿載著驚險、刺激、笑聲與夢幻的美嘉歡樂影城(MEGABOX)拉開了其高達12米的巨幅銀幕，正式落戶中關村購物中心。美嘉占地8000多平方米，其8個放映廳里的1680個座位刷新了北京影院座位數的記錄。

三年多的漫長籌備期和高達5000萬元人民幣的投資令人咋舌，而美嘉非比尋常的“混血”身世更讓它倍受矚目。很難想象，以濃香可口的巧克力派打人中國市場的好麗友集團正是美嘉的幕后老板。當年的一句“好麗友，好朋友”，輕而易舉地打動了中國消費者的心，而今天的美嘉又會帶給影迷們怎樣的驚喜呢?

美嘉影院副總經理邱洪濤告訴記者，事實上，好麗友不僅僅是一家食品公司，也是韓國家喻戶曉的多媒體經營集團，旗下擁有電視頻道、電影發行制片公司和院線公司。近年來，好麗友投資和發行的多部影片都位居韓國有史以來十大最賣座的影片之列，特別是今年引進中國的《漢江怪物》，在韓國更創造了1300萬觀眾人次的歷史記錄。

記者了解到，美嘉歡樂影城是好麗友集團及全球的三大院線羅世公司于1999年或立的院線品牌，在短短的兩年時間內就成長為韓國兩大院線集團之一。時至今日，MEGABOX也經歷了近10年的風雨，并創下了年觀眾人次630萬的世界紀錄。2004年，在CineAsia年會上，MEGABOX獲得了亞洲最佳影院稱號。

從其豐富的經驗和雄厚的實力中不準看出，此次美嘉高調進入中國市場可謂有備而來，正如好麗友集團高層所說，“美嘉未來的目標是做中國影城第一品牌”。

華納“謝幕”，美嘉“鳴鑼”

早在2002年，美國華納兄弟公司和上海永樂聯手打造的上海永華電影城成為了中國第一家中外合資影城，也是外資試水中國市場的肇始。而作為首都的北京，真正具有外資血統的影院卻始終闕如。

地處北京科技心臟地帶的中關村一直是各大影院的必爭之地，也吸引了不少外資品牌的覬覦。在業內人士五花八門的猜測中，影院巨頭華納無疑是最有可能率先人主中關村的外資品牌。然而2006年底，華納宣布正式退出中國影院市場，其參與經營的數家影院也相繼易主，這一變故在中國影院市場激起了干層浪，更為欲步之后塵的外資影院品牌敲響了警鐘。

有關華納退出的原因被改編成了若干版本，而真相卻無從查考，可信度最高的則是與“‘政策調整’有著千絲萬縷的聯系”。2005年底，文化部等五部委頒布了《關于文化領域引人外資的若干意見》，取消試點城市外資占股75％的政策，恢復N2003年以前的49％的政策。這可能在一定程度上影響了華納在中國的斗志和野心。也有報道稱，華納在經營方面出現了“水土不服”的問題，過多照搬了美國影院的經營模式。此外，華納在放映模式上也嚴格遵循國外的套路，不論觀眾數目的多少，影院的每個影廳都同時放映電影，導致運營成本大大提高。

一度將自己的影院設計中心從倫敦搬到上海的華納最終卻以“謝幕”告終，這的確讓中國影迷始料未及，而更富戲劇性的是，就在那個外資品牌信心動蕩的時刻，早巳“密謀”進入中國影院市場的好麗友卻一償夙愿，攜手其中方投資者——北京新影聯院線，將美嘉打造成為北京電影市場第一支外資勁旅。

國家廣電總局電影局副局長張丕民曾經表示，外資持股比例調整政策并沒有影響其他外資影院在華的投資計劃，一些外資集團依然表示出加大擴張的意愿。中國影院市場非常具有吸引力，以去年超過20億的票房收益為例，影院收人為50％。如今美嘉影城的快樂開業成為了張丕民此番話最好的印證。

事實上，作為北方最大的電影院線網絡，新影聯和好麗友集團的合作可以追溯到4年前：2003年9月，西單首都時代影城籌建之際，好麗友就曾介入其中的籌備和管理工作，但由于當時的條件限制，最終沒有達成合作。如今，昔日的故知終于并肩作戰了。

美嘉歡樂影城開業的當天，新影聯院線董事長魏健在新聞發布會上表示，新影聯對美嘉的未來充滿了信心，并視此次合作為其整合國際優勢資源、調整戰略布局的重要一步。

好麗友集團Mediaplex影院公司金佑澤社長對記者說，從韓國電影產業的發展經驗來看，中國電影業正處在一個迅速復興的時期。經濟的發展、人均GDP的提高讓電影成為更多人群的消費需求，吸引更大的資本投人到現代化多廳影院的建設中來。作為中國市場的新來者，美嘉將秉承好麗友“做優秀的本土企業”的理念，將更多歡樂帶給中國影迷。中關村是美嘉歡樂影城的第一站，明年春天，美嘉的第二家影城將亮相北京的三里屯。

超越電影的快樂

走進美嘉歡樂影城，爭奇斗艷的宣傳海報、寬大舒適的VIP座椅、震撼心扉的杜比音響、清晰流暢的影畫，幾乎調動起全身每一個細胞。在那一刻，美嘉向人們傳達了一種超越電影的快樂。

談到美嘉的發展策略，邱洪濤指出，在美嘉身上貼著很多NO.1的標簽：北京第一家中外合資影城、北京座位數最多的影城、北京投資最高的影城、世界第一上座人次記錄保持者。此外，美嘉在中國第一個實現了網絡實時訂票、第一個提出了VIP大影廳的概念，它還是中國第一家采用德國放映機的商業影院。

邱洪濤強調，超越電影的歡樂是美嘉的經營理念，也是指導美嘉選址的第一標準。選址與美嘉的定位直接相關，無論是現在的中關村還是未來的三里屯都是時尚人群出沒的地方。在美嘉的“字典”里，影院不僅僅是放電影的地方，還和KTV、餐館、咖啡廳、酒吧一樣，是一個時尚的聚會場所。

當記者問及美嘉影城未來主要的盈利模式時，邱洪濤說，影院的主營收入肯定是來自影片的，此外賣品部的收入也是影院收人的重要組成部分。目前，國內影院來自賣品部的收入占總收入的7％左右，但在國外，這個比例可以高達30％以上。另外，美嘉也會與其他消費類企業聯合推出一些活動，這也有助于影院的運作和發展。在韓國，美嘉就曾經和SK通信、三星電子等企業有過成功的合作經驗；在中國，美嘉也將和更多企業建立起共贏的關系。

記者了解到，從2002年開業的華星國際影城，到2004年底的星美國際影城，再到2006年底的金逸國際影城，加上原有的海淀劇場和五道口影院，中關村地區幾乎成為了全北京影院最密集的區域。美嘉的加入戰團，在給中關村電影“圈”注入新鮮活力的同時，也讓自己面臨著嚴峻的挑戰。不過，美嘉對“中關村一戰”還是頗有準備和信心。

“美嘉的優勢首先體現在獨特的理念，電影院如果僅僅是看電影的場所，很容易會被DVD之類所替代。我們一切的設計、服務、市場活動都是圍繞著超越電影的歡樂這一理念展。開的。在票價方面，我們會參照中國的市場價格制定，但因為剛剛開業，影城也會在推廣期內推出多種優惠政策。然而從長遠來看，我們的票價會比其他影城略貴一些，畢竟美嘉是最好的。音響是美嘉最引以為豪的武器，所有影廳用的都是DOLBY(杜比)的解碼器；JBL的音響；CROWN的功放。1號和8號廳在國內率先采用了7.1聲道的環繞立體聲。美嘉認為，音響是帶給觀眾最重要的享受之一，按照這個標準設計環繞音響的數量，可以讓影廳內幾乎所有的觀眾都享受到超一流的音響效果。當然，優質的服務對美嘉來說也相當重要，這里所有的管理層都親身到韓國Megabox接受過服務培訓，微笑和速度是美嘉的立命之本。”邱洪濤說。

關于美嘉影城為何選擇與新影聯合作，邱洪濤坦言，如同新影聯很看重美嘉的國際經驗和先進的管理理念，美嘉看重的則是新影聯的本土經驗和資源。這也是美嘉所欠缺的地方。

“與狼共舞”，營造規模效應

美嘉歡樂影城的正式營業讓中關村地區影院業的競爭再次升級。業內人士不得不擔憂：一個小小的中關村，這么多不同類型的影院真的都能良性地生存下去嗎?美嘉影城在引進了韓國的投資和先進管理經驗后，對周邊影院會不會構成威脅呢?難道北京電影市場的“狼”真的來了?

對此，新影聯院線總經理黃群飛首先給出了答案：北京的影院還遠遠沒有飽和，即便是中關村地區，對于電影的消費潛力還有很大的空間可以挖掘。影院之間并未達到需要惡性競爭才能存活的地步，只要大家各出奇招，找到適合自己的發展方向，應該可以共存共榮。之前星美影城的開業不僅沒有分流華星的客源，兩家影城的票房反而都穩步增長就是最好的佐證。

美嘉影城市場部經理劉軍則告訴記者，2006年，華星實現了4000多萬票房，而星美則達到了3200萬。北京目前的影院數量不是太多，而是太少。一年區區26億元的全國票房，現在談競爭，為時過早。

對于“狼”來了的說法，處于“防守”一方的幾家中資影城并未顯出過分擔憂，相反卻出人意料地表現出了歡迎與友好的態度。

華星影城運營總監表示，對于美嘉影城的開業，華星的態度首先是借鑒和學習。畢竟好麗友集團在韓國有相當豐富的影院經驗，國際化程度也相當高。面對競爭對手的加入，大家應該發掘自身的優勢和潛力，而不是把眼光老盯著別人的錢包。對于美嘉立志要做NO.1的豪言，華星也會努力用自己的行動保住老大的地位。

星美國際影城的袁鑫總經理認為，美嘉的開業對星美會產生影響，但更希望通過溝通，共同促進中國電影市場的繁榮。美嘉的韓國管理經驗固然寶貴，但他們的成功與韓國國情密不可分，比如韓國電影業近年來的蓬勃發展，正版化的高度普及，消費習慣已經形成等。美嘉如果想在中國本土取得成功，可能尚需時日。

金逸影城因隸屬南方總部，在北京幾乎沒有組織過大的首映式和推廣活動。此次美嘉的開業，倒讓它從中找到了商機。金逸方面表示，目前已經和美嘉達成初步共識，未來將利用金逸的商業合作優勢、美嘉的管理和本土資源優勢，重拳出擊，合作打造一個名副其實的中關村娛樂中心。

本是“狼來了”的恐慌，在商家眼中卻變成了“與狼共舞”，早先外界的種種猜測又成了莫須有。中關村乃至全中國的影院產業究竟何去何從?要得出確切的結論，恐怕還需時日。不過可以肯定，隨著《變形金剛》在中國的票房過億，以及令人期待的《哈里·波特5》和《哆啦A夢》在暑期的相繼登場，中國影院市場在相當長一段時間里將不會寂寞。