培育中國家具業出口“動態比較優勢”

［摘要］中國家具業目前具有一定的比較優勢，但事物是動態發展的，本文主要研究如何培育未來的核心競爭力，形成動態比較優勢。

［關鍵詞］比較優勢 動態比較優勢 技術 環保

2005年，中國林產品首次貿易順差，而在中國林產品中，家具一直是出口創匯第一大宗林產品，2002年家具出口額達54.15億美元，2003年為73.33億美元，2004年突破103.53億美元大關，以年均30%的增幅快速增長，中國家具業在世界家具市場上份額已經高達16.2％。

中國家具業的發展，機會與挑戰并存，培育其未來的核心競爭力，形成動態的比較優勢才是其可持續發展之路。

一、動態比較優勢

1.絕對優勢與比較優勢

亞當·斯密認為任何國家、組織都具有絕對優勢，或完美的自然條件（氣候、土壤、礦藏等），或后天的有利條件，如勞動熟練程度和技術，從而具有壟斷優勢。但當某一國或組織都可以生產某一產品，由于不同的生產成本造成機會成本的不同，因此，他們將依“兩利取重，兩害取輕”的比較優勢原則來生產與分工，從而讓交易雙方受益，這就是大衛·李嘉圖的比較優勢理論。

2.資源稟賦論

赫克歇爾與俄林在比較優勢基礎上，進一步深化，形成資源稟賦論，也稱H-O模型。一個國家會依據擁有土地、勞動、資本和企業家等生產要素或資源的豐裕程度及其價格來確定其對外貿易方針。

3.動態比較優勢

前幾種理論都是從靜態與孤立的角度來分析企業的優勢的，全球經濟一體化、知識更新和創新浪潮已使企業所擁有的任何優勢都成為暫時的、相對的優勢，美國的斯蒂格利茨進一步從動態的觀點來說明比較優勢，認為一個國家或組織的優勢除了自然稟賦，還可以是獲得性的稟賦及專業化，而獲得性的稟賦以及專業化是不斷發展變化的。它要求企業立足于自身現有的條件和資源狀況，樹立動態的、現代的、辨證的思維模式，著力培育其未來核心競爭力和發展優勢。

二、中國家具業的比較優勢與劣勢分析

1.比較優勢分析

(1)地理位置的優越性，引發邊緣區域資源優勢，緩解家具原材料緊缺之勢。我國邊界線長二萬多公里，其中中俄兩國邊界線加起來有7600多公里長，而這些國家自然資源豐富，如俄羅斯遠東地區蘊藏有豐富的森林資源。中俄雙方加強合作，開發資源——黑龍江省和猶太自治州達成合作協議，加強森林采伐和木材深加工的合作；阿穆爾州65%為原始森林，森林面積3000萬公頃，木材總蓄積量為19.76億立方米，現中國與該州進行著林業的親密合作。2006年一季度從俄羅斯進口原木量達582.32萬立方米，占我國原木進口總量的71.9%。

中國森林資源匱乏，但中國是木材消費大國，每年消耗木材2.5億立方米，伴隨著中國家具業的高速發展，其原材料呈結構性緊張之態——紙張和紙漿、闊葉樹和大徑級的原木和鋸材，對于這些缺口，可通過加強與邊緣區域資源優勢的全方位林業經濟合作而得以緩解。

(2)豐富而低價的勞動力資源。中國是世界上人口最多的國度，在失業壓力下，意味著有豐富的勞動力資源。兼之家具業目前以加工貿易為主，是勞動密集型產業，我們可以利用相對的勞動力比較廉價的比較優勢快速發展家具業。

(3)企業家資源。“九五”期間，我國家具企業約有3萬多家，從規模上看，僅有6％的大型企業，94％都是中小企業，中小企業生存的逆境性滋生了不少企業家；從類型看，三資企業約占35％，民營企業不斷增長，這些都是企業家產生的搖籃。

2.比較劣勢分析

(1)中國家具業以加工貿易為主。中國家具業以加工貿易為主，如在家具集聚地東莞，除了臺升等有限的幾個企業有自己的品牌外，其他的都是貼牌加工，結果導致生產出的家具附加值低，陷入價值鏈的低層次循環，盈利空間小。

(2)貿易條件的惡化。從貿易條件來看，2006年其比值為78.8%，反映了中國大量出口的是低廉家具，進口的卻是高檔高價家具，顯示著貿易條件的惡化。

(3)出口的集中。中國60%的木質林產品出口份額集中在美國、日本、中國香港、英國和加拿大，其出口最大貿易伙伴為美國，占到37.67％。在歐洲，中國正在取代意大利成為法國最大的家具供貨商之一。

(4)國際糾紛與摩擦頻繁。國際環保組織質疑于中國對于木材的大量需求，助長了亞洲地區樹木的非法砍伐與交易；2003年美國27家家具企業對原產于中國的木制臥室家具提起反傾銷，2007年1月美國商務部對原產于中國的木制臥室家具進行反傾銷情勢變遷復審立案調查。

這種狀況預示著中國家具業必須進行比較優勢的升華，培植出未來的核心競爭力，參與國際競爭。

三、培育中國家具業的動態比較優勢

1.加強目前比較優勢的動態性存在與升華

(1)對于豐富的勞動力資源，經過教育培訓和后天的習得后，由粗放式變為有相當素質的技術人才，提高勞動生產率，并培養高素質的外向型人才和高水平家具設計人員，從而推動家具整個產業的提升，讓家具業在未來因擁有大量高素質的人力資源而形成動態的比較優勢。

(2)對于地緣區域資源，面臨著俄羅斯等關稅的提高和各國輿論的壓力，這就要求鞏固目前的優勢，繼續加強國外原材料基地的建設；同時本國在加強林業生態產品開發時，藍天碧水，保證“天保工程”的實施，注重人工林的培育與合理使用，培育未來原材料的自給率。

(3)眾多的企業家資源，在現有基礎上，繼續站在前緣的高地，運用激勵措施，加強企業家的理性開發與建設。

2.由家具業目前的勞動密集型積累資金、技術，培育自主知識產權，向勞動－資本密集型或技術密集型動態轉移

勞動密集型產品屬粗放型，加工程度低，附加價值小，缺少名牌，出口增長主要依賴低價格和數量轟炸。若中國低成本的勞動力與國內外資本結合，就成為勞動—資本密集型；跨國公司不斷開發出具有高技術含量、高附加值的創新性產品，從而控制世界70%技術轉讓和80%新工藝技術，獲取高額壟斷利潤， 是企業核心競爭力所在，中國家具業也應努力研發，向技術密集型進軍，這兩類產業應該成為中國家具比較優勢升級的基礎。

(1)了解消費者潛在的需求。滿足消費者的需求是培育企業未來動態比較優勢的先導和出發點。目前，許多家具企業對國際市場不了解，對消費者了解浮于表面。它要求家具與風格的相配，如歐式風格相應的家具格調有西方復古圖案、手雕圖案的餐桌椅、棕色實木邊桌等；了解消費發展趨勢，如2007年的顏色穩重、樸實、素雅，實木質的材質，功能趨向情感化，新古典的風格。

(2)質量先行。質量是企業生存與發展的根本，是品牌形成最核心要素。宜家用優良的品質奠定基調；三和木業公司有一套完整的質量保證體系：材質采用東北特產的柞木和水曲柳，含水率為 8%～12%之間；各種人造板，達國家AAA級標準，達到國家環保要求；鉸鏈40萬次疊試驗無損壞，滑道80萬次，抽拉試驗無損傷等。

(3)科技為本。要使中國家具業貿易條件改善，“低成本”的數量增長解決不了問題，必須以先進技術為支撐。秉承企業的傳統技術積淀，并且加強自主研發，對研發出來的新產品，申請專利，并保護專利。宜家有100多名專業設計師，他們堅持以同樣的價格設計出成本最低，但又實用和美觀的產品，如他們所用的色彩和材料，以及它們創造的空間感體現戶外空氣的清新。

(4)環保護航—開發綠色產品、綠色加工。森林具有綜合的環境效益，但人類為了發展，大量砍伐森林，已造成了世界森林量的迅速減少—每年約有1110萬hm2熱帶森林與林地被毀、約有380萬hm2/年稀疏林被用做耕地或作為興雕砍伐；中國家具出口到歐洲受到森林認證的限制—FSC標識，這就要求中國家具業注重環保，研發出綠色產品，并進行綠色加工。

綠色家具指用環保材料，在制造和使用中不損害健康和污染環境，產品廢棄后也不會污染環境，部分零部件可拆解與回收。宜家率先通過生態環保認證—FSC標識，包括森林經營認證和產銷監管鏈審核；中國陜西家具行業2004年起開始實施《陜西家具行業綠色產品認可管理辦法》。

中國家具業的主要模式為進口木材，在國內加工，然后出口，也即以加工為主，這就要求在加工過程中實行綠色。這主要體現在:其一禁止有害材質入境，2000年深圳進口的紅木、橡木等20多個品種木材中發現有大量的白蟻和雙鉤異翅長臺等危險性有害生物達80多種，一旦入境，將嚴重危害人類的生命與健康；其二為鼓勵企業實行綠色加工貿易，如海關的便捷通關；綠色關稅制度—若出口產品為綠色，則不征稅等。

(5)創名牌。沒有品牌，沒有國際名牌，則談不上創新，談不上附加值，也談不上知識產權，瑞典宜家(IKEA)60年的時間發展成全球最大的家居用品零售商，創造了品牌神話，其品牌價值為78.17億美元。①品牌聯盟。品牌缺失是家具銷售的致命傷，中國家具業品牌的建立不可一蹴而就，在企業初期，可與國外著名品牌聯盟，以學習其先進技術與管理。如與國外意大利等家具業發達、設計領先的企業合作，整合設計資源，運用本國企業的低成本融入聯盟企業的優設計，形成品牌的國際競爭力。②自主創立品牌。隨著企業資金、實力的增強，隨著在品牌聯盟中人才與品牌的積淀，企業便應嘗試著自我創立品牌，完善品牌的系統工程。③變品牌為名牌。有了品牌，讓它有一定的品味、文化，伴隨著營銷的深入，將國內品牌演變成國際知名品牌。國內的聯邦、多海馬等眾多家具業為蛻變成國際名牌而奮進著。

(6)營銷一體化與營銷策略的創新。①國內眾多企業深層次整合后，應注意家具的分工專業化、信息網絡化及經營連鎖化。②在具體的營銷中，注意創新軟銷的方式，就正如宜家的體驗營銷——無店員向顧客直接推銷，一切皆由顧客親身體驗“請坐下去，感覺它有多舒服”；資訊營銷—為每件產品量身定做“導購資訊”，寫出產品所有的名字、價格、功能、使用規則與購買程式及生動化營銷—將各種配套產品進行不同的組合并樣板展示，讓人身臨其境，想像著不一樣的家的感覺。③從消費者需求中進行設計與營銷的創新。宜家從家具的占地盤，引發了平面包裝的革命；消費者需要將家的概念與自己的天才發揮相吻合，宜家引入了DIY，電視柜、三斗柜、沙發與書柜等，一把特制的小鑰匙讓消費者在家具的自助式組裝中獲得了快感與樂趣；消費者習慣于“還可以再便宜一點”嗎？讓宜家將低廉的價格奉為宗旨，讓“大眾家具”產生；購物與娛樂相連，宜家在商場大門口設置小茶座，這個小茶座每年的全球營業額為16億美元，讓消費者保持良好心情去選擇；宜家“銷售夢想而不是產品”，其店員把一套生活態度、價值格調傳達給消費者。

(7)改變競爭方式。國內家具企業一直以來習慣于競爭模式為“規格＋價格”，進行同質化競爭，這種競爭易于復制與模仿，培養不了核心競爭力。現在家居業的競爭，要求產品的個性化、品牌的定位準確、服務手段的獨特細膩，中國家具企業應將方式改變，變成“設計、價格、規模、效率”。進入到國外市場，要占領中高端市場，應理解進入國本土文化、消費習慣，并對自己的家具進行準確的定位，從而在設計上 、價格上、服務手段上形成自己的獨特優勢。如宜家在價格上常常實行心跳價，如十元錢三只的鏡框、大而廉價的玻璃杯、便宜的竹簾等讓消費者樂此不疲。

目前的比較優勢隨著全球經濟的發展可能變為劣勢，審時度勢，樹立動態的比較優勢，培植未來的核心競爭力，才能讓中國家具業永遠具有動態的國際競爭優勢。

參考文獻：

［1]李應中:比較優勢原理及其在農業上的應用.中國農業資源與區劃，2003，2

［2]田園宋維明程寶棟:中國木質家具對外貿易現狀及問題分析.林業科技，2006，5

［3]http://www.777f.com

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內容請以PDF格式閱讀原文。