行業競爭因素分析

［摘要］不容質疑，行業的豐厚利潤是企業夢寐以求擠身該行業的與生俱來的動力。然而，企業在進入某一行業前應對該行業內的現有競爭者、潛在進入者、替代品和商家等競爭因素進行分析。企業客觀分析競爭因素對自身的影響，就可以在激烈的市場競爭中通過揚長避短，游刃有余，一定能夠打造成為行業中具有可持續發展的企業。

［關鍵詞］行業競爭

不容質疑，行業的豐厚利潤是企業夢寐以求擠身該行業的與生俱來的動力。然而，企業在原始沖動的作用下，在進入一個行業前，必須要考慮該行業的競爭因素問題。因為一個企業在行業中的競爭，遠不止該行業原有競爭對手之間的競爭，還包括潛在進入者、替代品和商家。這些競爭因素的狀況和行業競爭的激烈程度便決定了該行業中利潤的最終潛力。企業在進入某一行業前必須冷靜客觀地分析行業的競爭因素。分析行業競爭因素應該考慮以下幾點:

一、潛在進入者

在一個行業里除了處于迅速發展階段的行業之外，任何新企業的進入都會形成對已有企業的威脅。一個新企業的進入，特別是在其他行業中已經建立相當實力的企業進入，對行業有著明顯的影響。一般而言，一家企業之所以要進人這個行業，肯定是覺得有增長和超出進入成本的獲利機會。從總體上看，潛在進入者威脅大小，取決于進入該行業時的進入障礙的大小以及現有競爭者的反應程度。如果進入行業障礙大，現有競爭者反映強烈，則新加入者對現有企業的威脅就小。……