農村移動通信市場的細分與營銷策略分析

[摘 要] 農村移動通信市場的發展是農村經濟騰飛的重要保證之一。我國農村市場移動通信市場發展正當時。本文結合江西省吉安市具體情況闡述了農村移動通信市場的特征，分析了制約農村通信市場發展的因素，進行了農村移動通信市場的細分，提出一定的營銷策略。

[關鍵詞] 農村 通信市場 細分 策略

“十一·五”期間，我國農村通信市場的目標是：實現“村村通電話，鄉鄉能上網”。移動通信已經成為現代社會發展中人們社會交往和經濟往來必要的溝通工具，移動通信工具的普及率的增長速度非常快，潛力巨大的農村通信市場成為移動通信市場的重要利潤增長點。在江西省吉安市，通過抽樣調查在被調查的農村消費者中使用移動通信工具的比例高達63%，使用固定電話的比例為21%，使用通訊工具和不使用通訊工具的比例為84:16這說明現代通訊工具已“飛入尋常百姓家”，不再是奢侈或身份的象征，而使用手機的和不使用手機的比例是58：42，說明手機使用的比例占據了大半壁江山，但潛在市場仍然非常可觀。因此將農村通信市場細分，研究相適應的營銷策略，對進一步發展移動通信業務，開拓農村市場，促進農村經濟發展，加速新農村建設，有積極的推動作用。

一、農村通信市場構成及分析

消費者市場又稱最終消費者市場、消費品市場或生活資料市場，是指個人或家庭為滿足生活需求而購買或租用商品的市場，它是市場體系的基礎，是起決定作用的市場。……